农门田女- 第19部分

　　　　叮嘱小宝抓好背篓，招弟还是不放心，拿绳子左缠右缠把小宝跟背篓牢牢地绑在一起，心里后悔自己怎么不多放根绳子在身上，手里牵紧了来弟盼弟，跟着带弟的大背篓在人群里艰难的随波逐流。

　　　　好不容易找了个空位，当然，这也得益于大部分人把自己带来的东西卖掉之后，从来不花钱的心满意足的揣着赚来的钱回去了，剩下的都是手里比较松的，平时也不介意花两个小钱犒劳一下自己和家人的。

　　　　不过，就是这些人才是她们的客户啊，从那些再怎么想要都能控制自己紧紧地捂住钱包的人手里赚钱，招弟自认还没这么能耐，感谢彦王殿下选这里建城，大家手里都有了不少活泛钱，愿意花掉几个的人还是不少的。

　　　　带弟把背篓放下，自己站在最前面，把其余四人护在身后，自从穿过男装后再不肯穿女装的带弟，现在就连村里人都下意识的把她当少年看了，小小的身影努力的替家人撑起一个安全的空间。

　　　　不过怎么卖成了一个问题，住在镇上的把家里的小桌子端出来，东西放在上面显眼又干净，她们没这个条件，卖的又是吃食，一个大背篓放那，既不方便别人看到，也不方便她们卖啊。

47、小本生意（）　
不过，办法都是人想出来的不是？

　　　　把小宝解开抱出来让来弟跟盼弟一起看着，再把大背篓里的茶叶蛋跟饼子拿出来，把背篓倒扣在地上，不就成了一个小桌子了吗？

　　　　饼子烙了不少，是用两块布包着的，招弟现在特别庆幸自己选的这两块布了，当初大概是嬷嬷拿来包衣服的包裹布，虽然当初是往朴实里选的，但是跟后来她们自己织的比起来，不管是颜色还是质量，都要好多了。

　　　　虽然时间久了，不过因为一直放在柜里没用的原因倒不显陈旧，把一个包里的饼子放到装叶子的篮子里，布则蒙到扣着的背篓上，就象桌布一样，再把篮子放上去，效果马上就不一样了。

　　　　把另一个包放进小背篓里，再把装着茶叶蛋的小筐重在小背篓上，高度有了不说，往大背篓旁边一放，别人一眼看见的，就只是堆挤在一起的茶叶蛋了。

　　　　别看招弟平时心底幻想自己新时代穿来的时髦女性，是这时候害羞胆怯的女子所不能比的，亮起嗓子，吆喝两声，舌灿莲花，分分钟就能把自己卖的东西推销完。

　　　　等到真到了这一时刻，招弟却怂了。

　　　　她能在客栈天南地北的忽悠掌柜的，现在她却怎么也没办法张开口。一对一的忽悠人靠的是口才，可是现在这样在大庭广众之下吆喝考的却是胆量啊！

　　　　原谅她，从来不会用高声说话来引起别人注意的人，即使环境变了，内里的性格却没有变，从小到大的经历，让她比任何人更在乎自己在别人眼里的形象，即使是已经在脑海里千百次的演习过，现实却是她实在是突破不了自己的耻度，嗓子里象是堵了什么似得，嘴张了几次，就是发不出声音来。

　　　　倒是来弟和盼弟，东西才一摆好，就一个向左一个向右的吆喝上了：“五香茶叶蛋，好吃又补身，两文尝个新吃饭啦！”“一文一个甜酥饼，一口一个脆生生啦！”

　　　　好吧，至少这广告词是商量的时候招弟开玩笑想的，虽然不是她说出来，好歹也算是有一点点功劳的。

　　　　招弟很识趣的主动带小宝去了。

　　　　来弟盼弟不愧是经常逗小宝的人，这吼出来的嗓子穿透力还是很不错的，经过的人伫足凑个热闹不说，远处的人开始往这边挤。

　　　　围观群众真是不分朝代，不论地点的存在！

　　　　可惜，围过来看的人多了，买的人一个都没，每个人还不少意见：“小姑娘，你们喊的什么？什么什么蛋？”

　　　　“哟，这蛋都碎了啊，小孩子做事太不靠谱了，路上怎么不小心点哦！真是可惜了，家里大人也不管管。”

　　　　“这蛋怎么这个颜色啊？是坏掉了吧？这样的蛋也拿出来卖，太不厚道了吧？”

　　　　“这饼看着颜色还挺不错的，就是太小了点啊，就这饼还要一文？”得到确切答复，这声音马上接着道：“这也太贵了吧？你这饼，吃五个也吃不饱啊，馒头也一文，吃一个就饱啦！你这个便宜点，一文卖三个怎样？我多给你买几个！”

　　　　来弟跟盼弟在跟人解释蛋不是坏的，带弟只是牢牢地站在前面护住摊子，嘴里很简洁的回答：“就这价，蛋两文，饼一文。”“不卖。”

　　　　招弟抱着的小宝也来添乱，吵着要吃东西，招弟干脆抱着他上前，把小宝往带弟怀里一放，先递了个饼子给他啃着，手里拿了个茶叶蛋开始剥皮。

　　　　嘴上也没闲着，对于解决这种有目的的特定对象的质疑，她马上就恢复了能言善道模式。嗓子也不堵了，强行安利的架势也回来了。

　　　　“馒头是馒头，这饼是饼啊，馒头跟我家这饼怎么比呢？你看人家店里的阳春面跟鸡汤馄饨它也不能一个价对吧？”

　　　　“我家这茶叶蛋可没坏，真坏了，我们哪敢拿出来卖坑人啊对吧？这茶叶蛋啊，就是这个样，别看样子不好看，这味道那可真不错的，大叔你买个尝尝就知道了！”

　　　　问话的大叔肩膀上顶着个孩子，他平时也会花点小钱给家里人买点好的尝尝，何况现在天天都有工做，有钱领，两文钱，他还真不放在眼里。

　　　　只是，鸡蛋一文钱就可以买两个，要拿买四个鸡蛋的钱去买一个这个什么茶叶蛋，好不好吃都是她们自己在说，买的人一个没有，要是真不好吃，他也不可能真跟这么小的孩子计较不是？

　　　　他又不傻，更不乐意被别人笑他傻！

　　　　跟卖卤鸡不一样的是，这茶叶蛋可没有那么招人的香味，招弟她们又是第一次到镇上来，对于未知，人们总是会先观望的，直到，出现第一个小白鼠。

　　　　其实，新吃食，最好的推广方法就是试吃了。可惜，这招不能拿到古代来啊。

　　　　免费的东西自然吸引人，问题是给这个尝了不能不给那个尝吧？损失一部分商品增加成本都是小事，最怕的是引起什么安全问题受伤害的绝对是没有什么自保能力的她们。

　　　　贪小便宜是人的天性，在物质那么丰富的时代，只要说那里有免费的东西领都会挤的人山人海，何况是这个时代？

　　　　反正招弟是没有当肉饼的兴趣的，所以根本就不考虑这个。还有一个方法，就是找个托，可惜，她们家人太少了，真没想到，她还有觉得五个人还太少的一天。

　　　　茶叶蛋剥好自然要递给眼巴巴看着的小宝，其实小宝也挺适合做托的，一个饼子一个蛋，他吃就吃了，边吃还要边感叹：“真好吃啊！太好吃啦！”

　　　　招弟默默的在心底跟他一起接下一句：“再给我吃一个吧！肚肚说它都没饱！”如果他不是被抱在怀里更好，要是再大个几岁，招弟一定让他去做这个托。

　　　　孩子都是爱比较的，小宝这么一来，那个大叔肩膀上的小孩也闹着要了，还没等那大叔下决心呢，就听一个大大咧咧的声音惊喜的道：“咦？是你们啊？又卖什么吃的了？这都是什么东西？”

　　　　也不需要人回答，这声音自说自话的下决定了：“嘿，这么点东西，我全要了，不过，我身上没带钱。。。。。。”

　　　　没钱充什么土豪啊！

　　　　招弟一边转头准备看看谁这么自来熟，一边嘴里已经下意识的说道：“小本生意，概不赊欠，不好意思啊。。。。。。”

48、又见大主顾（）　
随着招弟声音响起的，是那人的下半句话：“能把东西送到我住的地方顺便拿钱给你吗？”

　　　　。。。。。。。

　　　　招弟略尴尬，这时候也看清说话的人什么模样了，哎呦，这笑的见牙不见眼的大个子还真的是熟人啊，这不是上次买她卤肉方子的那个黑公子的仆人吗？

　　　　招弟下意识的往四周看了看，就只看见他一个人，上次同行的人一个都没有。

　　　　明明上次看见他们往另一边走的，根本没有想到过了这么久居然还能在这边看见他们，这种小地方，有什么是他们这些行商看得上的吗？

　　　　不过这些都跟她没关系，唯一不大自在的是，当初以为跟这些人是再没有交集的，未尝没有能敲一笔是一笔的想法，就算他们报出的被客栈掌柜翻倍后的价格也没有更正，好在这些人大概是真有钱，到现在也没觉得方子贵了，不然这大个子也不会一副他乡遇故知的惊喜。

　　　　看来他们对方子还是很满意的，尝都不尝就知道她们的东西好吃，有人包圆还是不错的，招弟巴不得早点离开这人挤人的环境，接过小宝示意妹妹们收拾东西。

　　　　那个骑在大叔肩头的孩子这下不干了：“爹，我要，我要！”

　　　　手使劲抓大叔的头发，脚也用力的踢大叔的胸膛，他这么一乱动，坐的就不稳了，把大叔弄了个手忙脚乱，赶紧不住口的承诺：“买买买，小心摔我的小祖宗诶！”

　　　　趁着招弟她们还没收摊子，赶紧塞了三个铜板给她们，一样买了一个给头上的小霸王。

　　　　古时候的人成亲都早，十几岁就当了爹娘，小儿子比大孙子还小的情况比比皆是，招弟也不敢按照前世见过的方法来攻略孩子卖商品，要是搞错了两人的关系多尴尬。

　　　　这小儿子可比大孙子更得宠爱，哭闹的小孩拿了饼子就往嘴里塞去，咬了一口眼睛一亮，就把饼子往他爹嘴里塞：“爹，好吃，你吃！”

　　　　把他爹给喜的，手往怀里一摸，又摸出一把铜钱，很大方的又买了五个饼子两个茶叶蛋给他这会心疼爹的乖儿子。

　　　　人就是这样的，没人买的时候谁都不愿意做这个出头鸟，只要有人买了好像还不难吃，加上还有人想包圆，自己买不到和自己不想买可不是一个概念，一下子围在旁边的人里倒有好几个开始摸钱了。

　　　　大个子这下不高兴了：“这东西我全买了，没有了，你们下次再买吧！”

　　　　围着的人才不理他呢。

　　　　有钱了不起啊？有钱你拿出来啊，光喊有什么用！

　　　　再说了，先来后到懂不懂。

　　　　大个子越这么说，别人就越要买，钱，我们也有！

　　　　这些人大多都是尝个鲜，铜板又方便，不需要找钱什么的，钱往带弟手里一放，收回来的时候手里就拿着自己想要的东西了，连招弟她们专门采来包东西的叶子都没用上。

　　　　招弟也被这么自觉而快速的购买方式给愣住了，等她回过神来，带弟手里已经是一大把铜钱了，不只是她，站旁边的来弟跟盼弟也是一样。

　　　　反正都是卖东西，卖给谁不是一个样？再说大姐又没说话，第一次卖东西的来弟盼弟可认真了，谁给了钱就盯着他拿东西，决不让人浑水摸鱼去。

　　　　买茶叶蛋的人没有买饼子的多，于是就见饼子一下子就消失了一半还多，大个子急了，一下子就把篮子提了起来，这一举动引起了旁边的人不满，倒不是这东西真就这么好吃——买了的人大多还只是拿在手里呢，而是单纯就这一霸道行为不满——谁还没有几个小钱啊，难道就你有？你把我们这些人都当穷要饭的了？

　　　　招弟看着不对，赶在大个子开口之前道歉：“各位大叔大伯对不起啊，这大哥我认识的。下个集我们还要来卖的，到时候还有更多好吃的新东西，大家等下次吧！”

　　　　这时候最早围着的人差不多都买了东西散了，这大个子勉强也算是比其他人早了，再说了，大部分人都是凑热闹的心理，真没买到也没什么，招弟家东西好吃的名声这不是还没打出去吗？

　　　　一行人这才得以顺利脱身，大个子看了这一群矮子一眼，很主动的把大背篓提在手里，惹得招弟暗暗点头：这人还挺不错的，就是太没眼色了点，也太不会说话了，一不小心就会得罪人。

　　　　大个子带着她们进了个大宅院，一路上跟人打着招呼将她们带进了内院，招弟远远的见到了上次那个特别黑的小公子，正在跟他们来的时候那伙人里的三个她以前以为是商人的人说着什么事情，看了他们一眼招弟就赶紧收回视线，目不斜视的跟着大个子进了间屋子放东西。

　　　　大个子消失了几分钟，就带着两个木盆回来，盆里还放了几个盘子，一边看带弟她们放东西，一边丢个饼子进嘴里，几下就吃完了不说，手里极快的剥了个茶叶蛋马上又扔进嘴里，都尝过了味道让她们捡了两盘子装好，自己风风火火的端了出去。

　　　　等到再回来的时候，除了该给她们的钱，很热情的凑到了带弟面前：“小兄弟，你们家这些东西都谁弄的啊？手艺很好啊，我刚才听你姐姐说你们还会别的？都是些什么，方便透露吗？”

　　　　带弟看向了招弟，招弟心里叹了口气，这坑爹的看不起女子的时代哦，明明知道她是姐姐，每次却都要无视她。面上还得笑嘻嘻的：“也不是什么好东西，就是几种饼子，做法跟别人稍稍不同而已，不过味道还是很不错的，大哥你到时候来看看？”

　　　　她们背到这里来的，还有一百二十一个茶叶蛋，五十八个饼子，而这大个子直接就拿了一个一两的银裸子给她们，还不用找钱！

　　　　第一次收到打赏的招弟心情略复杂，想不到自己读了那么多年书，到了这里却找不到用武之地，反而靠着那点爱吃的小爱好赚了不少钱，虽然不知道这些人到底是做什么的，但是，只要他们还要在这里停留一段时间，这个大主顾就必须抓住。

49、要应聘吗？（）　
招弟一口气介绍了好多小吃，别说大个子了，连没什么想象力的小宝都听的口水滴答。

　　　　直到真的处于一个交通闭塞、资讯闭塞、文化娱乐闭塞的地方，才会体会到能够随时随地轻易的获取自己想要的知识是多么幸福的一件事。

　　　　就算是自己完全不知道的一个东西，上网一查，总能知道个大概的。不过，招弟现在已经不会纠结于那些了，至少那里没有这么依赖她的弟妹。

　　　　别人的依赖是最能体现一个人的价值了，那种满满的自豪不只是责任更是真心的喜爱源源不断的养料，招弟一边说着自己曾经吃过看过的小吃，一边为自己的过目不忘点赞。

　　　　大个子听着听着突然想到个主意，这次跟着公子先行，因为要保守秘密，避免走漏风声，所以他们根本没有跟当地衙门接触，伪装成商队将周围环境大致看了一圈后，因为这个小镇离目的地较近，所以租了个院子等着哨探回来复命。

　　　　生活上的不便也就算了，毕竟都是在军中锻炼过的，何况连公子都能够忍受何况他呢？

　　　　只是这边的食物实在是令人受不了，一行人没有女眷，在这边请了个妇人帮忙打扫洗衣做饭，手脚倒是勤快，就是做的饭菜实在是难吃。

　　　　小镇上倒是有一两个饭馆，只是饱腹足以，想找个好吃点的简直是难上加难。

　　　　也是，这边毕竟都是些平民与难民迁徙而来，多亏了君上仁慈，准他们入籍开荒，毕竟时间尚短，能吃饱就心满意足了，得等繁盛起来有商号来这里开分号，再有几个有底蕴的家族来了之后这种情况才会改善吧。

　　　　招弟做的在他们眼里，还是赶不上平时府里厨娘做的，毕竟材料简单。不过，在这个地方，比他们平时吃的却又要好上不少，更重要的是，手艺好像还很有独到之处的样子。

　　　　反正都要请人，他们给的工钱又高，在这里帮几天工，比辛辛苦苦种一季粮轻松多了，既然他们跟这姐弟如此有缘，不如就照顾他们一些好了。

　　　　越