文科大唐- 第209部分

　　　　正因为中原的贸易顺差太大，游牧民族的贸易逆差太过于严重，这样双方的贸易关系很容易崩解。贸易顺差这个东西，表面上看是好事，可是也要看时代。如果是后世那个全世界交流很密集，交通很容易交流，这样全世界一盘棋，贸易顺差和逆差都很容易综合消化。可是在古代不同，古代来回也就是几个国家，不是中原王朝也就是北方游牧民族，至于别的什么属国，这个是几乎可以忽略的。两个经济体其实也就是中原王朝和游牧民族，本质上有经济影响力的也就是这两个经济体。

　　　　一旦出现了贸易顺差和逆差，必然是其中一方顺差，一方逆差。而这种情况，绝大部分是中原王朝顺差，游牧民族几乎没有逆差的机会的。而游牧民族出售的是战略级军用物资战马，会威胁到他们的生存，这样他们必然会放弃通过商业，商业交易的风险太大，反而不如通过战争来解决问题。

　　　　时不凡之所以用这个奶制品交易，其实也是为了一种很大程度上的降低中原的贸易顺差，同时减少游牧民族的贸易逆差。当双方维持一个相对都能接受的结果，中原可以持续不断的盘剥游牧民族。而游牧民族会发现交易的风险比起战争风险更小，更安全，付出的代价相对更小，这样他们也都会逐步放弃使用战争手段来解决问题。

　　　　“不行，这样不行，我们双方的还是我们顺差过大，突厥人的逆差也很大。”时不凡说。

　　　　时不凡接着说：“你们必须要尽可能的多的购买奶制品，不然我们无法承担起和突厥交易的重大使命，无法能够让突厥最大可能的放弃使用武力解决物资不足的情况。”

　　　　“时员外郎，可是我们实在是用不了这么多啊！百姓都吃不起奶制品，我们也都只能够卖给有钱人，可是我大唐有钱人也就这些，不可能让我们买得太多。我们买的太多，那不是让我们割肉吗？时员外郎，你可是承诺过的，不会逼迫我们摊派采购的，你不能不讲信誉啊！”马上有人说。

　　　　时不凡曾经答应过，他不会采用摊牌的手段逼迫商人去购买。时不凡也都非常清楚强买强卖这种摊派是不行的，摊派是在故意毁灭市场，这样肯定要出问题的。时不凡也都跟那些商人说过，不会摊派他们去购买，时不凡自然要讲究信誉。

　　　　不过可是现在统计的数据，明显双方还是贸易方面有着严重的区别。东亚也就是两个大型经济体，大唐和突厥双方这两个经济体必然是大唐顺差，突厥逆差。一旦突厥的贸易逆差太大，那最后突厥是会逼不得已使用武力解决的。

　　　　虽然突厥人未必能懂得什么叫做贸易逆差，可是他们却明显可以感觉出来的。古人其实也都是懂得一些基本的经济学原理，也许他们是知其然而不知其所以然罢了。他们虽然隐约动能的这个道理，可是对于这个该怎么形容该怎么说，这样并不明白。就好比古人未必懂得理工科的力学原理，可并不代表他们不会运用。很多经济学原理在古代都有利用，不过是不成系统罢了。

　　　　时不凡很快通过系统的分析统计得出了结论，双方目前的贸易还是不够平均，并不能彻底让突厥人打消通过武力解决战争问题的结果。只有主动降低突厥的贸易逆差，同样降低打听的贸易顺差，这样才能够尽可能的避免双方的战争风险，瓦解突厥的战斗力。

　　　　“你们难道就不能够想想，如何开辟市场吗？我说过，市场是可以开辟的，并非是等着到手的。我给你们讲一个故事，你们看看那有什么想法。”

　　　　时不凡接下来给这些购买奶制品的商人讲了后世那个所谓的鞋子的故事，不过是换了一种说法而已。

　　　　“第一个卖鞋子的人进去，认为那里没有穿鞋子的习惯，所以认为是卖不出鞋子的。可是第二个卖鞋子的人，却认为这里的人不穿鞋子，那反而到处都是商机。其实很多时候，市场需求并不一定是绝对展现在你们面前的。如果谁都知道做这个行业能够赚钱了，那距离这个行业崩溃也都不远了。普通百姓不吃奶制品，你们难道不能够让他们去吃奶制品吗？如果普通百姓也都喜欢上了奶制品，还有能够主动去吃奶制品，那你们不就是市场需求了吗？你们可以让百姓也都喜欢谁吃奶制品，主动去让他们去吃奶制品，这样不是很好了吗？”

　　　　“一般的商人，等待需求。可是厉害的商人，应该是去主动创造需求。没有需求，那你们可以去创造需求啊！你们看看秦氏钱庄，刚开始普通百姓是没有存钱的习惯的，也都没有把钱存入钱庄的习惯。可是在钱庄联合会的帮助之下，很多百姓也都开始有了存钱的习惯。很多本来没有习惯于贷款经营的商人，也都愿意借款扩大经营。不少士兵本来发放了军饷，也就开始吃喝嫖赌铺张浪费，可是我们钱庄联合会，帮助他们存钱汇款给他们家人，这样他们也都有了存钱，并且节省钱财通过我们钱庄联合会下属各家钱庄送回给家人去用钱，而不是把这些钱用在了吃喝嫖赌上面。”

　　　　“所以，本来大家都没有这个习惯，可是钱庄联合会的各家钱庄都在创造这个习惯。一旦大家都有了习惯，那也就是有了需求了！所以真正聪明的商人，是去创造需求，而非盯着那些已经成熟的需求去做生意。盯着别人成熟的需求做生意，那也就是吃别人的残羹剩饭而已。”

　　　　“可是如果懂得创造需求，那可以赚得盆满钵满，明白我的意思了吗？”

　　　　那些商人好像明白了时不凡的意思，可是还是有人说：“时员外郎，你说创造需求，可是百姓也都买不起啊！他们买不起这个奶制品，一斤奶制品我们卖出去至少要二百文，而越是别的地方越贵，那我们百姓用不起啊！”

　　　　“是啊！这么贵的东西，百姓吃不起啊！”“百姓吃不起，我们怎么可能卖给百姓？”“我们不可能低价卖啊，不然我们亏大了。”“百姓买不起，我们怎么可能去做那些普通百姓的生意？”……

　　　　时不凡真的感觉无语问苍天啊，这帮古代商人的经济理念居然如此之差，时不凡终于体会到自己的领先优势了。普通百姓固然买不起，可是只要有一定手段，让他们买得起，那不就是可以了吗？当然，其实一般人认为想要让百姓买得起商品，那其实也就是改进生产技术，让产量提高，价格下降，这样也就可以让百姓买得起。

　　　　当然，这个改进技术，其实是一种方法，也是最有效的方法。可是在这个大唐时期，时不凡没有办法提高奶牛产量，也都无法让突厥去提高奶制品数量。同样，时不凡也都没有办法继续进一步降低突厥人的售价了。

　　　　突厥人产量无法提高的情况之下，如果进一步为了照顾国内百姓吃得起奶制品继续压价，那也是无助于降低突厥人的贸易逆差的。时不凡目前考虑的并非是单纯的让百姓都可以吃得起奶制品，同样也要考虑大唐和突厥之间的贸易的顺差和逆差。固然要盘剥突厥人，不过盘剥突厥人的同时也要考虑突厥人的财富增长速度。只要盘剥的过程在突厥人的财富增长速度之内，那也是可以维持相对稳定的手段，这与温水煮青蛙的手段盘剥突厥人，在于突厥人能够接受和不能够接受之间。只有保证好了这个“度”，才能够在长远盘剥突厥人，并且不会逼迫突厥人通过战争的方式解决问题。

　　　　“战争是政治的延续，战争只是解决政治问题的一个手段。而政治很大程度上也是经济的延续，如果我能够在经济上维持大唐和突厥的经济相对平衡，保证大唐和突厥之间合理的贸易顺差和逆差，这样才能够有效的平衡双方的政治冲突，最后化解战争风险。降低大唐对突厥的贸易顺差，也要降低突厥的贸易逆差，这样有助于双方的经济地位平衡，缓解双方的政治冲突和生存资源冲突而引发的战争。不过，以目前的突厥人的奶制品产量，我不可能继续压价了。反而要帮助突厥人创造市场，让突厥人更大规模的养殖奶牛等等产奶牲畜。只有这样，才能外界突厥人的战争**和野性，降低突厥人通过战争解决的可能性。”时不凡写了一下方案。

　　　　时不凡接着说：“好吧，最后还得依靠我来解决。只要我这个方案解决了之后，那我也都可以帮你们打开奶制品销量了！你们可以放心大胆的采购奶制品，我可以帮助你们解决销售的问题，帮助你们打开我大唐的奶制品需求，以后绝大部分奶制品可以不愁销路。”（。）

第二百七十三章　强壮大唐人（）　
目前大唐对于奶制品的需求肯定是不足的，尤其是普通百姓无法能够承受起这个奶制品的价格，因为奶制品在古代绝对是属于高级营养品，完全有资格列入高级补品的所以普通百姓吃不起，那也是正常的。

　　　　这个也是限制了那些商人收购奶制品的想法，因为商人是追逐利益的，如果没有利益他们是不会去做的。对于商人来说，杀头的买卖有人做，可是赔本的买卖那可是绝对没有商人去做的。哪怕有些时候看起来是赔本，可是却背后却有着独有的智慧，是一般人看不到的。不过这种大量采购奶制品的事情，在绝大多数人眼里是赔本的，这样他们自然不愿意采购。

　　　　解决这个奶制品的事情，是时不凡要考虑的了。他必须要在中原和草原之间的贸易维持一个既可以剥削突厥，可是却也要保证不会触及突厥的底线，这样双方爆发战争的可能性将会大大降低。

　　　　当然，对于一般来说，想要让商品价格降低无非是两种办法。一种是增加产量，通过数量来降低价格。另一种办法，也就是通过降低商品生产成本，这样同样可以降低价格。不过这两种方法，都不是时不凡要做的。他要做的是一种特殊的办法，一种一般人想象不到的办法。

　　　　“刘兄，最近如何？”时不凡问。

　　　　这个刘兄，也就是时不凡的朋友刘仁轨，现在他还是在咸阳担任县丞，不过接下来恐怕也要跟着升迁了。

　　　　“呵呵，时贤弟，最近还是不错，托福，等待吏部安排了。”刘仁轨说道。

　　　　时不凡接着说：“刘兄，最近我有一个想法，我可以和你说说。最近我们大唐需要采购突厥的奶制品，不过奶制品价格高昂，百姓吃不起。而关于这个奶制品的想法，是我未来长远计划。”

　　　　时不凡解释了一下他打算通过贸易的方法降低大唐和突厥的战争风险，这样让双方贸易基本上可以维持在大唐盘剥突厥，可是却不至于达到突厥底线的想法。

　　　　“这个办法可真的是太厉害了，古人都没有想到过，可是仔细想想也是一个不错的办法。看来，时贤弟果然是千古奇才啊！”刘仁轨说。

　　　　不过时不凡说：“目前我大唐吃得起奶制品的人毕竟不多，可是突厥却要采购大量我们的粮食，这样我害怕双方的贸易很容易触及突厥的底线。所以我必须要为突厥增加产量，关于这个事情，我打算和各位说说。最近我们京畿各县已经完成了医疗互助的资金等等收缴，我打算以后把这个奶制品当做药品来给予报销，甚至凡是一岁断奶之后，到三岁之前，都会给予给百姓从医疗互助资金进行报销进行给幼儿进行补充身体。报销七成的花费，这样百姓可以购买一定数量的奶制品作为报销。”

　　　　时不凡打开奶制品的想法其实也就是通过把这个奶制品当做一种药品来对待，这样给普通百姓购买购买奶制品的时候当做药品给予报销，这样报销七成之后，绝大部分百姓都是可以给自己一岁以上，两岁以下的孩子进行补充营养，算是可以通过冲调奶粉等等来进行补充营养了。

　　　　而报销了七成之后，剩下的奶制品资金其实也是一个比较低的数字了，不少百姓都可以承担得起的。

　　　　“并且，凡是生产完坐月子的妇女，还有五十岁以上的老人，我们也都可以进行基于报销。这样我们可以让老人和坐月子妇女补充身子，有更好的精力去做事生活。”

　　　　不过刘仁轨却问：“这样不太好吧，这个奶制品毕竟是补品，不是药品啊！何况如果大量报销，这个资金也不够啊！”

　　　　“刘兄，你弄错了，我只是给两到三岁的孩子进行报销，还有老人和坐月子的妇女报销。作为孩子，那肯定是要有好处的。孩子是国家的未来的前途，少年强则国强，而两岁到三岁是很重要的时候，如果他们吃不好，那后果不堪设想。我大唐百姓出生之后往往无法获得足够的补身子的东西，尤其是年幼时候对于未来影响很大，是根基之时。如果我们能让他们补充好身体，以后肯定会更好。”

　　　　“这个可是关系到我大唐的人口前途，只有强健的体魄才能够有更好的未来。不然一个个病秧子一样，那有什么前途。至于妇女同样如此，每次生产都是妇女一次鬼门关，所以给他们补充一下身子，那不但是对于妇女的一种恢复有帮助，也是一种重视和奖励。何况如果补充好了身子，以后才能够更有信心去生下一胎啊！”

　　　　“至于老人，他们努力了一辈子，难道还不给他们一些补偿？其实仔细算起来，并不算太多。如果连这点钱都舍不得花，那未来有什么希望。这样不但是爱护幼儿，让他们未来更好。至于奖励妇女生育，也是对于我大唐人口恢复有重要的帮助，难道不应该？至于老人，也是体现了孝敬和尊老。”

　　　　“虽然这些钱来自于千家万户，可是古人都说不独亲其亲，不独子其子，这样的互相帮助可是大同天下的根基。虽然目前还做不到，可是这个医疗互助却可以做到。小时候打好了根基，那大了之后才能够更安稳。”

　　　　刘仁轨也都点头，知道这个是重要的。小时候根基安稳了，那长大了才能够更有发展前途。而刘仁轨不知道，时不凡也都知道古代儿童夭折的概率很高，哪怕皇家也是如此。这个不单只是病症的原因，可是病症是原因是如何造成的？古代的抵抗力很差，很多人很容易得病。别说什么古代人身体强壮，可是古代人营养却不行。

　　　　后世很多人高估古代人的身体素质了，往往通过一些来证明古人身体素质，可是这些都是瞎扯。如果古代人身体素质很好，那也都不会有这么多夭折了。

　　　　从小身体不好，尤其是刚出生时候无法得到足够的营养补充，这样对于未来身体素质是非常要命的。如果能够在一岁以后逐步补充营养，能够继续补充奶制品一样，那对于他们身体素质的进步是非常重要的。

　　　　时不凡这样提早给年幼儿童进补充营养，尤其是出生之后两三年的营养补充是非常有必要的。至于对坐月子的妇女补充，当然也是为了让她们更快恢复，甚至对于下一胎生育有利。时不凡知道其实人口生育时候母亲对于孩子的影响远大于父亲，虽然也许父亲有些遗传病，不过正是不可改变的因素。不过时不凡要做的也就是那些能够改变的因素，也就是逐步增加妇女的身体素质和补充营养，对于未来人口素质有着巨大的帮助。

　　　　“可是，这样那些财富够不够啊！这些医疗互助的资金，可都是百姓的，如果用来买这些奶制品，那是不是有些不太合适？会不会让人感觉不好啊？”刘仁轨问。

　　　　时不凡却回答：“磨刀不误砍柴工，只要把下一代的人口身体抓好，那以后肯定会带来更多的回报。把新生儿的身体弄好了，等他们长大了的时候生病也都会少很多。生病的可能降低