重生九二之商业大亨- 第223部分

　　　　那现在是得给他们点压力，让他们改变一下观念。（。。）

第二百四十五章　终于重视（）　
后来在红尘里打滚了三十来年，重生之后，因为现实的各种需要，主动的，被动的又学了不少东西，看了不少书——而不是杂志，冯一平也琢磨出一个道理来，经商，其实就是博弈，一次又一次，一起又一起的博弈。

　　　　既然是博弈，那一定要理性。

　　　　他现在主观上非常愿意在自己赚钱的同时，带动老家致富，但是，黄承中的话提醒了他，怀有这样的愿望，也具有这样的能力，并不一定能得出那个结果来，这不是一道证明题。

　　　　如果县里的那些人，心里就拿准了自己的这些投资不会落到其它的地方，这显然不是一件好事，什么东西都一样，来得太容易的，谁都不会太珍惜，更别想得到重视。

　　　　不重视，特别是领导不当回事之后，问题肯定大大的。

　　　　冯一平想要的是让乡亲们致富，不是想让领导们致富和升官，虽然乡亲们致富了，客观上也会有这个效果，但这个因果关系要摆正。

　　　　“爸，黄叔叔，你们坐，我去打个电话，”

　　　　“你去忙你吧，我们不用你陪，”冯振昌摆摆手，他现在和黄承中聊的很热络。

　　　　之前的话，也算是两个人交了心，两个放下心防，又有着好多共同回忆的中年男人，可聊的话题很多。

　　　　厨房那边，好像也忙到了尾声，两位妈妈围着黄静萍，看她榨玉米汁，看来玉米这个老家种的少的东西，颇受两位妈妈的欢迎。

　　　　金翎接了冯一平电话说，“这还不简单，徐斌刚报上来省里适合开分店的地方。你们市也有适合的，不过不是你们县，是青阳，那就让他把动作加快，签约的时候，动静也大点就好。上市台的新闻播一下。”

　　　　青阳在张彦他们县隔壁，就是冯一平他们县隔壁的隔壁，离得并不远，县里的这些领导，现在可能还不会关注江浙鲁的那些全国百强县，但是市里的这些兄弟县市，也是竞争对手，肯定要关注。

　　　　这个挺好，你不是想我开酒店吗。偏不在你这，大张旗鼓的在你竞争对手那开一家。

　　　　放下电话，黄静萍就端着杯玉米汁进来了，“两位妈妈让我送给你这个大宝贝的，”

　　　　“怎么，吃醋了吗？”

　　　　“才不会呢，”黄静萍晃了晃手，好家伙。她不但戴上了戒指，手链也戴上了。很豪很富贵，“我现在可算是有职称的，看，这就是我的证书。”

　　　　好吧，这真的也算。

　　　　在黄承中打着出差的旗号，还优哉游哉的在首都各知名景点玩着的时候。在相关新闻还没有上市台播放之前，县里的赵县长就得到了消息，怡佳已经和青阳达成了协议，将投入五百万，把青阳公交公司的那栋老楼。和旁边的一家宾馆，改造成一家新的快捷式酒店。

　　　　这个不是太大问题，问题是，借着这个好的开局，青阳正在全力以赴的争取嘉盛其它的投资项目。

　　　　他马上打通了王淦青的电话，“你这两天和冯振昌联系过吗？还有黄承中，他那边有没有进展？”

　　　　“县长，这事后来我就没管，都是老黄负责，”虽然提拔黄承中他是没办法，一定要配合的，但这样也好，这些投资真的拉过来了，作为镇长，属于他的功劳跑不了，拉不过来，板子也落不到他身上。

　　　　“不过老黄上周刚刚去的首都，说是去找冯一平和嘉盛的总裁。”

　　　　赵县长干脆亲自拨通了黄承中的电话，“老黄啊，听说你在首都，情况怎么样？”

　　　　“不太好，”黄承中一边配合的比出剪刀手，让女儿给自己和老伴拍照，一边跟县长说。

　　　　他们这是在清华园，两边的父母，说起玩的地方，除了**广场那一块，他们最想看的，就是冯一平就读的这个全国闻名的大学。

　　　　“我都准备这两天就回来跟你们汇报，”

　　　　“什么情况？没见到冯一平和金总吗？”

　　　　“都见到了，一平带我去见金总，说具体的让我们谈，可是，我能谈什么？只能打听他们的进展，”黄承中说。

　　　　“打听出来了吗？”赵县长也理解，黄承中什么都做不了主，确实不能谈什么。

　　　　“情况挺多的，不仅是我们市里的和下属的各县，连国内其它的几个丝绸主产区也来了人，不少都是县领导亲自带队，前一天，连江对面的那个副市长都带着人上门来找金总，据说还是打着金主任老部下的旗号，他们给出的条件，也一家比一家的好，嘉盛正在评估。”

　　　　挂断了电话，赵县长马上拨通了招商局长的电话，“嘉盛那边的几个项目，近期有没有进展？”

　　　　“我们派人去了省里两次，见了他们综合评估小组一次，报了我们的条件，”招商局长说。

　　　　“那后来呢？有没有派专人跟进？有没有找他们负责人公关？”

　　　　“有专人负责，一直在电话跟进，他们的负责人听说都在首都。”

　　　　赵县长一听就火了，“这就是你们的工作态度？就这样的工作态度，还指望能拉来多少投资？马上去打听清楚，其它地方都给了什么条件，然后做一个详细的计划给我，你要是做不了，告诉我，”

　　　　招商局长此时哪敢说半个不字，“是，我马上安排，不，我亲自去落实。”

　　　　冯振昌和梅秋萍漫步在清华园里，微笑的看着周围经过的那些年轻的大学生，说起来，他们进过冯一平就读的小学和中学，大学校园，这还是第一次进来。

　　　　虽然刚到省城的那会，他们一直骑着那辆三轮车，在大学城那一块转悠，可从来没进去过一家校园，都是隔着高墙朝里面看，想着儿子以后也能身在其中，现在，这个愿望已经圆满实现了。

　　　　“你看，和小学中学确实不一样啊，”冯振昌看着这比一般公园景色更好的校园说。

　　　　“是，以前那些学校，离得好远，就能听到读书声，这里，学生们自在得多，你说，会不会也有些孩子，没有老师看着，家长也不在身边，整天的不去上课？”梅秋萍看着那些在草地上、路边、运动场的看台上晒着太阳，抱着书看的学生说。

　　　　冯振昌看着后面对着数码相机看照片的冯一平说，“至少我们家的这个不会。”

　　　　县里，领导一重视，下面动作很快也很见效。

　　　　等各方面的消息一汇总，嘉盛虽然说还在评估，可是看着那么多竞争对手报出来的条件按，还有他们比县更优越的地理位置，领导们再也轻松不起来。

　　　　“安排一下，我亲自带队去一趟首都，”赵县长说。

　　　　他问已经回来的黄承中意见的时候，黄承中说，“县长，这一阵子怕是不合适，”

　　　　“为什么？”

　　　　“他们正忙着参加广交会时的准备工作，这两天去首都，怕是也碰不到人。”

　　　　是啊，已经到了四月中旬，广交会，即将开始。（。。）

第二百四十六章　大会见闻（）　
“还是南边的风景好，”冯一平看着车外，喃喃自语了一句。

　　　　“是她们裙子短吧？”旁边的金翎接了一句。

　　　　“你不是在看文件吗？”冯一平诧异的转过头。

　　　　金翎一上车就拿着几个文件夹很认真的在看，然来也是装样子？

　　　　“我答应了静萍，要帮她看着点，”金翎依然头也不抬的看文件。

　　　　这次来参展，工作行程安排的很紧，而且这些天，吃住都不方便，黄静萍便留在家里，没有跟过来。

　　　　“初中的时候，学的诗里说，‘春江水暖鸭先知’，现在不容易见到鸭子，不过，想知道春江水暖不暖也容易，看裙子就知道。”冯一平看着窗外那些迫不及待的穿上短裙的姑娘，笑着说了一句。

　　　　金翎笑着捶了他一下，连开车的司机也忍不住笑了。

　　　　冯一平也不还手，依然笑眯眯的看着外面那些穿短裙的姑娘，首都这会，在公司写字楼里，不少ol是穿裙子的，街上和学校里就很难碰到，而且裙子这玩意，冯一平觉得，还是春夏的时候穿起来最有味道。

　　　　本来就刚落成不久的新厂区，今天看上去更是干净整洁，熊玉良带着外销的一干人在那边布置展位，老蔡在厂里看家，顺带组织着员工们加班搞了这些门面工程。

　　　　离广交会这么近，总会有客户有来厂里参观的意愿，这也是历届的广交会。举办地的签约额一直名列前茅的原因之一，那些在展会上有兴趣的客户，拉来厂里参观一番。签约的可能性更大些。

　　　　“一平，金总，你们帮着检查看看，还有哪些地方没做好？”老蔡带着他们在厂里转了一圈，末了还有些不自信的问。

　　　　要知道，接下来的几天，厂里可能接待的就是外国人。对老蔡这样工人阶级出身的老辈人来讲，这事不仅是生意，他不想让老外看到一丁点不好的地方。

　　　　“挺好的。”金翎看着修剪过的整整齐齐的草坪，还有厂门口那一块还没干透的新补的水泥路面，以及黑色铁艺栅栏上飘来的油漆味——工厂建好以后，这些栅栏风吹雨淋的。有些漆面斑驳脱落。看来是重新刷了一遍，笑着说道。

　　　　“是，都不错，蔡叔你也不用想太多，到时来厂里的那些老外，也都是商人，会为了一美元和你争半天，从本质上说。跟国内的客户没什么区别。

　　　　而且我们这工厂，在你的操持下。论规模，论硬件，论绿化，论环境……，绝对是国际一流水平，放心吧！”冯一平也宽解老蔡。

　　　　刚才他特意去了卫生间检查，非常不错，完全是在向怡佳酒店看齐。

　　　　“呵呵，你们也别笑话，这是我这个老头子可能第一次正式和老外打交道。”老蔡笑着说。

　　　　“多接触几次，你就会发现，也没什么，我们这个工厂，既然主要是针对外贸，以后和外商打交道就是常事。”金翎也理解老蔡的心情。

　　　　在厂里转了一圈，老蔡把主管们召集起来，和两位老总见了个面，中午一起在外面吃了餐饭，下午，司机开着公司租来的考斯特，送他们两个来到了预定好的酒店，明天第87届广交会就开幕，等到明天早上再走，肯定来不及。

　　　　本来就常堵车，这两天，那肯定更是堵的厉害。

　　　　因为是通过金主任才拿到的展位，带队的省商务厅在下午有个动员会，金翎必须去参加，冯一平谢绝司机送他去展馆的请求，这个时候，开着那个大车过去，可不是个好选择。

　　　　本来现在就比平常车多，更雪上加霜的是，火车站东广场那，正在进行地铁二号线的施工，又加剧了展馆附近的拥堵，自己一个人溜溜达达的腿着去，肯定更快。

　　　　流花展馆本来就在繁华地带，后来作为冯一平的第二故乡，这一块，他还是熟的，穿街走巷，一路上，感觉碰到的老外多过本地人，他们操着各色语言，叽叽喳喳的也在朝那边走，在他们身后，是那些亢奋的酒店、餐厅的老板和工作人员。

　　　　据后来的统计数据表明，每年两次的广交会，会为这个城市带来60个亿的收入，现在虽然肯定没有那么多，但是一半，30个亿的收入妥妥的跑不了。

　　　　所以春秋两届广交会举办的时候，就是服务业喜笑颜开的时候，这个时候不但不愁客源，一般在开幕前二十天，就定就会被抢订一空。

　　　　而且这些天的客人，不管是国内的还是海外的，都是商务旅行，花销也比那些旅游的大，是客源中的黄金客源。

　　　　流花展馆这会上面挂的名称还是“中国出口商品交易会”，还没有改成“中国进出口商品交易会”，虽然首都和上海也在举办类似的展会，但是，广交会作为成交额占我国年出口额近四分之一，以出口为主和现场下单闻名的展会，还是好多有志于为国家出口创汇的公司的首选。

　　　　虽然美国那边互联网泡沫已经破裂，但是，这一届展会，还是有鲜明的互联网特色，会场外的几十块广告牌，都被一家贸易网站包了下来，口号是以冯一平来看，土得不能再土的“打造永不落幕的交易会”。

　　　　而后来诞生了国内首富，并培养了不少剁手党的阿里，看样子买下了大会交通车身上的广告位。

　　　　展馆附近，人非常多，好像老外更多，他们要办出入证，这届展会有些改革，会期由十五天缩短到十二天，好多外商都来的早，而且因为亚洲金融风暴已经结束，世界经济也整体向好，本届参展的外商比上期更多些。

　　　　车很多，货车更多，应该是参展商都还在布展，而且本期的展位，比上一期增加了近一千个。

　　　　展馆周围，警力也比平常的更多，这可是国家级的展会，排名世界第三的展会，特别是春季展会，向来是我国外贸的晴雨表，可不能出什么事故。

　　　　展馆周围的那些宾馆和大厦，真是近水楼台先得月，利用优越的地理条件，纷纷的把商铺改为临时展位高价出租，而且还供不应求，也不知道税务部门会不会去收一笔特别税。

　　　　现在，虽然正式的展会还没开始，但是在会场外面，应该是公司拿不到展位，或者是公司因为其它原因没有参展的外贸人员，用比后来买保险的业务员还要执着的精神，已经在开始工作。

　　　　这些帅气的小伙或者漂亮的妹妹，都一身职业打扮，每当有外商经过，都会跟过去说一句，“exbsp；me，”然后从包里掏出订着名片的样本来，热情的介绍着自己公司产品，也不管对方是想来采购什么的，那家伙，真有宁可错杀一千，不可放过一个的架势。

　　　　展馆门前，还有一道独特的风景，一支由各高校学生组成“学生翻译一族”，手里举着自己学校和所读专业的红纸牌，等待客商雇请。

　　　　冯一平找了一位眼镜兄聊了几句，发现他们干这个收入还真不错，一般每天可以拿到人民币两百到两百五十块，研究生更高，差不多可以拿四百，要是碰上些给美元的外商，那算起来更多些。

　　　　好家伙，一年两次，加起来24天，要是每天都能接到活，一学期的生活费轻轻松松的挣出来了，果然是一方水土养一方人。

　　　　晚上，在下榻的酒店，结束省商务厅那边会议的金翎也主持召开了一个会，话不多，就是给大家鼓鼓劲。

　　　　其实，不只是老蔡看重，家具厂第一次参加的广交会，大家都看重。

　　　　各人回房休息前，大家还拿到了这次参展的福利——定做的灰色西装，参展的客商可以随便穿，为了显得职业，他们可不好随便。（。。）

第二百四十七章　敌意（）　
15号，星期六。

　　　　早上八点钟的时候，冯一平站在酒店窗前，以他现在两眼睛都三点零的水平，可以清楚的看到交易会来宾报到处前面排的长队，有些类似于后来黄金周时热门景区的售票处。

　　　　不过，这里排队的，都是清一色的外商，不少还是风尘仆仆的样子，挂着一个包，还拖着一个大行李箱从出租车上下来，要么是刚从机场赶来，要么是没在市中心订到酒店，住到了郊区或者是附近的城市。

　　　　人虽然多，但是秩序井然，队列旁边的还穿着橄榄绿警服，戴着白手套执勤的警察特别显眼，他们好像也差不多要换装了吧，换上国际通用的类似黑色的藏青色制服。

　　　　“准备走了，”金翎推开门招呼了一声。

　　　　“还早呢，我等会再说，让欧经理他们先去吧，”

　　　　南门广场那边，工作人员正在布置会场，虽然昨天下午外经贸部已经举行过