“他们说咱们的vcd卖疯了，每天都很多人找上门去问，现在不趁时机快进快出的赚一笔，就是他们的脑子有问题。”苏况指着外面的货车，解释着销售商的心态。
“爸，咱们还有多少现货在？”苏景祯开始担心自家vcd的货源是否充足了，连忙追问着。
“没多少了，详细的数字我手上也没有，大概有三四千吧，都是这段时间三班倒赶出来的。”苏况定了定神，回忆的一下才回答自家儿子的问题。
“表舅，你跟我爸进去和那些销售商商量一下，看能不能搭售咱们的随身听。”苏景祯眼珠子一转，就憋出了个坏主意来，既然vcd处于旺销状态，不加点条件都对不起自己。
“咦，这个办法不错，立即拿货必须全款加搭售，一周后拿货可以选择搭售或者全款，两周后就按找原来的销售方案去做。”
“还可以在销售处摆个电视，循环播放咱们的随身听的广告，咱们的随身听虽然没有vcd那么热销，可也很受市场欢迎的，我想他们应该不会反对。”
就这么一两分钟的时间，袁光华和苏况父子就想出了怎么去搭售，怎么争取利益最大化和潜影默化影响销售商心态的办法，不得不说这个年代里的香港人和大吃省群众的思维是非常的活跃，处理事情的办法也是很灵活的。
“还有加班赶工是一回事，不要忽视了质量，要是做坏了口碑，咱们的vcd就卖不出去了，而且价格还想卖这么高也是非常困难的，可千万不要因小失大。”苏景祯最后补充了一句，品控是个大问题，历史上因为这个败走麦城的品牌多如牛毛。
“老张在生产线上蹲着呢，就是怕出现这个问题，咱们的产品要五千一台呢，要是质量不过关造成了损失，别说消费者不答应，咱们自己也不答应啊，这些都是钱啊！”苏况这几天也是累坏了，几个高管都是轮流蹲在生产线上，就盯着质管这方面的事情。
“爸，你别什么都亲力亲为，这个时候适当的放权，盯紧那些中层的管理就行了，公平的奖罚制度，胡萝卜加大棒没道理管不起来的。
而且现在也正是检验一个管理人员自身水平的时候，谁能鼓舞士气，谁可以保证三班倒的情况下质量还一如既往，你心里要有数，以后那些电线、机箱什么的生产线就可以让他们管起来，弄个分厂经理或者厂长的名头，这样你们的压力就减轻了，不用那么累。”
有时候苏景祯是忍受不了苏况这一代人的某些观念的，什么都想自己亲自去做，可一个人的精力是有限的，这是客观因素，不是说你想管就能管的，而且事情一多就容易乱，苏景祯也是趁着机会就劝一劝，他可不想把自己父母亲戚当老黄牛一样用。
“没事，就这几天出货比较紧张才盯紧一点，平常咱们几个都是比较闲的，不信你问你表舅。”苏况知道这是自家儿子心疼自己，爽朗的笑了笑，为自己解释了几句。
“景祯，你说咱们这个月vcd的出货量会有多少？”袁光华从一开始心思就没在这父子俩身上，除了刚才出了个主意之外，他眼睛就盯着工厂外的车龙，心里在计算着什么。
“这怎么都能有个一两万吧，之前一个星期就预售了差不多五千台了，你看现在厂外的情况，一天卖一两千是毫无困难。”其实苏景祯心里也有些飘，按照目前这样的情况别说一两万了，翻一翻都止不住，可一想到卖出两万台就是一个亿，他就赶紧把自己的心思给摁下来，保守点，还是要保守点的好。
“光华，要是下个星期还这样的话，你直接飞帝都吧，一定要拿下央视的黄金广告时段，这次咱们可能是抓住了一只会下金蛋的金鸡了。”苏况瞄了眼车龙，说话的声音里面有点义无反顾的意思，或者说一往无前？
“对，要在帝都设置一个办事处，就在中关村里面，窗口市这边辐射的是南方这边的市场，魔都辐射长三角，帝都的辐射范围就更大了，东北、西北和中部地区都能辐射得到，如果全国范围内铺货的话，这三个点一定不能忽视，一定要做到最好。”苏景祯听了自己父亲的话，连忙补充了一句。
他知道在九十年代中后期，帝都的消费能力是比不上魔都和窗口这边的，可帝都的辐射范围很大，他有点害怕家里和表舅的会短视，不注重帝都或者说是北方的市场，那损失可就大了。
要知道在电商没发展起来之前，南方的华强北和帝都的中关村可是全国范围内最大的电子市场，不说能卖多少货物出去，光是品牌的塑造，也得在这两个地方有个点，这是门面。
第二百三十章 未雨绸缪
到了八月初，之前一个季度卖五千台的目标就已经达成了，vcd销售的情况受到市场空前的追捧，在九十年代中后期能买这么昂贵的家电的人都不是傻子，横向对比了市场上的产品都没苏景祯家的好，而且价格还便宜。
铝合金的外壳设计让这台vcd在当前的市场上是所向无敌，颜值高就是正义，加上一开始宣传的时候并没有说这是国产品牌，利用了当前人们对进口产品质量的信赖，两两相加之下就造成了一次小小的销售神话。
在vcd空前成功的同时，搭售的随身听也得到了市场的认同，销售量也在节节攀升，纯金属制造的外壳从感官上天然就比那些塑料外壳的格调高，手上的重量会让人有这款产品的质量一定很耐用的错觉。
从随身听到vcd，短短的一个月，苏景祯他们就从这两款产品获得了一亿两千多万的账面销售额，虽然很多代销商还没打款过来，但在市场这么热销的产品，苏景祯是一点都不担心，除非代理商以后不做这个vcd了，不然钱就必须按时打过来。
更何况到了后期，vcd的拿货都必须是全款了，反正按照出厂价，一手交钱一手交货，这一亿多里面有八千多万已经躺在了拓星的银行账户里了。
“没想到，真是没想到，这东西怎么会这么好卖？这钱简直比抢…银行还快啊。”蒋秀霞送别了苏况，领着苏景祯回头走回工厂里面，边走边说着。
由于vcd受到市场的高度认可，所以一群人都在家里呆不住了，苏况跟着袁光华再次北上去洽谈广告和开拓新市场，袁光宗跑回香港去准备新一版的广告顺便尝试把产品推销到东南亚去。
家里就剩下负责生产的张经理和蒋秀霞母子俩了，而且蒋秀霞自己还得看着服装厂，毕竟现在廉价的衣服销量也很不错，钱也是哗啦啦的来，不可能放下不管，而苏景祯自己在八月底就必须再次去美帝，要开学了，不回去不行。
“这东西也就赚个三五年，而且我想到了明年年初就有很多电子厂加入到这个市场。”苏景祯跟在蒋秀霞侧后，听了自家母上的话，不由回答道。
“不能吧，生存周期这么短？”蒋秀霞有些不相信，这比衣服的生存周期还短啊。
“华强北什么最多？电子元件最多，这东西也不是什么特别高端的东西，而且卖的价格还贵，我就不信没人不动心。”苏景祯对于这个问题是非常明确的，因为他知道到了千禧年，vcd市场就开始不行了，的时候vcd的价格就基本完蛋，市面上的山寨货只要两百来块就能买一台。
“那，那现在你爸他们还要投入这么多的广告费？”蒋秀霞现在相当信任儿子的眼光，苏景祯说不行的东西就肯定是不行。
“就是利用时间差啊，现在砸钱把市场的占有率给抢下来，一年十亿的销售额，我砸一亿下去做广告，别的产品怎么跟我抢市场？他们要是跟着做宣传的话，得砸多少钱才能开拓市场？不宣传的话，谁去买他们的产品？”苏景祯很淡定的说着，这些套路他一早就和父亲与表舅商量过了。
就是砸钱砸出一个垄断的市场来，等别人回过神的时候他们都赚够了，就可以抽身把生产线一卖，做别的东西去，主要还是因为vcd这个东西没专利，人人都能做，而且在技术上也不能形成技术垄断，不像dvd那样。
“妈，你就安心的做服装，这个vcd你有时间就过来看一眼，别让这个厂没了监管就行了，别看现在很赚钱，说不准服装厂的生存时间要比这个vcd要长得多呢。”苏景祯笑了笑，小家电的竞争太大了，劳心劳力，他不太看好。
在他的心底是宁愿深耕随身听市场，在调音方面有了能拿出手的技术之后，就可以尝试出一款mp，再之后还可以做手机，要知道索尼爱立信的音乐手机直到都还有许多音乐发烧友拿来做耳机耳塞的音源。
要是在国产手机密集上市的时间段，出一款以音乐做噱头的手机，而且还沿路一直走下去，这条路应该比做小家电要赚得多，只要及时的转型，别学某些国产品牌死守g市场，应该能一直活到智能手机的出现，连金立都能在智能机时代活得那么滋润，苏景祯就不信自己不行。
“看你能的，还把你陈叔给忽悠了，前两天还专门上门来问我是做女装好还是内衣好。”蒋秀霞乜视了自家儿子一眼，心里还是有点小得意的，毕竟一个还在读书的小孩能把一个服装厂的老板给说动心了，不得意不行啊。
苏景祯嘿嘿一笑，要不是陈桦是自己的青梅竹马，他还真的不想忽悠陈柏华呢，要知道无论是做女装还是做内衣，说透了其实还是个品牌经营的问题，黛安芬靠什么能把几片布卖几百块？路易威登一个成本五百不到的皮包为什么能卖好几十万？
现在国内的经营者们都还没走到这种程度，但香港人已经在走了，金利来、鳄鱼恤等等，要想在服装这个产业走下去，创立自己的品牌是必须的，做代工贴牌的利润永远都没有品牌高，而且万一市场出现变化，别人不找你贴牌了，那服装厂就会面临关门倒闭。
而且这还有一个非常关键的因素在里面，那就是随着社会的发展，进城务工人员的薪酬水平会越来越高，如果你生产出来的产品没有足够的利润，是养不活工人的，那时候再仓促的做自己品牌，很容易陷入高不成低不就的场景里面，会死得很凄惨。
现在很多人都没看到这一点，又或者是预见到了，但没想到社会的变迁会来得那么快，所以到了年前后，铜关镇附近的服装厂倒闭的倒闭，迁走的迁走，低附加值的产业链就是这么容易断裂。
第二百三十一章 即将出行
“景祯，有件事需要你作一下决定。”这天一大早苏景祯还没起床，乔安娜的电话就打到了床头。
“嗯？什么事情？你在省城买房子出现什么问题了么？”苏景祯整迷糊着呢，第一反应就是之前安排乔安娜在省城进行的置业计划出了问题。
“不是国内的问题，现在都八月了，网景那边就要上市了，蜜雪儿昨晚打电话来，问我们什么时候回去。”乔安娜在国内是全面接手了苏景祯所有的商业活动，昨晚蜜雪儿找她聊天旁敲侧击问苏景祯这段时间的事情，顺口提起了网景已经路演完毕，这个月就要上市了，这才有了乔安娜今天早上的电话。
“啊，你不说我都差点忘记了，之前花旗那边就说过是八月上市的。”经过乔安娜的提醒，苏景祯终于想起了这一回事，一下就从床上坐了起来，语气有些严肃的说道：“稍等一下，我去洗脸，回头打给你。”
不到苏景祯不严肃，当时申购股票的时候他就砸了几百万下去，现在要上市了可不是开玩笑，而且因为路演受到了市场的热捧，银行、投行和网景公司作出了一个决定，原定公开募股价从美元上涨到美元，翻了一番，这都抵抗不了市场上资本的追求，发行方已经有了非常乐观的预期，一旦网景上市，股价可能会翻几番。
洗刷完毕，苏景祯把电话打回去，乔安娜那边立即就接通了，语速非常快的说道：“我已经查过行程了，如果在香港那边登机，最早今晚就有票回美国，要是你觉得这太赶的话，最晚明天晚上你就必须出发，不然会赶不上网景登录华尔街。”
“那你现在立即就把手上的事情安排妥当，我让表舅回来接受，咱们尽快走。”苏景祯在洗脸的时候就想好了该怎么办了，立即就做出了决定。
“不需要让袁先生来回奔波，叶钜文律师就可以接手这些事情。”其实乔安娜一回来的时候就曾经与叶钜文有过沟通，那时候就已经知道了网景会在八月上市的，只不过这一阵子大家都忙坏了，差点忘记了这事，还好蜜雪儿的电话提醒了一下，要是再拖一两天，苏景祯还真的就赶不回去了。
“那行，就交给叶律师吧，我之前跟你说的那几个点都去考察完了吧？特别是二沙岛附近能找到给公司建一个总部的地块么？”苏景祯既然知道乔安娜已经安排好了一切，那就不需要再多说什么，不过在广州这边的事情还是需要了解一下的。
“海心沙那边倒是有一个合适的地点，不过我觉得环境不太好，有点犹豫。”说到这个话题，乔安娜就有些吱唔。
“海心沙很好啊，二沙岛和海心沙出了名的环境好的，怎么会有问题？”苏景祯有些懵，这和他心里知道的海心沙不一样啊。
“那个地方正对着猎德冲，拍出来的污水味道非常大，我觉得那里并不是建立公司总部的好地方，要是客户上门，还没到门口就闻到这样的气味，这对公司的档次会产生质疑的。”乔安娜也不需要详细说明是什么地方，大概的一说，苏景祯就知道是什么地方了。
后世的海心沙大致分为两个部分，一个就是著名的亚运公园，公园往东直到小岛的尽头是另外一部分，乔安娜说的就是大致在尽头的部分，三面环水，如果仅仅是用眼睛去看待的话，这里是一个环境非常优越的地方，可带上鼻子就不行了。
在九十年代，甚至到了年，猎德冲的治理都很成问题，生活污水横流，最终到了珠江边排污口的位置的时候，那气味就非常的刺鼻难闻。
“哦，我知道你说的是那里了，稍微往南一点点呢？那里不是有个游艇码头么？在码头附近能不能拿到地？”苏景祯脑子里面转了转，其实乔安娜说的地方是很适合的，奈何有条猎德冲。
“那就要叶律师继续跟省体委继续谈下去了，不过我估计问题应该不是很大，唯一要考虑的是海心沙上面是不是适合建高楼，要是不能建的话，那就有些不划算。”乔安娜想到的是另外一个问题，江心岛一般都是淤泥沙石堆积成型的，在这上面建一座高层的楼宇需要一定的技术，而且地基不能太小，她怕拿不到这么大的地块。
“这样啊，那先让叶律师跟进吧，要是不成就拿一块小的，当是总部的俱乐部好了，总部在其他地方再选地方吧。”苏景祯还真的没想过这个问题，不过专业的事情交给专业人士去做，行不行找人来评估一下就知道了。
“我不太赞成在江边拿地，这里污染实在太大了，江水都是黑色的，而且味道还特别的刺鼻，就算这里有码头也不适合做俱乐部，没人愿意驾着游艇到这样的江上游玩的。”乔安娜对内地的市场是有一定的信心的，但对目前的环境缺不怎么看好。
苏景祯一时之间也找不到反驳的话语，难道跟乔安娜说只需要不到二十年，内地的污染治理就会上升到国策上面去么，每一届省城的市领导上任第一时间就是要去畅游珠江，以此表达对环境的重视�
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