“明白了？”冯振昌看着佐藤问。
佐藤点点头，“给我们的是这种好的，”
“是，不仅原料好，制作你们这批货，只用中间最好的那一块，味道稍差点的边角料都弃之不用，这样一来，生产的时候，也会多些工序，还有包装，给你们的那批货，包装也最好，总之，别看都是萝卜干，但品质可以说是天上地下，给你们的，什么都是用最好的，”
这当然是他和儿子商量出来的说法，内销的和外销的，主要的区别，就是内销的没有外销的那么规整，每一条都形状一致。
冯振昌拍拍手，“我们不想用大棚种，每年只种一季，现在产量有限，内销已经供不应求，出口方面，韩国那边，也已经有客户在接洽，所以，希望你们能尽快定下来，不然，到时能留给你们的份额，肯定不多，”
这些谈生意时惯用的手段，冯振昌现在用的很熟稔，他说的有意向的韩国客户，现在纯属子虚乌有，不过，等下个月秋交会的时候，倒是不难找到几个。
这番半真半假的话，让几个日本人再也没有话说，早饭的时候，冯一平又说，“要是觉得这种高档的贵国居民不太喜欢，销路可能不佳，那也没关系，你们可以考虑采购普通的这种。”
佐藤马上说，“不，这种挺好，我们就要这种，只是这个价格，我还是衷心的希望能有些优惠，”
对商人来说，其实进价并不重要，能不能创造高额利润才重要，如果进价高，售价也高，那其实他们对进价也不是那么敏感，特别是冯振昌他们这炒作出来的产量有限，但销路紧俏的东西。
冯一平装模作样的和爸爸商量了一阵，冯振昌说，“我们这样的食品厂，利润真的非常微薄，不过，考虑到佐藤先生盛意拳拳，不远万里的来了，那我多少也得有所表示，”
“这样吧，我们以一年为期，如果这一年内，贵社所采购的金额达到一百万美元，我们愿意给贵社两个点的返利，也算是我们的一番心意，你觉得如何？”
冯振昌看似轻松，实则紧张，如果谈下这笔生意，那接下来，连带着周
围的几个村，都要种萝卜，这可是造福桑梓的好机会。
这也是冯一平没让那两个厂长来，要是他们在，这会不定会紧张成什么样。
“五十万，五个点，超出部分，六个点，一百万以上，八个点，”佐藤马上还价，冯振昌的这番心意，他觉得很不够。
“我们这不是餐厅里的菜品，真的是微利，一百万，二点五，”还价就好！冯振昌心里有了底，条件咬得很死。
一个想买，一个想卖，讨价还价了半天，最后定下来，一百万起返利，额度为五个点，当然，肯定是不返现的，依然是返货。
手里拿着合同，目送着那辆车翻过村后的山岗，冯振昌再也压抑不住内心的欣喜，“去，跟你妈说，中午我叫你大伯二伯还有四叔到家里吃饭，”
旁边的两个厂长还是有点不相信，拿着那几张纸，“这就谈下来了一百万美元？”
得知消息的四叔，走路都嫌慢，骑着自行车跑了过来，“谈下来多少？”
“一百万，”冯振昌笑眯眯的说，然后补充了来那个个字，“美元！”
“那这是，要发动几个村一起种萝卜啊！”
跟着，妈妈也气喘吁吁的跑了过来，她要当面确认一下，“一平他们说的是真的？”
等到中午回家的时候，一路都是各种贺喜声；冯振昌笑得，那个灿烂啊！（。）
。。。
第九章 当兵（）
屋顶，四角烧着四盘蚊香，已经没几天好蹦跶的蚊子，现在咬一口是一口，口口扎实，不得不防。｜每两个看言情的人当中，就有一个注册过°网的账号。
中间摆着三张躺椅，三个货懒洋洋的摸着肚子躺在上面，一旁的小桌子上，有三个一点红瓤都没有，挖得只剩下皮的西瓜头盔，还有几串葡萄没动，确实吃不下，刚吃完饭，一人又干掉半个西瓜，得消化一会，肚子里才会腾出点地方来。
楼下这会还挺热闹，就像开会一样，其实就是开会，不过他们是喝着小酒，吃着好菜开会，经常是好多人一起说话，听都听不清，只有冯振昌发言的时候，才会安静点。
食品厂接下个大单子的消息，下午就在周围的几个村子里传遍了，不但那些村长来了，那些村子里，有些觉得和家里关系不错的人，也来了。
当然就一个要求，希望自家的地，也能种上萝卜，到时食品厂会收购。
“你说，他们会扯到几点钟？”肖志杰问。
“十点应该差不多了吧，”王昌宁说。
冯一平摇摇头，“我看够呛，”
“我觉得也是，”肖志杰说，“你刚才在下面没听到吗？好几个说话都太委婉，把东南西北都面面俱到的扯一遍，到最后才明白，他要说的却是中间的事，”
这个家伙说的很形象，确实，老家这块的人，平常越是重要的事，越不会上来就直接说，总要铺垫一大通，最后才表明主题，而且，好像都觉得要这样说话才有水平。
“这也算是大事，可以理解，”王昌宁说。
“其实很简单，他们今天不来也没关系，到时都要一家家签协议的，”冯一平拿着蒲扇摇了几下。
“种个菜还要签协议？况且这也是帮他们增加收入的好事。他们怎么会不配合？没必要吧，”王昌宁问。
“很有必要，把话事先说清楚好，免得日后麻烦。”肖志杰也有很强的契约精神。
“都带着他们致富的事，会有什么麻烦？”王昌宁还是不同意。
“你啊，太幼稚，好心办坏事的例子还少吗？”肖志杰摆着一副老大哥的谱。
“如果就我们村，那还好说。可现在是周边的几个村都要种，不先把注意事项白纸黑字的写下来，到收购的时候，肯定少不了麻烦，比如，不能施化肥，不能打农药，还有采收时间，合格品的界定，检验手段。这些不事先定下来，你看吧，收购时，说不定会闹得打起来。”冯一平说。
还是那句话，这些乡亲，花花肠子不会太多，但你也不能把他们想的有多忠厚老实，特别是关系到钱的时候。
比如，同样一亩地，不施化肥。不打农药，种出来的萝卜可能只有三千斤，但是要施化肥，加上打农药。可能会有四千多斤的收成，如果不事先约定，你看他们会不会打这个主意？
“你们说得对，我想得太简单，”王昌宁这一点挺好，完美的践行了知错就改这一光荣的传统。
“你们村。真的是富起来了，”肖志杰感慨道，“现在地虽然种的少，但都是以经济作物为主，收入比原来还高，再加上每家都有人在上班拿工资，这日子比一些城里的人都有奔头，我看过不了几年，怕是家家都会住上像你家这样的房子，”
这是肯定的，估计现在塆里家家都在计划着盖新房。
“估计过一两年，你们村的姑娘小伙子，都会很抢手，”
这也是肯定的，眼看着冯家冲的人，呆在家里，就大踏步的向着小康水平迈进，那适婚青年，怎么会不抢手？
“房子建起来容易，就是配套的设施要完善起来，不是一两年的工夫就能做到的，”冯一平很清醒，不是家家都住上小洋楼了，就自觉赶上城里了。
“现在不是一步步在完善吗，镇里好像都在对你们村倾斜，你看看，除了镇里，下面哪个村有幼儿园，你们村是第一个，还有镇医院设的医疗点，你们村也是第一个，”肖志杰说得有点生气，“原来就你们村是亲儿子，其它的村，都是后妈带来的？”
“别发牢骚了，慢慢都会有的，再说，你还有什么不满足的，在省城安了家不说，还把校长的女儿追到了手，”王昌宁笑着说。
“省城也不见得好，省城就看不见这么多，这么亮的星星，”看来肖志杰今晚是要把自己化身为怨妇。
王昌宁又不轻不重的打击了他一下，“我们住在城里的公寓楼，当然看不到星星，不过那些住在郊区别墅里的人，比如一平，照样能看到，”
肖志杰气得摘下一个葡萄丢过去，却被王昌宁稳稳的接在手里，“谢谢！”
“哈哈，”冯一平很开心，别说，跟哥们在一起，感觉真不错。
“小叔，”有人在叫，一听就是文华，果然，他带着弟弟文辉也到了楼顶，“肖大哥好，王大哥好，”
这两个侄子，上了初中以后，别的不说，真比以前要懂礼许多。
肖志杰又有点小意见，“叫一平叔，叫我们俩就是大哥，这不是平白让我们比一平矮了一辈吗？”
“别理他，他每个月总有那么几天不舒服，”冯一平对有点不好意思的文华说，“吃饭了吗？”
现在的文华和文辉，也不是原来穿着破旧的鼻涕娃，年岁大了，知道爱干净，家里条件也好起来，有钱给他们买衣服，两兄弟都穿着买的大裤衩，一个穿着红
红体恤，一个穿着黄体恤，这身打扮，至少到市里也不落伍。
“吃了，澡都洗了，”文华乖巧的搬个小凳子坐到冯一平旁边，给他打扇子，果然，他身上带着力士香皂的味道。
“怎么不去看电视？”
“我们有事要跟叔你商量，”文华一本正经的说。
“哦？”冯一平坐直了身子，“什么事？这么严肃，”
“叔，我和文辉。明年没那个本事考上大学，但是中专和技校，我们又不想读，所以想提前跟你商量。到时能不能在厂里给我们安排个事做？”
“这是你们自己想问的，还是你爸叫你们来问的？”
“叔，我们自己想问的，”老二文辉满怀期待的看着冯一平。
冯一平觉得有些心酸，这没妈的孩子。就是成熟得快。
“给你们安排事做当然没问题，只是，你们也看到了，我们现在招了很多人，有在车间的，有坐办公室的，到明年你们也才十五六岁，你们就甘心一直在车间当工人？”
“是，你们这么小，现在家里的日子也过得比以前好。不用急着赚钱，应该要多学点东西，”王昌宁也帮着劝。
“可是我们真不是读书的料，再上中专或者技校，浪费钱，也浪费时间，再说，我们觉得，在家附近上班挺好，当工人也挺好。每月有工资拿，家里的事还不会耽误，几年下来，我们也能盖上新房子。”文华说。
肖志杰和王昌宁看了他们兄弟俩一眼，真是懂事的孩子！
不过，他们说的也在理，要是他们想出去打工，最好是去技校学点东西，或者是去中专混张文凭。可是现在完全没有这个必要，食品厂二期工程正在建，到时肯定要人，至于便利店和酒店，用工缺口更大。
“不管怎么样，你们应该要想着多学点东西，将来才好帮你叔做事，不然你们就在生产线上，能帮上他什么忙？你们说是不是？”肖志杰也帮着做工作。
“如果不想读，读中专或者技校，确实也没必要，”冯一平摇了摇头，这个事还是得好好想想。
“这样好不好，你们两个再用心把这最后一年书读好，如果明年确实考不上高中，也不想去其它学校读书，也没关系，你们不是喜欢看打仗的电影，羡慕那些当兵的吗，那明年我们找关系，送你们去当两年兵，好不好？部队也能学到不少东西，也能见见世面，而且，万一你们表现不错，能提干呢，能上军校呢？那不是挺好的。
就是只当两年兵也没事，我们也不指望组织上给安排工作，到时一个去首都帮我开车，另一个留在家里和你爸在一起，或者到厂里上班，或者买辆车跑村里到镇里的客运，要是也希望在大城市上班，也没问题，公司安保部门也需要很多人手，干一段时间，以你们当兵的经历，做个队长很简单，”
听着冯一平的话，兄弟俩眼睛有些亮。
一直以来，当兵就是农村人的一条出路，而且他们兄弟俩，还真是喜欢军人，再者说，男孩子嘛，谁还没有个铁血梦？特别是两兄弟这样很小的时候就没了妈的孩子，在学校里少不了会受人欺负，一直都希望自己能变强一点。
“可以吗？”文辉问。
“你把那个‘吗’字去掉，现在这点事对你叔来说，算个什么事？”
肖志杰和王昌宁，也觉得这样的安排不错。
“到时在部队好好干，其它不说，把身体练壮实些，向特种兵看齐，多学点本领，退伍后给你叔开车，还能顺道保证他的安全，”王昌宁说。
“最好能当上特种兵，到时你的富豪叔叔不用请别的保镖，”肖志杰笑着说。
“是，好的，叔，那我这就回去跟我爸说，”去部队当兵啊，文华和文辉，顿时觉得，一扇通向崭新未来的大门，在他们面前徐徐打开。
“先别急，现在你们知道就好，我先跟我爸说说，到时让他去跟你爸说，肯定一点问题没有，”冯一平笑着拦下开心的兄弟俩。
“我决定了，”晚上睡觉之前，肖志杰很严肃的说，“我不会再想着考公务员，毕业以后做点小生意就挺好，”
“早跟你说了嘛，你的长处就在财务方面，专注在财务的路上走就好，到时经验够了，就直接当公司的cfo。”冯一平把以前说过的话，再一次重复了一遍。
“不过，是什么居然让你这个官迷改变了主意？”王昌宁问。
“我想明白了，就是能考上公务员，到时也不一定能做出什么事来，但是，你看一平和冯叔，做生意，就帮着村里和乡亲们做了这么多大事，而且又自由，不用看领导眼色，也不用拍领导马屁，多好！”（。）
。。。
第十章 被拒绝的补贴（）
冯振昌谈下一笔外贸大单的消息，第二天就不胫而走，随后，可以说全县人民都来电来函表示祝贺。
当然了，赵县长依然是表示祝贺的人里面，级别最高的，累计上百万美元的出口单子，在县里还是头一份，就是在市里也排得上号。
虽然广交会的时候，嘉盛家具拿到的单子价值更高，但那都是深圳的嘉盛家具的生意，和嘉盛橱柜厂没有关系，也就和县里没有关系。
他在电话里热情洋溢的说，“冯老哥，你真的又一次帮我们开了一个好头，”
对于这样一个内陆的、以农业为主的国家级贫困县来说，除了以前丝绸行业景气的时候，能出口些丝绸之外，冯振昌的这笔单子，是又一次上规模出口的单子。
而且这一次出口的是什么？萝卜干！
萝卜这东西，不正好契合他们这个农业大县的资源特点吗，而且加工萝卜干，这个要求又不高。
赵县长相信，听到这个消息，肯定也会有不少人会在这上面动脑筋。一百万美元啊，纯利至少得有二十万美元以上，算起来，就是上百万人民币，这是什么概念？
哪怕是只出口十万美元，利润加上出口退税，至少也在十万块以上，这么好做的生意，为什么不做？
“冯老哥，我还想，借这个机会，你们是不是能扩大出口的范围？厂里的产品种类不是很多吗？”赵县长问。
“是，这个我们已经有了计划，而且下个月的秋交会，食品厂会正式参展，希望到时也能再拿几个单子，”冯振昌说。
“呵呵，我就说呢，以你们的眼光，肯定会想到前面，那我就�
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