重生九二之商业大亨- 第1400部分

　　　　“今天的行程中，能挤出时间来吗？”他问道。

　　　　吴倩被冯一平那一眼，看得脖子一缩，“暂时不能，”

　　　　“我知道了，”冯一平点点头。

　　　　吴倩连忙朝被打断的桑德伯格，以及迈克点了点头，轻轻的退到会议室外面。

　　　　她朝里面看了一眼，忍不住吐了一下舌头。

　　　　是，自己这么激动干什么？难道因为那位原本也是华人，而老板一向对自己人明显很照顾？

　　　　不，主要还是那位在国内，已经成为很多女性的榜样，同样是一个很励志的成功的典范。

　　　　但是自己跟在老板这样的典范身边，还用得着佩服那位么，难不成，自己在潜意识里也想着，能成功的嫁给一位世界级的富豪？

　　　　“啧，”一想到那位励志典范的老公，新闻集团的那位老板，吴倩顿时一个哆嗦，感觉身上一身的鸡皮疙瘩。

　　　　那位看起来有些和蔼的老先生，自己叫他一声老爷爷，应该不过分吧，听说连生孩子，都是靠高科技。

　　　　咦！她一想到这个，就使劲搓自己手背，还是自己老板比较好！

　　　　咝，我这是想什么呢？她坐下来，平复了一下杂乱的思绪，拨通了那边的电话，“你好默多克夫人，冯总今天暂时排不出时间，”

　　　　“呵呵，能理解，”对面的笑声，让吴倩有些倍感亲切的意味，自己小时候，也见识不过不少这样的阿姨，她们交游广阔，八面玲珑，用她们那的话说，一看就知道那是个“门槛精”。

　　　　但她们的厉害之处在于，就是能让你没办法讨厌她们，甚至是，会让你不自觉的喜欢上她们，对她们心生亲近。

　　　　确实，在不少时候，在不少事上，还真缺不了这样一个人，她们有时候，就像粘合剂一样。

　　　　总之吧，她们就是各个级别的王熙凤。

　　　　而正在跟自己通话的这位，显然是最高级别的那种，或者说是青出于蓝而胜于蓝的那种。

　　　　“我这两天，刚好在旧金山和洛杉矶有事情要处理，冯总那边要是有空，麻烦你通知我，”

　　　　“没问题，”

　　　　“哦，吴助理，工作之余，要是想逛逛旧金山，也可以给我打电话，这边我熟，还认识不少服装设计师，以前见了不少很心动的，但是我穿不出来效果的那些衣服，你这样年轻漂亮又有气质的女孩子，一定能穿出最好的效果来，呵呵，”

　　　　“好吧，你看，有时间约我，”

　　　　“好的，没问题，谢谢你，”吴倩放下电话，忍不住在脸上揉了几下。

　　　　虽然对方的这种style，并不是自己心仪和希望成为的那种，但不得不说，这样的人，确实很难让人厌烦，以及拒绝。

　　　　还有，她可真够厉害的，她算是公众人物，自己可不是，但从她话里可以看得出来，她对自己显然了解得很充分，比如，都知道自己这是第一次陪老板来硅谷工作，所以对旧金山还不熟。

　　　　虽然不用把她当偶像，但看起来，她身上，确实有不少地方值得自己学习。

　　　　会议室里，冯一平抬手示意了一下，“我们继续，”

　　　　“好的冯，”桑德伯格重新拿起电子笔，对着大屏幕上的ppt开始自己的陈述。

　　　　“我们制定这一商业策略，有几个大前提，首先，是要保证公司在服务用户的同时，能够创造高额的效益，”

　　　　冯一平点点头，这也是他把桑德伯格挖过来的主要原因。

　　　　要学雷锋，在国内就可以，没必要跑到美国来。

　　　　“其次，要考虑到我们在网站上投入广告，可能会影响到用户的满意度，”

　　　　“我知道，冯你对这一点尤其在意，在door初期，就一直坚持不上广告，”桑德伯格补充道，“我们认为，这样的顾虑，确实很有必要，”

　　　　冯一平又点点头，这一点确实非常重要，他要的是一个能长期，源源不断的给自己带来效益的网站，而不是一个能爆发性的给自己提供高额的收益，然后就被用户所厌弃的网站。

　　　　“第三，考虑到冯你还是谷歌的大股东，我们还应该尽量避免和谷歌产生冲突，”

　　　　这也是老成之语。

　　　　谷歌目前主要的盈利，自然是来自线上广告，而facebook，不可避免的也要在这一块发力，那自然就不可避免的会产生一些冲突。

　　　　但冯一平和谷歌的关系，又这样特殊，不但是大股东，还是高管，还和那两位相交莫逆，自然不好一上来，就做出一副准备抢他们蛋糕的架势。

　　　　“但是冯，在未来，我们和谷歌，尤其在线上广告领域的竞争，那是不可避免的，”

　　　　“我明白，”冯一平继续点头。

　　　　桑德伯格这是在提醒自己，要早作打算，毕竟，不管是自己这边，还是谷歌那边，都不可能一直就这么互相谦让。

　　　　“做好现在的工作，那些问题，由我来想办法解决，”

　　　　“好的，”桑德伯格点点头。

　　　　这位年轻的老板，在具体工作的时候，还是和平时的状态有些不一样，比如说，就真没有私下里那么谦和，有时候，挺霸道。

　　　　“最后，鉴于door运营至今，所得出的一些宝贵经验，我们要尽量使用多种手段，来保证我们的盈利，尽量多元，而不是单一，”

　　　　“以上，就是我们制定商业策略的四大前提，”

　　　　“根据以上前提，结合我们网站的特色，我们把我们的广告，定义为精准广告，”

　　　　“冯你也跟我说过，人们使用谷歌，更多的是把它当成工具，一般是看完了结果就走，不会有任何留恋，”

　　　　“而因为我们的产品，和大家的社交和生活有关，为了及时看到好友更新的动态，以及看到好友对自己动态的反馈，用户会看了又看，这是我们最大的优势之一，”

　　　　“我们另一个谷歌所不能比拟的优势，就是以前广告主最想知道，但是很难知道的那个问题，是哪些人看了他们的广告，产生了什么效果，对我们而言，并不存在任何问题，”

　　　　“扎克伯格告诉我，从技术上来说，我们届时，完全可以向广告主递交什么人，在什么地方，什么时间，看了他们的广告，”

　　　　“由此，我们还觉得，可以引导用户向好友推荐和转发自己喜欢的广告，这样一来，这个广告，就成了用户发布的内容，我想，这是广告商梦寐以求的一点，也是谷歌所没办法做到的一点，”

　　　　“所以，我们商业策略中，关于广告的这一部分，最终的定位，是不会和谷歌产生较大冲突，但是相信会招徕不少商家，我们定义为定制化交互式的社交广告，”

　　　　“非常好，”冯一平鼓掌。

　　　　他之所以要安排先听了桑德伯格的汇报后，再去谷歌见佩奇和布林，正是因为这一次，肯定会跟他们谈到这方面的问题，而facebook在广告方面的定位和谷歌的异同，正是他希望知道的。

　　　　他站了起来，“也就是，我们和谷歌广告的一个最大的区别，那就是谷歌的广告，是随着用户的搜索而产生，就像我们平时在家里看电视，换到哪个台，就看哪个台的广告，属于被动的模式，属于满足需求类的广告，”

　　　　“而我们的平台，可以根据用户的注册信息，主动推送相对精准的广告，这可以说是主动创造需求，对吗？”

　　　　“冯你说得对，”桑德伯格对冯一平把这个问题总结和升华得如此精准和专业，有些佩服。

　　　　他不愧还同时是一位知名学者。

　　　　“那就好，”冯一平点点头，相信佩奇和布林他们知道了这一点，也一定会非常欣慰。

　　　　“好，接下来的呢，”

　　　　“接下来，是我们在door上已经运营成熟的成功经验，关于虚拟货币，”桑德伯格继续对着ppt侃侃而谈。

　　　　

第1984章　毫无保留（）　
关于虚拟货币，door上，已经进行了一些有益的尝试，而且收效颇丰。

　　　　虚拟商城中，一些用来向好友点赞，以及用在小游戏上的道具的销售，有时让冯一平都感叹，这钱真的来得太容易了一些。

　　　　虽然那些虚拟商品平均售价不高，但基于过亿级别的用户数，以及越来越朝1亿逼近的活跃用户数，即便他们每个人的消费，就像一滴水，最后，也能汇成一片海。

　　　　facebook，无论如何，自然也不能放过这一块。

　　　　但是，在door上，他们的提法是虚拟商城，而桑德伯格这里的提法，是虚拟货币。

　　　　想来重点肯定有所不同。

　　　　“受door的启发，我们觉得，可以选择在适当的时机，对第三方开发者，开放我们的一些接口，比如游戏开发者，”

　　　　“door的尝试，让我们看到了游戏所带来的虚拟商品销售的潜力，”

　　　　老实说，对桑德伯格这样属于学院派的经济学家而言，原本，她是真想不到，像door上的消消乐那样说起来一点不费脑子，纯粹是消磨时间的小游戏，竟然会那么受欢迎。

　　　　它那么受欢迎不说，竟然还能带来那么大量的道具销售。

　　　　“但door当前的模式，存在的不足，主要是游戏品种太少，如果能再增加几款大受欢迎的游戏，我们相信，我们相关的销售，会有非常大，大到超出我们想象的空间，”

　　　　“所以，我们觉得，可以向其它的第三方开放我们的接口，我们相信，我们庞大的用户基数，会吸引很多有实力的游戏开发商进入这一领域，”

　　　　“他们同样可以销售相关的虚拟商品，但必须用我们的虚拟货币进行支付，而且，我们将从他们的总收入中，收取一定的份额，”

　　　　“我们目前初步确定的比例，是参照苹果itunes的30％，”

　　　　“嗯，我觉得不错，”冯一平马上说。

　　　　总之，在收费方面，跟着苹果走，应该不会错，苹果的高利润，那一直是他所追求的。

　　　　“好的，那我们就定为30％，”桑德伯格马上记下来。

　　　　“还有，关于游戏开发，我想我有一些小主意，”冯一平说。

　　　　“真的？”桑德伯格一喜。

　　　　比30％的收益更高的，自然是100％的收益，如果未来在facebook上，最受欢迎的游戏，就是公司自己开发，那真是想想就让人高兴。

　　　　她知道，door上那个最受人追捧的消消乐，主要的创意就来自冯一平，“我想，工程师们，肯定会非常期待你的小主意，”

　　　　“从我非专业的角度来看，我觉得这个主意，可能会不错，”冯一平低下头说。

　　　　之所以低下头，那是因为他觉得有些愧疚。

　　　　出于一种不被很多人所理解的清高，以及担忧，他在国内，始终就没有涉足游戏领域，但是在国外，可以完全不用有这样的顾虑嘛。

　　　　曾经那些热门的游戏，虽然他并没有都玩过，但至少一定听说过，比如有一阵子，可以说席卷全民，连他也跟风过的“偷菜”潮，他相信，这样能吸引国内各个年龄段，各个阶层的用户的游戏，在国外，一定也能大受欢迎。

　　　　“看来，我们得尽快召开下一场会议，”桑德伯格说。

　　　　“让扎克伯格回来一趟，专程参加这个会议，”迈克补充道。

　　　　“我随时都可以，”冯一平说。

　　　　他们表现得这么急迫，自己肯定不能掉链子，再说，开心农场自己好歹也玩过。

　　　　“冯，并不是我们太急迫，而是我们目前正好急需一款这样的产品，尽管有door的成功经验，我们的拟推出的虚拟货币，依然需要进行广泛的测试，我们需要收集用户对我们虚拟货币的使用体验，我们要预估我们虚拟货币的需求量，”

　　　　“同时我也相信，facebook上一款成功的、广受欢迎，而且会带来巨大收益的游戏，一定会非常直观有效的激励那些有实力的游戏开发商进入这一领域，”

　　　　“我最喜欢的是，因为是我们自己开发的游戏，所以它的相关收入，百分百都属于我们，”迈克笑着说。

　　　　嗯，这也是冯一平的心里话。

　　　　当然，如果有可能，桑德伯格同样也希望，将来网站上受欢迎游戏的前几名，也全部是公司自己出品。

　　　　“有了相关的使用经验以后，我们认为，我们的虚拟货币，还有以下的发展方向，首先，我们可以允许第三方网站使用我们的虚拟货币进行交易，”

　　　　桑德伯格这话说得大气！

　　　　所谓的“允许”，其实更应该说是“同意”。

　　　　但这话冯一平喜欢。

　　　　想想如果有非常多的网站，使用facebook开发的虚拟货币进行交易，那不就相当于，自己有了一家造币工厂，或者是，虚拟的美联储？

　　　　那场景，真是在梦里想想都能笑醒。

　　　　“另一个方向，我们认为，未来可以在我们的网站上，增加具有电子商务功能的应用，允许任何人，在网站上创建和经营零售店，”

　　　　“这些零售店，具体的运营，和其它电商网站，包括我们目前在中国运营的电商网站一样”

　　　　“这就是社交商务，”冯一平脱口而出。

　　　　“确实可以这么定义，”桑德伯格说。

　　　　冯一平感觉，自己这真是找对了人。

　　　　因为他并没有使用过facebook，所以facebook的很多功能，他并不清楚，而清楚这些功能的最大好处，就是可以反推出网站的盈利手段。

　　　　如果说桑德伯格陈述的关于广告方面的那一块策略，冯一平自己也能想象得到，并没有出乎他的意料，那么她现在陈述的虚拟货币这一块的很多策略，就已经是他所没有考虑到的。

　　　　从实质上说，他并不是全才或者是天才，这一回，通过自己的努力学习和提高，通过清华经管院和斯坦福商学院的系统学习，他已经成为一个传统意义上的高素质人才，再结合上他对未来的准确把握，这才成就了现在在商场大获成功的他。

　　　　但是，他的短板，也是显而易见的，比如在国内经营电商，该朝哪个方向发展，重点是哪些，他清楚，因为他是伴着淘宝一起成长起来。

　　　　但对facebook这样他压根就没有接触过的网站，以前因为跟自己没有多少关联，所以哪怕是在闲暇的时候，也没有研究过的网站，有很多地方，他可能真就想不到。

　　　　这也是为什么，他一定要把扎克伯格和桑德伯格招致麾下的原因。

　　　　“接下来呢，接下来还有哪些？”冯一平催促道。

　　　　他的催促，自然是对桑德伯格最大的肯定，“接下来，我们计划的是，通过整合公司的资源，包括奈飞，以及youtube，”

　　　　“在我们的网站上，深度整合影视剧和其它媒体内容，也包括音乐，”

　　　　说到这的时候，桑德伯格又看了冯一平一眼。

　　　　冯一平知道她的顾虑，不就是苹果现在是音乐销售的大佬，而自己和苹果，尤其是和乔布斯的关系特殊，说起来，苹果的音乐业务，自己还在中出力不小嘛。

　　　　“没关系，”他挥了一下手。

　　　　苹果，那和谷歌又不同。

　　　　再说，苹果的音乐销售，那其实主要是依托于他们的ipod。

　　　　桑德伯格继续，“这样可以有效的增加用户使用我们网站的时间，也就能有效的把流量转化为广告，以及相关的营收”

　　　　这就是另一种意义上的肥水不流外人田，嘿嘿，冯一平非常喜欢。

　　　　“那么，看来我们的虚拟货币，首先可以和奈飞进行合作，”冯一平笑着说。

　　　　奈飞现在推出的包月，完全可以先让用户购买facebook的虚拟货币，然后用虚拟货币消费嘛。