重生九二之商业大亨- 第355部分

　　　　“我也希望有人每天能为我坐满满一桌子好吃的，”布林的女伴，小声说。

　　　　“我觉得，应该让冯在公司里给男同事们好好上几堂课，让他们知道，该如何尊重自己的女朋友，”这话，梅耶尔故意说得很大声。

　　　　但佩奇他们只当没听到。

　　　　“这水平，比餐厅厨师做出来的高太多，”只尝了一块东坡肉，他们就赞道。

　　　　“特别是这个肥肉和肉皮的部分，就像果冻一样，”梅耶尔说。

　　　　“嘿嘿，你们知道吗？我原本的梦想，就是读个过得去的大学，找个稳定安逸的工作，在城市里安个小家，闲暇的时候，就自己下厨，变着花样，做些实惠，但好吃的菜，”冯一平说。

　　　　“这真美味，我希望以后餐厅里也能供应这道菜，”布林用刀叉分割着盘子里大块的东坡肉，“那你怎么在高中就开始创业？”

　　　　“当时家里的经济条件太差，一度连学费都付不起，我只好自己想办法，然后，随着雇佣的人越来越多，想停也停不下来，”冯一平简短扼要的说。

　　　　“你现在一共聘请了多少员工？”佩奇问。

　　　　“已经突破两万，到今年年底，估计会接近三万，”冯一平说。

　　　　“这么多？”他们几个都很吃惊。

　　　　“不多，我的一个工业园，加上几家工厂，雇员超过七千，服务业雇员更多，两千多家便利店，几十家酒店，还有网络基本覆盖全国的物流公司、装饰公司等，加起来雇员上万，已经是人力资源部门控制得比较好的结果。

　　　　而且，每个月，便利店和酒店，都会有新店开业，今年还有其它方面的几个专卖店要在全国布点，我想，到年底前，至少会再增加5000个雇员，加起来，就有近3万人。”

　　　　“这真是一个不小的责任，”佩奇说，“那你是怎么管理的？怎么还有时间上学，还有时间自己做饭？”

　　　　“其实我一直就只负责两件事，制定战略，以及招聘能实现我这些战略构想的人，具体的事宜，过问得很少，呵呵，我知道我不是一个全能型的人才，很多方面的能力，还不如我的那些雇员专业，多插手就是外行管理内行，反而会帮倒忙。

　　　　做饭，是兴趣，但学习，是必需的，通过学习，能开阔我的眼界，强化我制定战略的能力。”

　　　　“就这样放手，你放心？”佩奇问。

　　　　“不同的行业，应该不同对待吧，我觉得，如果我和你们一样，是编程方面的天才，那估计我也会具体过问每个项目，”

　　　　“不过，依然是我个人的看法啊，我想，很快，谷歌的雇员也会过万，最后肯定会到好几万人，但我们每个人的精力，毕竟是有限的，最多直接管理30个人吧，迟早，该放手的还是要放手。

　　　　再说，如果我们一直做他们的拐杖，那他们会一直走不稳路。

　　　　我们中国的历史上，有不少惊才绝艳

　　　　的人，因为事必躬亲，导致最后被生生累垮，我不想做他们那样的人，当然，我也没有他们那么好的天资，想做也做不来。”

　　　　既然已经加盟谷歌，冯一平还是希望不要无谓的内斗，作为一个管理人员，施密特，应该是称职的。

　　　　佩奇看着布林，点点头，“你的经验，值得我们学习，”

　　　　“佩奇，布林，你们有什么特殊的爱好吗？”冯一平不想让这场谈话，变成说教或者是劝诫。

　　　　“佩奇？他所有的爱好，都变成了产品，变成了生意吧，就是还有其它的爱好，也没时间去做，”梅耶尔抢答。

　　　　佩奇认真的想了想，没有反驳。

　　　　“我特别喜欢滑雪，”布林说。

　　　　好吧，这真是俩苦命的孩子。

　　　　吃了一大块东坡肉，几块蜜汁排骨，喝了一碗鲜香的蘑菇汤，梅耶尔又忍不住想找冯一平辩个高低，“你认为，是中国好，还是美国好？”

　　　　你一个女孩子家家的，怎么偏偏这么好斗呢？

　　　　佩奇难得的解围，“不谈政治，”

　　　　…………

　　　　冯一平的这处房子，对现在的佩奇和布林来说，称得上是豪宅，看到旁边的网球场，他们忍不住手痒。

　　　　水平一般的冯一平，只和佩奇打了几拍子，坐在场边躺椅上的黄静萍就叫，“国内电话，”

　　　　电话是金翎来的，随着镇里工业园的工厂陆续投产，相关产品的销售，又是一个问题，冯一平已经跟她探讨过多次，也发过好几次邮件，但是，意见还是不能统一起来。

　　　　“那这样吧，你安排一下，把相关的人召集起来，后天早上上班以后，我们开个电话会议。”

　　　　他用肩膀夹着手机，打开冰箱，准备再拿一些饮料到球场去，一个温热的身体撞了过来，冯一平能清晰的感觉到那两团温软，“有啤酒吗？啊，这是樱桃汁吗？还有苹果汁？我喜欢，”梅耶尔好像没事人一样，看着黄静萍喜欢喝的那些鲜榨果汁说。

　　　　冯一平连忙避到一边，你这是有意还是无意的呢？你不知道，男朋友的男性搭档，也是不能欺的吗？（。）

第一百八十三章　调整（）　
开年后，随着工业园里工厂的投产，省城和市里，很快新开了“丝绸世家”家纺品牌店，和“安佳”童装专卖店。‘

　　　　顾名思义，“丝绸世家”家纺，里面所有的产品，全部是丝质，目前主要是寝具，马上会推出内衣、睡衣系列，将来会扩展到全系，到时，现在店里主要陈列的寝具，只能占小小的一块。

　　　　为了这个项目，去年就在省城成立了一个很大的设计中心，负责人是意大利一位知名设计师，下面有两个团队，一个是高薪网罗而来，深谙我国传统文化的原丝绸产品行业顶级设计师，另一个团队，则是和传统相对的新锐设计师。

　　　　经过近一年的磨合，最终推出的产品系列，完美的整合了两方面的优势，雅致现代，但整体一看，又很中国风，很契合丝绸历史悠久的身份。

　　　　当然，囿于成本和品牌考虑，丝绸世家定位高档，价格也很配得上它“世家”的名头。

　　　　“安佳”童装，系列比较全，男孩女孩，从头到脚，从内到外，还有婴儿背带、睡袋动物玩偶等，将来会推出奶瓶、水壶、玩具、脚踏车等周边系列产品，定位中高端。

　　　　安佳童装，除了对布料要求严上加严，一定要是无害、无污染之外，设计也很出彩，凭着记忆，冯一平很轻松的贡献了一摞图纸，设计团队，也系统的考察了欧美市场，很好的“借鉴”了国外一些经典的设计，整体感觉新潮、活泼、可爱。

　　　　应该说，这两个品牌的店已经开业，反响非常好，甚至说有些火爆，特别是童装店，单店每天的营业额，接近2万。

　　　　丝绸世家那边，虽然营业额略逊。但利润却相当可观，没办法，设计感这么好的丝绸产品，你要是定价低。　　‘反而会让人怀疑材质的真假。

　　　　总体来说，因为准备充分，这两个项目开局是很不错。

　　　　但是，在下一步的市场推广上，销售团队和冯一平。存在较大分歧。

　　　　“一平，”销售总经理王志强在电话那边说，“我们还是认为，应该采取加盟的模式，理由很多，先，在面馆和橱柜这两块运作的过程中，我们已经培养出了一批熟练掌握加盟模式的员工。

　　　　其次，选择加盟，有助于我们在更短的时间里。在全国市场布网，就省里和市里的店开业以后，我们已经接到不少寻求加盟的电话。

　　　　那如果我们参加今年的服博会，我有理由相信，到时肯定能签下几十家加盟商。

　　　　而且，加盟商本地人的优势，有助于更好、更快的促进销售。

　　　　第三，选择加盟模式，我们投入的人力物力财力最经济，节省了极大的成本。虽然单店回报比直营店稍低，但是，整体优势依然相当突出，”

　　　　原来他们说的理由。可有很多，现在只精简到了这三条，听上去很有理由的理由。

　　　　冯一平叹了口气，对着话筒说，“今天参会的，都是中高层主管。我想就这个问题，最后再说明一次。

　　　　我和金总以及集团其它副总，都已经达成了共识，金总应该也多次转达了我的意见，今天之后，我们不会再就这个问题展开讨论，你可以不理解，我们也不要求你一定要理解，你只要坚决服从就好。”

　　　　这还是冯一平第一次在相关会议上，表现得这么强硬，当其冲的王志强，脸色不是很好看。　‘

　　　　“是，我们面馆的加盟做得不错，但是，和家纺以及童装不同，面馆其实只输出品牌和形象，以及我们标准化、成套的加工制作过程，它不存在任何库存。

　　　　至于橱柜的销售，目前加盟开专营店的是有，但比例不大，大部分，还是在家具市场里找有实力的中间商代理销售。

　　　　不管是那些加盟的专营店，还是代理商，我们的销售经理，依然花了很多精力，去帮助他们扩大业务。

　　　　虽然我们对这样的模式不太满意，但是因为家具销售这个行业的特性，未来一段时间里，估计还是会以代理商销售为主。

　　　　不过，在我中长期的规划里，等家具厂的产能进一步扩大之后，我们也会考虑在一些重点城市，开设我们自有的家具卖场。”

　　　　“从来就没有能完美的应用到所有行业的销售模式，不管家纺还是童装，最大的问题是，我们会有很大的库存量，而这些库存里面，有好销售的，也有相对不好销售的。

　　　　对那些加盟商来说，他们肯定第一时间采购畅销的品种，我们不可能把那些相对滞销的硬压下去。

　　　　选择加盟模式，我们也许会很快能达到几亿十几亿的销售，但只要我们库存的积压商品过多，那这一切，都是虚假的繁荣，完全没有意义，说不定还会亏损。”

　　　　这其实也是有血的教训的，冯一平后来看过不少案例，有一些皮鞋或者服装公司，开始也是选择加盟，很快做成了气候，但是，在后期，他们又不得不花更多的精力，甚至不惜诉诸法院，和这些加盟商解约，开设自己的直营店。

　　　　原因很简单，不说可能存在的这样那样的问题，比如，当有了一定的品牌知名度之后，加盟商自己找工厂定牌同样的商品销售、窜货、不按指导价销售等等。

　　　　最关键的是，加盟商肯定是为自己的利益考虑，你不可能让他也站在厂家的角度上思考问题，也不可能让他和厂家一样着眼长远，同呼吸共命运。

　　　　“也不是不能加盟，不过，那个问题，要等我们自己的直营店，覆盖了全国大部分的地级市之后才考虑，我们始终要把握主动权，不能把这两个项目的未来，交到加盟商手上。

　　　　另外，我觉得你们有一个意见不错，家纺方面，可以注册一个新品牌，专门针对酒店销售。”

　　　　“我再重复一遍我的意思，我想把这两个品牌，打造成百年品牌，一切要着眼长远，我现在并不要求销售部门，能尽快做出多少多少的销售，而是要扎扎实实的，一个市一个市的布点，前期开拓的重点，最好以东南沿海，及国内的一二线城市为主。”

　　　　“如果销售部门的业务员，有不满意这个决定的，好说，他们可以申请调岗，另外再招聘一批，如果销售部门的主管，不满意这个决定，同样处理！”

　　　　其实这才是让冯一平火大的地方，丝绸世家的销售提成，是7个点，安佳童装的提成，是5个点。

　　　　业务员们，为什么会一致赞同加盟模式？因为这样能更快的给他们

　　　　们带来更多的收入，他们才不考虑公司以后在管理这些加盟店，以及库存方面的困扰。

　　　　而作为销售部门的总经理，王志强估计也有这样的想法。

　　　　所以，与其说是加盟和直营之争，还不如说是业务员短期利益，和公司长远利益的冲突。

　　　　自己公司的员工，都不容易让他们跟公司一条心，何况那些加盟商呢？

　　　　…………

　　　　“金总，”会后，王志强在金翎办公室外，等了近半个小时，才终于挤进去，“这件事，我承认没有处理好，可是，按集团的意思，我顶着压力，做了很多说服工作，但下面的员工一致反对，最后一再找到集团，我也是真的没办法，”

　　　　“王总，每一项工作的完成情况如何，总部会有考核，这个不用赘述。至于压力，哪个岗位都有压力，这也是我们设立各级主管的用意，如果所有的部门和主管，都把压力上交，那么你说，工作如何开展？”

　　　　这个问题，金翎也不止做过一次工作，最后还是要闹到冯一平哪里去，所以她的态度，也不是太好。

　　　　“我一定改进，”王志强很诚恳的说。

　　　　电话刚好响起来，金翎一看号码，对王志强说，“工作中难免会有失误，总之，你也不要有包袱，回去后，马上安排贯彻集团的精神，好吗？”

　　　　“好的，谢谢金总！”

　　　　电话里，冯一平问，“王志强？”

　　　　“是他，”看着门关上，金翎说。

　　　　“我现在想，他不是太适合这个岗位，他的经历，让他不太敢于开罪太多的人，”王志强毕竟也是老人，冯一平说得比较客气，“但销售部门太重要，我想，还是聘请一位专职销售的副总裁加强一下，你觉得如何？”

　　　　“那当然好，”金翎马上赞成，“我来找，这一次，一定要找一位铁腕一点的，”

　　　　“呵呵，我没意见，”管理销售部门，太温和的主管，确实不是最好的选择。（。）

第一百八十四章　乔布斯（）　
正式加盟谷歌之后，冯一平的日程又多了一项，隔天的午饭后，上课前，回去谷歌坐班一个小时，主要是和佩奇他们一起，反复修订展战略。‘

　　　　长时间的接触，对他们俩，冯一平有了更充分的认识，

　　　　作为一个过来人，冯一平很佩服佩奇的想象力，如果他不从事现在的工作，真的也可以考虑做一个凡尔纳那样的科幻作家。

　　　　如果说佩奇是善于搞明创造，那布林的长处，则在于把佩奇那看来有些扯的点子，变得切实可行，或者是在已有产品的基础上，进一步完善和改进。

　　　　总之，这俩好基友，还真是一对配合完美的搭档，难怪比尔盖茨和保罗艾伦都闹掰了，他们俩依然牢不可分。

　　　　谷歌的工作特色，让冯一平的这一个小时的上班时间，很充实，或者说，很有挑战性，一进入公司，就有点进入考场的感觉。

　　　　如果不是在大学里系统的学了近三年时间，单凭他过往的阅历和经验，佩奇他们的有些问题，他还真应付不来。

　　　　这样紧张工作的一个好处，就是让他不断现自身的不足，又一次促使他带着问题去学习，去充实，最后得到提高。

　　　　而和这些天才们一起工作，也是一种难得的体验，他们的思考方式，他们看待问题的角度，都值得借鉴和学习。

　　　　比如，一般人看到风扇，觉得需要改进的地方，应该从外观、做功等方面去考虑，而佩奇的看法确实，“它为什么还要拖着长长的插头？”

　　　　何况，一想到成功的投资谷歌，将来至少能让自己再提前5年时间退休，此时的这点辛苦，算个啥？应该说是享受好不好！

　　　　同样。在佩奇和布林眼中，冯一平虽然年轻，但对行业了解全面，特别是对对未来的展趋势的把握上。无有能出其右者。

　　　　他管理大公司的能力，也远常人，从如何找准一个符合展趋势的项目，如何在最合适的时机进入，如何组建团队