大家都满怀期待，等待大会开始，由芊芊和张举证来宣布最后的结果。
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第七十九章 英雄与王者
大家都满怀期待，等待大会开始，由芊芊和张举证来宣布最后的结果。
排名以市场的占有率和最后签订的时间先后来定名次。
芊芊正式宣布的第一句话，就让芊芊和刘大红还有王小蒙张铁等作声不得：第一名——俞浩和李凤英；第二名——王昆；第三名——刘大红；第四名——罗亮。
所以得到奖励的是俞浩和李凤英，请全公司的人吃饭的是罗亮，他的业绩垫底。
刘大红倒还罢了，把这些虚名看得不重，王昆却很要面子，脸色着实不好看，大失风度。他的小队成员个个都绷起了脸，心里很不好受。
王昆可是没有出发就动用了以前的朋友关系，签约的速度奇迹一般的快，名单上的人员一个不落下。俞浩和李凤英投机取巧，占了地利不说，签约的人员是公司里面最少的，一人就两份合约，怎么想怎么不服。
罗亮得了倒数第一，却反而兴高采烈的，不但请大家去城市里吃饭，还要唱歌购物，就好像他得了第一一样。
这一来，王小蒙才知道罗亮是故意安排自己垫底的。他是公司老板，怎么会跟员工抢风头，不管下面的人多厉害，都是他的手下。
罗亮一个星期就完成了业绩，他才是当之无愧的第一。
相比之下王昆和罗亮的气度，王小蒙明白了为什么罗亮是老板，王昆是总经理。
王昆是个正直讲道理的人，输了就是输了，虽然心里不好受，快几分钟，慢几小时，他都会调整过来，不会跟俞浩李凤英真的计较。罗亮一点不担心他们之间会有矛盾。
至于刘大红，只要他不是垫底，他都能接受。不会影响到公司的内部团结。
把这一切看在眼里的王小蒙，学习到了驾驭人的一些权术。这是罗亮故意要教给她的，今后她是怡海的后续力量，也是今后发展的管理人员，没有胸襟和气度，怎么做管理？
这就是真正的实战教学。
王小蒙对罗亮更加的倾心，潜意识里，对罗亮达到了痴迷崇拜的地步。
公司里的王昆，俞浩，刘大红这些精英跟罗亮一比，那就是英雄和王者的区别。
等到吴铭驾车来到来龙乡，用本地的电话给王小蒙打电话的时候，王小蒙已经和公司的大队人马到了省城，参加罗亮举办的公司大聚会，第二天还要去碧峰峡看野生老虎。
吴铭问道：“小蒙，你们什么时候回来？”
“快三天，慢一个星期！”王小蒙的态度很友好，令吴铭心里发痒。
王小蒙的qq空间密码的解锁，都是罗亮跟张举证商量后故意叫王小蒙取消的，他们算定吴铭会上王小蒙的qq，看看在网络上能不能碰上王小蒙，了解一些怡海的内幕。罗亮和张举证算得很准，唯一没有算准的，是吴铭对怡海本身的实力并不太关心，他最关心和看重的，是罗亮本人的素质和人品。
公司挑人才，人才也挑公司；对于想创业的人才，不单是挑公司，挑老板比挑公司更加重要。王小蒙已经知道了罗亮挖角吴铭的计划，所以她的态度才会这么友好，要是以前，都是不冷不热，越礼貌越显示出冷冰冰的距离感。
“你们忙，我在这里呆一、两天吧。”吴铭说道，挂了电话。王小蒙那边很吵，听声音她们一帮女孩子在春熙路上拍照，玩得正高兴。
吴铭在来龙乡唯一的小旅社订了一个房间，已经是下午四点左右，他决定去罗亮的种子和蔬菜基地去看看，跟乡下的农民们聊聊天，侧面了解一下罗亮的口碑，看看他的为人如何。
他还没有走到田野里，还在来龙乡的街上慢慢走着，张举证的电话就打过来了，一接，却是个陌生的声音，那声音说：“吴铭，你好，我是怡海的罗亮！”
“罗老板你好！”吴铭沉稳的说道，心里却感觉很意外。
“听小蒙说你在来龙乡，你稍微等一下，我马上回来。”罗亮热情的说道。
“不用了，罗老板，我看看就回成都，我们在成都见面也是一样。”吴铭再次感觉到意外。
“你等我，上高速很快，三个小时内，我就会出现在你面前。”罗亮坚持说，不容人改变。
吴铭说道：“罗老板，真的不用，我冒昧前来，事先没有通知张哥，不好意思。”
在心里，吴铭已经感动起来。因为罗亮对自己无比的重视，这让他感觉到了罗亮的真诚。
一个不够真诚的人，权谋再好，也不能共事的。在紧要关头，他出卖人的比率很高。
“你等着，我听说你比较喜欢麻婆豆腐，我的厨艺可是一流的，今晚就在我家吃几个小菜，看看我的手艺。我们啥都别说，今天只说朋友之间的轻松事，明天如果你愿意，我们再交流一下工作上的事情，如何？”罗亮坦率的说道。
“好，我听你的！”吴铭说道。
他还是第一次受到老板如此的重视，罗亮连他喜欢吃麻婆豆腐的生活细节都知道，看来是真的对他很用心了。
吴铭笑笑，想不到自己的前途，居然在怡海的罗亮身上。以前可是把怡海看成一只小老鼠的，现在才发现怡海是一只藏着锋利的巨龙。
他说出‘我听你的’的时候，罗亮已经在吩咐人发动了汽车，听声音，同行的还有张举证。
吴铭第一次感觉到被人重视的感觉真舒服！
不过两个多小时，罗亮就到了来龙乡。即使是跑高速，速度也是很快的了，要知道高速也是限速的，很多路段都安装了摄像头，会罚款扣分的。罗亮为了见吴铭，肯定超速了。他的车是经过改装的赛车级别，一跑起来，一般的车连尾灯都看不见。
在罗亮的种子研究基地，吴铭跟罗亮第一次正式的以朋友身份见了面。四个男人，一个张铁，一个张举证，一个罗亮一个吴铭，在田里的草梗上随意的坐着，聊一些在张铁听来一点意思都没有的话题，几个人不时大笑，张铁听得实在无趣，找了个借口去地下湖泊看养鱼去了。
吴铭在来龙乡个罗亮待在一起三天，从第二个晚上，在罗亮的坚持邀请下，吴铭退了旅社，就搬到了罗亮的卧室里，跟罗亮一起睡。
两个人如热恋的情人，常常聊天到深夜。
三天后，吴铭回到了丸红，递上了辞职报告，理由有很多条，其中的一条，是他的婆婆在乡下去世了，他必须要回去。同时也暗示，怡海对四川的市场已经有布局，请公司的人要注意等等。
吴铭婆婆去世已经好多年了，在跟罗亮聊到辞职的时候，一边的张铁就出了这个主意，吴铭鄙视的一笑，在真的辞职的时候，他觉得加上这一条好像理由更充分，于是就加上了。
张铁说：无伤大雅的谎话可以使用，为了达成想达成的目标。
吴铭的婆婆，就这样再死亡了一次。
接触不同的人，自然会吸收到不同的智慧！
吴铭在怡海公司上班，在怡海引起了不大的波动，大家议论了几天，安静了。怡海人的心理素质比吴铭想象中要好，以前敌视的张铁，钉子一样刺着他的刘大红，还有阴险的俞浩，都请吴铭吃饭，把他当成了哥们，感觉不到一点点的歧视和敌对，大家都把他当做朋友。吴铭第一次发现，原来这些家伙的人情味跟他们的不讲理一样的突出，问题的关键是你别做他们的对手，更别计较他们故意的挑衅，那样会毫无理由的演变成私人恩怨，上演全武行是他们的拿手好戏。
吴铭成为跟俞浩一样的市场部经理，俞浩负责农村，吴铭则负责城市。
兼并面粉厂大米厂榨油厂很顺利，一是这些小企业缺钱，二是他们的管理者都是小农民意识，见了利益都想松手，并没有要创业成为某某样的大企业的人，更多的是小富即安，吴铭和张举证出马，收购异常的顺利，也奠定了吴铭在怡海里的经理地位，得到了大家的认可。
在怡海，没有两刷子的人占着高位，口水都要淹死人。
接下来就是进入超市。
吴铭兢兢业业，仔细研究了沃尔玛等大型企业的谈判技巧，在刘大红的鼓动下，吴铭借用了刘大红的一个哥们的力量，把跟这些外国企业打交道的技巧套了出来，说白了，就是通过社会关系找到其中的某位高管，给他找了个美女，就拿到了他们谈判的秘密程序。
有了这个，吴铭制定了详细的接触计划，放弃了刘大红的强行进入。刘大红的策略很简单，下层管理者都是中国人，是中国人就好办，你要红的白的还是黑的，自己选。选对了就赚钱，选错了就倒霉，保证你私生活麻烦不断，还找不上正主，问题是，要是碰上不信邪的，那这生意也不好谈了。
吴铭提着皮包就上沃尔玛的门。
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第八十章奇招正招
跟世界上最老jian巨猾的企业打交道，对于第一次的人来说，不是高手中的厚脸皮，绝对会放弃，要吗就只有跳楼，你不熟悉他们的谈判规则，连自杀都会做噩梦，类似这样的企业谈判，不但考人的口才，最重要的还是耐心。
他们有几条小规定，可见谈判的艰辛，对于摸不着方向的新手来说，就是非人的折磨：看这些王八蛋如何把厚颜无耻演绎到极致——大致归纳为：
第一：不管商家开的什么价格，一律都回说太高，即使对方亏本到内裤都没有了，还是一口咬定价格太高，类似这样的拒绝，最少三次，平均要连续拒绝八次。如果对方还来，考虑合作。
第二：不管对方的诚意如何，即使老婆都让出来了，一定要连续拒绝对方，最少三次，平均次数不低于八次。如果对方还来，考虑合作。
第三：不管对方的质量如何精良，都要找出瑕疵进行严厉打击。
第四：不管对方实力多强大，都要担心对方的管理跟不上，货物会出现短缺，所以必须优先保证自己的需求，除非出现不可抗力，比如战争，地震！
第五：出现任何商品方面的问题，都跟销售无关。
第六：不管销量如何巨大，客户如何喜欢，都绝不会付给商家现金交易，货必须齐备，钱却一定要延迟支付。一手交货，一手绝不交钱！
第七：不管销售成绩如何优良，每一年都得重新接受谈判，不服管理就清场，不管提出的条件是多么的欺负人不讲理，商家都必须接受。
第八：进场费用不能叫进场费，铺货费也不能叫铺货费，收取进场费不光彩不文明，所以要叫统一管理费，少一个子都不行。
第九：暂略！
第十及以下条款：暂略！
总之，这些王八蛋不但要控制消费，还要限制生产企业。
心理能力差一点的，要是知道了对方的这么多台阶等着自己一步一步的上去，看了这些条款都失去了谈判的勇气。
但是，还是有人要削尖脑袋钻进去，而且还排着长队，等着宣召。因为对方是世界知名企业，卖的不是东西，是品牌。
想成为品牌吗？进入世界五百强最著名的连锁超市吧！
吴铭就是在这样的条件下一个人抱着资料开始了二万五千里长征的。
他手下的人，同时跟本地的红旗天天互惠等知名连锁企业进行接触谈判，据说本地企业某些条款比世界第一连锁超市的条款还要苛刻，就是进场费用，一个字，先谈钱，再谈货。
吴铭尽管做好了心理准备，还是祈祷这只是一个传说，传说的东西，都不是真实的。
然而这次，传说的东西，都是真实的！
吴铭在沃尔玛蹲了一个月，被连续拒绝了十六次，终于获得了合作的谈判意向。
罗亮说了，只要能够达成合作，只要不是下贱到卖屁股，满足那些王八蛋的要求。一个月时间，吴铭瘦了整整一圈。身材苗条，以前的皮带都已经不能用了。
不过他还好，以前的身体也不错，瘦身下来，一米八的个子，还有一百三十斤。远看就象根竹竿。
只要敲开一扇大门，今后的路子就宽了，吴铭觉得自己所有的付出都是值得的，看起来是一个局部的市场，其实类似于沃尔玛这样的大零售店，全国都有店。有一个成功的合作，就表示全国都有希望。
吴铭牢记着公司的五年计划。
俞浩在基层乡村粮站忙着开拓市场，面粉大米榨油厂在转动，源源不断的印着怡海商标的货物将流进超市，小商店，流进千家万户。
只要跟世界知名连锁达成合作，就成功了一大半。
吴铭忙，累，心里充满了焦虑，却精神不错。叫做理想的东西总是让人失去理智，如疯子一样的工作而心甘情愿。
对方有必须连续拒绝多少次的内部规定，一般都是在十多次拒绝以上，吴铭也做好了打持久战的准备，他不降价，就每天谈，谈到第十次的时候，主动降低了一点价格，对方不但要把水挤出来，还想把血也挤干，吴铭就把自己的血里面也全部先兑满了水，大家每天来挤吧。
红旗天天互惠等超市都谈下来了，纯原生态的大米一上去，销路非常看好。
跟着，罗亮请唐星为怡海和郑老做了一次电视专访，谈及郑老的新品种大米，在新闻和舆论上引起了轰动。
现在的大米，有一成以上含致病重金属镉，尤其是杂交稻和超级稻，因为杂交稻和超级稻生命力强盛，从土壤中吸收致癌重金属镉的能力比其他水稻更强，有的超级稻比其他低产水稻吸收镉的能力强好几倍，甚至达到八倍以上。
郑老是专业人士，针对这些污染对龙翔大米做了最科学详细的说明，引起了市场上的反应，许多地方的人都买不到怡海的龙翔大米，因为还没有足够的渠道销售，才刚刚上市不久，一切都需要时间。
郑老的专访吴铭仔细的看了二十几遍，翻来覆去看，把郑老的话一个字一个字的琢磨，要成为高手，说服别人，自己必须是专家，最少，要比别人懂得多。借着舆论的效应，一个详细的计划在他的头脑中形成了。
沃尔玛的超市，设立有大宗货物购买洽谈处，专门接待大量购买货物的客户，这天来了一个公司的采购，说要买三吨龙翔大米。负责接待的主管心里咯噔一下，龙翔大米，他连听都没有听过，他热情的说道：“龙翔大米？我们这里暂时还没有货，不过我们这里的大米十几种，有泰国的香米，广东的新米，本地的原生米，江苏的小黑米，你可以挑选，价格从优，长期合作我会跟公司申请贵宾会员价格。”
客户说道：“我们领导指明要龙翔大米，现在都上了电视头条新闻，你们这么大的跨国企业，难道没有龙翔米买？”
客户不管沃尔玛主管的热情说辞，摇摇头，走了。
第二天，又来了一个大学食堂里的采购，也指明要龙翔大米。而且一要就是五吨，可惜的是，看着生意上门，业绩化做流水，客户并不接受沃尔玛公司主管的任何换米建议，他说：“其他的超市都有买，没道理你们的超市没有货。”
接连几天，来问龙翔大米的零散客户也不少，有老有少，有男有女，都是看来哦电视新闻来的，最后都去了红旗超市买米。
信息反馈到沃尔玛超市的总经理处，他们经过调查，的确在附近的小超市甚至商店�
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