吴关政就去找吴志了，反正吴志也是可以拿主意的人。
正文 第二百一十一章 重头戏
第二百一十一章 重头戏
而程兰正在会见的客人就是张瑞敏了！
张瑞敏在休息了一个晚上后早早就起来了。在经过一些准备后就来到了惠宁电器总店了。只不过张瑞敏来的有点早，此时惠宁电器的店还没开门。毕竟谁也不能一大早起来就跑去买家电的，更何况此时又不是逢年过节的。
大约等了半个小时后，也就是八点了，惠宁电器的门终于开了。门一开，张瑞敏的脚就已经踏进了惠宁电器店里。
在经过前台服人员的通报后，程兰在三楼办公室会见了张瑞敏，唐钰正在陪同着。在泡好茶后，程兰就笑着说：“张总，不知道您这么早来找我们有什么事情吗？”
“程董事长，唐总，不瞒你们说，我这个人还真是无事不登三宝殿的。今天的确是有事来求你们的。”
“张总，你太客气了吧。大家都是生意人，没什么求不求的！有什么事情就说出来吧，能够帮我们会尽量帮的！”
听到程兰的话后，张瑞敏也顾不了那么多了，老老实实地把青岛冰箱总厂所遇到的困难说了出来，把自己的来意也说了，顺便还把去年吴志和吴慧芳去他们那里的事情也说了一下。看着眼前似乎老实巴交的张瑞敏，程兰就知道这个人不简单，能屈能伸。
“哦，原来就是你让我的人吃了闭门羹的！”
“真的对不住了，都怪当时我太倔强了，真是对不起了！要不是因为我的倔强和牛脾气，青岛冰箱总厂也不会落到今天这个地步！”说完后，张瑞敏竟然开始抽噎了。
见不得人在自己办公室里哭哭滴滴的程兰就有点心软了，只好安慰着：“你先别着急，事情总会有转机的，总会有办法解决掉。要知道穷途未必是末路，绝处也可以逢生。总之是天无绝人之路的。再说那件事情早就是老黄历了，过去的事情就不要提了吧，怪没意思的。”
“程董事长你不见怪就好！来这之前，我总担心你会责怪我的。没想到我竟然是以小人之心度君子之腹！”
“没什么好见怪的，反正也不是第一次。对了，关于你的来意呢，我们也知道了，你那个厂子的情况呢，我们也有了个大概的了解。关于你的要求，真的是不好意思，我们暂时无法马上回答你的，我们需要开会讨论一下的，一有结果的话，我们就会通知你的。”
程兰可不是没见过场面的，感情牌又不是没见过。张瑞敏以希冀打感情牌来获得惠宁电器的支持，殊不知这等大事都是由吴志一人决定的，也就是说张瑞敏找错人了。程兰也知道自己有几斤几两，自己现在能够坐上这个位子，这都是吴志的功劳。要不是因为吴志，说不定现在还在老家干农活呢。
“真是太谢谢你了。”
“不用客气，不过张总你也不能把希望全部寄托在我们惠宁电器身上。说实在的，惠宁电器里的大部分电器都是我们惠宁电器按照合约承销的，比如珠江、雪花以及新飞等几家厂家生产出来的都是由我们惠宁电器独家承销的。
光是雪花电器的产量一年就高达八九十万台。再加上珠江和新飞等其他几家产量以及即将投产的齐洛瓦电器的产量，那产量真的是很惊人的，所以我们惠宁电器或多或少会有点压力的。“
程兰说的没错。惠宁电器此时看起来是分风光，货都卖断了，可是那也只是一时的。并不是一年到头都有这么火爆的。外行人看外表，内行人看背后。
此时的惠宁电器的分店还不够多，目前仅仅是在江西、广东和广西三省开了分店，而且广西的分店还没投入运营。所以就靠着江西和广东两省的分店消化这么多冰箱，不得不说，惠宁电器有压力。如果真的要吃下青岛冰箱总厂的货，那压力就更大了。
“这个我明白，不过我还是希望你们惠宁电器能够多多帮忙，之前你们惠宁电器的人提出的条件我们也可以答应。就是希望你们惠宁电器能够帮我们青岛冰箱总厂走出这个困境。”
“我们会考虑的，对了，你们或许还可以试着出口啊。”程兰善意地提醒。本来程兰是不知道还有出口这一词的，只是自从吴慧芳的到来，程兰就学到了一些东西，包括出口这一词。
其实张瑞敏也想到了出口，只是海外市场并没有那么容易打开。而且海外市场的竞争更加激烈，美国的惠而浦、瑞典的伊莱克斯等家电巨头都不是吃干饭的。
而且目前最为重要的就是在国内这边撕开一个口子，将挤压的冰箱尽快销售出去。虽然说青岛冰箱总厂的冰箱质量并不差，口碑也不错，但是由于受到地域限制，使得尚未突破成功。国内市场都没完全打开，还想求救于海外市场，还是省省吧，远水解不了近渴啊！
送走了张瑞敏，程兰就跟唐钰就张瑞敏的事情进行了讨论。而此时吴志正和吴慧芳等人在策划着下一步的行动，那就是赞助。其实说真的，其实本来是不要分得那么清楚的，毕竟这捐款的对象是北京亚运会，而且这次赞助的对象还是北京亚运会。当时就是程兰本人听到吴志的话都有点犯糊涂了，怎么刚捐完款又要赞助，这两个又有啥区别？
但是吴志就有点坚持了，理由就是赞助是赞助，捐款是捐款。虽然说捐款和赞助都是是为了发展某项社会公益事业和社会救济，社会各界和个人无偿或不求受益的奉献行为，是完全建立在自愿的基础上，而不存在外来压力和强迫行为。
但是对吴志来说，捐款跟赞助不同，捐款是做慈善的，赞助则是多多少少都有一点商业性质的，既然是讲究商业性质的，那就是需要获得一定的回报。
北京举办亚运会所需的资金大约是在27个亿左右。后世中国人为此总共捐了将近2。7个亿。经过惠宁集团以及媒体电视等如此大张旗鼓地宣传，必定会有更多的人为北京亚运会捐款的，如无意外的话，这次捐款数目绝对会超过3亿。
再加上惠宁集团和中腾公司以及华腾汽车公司的捐款，那就有了不少于9个亿的捐款了。再加上企业赞助等其他方面的资金以及国家拨款，吴志相信这次的亚运会的资金绝对够用。
所以在赞助方面，吴志就酌情减少一点，不会再像捐款那样大气，一砸下去就是好几亿。毕竟自己的钱也不是大风刮来的。在后世，健力宝仅仅以600万元人民币就被选为第11届北京亚运会中国体育代表团专用运动饮料，加上实物，健力宝才赞助亚运会1000多万元，就成为当时国内第一家赞助亚运会、且赞助额最多的企业。
既然健力宝仅凭1000多万就可以拿下赞助权，而且还是赞助额最多的，所以吴志并不打算花太多的，以惠宁集团以及旗下四家子公司的名义拿出一亿赞助亚运会就绰绰有余了。
当然吴志的野心不仅仅于此，亚运会比赛现场的确是一个很好的宣传机会，但是亚运会的火炬传递也不差，同样也是一个很好的宣传机会。要知道，按照组委会的计划，亚运会“火炬之光”接力活动，将会跑遍全国10多个省、市、自治区，那是能激发起一个民族的凝聚力和自豪感的一个活动。如果一个品牌能够融入其中，品牌宣传的效果是无法估量的。而这也是吴志更加看重的原因。
因为搞赞助谁都可以，只要有足够的钱，而且一个偌大的赛场就有好几家企业的宣传标语。但是火炬传递就不一样了，一般只能是一个企业才能够获得火炬冠名权的。而且历时一个月的火炬接力活动将在全国轰轰烈烈地上演，一点也不比正式比赛的时间少，同样会让赞助的企业彻彻底底地走进了每一个中国人的视野。
要知道，如果没有意外的话，这次参与火炬的总人数将会达到两亿多，全国11亿国人都会在这一个月中再次认识惠宁集团，全世界观看火炬传递的观众约有25亿。也就是说国外还有将近14亿人口会通过火炬传递而知道惠宁集团。
对北京亚运会深有印象的吴志还知道因为此时的亚运会火炬接力活动赞助商尚未确定。之前，韩国的一家公司想以250万美元的巨资购买下火炬传递的赞助权，但要求每个接力点的火炬都要由韩国人来点燃，这明摆着是欺负人来了。堂堂泱泱大国，居然被这么一个弹丸之地的韩棒子如此调戏，组委会自然是不会答应的。
要是全世界的人看到中国举办的亚运会火炬传递接力活动居然由韩国人来点火，那绝对是贻笑大方的，也是有损中国形象的，这脸面谁都丢不起。谁都知道，火炬传递接力活动的重头戏就是在点火这一处。
正文 第二百一十二章 心疼你个鬼！
第二百一十二章 心疼你个鬼！
1990年北京亚运会，是中国首次操办大型国际综合运动会。可以说亚运会是一道坎，它只有迈过这道坎，才会为来日的一系列蓝图付诸实践，做好铺垫。也是一支开弓没有回头路的箭，必须拿下这一仗。中国作为东道主，如能成功地举办亚运会，也成功地让全世界进一步地了解了亚洲，了解了中国。也能让全世界了解惠宁集团和华腾汽车公司的。
而且举办大型体育赛事，亦是一国通往繁荣之路的发酵剂。它让人心更为凝聚，民族更为团结。开放年代，体育开放，分歧在交流中得以传达、分享，为相互理解提供了空间，最终会为中国的可持续发展创造了良好的外部环境。
所以吴志对于火炬接力更加看重，可别以为吴志的野心就此打住了。如果真的就是这么点野心的话，也用不着吴志和吴慧芳等人在策划着。
后世中所进行的亚运会“火炬之光”活动是举行了整整一个月的时间，跑了全国10多个省、市、自治区。但是吴志就是想在这地地方做一些改动了，现在才4月份，离北京亚运会的开幕还有5个多月的时间，所以吴志就想将活动时间延长。不仅想将时间延长，而且还要跑遍全国三十多个省、市、自治区以及四大海。这样一来，不仅影响更大，而且对于宣传惠宁电器更加有效。
“芳姐，你觉得我们该怎么设计呢，这可是累人的活儿。”看着眼前的地图，吴志有点犯嘀咕了，想要顺顺利利地跑遍全国三十多个省市自治区和四大海，还真的是很难。毕竟中国的版图太大了，光是陆地面积就有九百六十万平方公里，再加上约300万平方公里的海洋面积，那就更大了。
“小志，你真的要决定这么做吗？要是人家组委会不答应怎么办？”
“不可能的。大不了我们惠宁集团将举办火炬接力活动所需的费用全包了。再说现在时间有了，钱也有了，为什么就不多跑几个地方。毕竟为了这次的亚运会，全国的人民都是做出了贡献的，不能厚此薄彼啊。”吴志很自信地说。虽然说金钱不是万能的，但是没有金钱却是万万不能。如今有了更多的钱，组委会没道理不同意扩大“火炬之光”接力活动的规模。
“话是没错，可是人家或许会有他们自己的考虑。”
“还考虑什么啊，不就是缺钱吗？我们有的是。”吴志很强势地说。只是吴志的强势没能迎来喝彩，反而遭受了吴慧芳的白眼。这不，吴慧芳很鄙视地说：“有钱了不起啊。”
“嘿嘿，有钱不是了不起，不过有许许多多的钱那就真的很了不起了。”吴志笑哈哈地说。
“没个正行，那你说怎么办就怎么办吧。反正我们只是个打工地，意见提了也是白提的！”
“这可是你说的，那就开工吧。”
这可是一个大工程了，想要在一定的时间内跑遍全国三十多个省、市、自治区和四大海，那就得好好地设计好路线。而吴志最基本的要求是每个省、市、自治区，最少要停留三个城市，这些也算是好办点，可是四大海的路线就有点难了。想要在海上安然无恙地进行火炬传递，那就需要得到军方的帮助了。只见吴慧芳有点担心地说：“小志，这海上的问题怎么解决啊？”
“芳姐，海上的火炬传递是必须要进行的。当然这也是需要军方那边的协助，这个问题等我们到了北京再说吧。”
“那好吧。如果那些问题都不存在的话，那我们初步设计的传递路线大概是这样的：先从北京出发，然后北上挺进东北三省，然后再往西北方向传递，来来回回，就像摆钟那样左右来回传递。等跑到了海南的时候，我们就开始准备进行海上传递。
而海上的传递就较为简单一点，从南海一直北上到渤海，再然后直接进京。这样一来，我们也就方方面面都照顾到了。“
“哦，看来我们还得找上航空公司进行包机啊。”
“必须的。不然用车子，还不知道何年何月才能跑完。”
“那你有没有统计一下，这样搞的话，需要多少费用，也好让我心里有个底。”
“终于有点心疼了，怎么说也得上亿吧。”
“心疼你个鬼！都是从日本赚来的，我干吗心疼。我心疼的是这点钱能不能把这次的火炬传递活动办得圆满点！”说完后就留下了吴慧芳一干人等在愕然！
可以说，在这些体育赞助活动的背后，是惠宁集团也是吴志对于体育营销战略和社会责任的整体思考和资源整合。对于不同的赞助项目，要时刻考虑惠宁集团体育营销的战略目标。
作为一项既需要历史积累也需要着眼未来的复杂工程，体育营销对于企业来说，那是能够快速提升品牌、树立形象和改善客户关系的一个有效办法，最终扩大产品销量，为企业创造效益，但是如果企业无法做到长期和连续，则很难取得预期的效果。这一点吴志也是很明白地，在大学里，吴志就没少研究大型企业进行体育营销的案例。
事实上，只有持续性地赞助奥运会和亚运会等重大体育赛事，才会有可能形成了一个循序渐进、系统整合的流程，才能将自己的品牌渗透给消费者，才能取得良好的品牌效应。
把企业无形资产的核心力量与企业竞争力源泉的品牌价值提高到世界水平，通过赞助奥运会、亚运会等国际重大体育赛事开展体育营销，可以大幅度提升惠宁集团和旗下子公司的品牌价值。奥运会和亚运会是两种不同类型的赛事，因其具有的不同特点而有着不同的影响力，对于企业的体育营销来说也有不同的价值。
没错，亚运会的影响力远逊于奥运会，但是亚运会不像奥运会那样有如此多的国际品牌竞争，从而使惠宁集团拥有更加有利的展示舞台，并且对于亚洲地区，尤其是在国内市场有更加直接的作用力。毕竟此时的惠宁集团和华腾汽车公司的主要战场是在中国。
当然，吴志此次的捐款和赞助就是希望能够达到心中的两个目标：一是提高销售额，二是提高集团公司的产品在国内及周边地区的品牌知名度和美誉度。“
在吴志看来，想要这次的体育营销取得圆满成功，那就必须对北京亚运会赛事持续不断地投入，围绕赛事组织营销活动，从公益、文化等各个角度运用广告、促销、公关手段进行市场推广，就可以构成惠宁集团体育营销的完整体系。
同时北京亚运会又是中国第一次举办体育盛事，无论如何，吴志都要出一份力，不管是为自己还是为国家。吴志都要尽量将亚运会办得更加成功，反正是花别人的钱又不心疼！哈哈！
吴志是重生来的，对于企业成功赞助大型体育活动后所取得的效果清楚的很。别的不说，就拿健力宝赞助1990年的北京亚运会来说，通过这次的赞助，健力宝就获得了非常大的成功，也尝到了赞助亚运会而带来的甜头。
除了品牌宣传的良好回报，销量翻倍是健