庶子风流- 第79部分

　　　　王方忙道：“叶解元有什么话，但说无妨。”

　　　　虽然叶春秋年纪小，可是王方绝不敢轻视他。

　　　　叶春秋笑吟吟的道：“王先生有没有想过，现如今太白集最大的优势是什么？”

　　　　王方却是微微愕然了一下，这不是明摆着的吗？优势，当然是太白集和太白诗社的影响力了，当然，也少不了叶春秋的名气。

　　　　只是这些任谁都能想到的事，叶春秋要的绝不是这样简单的答案，王方忙道：“还请赐告。”

　　　　叶春秋呷了口茶，嗯，老爹坐在边上，听自己像小大人一样说这个，总觉得有些不自在，不过……人既然来了，还是说几句正事为好，叶春秋道：“太白集最大的优势在于销量，而这，才是重中之重。”

　　　　销量……王方总觉得这个小大人清澈的眼眸背后，有一种不可忽视的东西，这小解元心里到底想的是什么呢？

　　　　他一副洗耳恭听的样子，没有打断叶春秋的话。

　　　　便听叶春秋继续道：“书刊的印刷，我是略知一二的，因为要校对，要拍活字，还要上墨印染，本质上，一本书刊印出来，很不容易。现在市面上的书，大抵都是几百的销量，再多，也不过上千本。王先生，我有一句话想问，是不是一本书印刷得越多，作价越低？”（未完待续。）

第一百九十四章：我家有一女（第一更）

　　　　王方毫不犹豫的点头，他终于知道叶春秋不是说大话，这个小子，居然还当真知道印刷业的门道。

　　　　叶春秋所揭露的，是书刊一个实质问题，打个比方，若只是印一本书，可能花费的钱是一百两零一百个钱，可是假若印一百本这样的书，花费也不过是一百一十两而已，因为印刷真正的成本不在于纸张和墨水，而是雕版的活字，这是前期的成本，所以某种意义来说，可能印一本书需要一百两，这是天价，可是印一千本书，自然不可能是十万两纹银，却只需要两百本就足够，如此一来，前者的成本是一本百两纹银，后者的花费不过是一本两百文而已，假若是印刷一万本呢？那可能成本就可以压到五十文了。

　　　　王方恍然大悟，印刷量才是真正的优势啊。其实这个道理，他懂，毕竟他做的就是这行买卖，只是平时没有往深里去想而已。

　　　　叶春秋笑吟吟的道：“那么敢问王先生，若是有朝一日，某个刊物，一期可以印五万呢？”

　　　　五万……

　　　　王方为之咋舌，他毫不犹豫道：“若是五万，势必可把成本降到二十文，且不说校对和活字，单说同样是采购油墨和纸张，一月进货一百刀纸和一月进货一万刀的纸的价格是全然不同的。”

　　　　就是这个道理，这叫规模优势，也就是说，规模越大，成本就越低廉。

　　　　叶春秋抿嘴笑了：“这就是问题的所在啊，假若有一天，太白社的刊物可以高达数万，这就意味着，我们的书籍即便是卖三五十文，照样有利可图，可是寻常市面上的书籍，便是卖三百文甚至是五百文都可能折本，王先生，这个才是我们将来的立身之本。”

　　　　想通了这一节，王方有了一种明悟，不错，三五十文一本的书，这意味着什么？销量越高，就意味着成本越低，成本越低，卖家自然也就越低，而同样的书，我卖的价格是你的十分之一，你还有活路吗？

　　　　一册书几百蚊，或许许多人会舍不得，可是三五十文，就足以让绝大多数的人所接受了，同样是经义文章，我凭什么就要花费高十倍二十倍的价格来买其他的书，太白集价格如此低廉，就完全可以把其他的书籍彻底的碾压。

　　　　叶春秋眼睛看着茶水里的茶沫，慢悠悠的道：“一旦价格是别人的十分之一，这就意味着，江浙的书市里除了太白集，就再没有其他的书籍，所有的读书人想要出书，就需要借助太白集这个平台，便是连那些抄录书的人，只怕也要绝迹了。”

　　　　这是一个极为广阔的市场，因为书籍的销量居高不下，这就使得书的价格也随之高昂，因而许多人打了主意，你出了书，我便买下来，然后请人去抄录，这种手抄本也可兜售出去，说穿了，这就是较为原始的盗版。

　　　　价格若是能低廉，就连盗版都没有存活的空间了，你想盗版印刷？太白集印刷成本比你盗版的作坊价格还要低廉，你盗版了价格也是太白集的几倍，怎么卖得出去？至于你想手抄，从前书籍价格高昂的时候，你倒是可以花两三百文雇人花费几天时间抄录出一本书来，可是现在书价都三五十文了，你需要花费纸张和油墨，还有如此大的人力成本去抄书，你不觉得你是个逗比吗？

　　　　这就意味着，一旦盗版和手抄本的市场被挤压，太白集就有更广阔的市场，利用低廉的成本，形成某种垄断。

　　　　呼……王方哑然失笑，万万想不到，自己只想着怎么用噱头去增加销量，却是忘了，还有一种更为便捷的增高销量的方法。

　　　　叶春秋朝王方眨眨眼，道：“所以，第三版最重要的不是想尽办法挣银子，而是以最快的手段冲击销量，第二版太白集的价格是三百文，这个价格太高了，第三版先压到一百文，反正第三版的销量必定在万册以上，不愁没有销路，即便卖一百文，也定然不会亏本，若是销量在第三版可以冲高，那么第四版再继续压价，压到其他印刷的工坊没有活路为止，到了那时，那些印刷地巧匠，还有供应纸张和油墨的商贾，只能仰仗太白诗社的鼻息了，因为没有太白诗社，他们就难有活路，况且太白诗社是大量供货，同时也是大量的采购，从前他们的纸张是一刀一两银子，那么就用五百文去收，只要保证他们有些许利润即可，如此，到了第五版、第六版、第七版时，太白集的价格，要下探到五十文以下的空间，王先生或许觉得舍弃了高利润而追求销量有些可惜，可是不要忘了，一旦如此，那么太白诗社和太白集包括王先生就会变得举足轻重起来，王先生……”叶春秋朝王方笑起来，笑容真挚而纯洁：“或许一年两年之后，王先生的身价就会有所不同了。”

　　　　王方倒吸一口凉气，这叶解元还真是……他居然不知该如何形容了。

　　　　如叶春秋所描绘的那样，太白集就等于是直接垄断了市场，往下，可以控制住所有的供货商，无论你是提供铅字的还是做油墨和卖纸张的，你想大规模的出货，只能找太白集，否则你根本无法立足；而另一方面，太白集成了唯一的书籍平台，读书人想要出版书籍，只能在这太白集上头打主意；这天下最顶尖的文章，都势必会投稿在太白集，最低廉的价格，上头却拥有最顶尖的文章，这意味着什么？

　　　　他不过是个小小书商，现在却突然发现，一条康庄的大道摆在了面前。

　　　　而坐在他对面，这个小小的少年，脸上却只是带着浅笑，似乎是在打量着他，他突然感觉这个少年有太多不同于人之处，他眼眸微微眯着，动了主意，道：“春秋身边没有人照料吧，啊……我家里有一女，性子还算是温和，相貌平平，不过我本是小商贾之家，因而她在家中也还算勤快，不妨就让她来照料一些日子吧，嗯，明日就送来，春秋不要拒绝我的好意。”

　　　　（未完待续。）

第一百九十五章：豪赌（第二更）

　　　　王方的态度很坚决，几乎斩钉截地道：“此事就这样定了，啊，叨扰了这么久，待会儿还要去见几位供货的朋友，春秋，我告辞了。”

　　　　他已站了起来，像是已经下定了某种决心的样子，事实上，在第一次豪赌太白诗社之后，他决心在叶春秋身上进行又一场的豪赌。

　　　　竟是……送女儿……

　　　　叶春秋有点哭笑不得，他很清楚王方的想法，他这是学吕不韦投资在自己的身上。

　　　　他没有提亲事，是因为自知自己的身份，一个低贱的商贾，是绝不可能高攀得上叶春秋这个解元公的。

　　　　既然高攀不上解元公，那么就把女儿送到你家来，虽然很多事没有明言，却等于是说，等你哪一日娶了妻，就纳她为妾吧。

　　　　叶春秋抿抿嘴，这个时代的人许多行为方式有些怪怪的，不过他很能理解王方，王方只是个商贾，而商贾在这个时代是极为低贱的存在，叶春秋虽然给了他一个极好的前景，可是这又如何，他的一切都是依托在太白诗社之上，太白诗社可以选择和你王方合作，就可以选择别人，说难听一些的话就是，爷捧得起你，就能踩死你。

　　　　契约？

　　　　呵……一张契约又能有什么保障，你只是商贾，太祖皇帝钦定的贱籍，士农工商，你连良人都不如。而你要打官司的对象却是一个读书人集团，结果可想而知。

　　　　若只是这点蝇头小利，一个期刊能挣个几百两银子，王方不会有担心，可是一旦做大，王方拿什么来保障自己？

　　　　所以他选择了叶春秋，就是这样简单。

　　　　女儿交给你了，你爱如何就如何吧，这是我的投名状，恳请叶解元不嫌。

　　　　等到王方走了，叶景皱眉，他是个很厚道的人，总是觉得这样很不妥，回到厅里，呷了口茶，便对叶春秋道：“方才王方声言要送女儿来，你为何不拒绝，无论如何，她也是千金，是未出阁的女子，送来了这儿，这辈子可就……”

　　　　叶春秋却是摇摇头，他今日显得有些沉重，郁郁寡欢的样子：“爹，难道你没看明白吗？我们不得不收留的，我说了那些话，他已经动了心，想要做出一番大事业，可是要做大，就必须要有保障，他的千金送来这，对他来说就是最大的保障；若是儿子不收留，他必然会惶恐不安，觉得我们和他既不是故交，又没有什么亲缘，等一旦做大，他如何保障自己？他是商贾，是最现实不过的人；若是没有这一层保障，那么接下来，父亲以为他会做出什么事？”

　　　　叶景皱眉：“他会想方设法去寻保障？”

　　　　“对。”叶春秋朝叶景笑了笑，笑的有点苦：“若是在我们这里寻不到，他就会把女儿送给陈蓉，送给张晋，送给一切能给他保障的人，若只是陈蓉和张晋，倒也还好，他们肯纳妾，对他的女儿来说，也不失为一个归宿；可若是他寻其他人做保障呢？譬如杭州的父母官，又或者是他认为可以保障他的人，这些人和诗社全无关系，甚至可以说是离心离德，一旦他勾结了别人，诗社就危险了。”

　　　　叶春秋很决绝地道：“所以儿子没有询问爹的意见，没有拒绝他，至于他的女儿，呃，就暂时在这里住下吧，权当是安他的心，以后的事，以后再想办法。”

　　　　叶春秋突然有了很多的感慨，平时他虽然自觉地自己挺逗比的，可是真正经历一些事，却还让是让他有些猝不及防，一个想做大事的父亲，嗯，只是想做把生意做大而已，却不得不将自己的女儿送出去为奴为婢，给人铺床叠被，唯有如此才能安心。

　　　　这便是所谓的万般皆下品吧，而这些人，也早已甘居下等，似乎这种烙印已经融入了他们的骨血里，他们没有怨言，甚至觉得合情合理，甚至还生怕叶春秋不肯收容。

　　　　处在这个上品阶层的自己，真不知是该哭还是该笑。

　　　　也罢，叶春秋朝叶景笑了笑，却发现自己有些失落，哎……或许是前世的人生经历还有残存，总觉得人和人之间不该如此，叶春秋哂然一笑，我去，太多愁善感了，这样下去可怎生是好。

　　　　“爹，我们得收拾出一个屋子来，西厢那个屋子挺好，还要去采买一些家具才好，女儿家的闺房该用什么，嗯，我想一想，要有梳妆台、小榻，还有……”

　　　　突然要加入一个新的成员，父子二人有些猝不及防，终究还是厚道人，不可能学别人那样自觉得什么都是理所应当，可父子相依久了，毕竟没有家中有女眷的生活经验，于是大眼瞪小眼，叶景也是琢磨了很久，才添了一句：“理应要有一个屏风。”

　　　　有理！

　　　　叶春秋深以为然，家里的茅厕看来，女眷是不方便用的，只好让她自行在屋里解决，而这屏风就有了用处，于是叶春秋便很狐疑的看一眼叶景，老爹对这个很专业啊，怎么瞧着熟能生巧的样子。

　　　　叶景嗫嚅道：“我也是一时想起，春秋，我去走一趟，想办法把东西购置来，你在家待着，现在是非常之时，虽然风头过去，却还是不要四处闲逛，免得招惹什么是非。”

　　　　叶春秋却道：“我们二人怎么忙活得过来，我去寻陈蓉和张晋来帮忙。”

　　　　父子二人各自行动，忙碌了一日，总算把一个闺房布置好了，看着自己的杰作，连平时身体极好的叶春秋也不禁气喘吁吁，很累啊。

　　　　只是一切的预想，都和现实有太大的差距。

　　　　几日的功夫，王方果然送来了女儿，只是……

　　　　为什么不是一个，而是一套。

　　　　王方口口声声说自家女儿很勤劳，也是贫苦出身的，用乡下的话来说，也是个很好的庄稼把式。

　　　　可是为什么还带来了个厨娘，一个女婢，噢，还有一个看门的。

　　　　原来人家说的只是谦辞，所谓我女儿是粗鄙之人，啥都能干，不过是……

　　　　（未完待续。）

第一百九十六章：大宅院（第三更）

　　　　还要收拾一个屋子……

　　　　父子二人冒出同样的念头，不，可能要收拾两个。

　　　　王方终于还是让他们打消了后顾之忧，因为除了人，还有几大车的器具，居然连屏风都想好了，相比于叶景买来的那素雅屏风，而且叶春秋十分怀疑这可能是不知哪儿淘来的二手货，新的绸面绣花屏风显得很是高档。

　　　　王小姐一直戴着斗笠，用轻纱蒙着面，一时也看不清真容，王方让人忙碌，和叶春秋父子到小厅里坐，那王小姐则欠身坐在下首，不发一言。

　　　　“啊，叶举人、叶解元，小女就拜托了。”王方脸上虽然堆笑，叶春秋依然能看得出他那笑容背后带着一些辛酸。

　　　　叶景忙道：“好的，好的，我当女儿一样看待。”

　　　　怪怪的，爹这好似是对媳妇说的话，叶春秋立即朝叶景抛眼色，不知这老爹是内心奸诈呢，还是厚道得过了头。

　　　　王方忙道：“不不不，拙女只是粗人，随意差遣就是，并不娇贵的。”

　　　　不娇贵才有鬼了，叶景和叶春秋都不是瞎子，这么一个嫩生生的小姐，手上的肌肤都是吹弹可破，娇小柔弱，只是这样侧身坐着，若是来一阵风，叶春秋都怀疑她会被吹倒，来这儿能做什么？

　　　　王方说了许多客气话，接着便推说有事，要动身告辞，临行时看着女儿，颇有不舍，最后却不知是下了多大的决心，才毅然转身而去。

　　　　叶春秋分明感到，侧身坐在那儿的王小姐虽然没有起身相送，可是娇躯分明的微微颤抖了一下。

　　　　哎……

　　　　也是一个苦命人。

　　　　叶春秋并非是含着金钥匙出身，曾经作为庶子，被带进一个陌生的环境，而唯一能慰藉的不过自己还有一个爹寸步不离，这王小姐……

　　　　王小姐终究还是摘下了斗笠，露出了真容，年约十五岁左右的样子，肤色白皙，面容还未长开，却是姣好，已有了美人的雏形，她一双美眸不敢抬起，只是盯着自己脚下的绣花鞋子，声音低若蚊吟，却带着羞怯道：“我……我叫王曦之。”

　　　　王羲之……

　　　　叶春秋和叶景面面相觑，有点耳熟啊，这到底是王方太有文化，以至于仰慕那位传说中的书法大家呢，还是他没文化，不知王羲之