重生之互联网帝国- 第40部分

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0080　营销策略（上）（）　
认为主角女人太多的，也请有点耐心，就当主角的女主角们集中在前期一起出现好了。

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　　　　与崔阳有相同感叹的可不止是一个人，杨锦昌、张桦、石东升都有类似的期待，而陈道辉的父亲陈健干脆直接拉着自己的儿子陈道辉登门拜访。

　　　　此时正是早上九点多，原本以为宋辰已经上班，谁知道陈家父子却被他的秘书曾倩告之宋辰刚刚有事回家去了。

　　　　“要不你们在办公室等一等？总经理说过他马上会回来的！”曾倩十分得体地微笑道。

　　　　陈健看了儿子一眼，见他耸耸肩一脸无所谓的模样，他轻哼一声，笑容和蔼地对曾倩说道：“那好！麻烦你了！”

　　　　“不会！”曾倩笑着将陈健父子引入宋辰的办公室，请他们坐在沙发上后，她笑道，“我去为你们泡茶！请稍等！”

　　　　“麻烦了！”

　　　　生性风流的陈道辉朝貌美性感的曾倩迷人一笑，猛抛电眼。曾倩捂嘴笑了笑，转身离开了。

　　　　等身材惹火迷人的秘书离开办公室之后，陈道辉懒懒散散地靠在沙发上，笑眯眯地说道：“还别说，别看宋辰年纪轻轻，却把他父亲的风流学了个十足，是个性情中人！”

　　　　陈健皱着眉头，冷哼道：“这里可不是家里，你就不能稍微正经一点？”

　　　　陈道辉无奈地耸肩道：“爸，虽然我和宋辰认识不到两个月，但好歹还算朋友，用得着一本正经吗？更何况，您事业虽然有点麻烦，但是没必要真把宋辰当成活菩萨一般来求助吧？在别人面前，我多没面子啊！”

　　　　陈健气得吹胡子瞪眼，冷嘲热讽道：“你没面子嘛？我破产了你就有面子？到时候看那些女人会跟你鬼混不会！”

　　　　陈道辉哈哈一笑，严肃着表情一本正经地说道：“爸，你那套对我来说没用了！以后指不定我比您有钱！”

　　　　“你那些钱还是我的呢！”陈健冷笑一声，看不惯儿子得意便猖狂的表情。“所以严格的说，网吧那些股份还是我的呢臭小子！”

　　　　陈道辉悻悻地说道：“爸，你这是耍赖皮，你说过借我的！”

　　　　“哈哈！”陈健白了儿子一眼，笑道，“你老子破产了，你网吧的股份我就不得不收回了！所以别在我面前翘尾巴！这次来拜访宋辰，一是为私事，也算是结交一下这位少年英豪！二自然是为了我的保健公司，上一次你不是说了吗？他对保健品可能有自己的见解，所以不管是公事还是私事，我都必须来一趟！”

　　　　说到这里，他顿了顿，看着儿子恨铁不成钢地说道：“你如果有人家这么聪明，你老爸我就不用屈尊来一趟了！”

　　　　陈道辉打了一个哈哈，说道：“老爸你也不用吹牛，人家的事业做得可不比你小，说什么屈尊不屈尊！别到时候脸色一板，想要倚老卖老，弄得跟叶林的妹妹一样难堪！到时候别指望我会站你那边！”

　　　　陈健板着脸正要教训儿子，曾倩端着茶水走了进来。见到再次向自己抛媚眼的陈道辉，她嫣然一笑，对父子俩说道：“二位请喝茶！”

　　　　陈道辉笑吟吟地望着为父子俩斟茶端水的曾倩，笑道：“小姐什么时候来上班的？”

　　　　曾倩抿嘴笑了笑：“没几天，二位请稍等，总经理马上回来，我先去工作了！”

　　　　“好！麻烦了！”陈健端起茶水恶狠狠地瞪了一眼正**别人秘书的儿子。

　　　　这时候，宋辰提着公事包从外面走了进来，看到办公室的三人，他惊疑一声，哑然道：“陈哥，网吧数钱数抽筋累了？怎么有空跑到小弟的公司玩啊？这位是”注意到陈道辉身边的中年男子，他忙收起玩笑，端着笑容问陈道辉。

　　　　陈道辉也同样装着一本正经，指着自己父亲笑道：“我老爸听说你怎么棒怎么棒，以后我又必须如何如何！我耳朵听得老茧都要出来了，正好他想认识认识你，所以只好带他来见你了！现在你有空吗不跳字。听陈道辉说得风趣，曾倩偷偷抿嘴笑了。

　　　　“当然！呵呵！当然！”宋辰连忙恭敬地向前朝陈健递出手，笑道，“陈叔，别听陈哥瞎扯，我也只是有点眼光而已！”

　　　　陈健笑呵呵地与宋辰握握手，说道：“有眼光也是本事，我家道辉道邦如果有你这样的本事，我还用得着在商界里摸爬打滚吗？早就退休享福了！”

　　　　“陈叔身强力壮，正是男人做事业的黄金时间，谈退休可真不合时宜！”

　　　　握握手后，宋辰将公文包放在旁边沙发上，和陈健父子一起坐了下来。

　　　　“总经理要喝茶吗不跳字。曾倩问道。

　　　　“不用了，刚刚在家里喝过了！”

　　　　“好的！”曾倩微一鞠躬，离开办公室悄悄地带上了门。

　　　　寒暄客套几句，手放在沙发的扶手上，陈健笑道：“听说你在学校附近也开了电脑房，生意怎么样？”

　　　　“还好吧！没有一开始那么火爆了！”

　　　　坐在陈健对面，宋辰微笑道：“扣除税费工资，每个月大约有十几万的样子！看样子比较多，但是我的公司一开，这些收入就显得很勉强了！所以我连我妈那套房子都还没有赎回来！”

　　　　“不管如何，破釜沉舟的气势还是很可敬的！”陈健微笑道，“我们刚才上来的时候，注意到你公司提供的工种很多，而且来应聘的人挤满了走廊！这样看来，你那一百万资金很快就会用完，光靠电脑房的收入恐怕支撑不了多久！”

　　　　“不是还有网吧软件嘛！只要这个拿出来，多的不说，几百万应该是有的！”陈道辉笑道，“网吧利润丰厚，那些老板对网吧软件几百几千的价格恐怕是不怎么在乎的！更何况我们辰星网吧的红利也不少啊！”

　　　　“再丰厚，也抵不住将花花绿绿钞票掏出口袋的心痛啊！所以我没有那么乐观！”

　　　　想到后世毁誉参半的盗版事业，宋辰自嘲地耸耸肩。目前公司收入有两块，一是电脑房每个月十几万的利润；第二是辰星网吧单个门店每个月七八万的干股红利；至于正版网吧软件的销售，现在还不好说。

　　　　每个月二十几万的收入看似很多，能勉强支付人员快速膨胀的辰星公司薪酬和各种税费！但是如果考虑到服务器的投资，那就远远不够了！现在宋辰银行账号里只有六十多万现金，换言之，最多三个月，如果找不到很好的利润来源，宋辰就有可能面临资金枯竭的窘境。

　　　　唯一值得欣慰的是，最多一两个月，网吧软件就能推出正式收费版本，数百万销售额可能会有些乐观，但是一两百万销售额应该是有的，这或许能让辰星公司多撑几个月到风投上门。

　　　　陈健斟酌着用词，缓缓说道：“既然公司有困难，有没有想过找投资呢？你爸爸可是东瓯有名的有钱人啊！”

　　　　是　由。

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0081　营销策略（下）（）　
第三更！票！

　　　　提到父亲，宋辰眼中闪过一丝阴影。刚才他回家就是因为母亲打电话过来，让他回家一趟。回到家后，宋辰才知道昨天晚上张若曦在家里休息，而且他父亲来了。

　　　　父亲要见他。

　　　　压着心中复杂的情绪，宋辰勉强笑道：“暂时资金还不缺，没想过找谁投资！而且陈叔可能听道辉说过，我的公司很烧钱的，而且很长一段时间内没有盈利的可能性！所以最好还是找风投包装上市，所不定小侄还能轻松一些！”

　　　　“喔？”想到国外那些一夜暴富的人，陈健眼睛一亮，饶有兴趣地说道，“这么看来，你的公司可真是有‘钱途’啊！哈哈！”

　　　　“我的计划是一回事，能不能成功又是另一回事！”宋辰微微一笑，样子十分谦逊。

　　　　陈健沉吟片刻，缓缓说道：“如果找不到风险投资基金的话，别得不多说，几百万的无息借款，我还是能拿出来的！不过”

　　　　宋辰似笑非笑地瞄了一眼神色尴尬的陈道辉，对陈健笑道：“陈叔如果有什么地方需要我帮忙，不用客气！如果能帮到您我不会推辞的！”

　　　　被宋辰瞅到小心思令陈健老脸一红，不好意思地笑了笑，说道：“道辉说你聪明懂事，我看真是一点都没有说错！”

　　　　陈道辉没好气地翻了翻白眼，直接接过父亲的话，坦然道：“是这样的，上次在酒吧里，我提起保健品市场不好做的时候你似乎有不同见解！我嘴巴大，没事说给我爸听，他就一直留意起来。今天实在撑不住，所以只好拉壮丁似的把我拉过来了！”

　　　　陈道辉无奈地耸耸肩：“要知道，我在网吧办公室跟杨德他们数钱数得可快活了！没事才不会趟这摊浑水呢！”

　　　　陈健恼羞成怒地瞪了儿子一眼，对宋辰干笑道：“从网吧投资的点子来看，你的脑筋很灵活，能想到别人想不到的地方！所以专程过来向你讨点主意！当然不会让你白干的！除了给你一笔丰厚的红包，我可以给你的公司做资产担保，以后向银行贷款也便利一些；再给你一笔无息贷款！怎么样？”

　　　　靠在沙发上，宋辰哑然道：“陈叔的报酬真是丰厚，无论是谁面对这样的条件也会动容的吧？”

　　　　陈健和陈道辉眼睛一亮，陈健问道：“你的意思是答应帮忙了？”

　　　　宋辰微笑道：“其实，用不着陈叔你讲这些条件，我和陈哥是朋友，陈叔您又是长辈，出点鬼主意根本不算什么！”

　　　　陈健大喜，说道：“你真的有办法让我的保健品公司度过这个难关？”

　　　　“办法不是没有！”宋辰沉吟片刻，缓缓说道，“陈叔，保健品行业我并不能说完全熟悉！我只能从营销的角度提出一个建议，至于您相信不相信，做不做我就不管了！”

　　　　“行！行！你说！”

　　　　陈健是93年开始与朋友亲戚做保健品生意的，那时候保健品市场正红红火火。在央视天价广告的疲劳轰炸下，价值几毛几块钱的药水装在不透光的小瓶子中稍微一包装就卖出几十几百块钱，至于疗效喝不死人就是疗效！每一个有心人都被保健品的暴利染红了眼睛。

　　　　1993年7月，陈健听说东瓯大学一位学医药专业的大学生有强肾的配方，于是不但花钱买下了这张配方，还请这位大学生来新公司上班，专门研发新配方，新公司的全称叫做陈氏生物药业有限公司。

　　　　一开始，陈健的保健品生意是蒸蒸日上的，日子过得舒心。但是倒霉的事情竟然发生了，去年还真得发生了“八瓶三株喝死一条老汉”这样一个喝死人的事情，再加上媒体有意无意的推波助澜，导致整个保健品行业的信任危机。

　　　　这让陈健的保健品生产厂房由原来车水马龙的热闹场面顿时变得门可罗雀，冷清了下来。而他的保健品厂只是其中的缩影，产品线停顿、工人劝退、产品滞销整个行业进入寒冬中。

　　　　“陈叔对于史玉柱这个人一定不会陌生吧？”宋辰换了一个姿势，尽量让自己用一个舒适轻松的姿态来叙述接下来的话。

　　　　“史玉柱？”陈健沉默片刻，轻声道，“巨人集团老总吧！这是个天才，不过因为巨人大厦背负了两亿元债务破产了！现在不知道跑哪里去了！”

　　　　作为跑销售的，史玉柱是宋辰唯一耳熟能详的精英人物。在中国营销历史上，史玉柱是一个避不开的传奇人物。同时，如果要为中国三十年企业历史选一个标本人物，史玉柱就是最典型的人。他身上聚集了一个商业传奇所有戏剧性要素：一个边城少年，毕业于名牌大学，身无分文地来到一个大都市，仅仅几年就成为全国青年的偶像。然后又迅速陷入绝境，接着又不可思议地再度复活。更让人惊叹的是他在两个以上的行业取得了不可一世的成功。

　　　　他是一个达尔文主义的信徒，他信奉“成功至上、生存第一”的信条，他的经历证明了，“成功是一种了不起的除臭剂，它可以去除你过去所有的气味。”

　　　　颇有“窃钩者诛窃国者侯”的味道。

　　　　“为什么提起史某人？”陈健问道。

　　　　“因为从巨人集团的成功和失败，我看到目前保健品行业或有可以深度挖掘的地方！”宋辰微微一笑，淡淡地说道，“从去年三株喝死人的事件使得整个保健品行业遇冷伊始，只是说明了整个行业因为消费者‘不信任’引起的行业危机！市场本身并没有萎靡崩溃！所谓危机危机，便是有危险陷阱，也有机遇发展！”

　　　　“怎么利用这个机遇？”望着陈健，宋辰肃然道：“在我看来，保健品营销是至关重要的一环！”

　　　　陈健沉思道：“怎么做呢？我的公司每年投在广告费用上的资金也有两三千万，虽然比不上三株、脑黄金、巨不肥这样的大品牌在央视广告上大打出手，但是在全国也有不小的名气。”

　　　　“我一直认为市场优于技术！”宋辰笑了笑，停顿片刻接着说道，“什么样的人会买保健品？比如陈叔的强肾保健品，除了有需求的消费者本身之外，更多一部分人是送人的！比如丈夫有需求，妻子会送；比如生日了，朋友们会送；假如过年了，朋友亲戚们互相送！这是细分却不能忽视的市场！”

　　　　听到“送礼”，陈健眼睛一亮，又一时间没有琢磨透其中的深意。

　　　　宋辰微微一顿，然后淡淡地说道：“将保健品的‘服用功能’抽离或弱化，将之定义为‘礼品’，配合强势深刻的广告和绵里藏针的软文，或能摆脱单个保健品只有两三年大热的周期性！成为逢节必送的贵重礼品之一！――某种程度上，与辰星网吧的营销方案类似！针对得都是中高端市场！”

　　　　“好主意！”

　　　　是　由。

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0082　顺手人情？雪中送炭！（）　
刚回家，迟到几个小时抱歉！第一更！求支持！

　　　　宋辰说得透彻，陈健听得兴奋，拍着自己的膝盖站起身畅怀一笑，说道：“有很强的操作性！我差不多明白你的思路了！”

　　　　陈道辉沉吟道：“强势深刻的广告我明白，但是绵里藏针的软文怎么做？我只知道史玉柱这个人是软文高手，防不胜防！当初脑黄金的成功很大程度上就是他软文功力的成功！”

　　　　“软文高手，除了本身文学功底要深厚，而且要理解‘舍得一身剐敢把皇帝拉下马’的精髓，比如公司新开发出一个保健品，你硬说里面含有丰富的某元素，能让你的孩子变聪明，考试得满分之类的！然后去国外请一些托，说功能怎么真实怎么有效的都可以！这些就是软文的功效，它或许没有广告直白，但是只要是个高手，必定能在过目的人脑中留下深刻的印象！”

　　　　“这思路让我大开眼界，也终于明白了你刚才为什么提起史某人，这个人就是个中高手啊！”陈健长叹道。

　　　　点点头，宋辰迟疑片刻，提醒道：“尽管史玉柱先生失败了，但是这样一个天才人物不可能会沉沦下去！今年或许会卷土重来！陈叔如果想要有大作为，最好能在他之前做出一番成绩！打一个时间差！”事实上，今年也是脑白金发起攻势的一年，面对史玉柱这样一个天才人物，做保健品的没有人敢掉以轻心。

　　　　而上一辈子，史玉柱对媒体说出“退休前我只会干网游这一件事”，让不少人松了一口气。可见这个人的营销天赋对于某些行业有一种强大的威慑力。

　　　　“今天来其实也是急病乱投医，却想不到会有这么大的收获！”陈健吐出一口