“张总，我考虑到了这个因素。虽然我们国内网民每年都在保持很大的增长速度，但是，到了2003年之后，国内网民增长数量已经没有前几年翻翻试的增长，今年能够保持30％的增长，就很不错了。我们预计，2003年年底，国内网民数量，仍不可能超过2亿，而且，越往后，网民的增长速度将越慢。
另外，哪怕国内网民数量不断的增长，免费游戏也不可能完全转化这一些网民，在这其中，免费游戏还有很多的竞争对手。他们有可能不会来玩游戏，他们只看新闻，看电影，听音乐，聊qq，还有，他们哪怕玩游戏，也只是玩qq游戏。甚至，他们也会玩网游，但他们可能是玩收费游戏。最后，才有可能轮到我们的免费游戏……哪怕是我们将国内网民增长率考虑进去了，我们的免费游戏玩家，仍是不多。”
“不错，不错，童蕾，这一次你分析的很好。”
这回，张宁夸奖起童蕾了。
“我想，如你所说，国内免费游戏玩家数量太少，也正是因为国内免费游戏模式一直难于成功的关键原因。”
“张总，既然你知道，为什么你还要我们的九州采用免费模式。”
“那我只能说，国内免费游戏玩家数量太少，并不是真的太少，只是他们没有开发而已。”
“没有开发？”
童蕾摇头，表示不懂，“张总，这又怎么说？”
“从你的调查数据来看，的确，现在正在玩免费游戏玩家的数量群体，可能就只有300多万。但是，你就认为，真正的免费游戏玩家的数量就只有300万吗？我们有1亿多的网民，如果要我说，我们的免费游戏玩家数量，理论上也可以达到1亿多。”
“张总，这不可能，1亿多的网民怎么可能全部都在玩游戏，别说是免费游戏了，就是将所有的游戏加起来，也不可能。”
“我知道不可能，我只说的是理论上。童蕾，你回忆一下。2000年，我们的网游玩家有多少？”
“50万不到。”
“那么，我再问你，当年中国网民总量有多少。”
“2000万多。”
“好，现在我们国内有多少游戏玩家。”
“1500万左右。”
“那现在国内大概有多少网民？”
“不用说了，刚才你已经讲了，2亿不到。”
张宁接着在说，“很明显，3年时间，我们的游戏玩家从50万到2000万，增长了30倍。但是，我们的网民总量，2000万到2亿，连10倍都没有。这代表什么？”
“这代表网游玩家的增长数量超过网民增长数量。”
童蕾回答道。
“对，不仅如此，他还代表着，我们游戏玩家群体，仍有相当大的潜力可挖。就如现在我们1500万的网游玩家，难道是增长过来的新网民成为玩家的？不，有一些是，但更多的却不是。我们的游戏玩家增长数量之所以会比网民玩家增长快，不是因为增长过来的玩家都在玩游戏，而是原来的一些老网民，都在不断的转化成为了我们的游戏玩家。”
“可能我说得有一些绕，我们可以用一个更为简单的说法来解释。在此前收费模式之下，我们的游戏玩家数量只占总网民的10％左右，我觉得，这很不正常。做为互联网当中最为有吸引力的网络游戏，我一直认为，网络游戏人数应该占总网民人数的30％才对。也就是说，三个上网的人群当中，就有一个玩网络游戏的。同样，对于我们将近2亿的网民来说，我们最少也应该有6000万的网游玩家。”
“30％？”
“6000万。”
童蕾觉得太夸张了。
“怎么，你觉得没可能？”
“我反倒觉得，我们很快就会实现。”
“为什么之前没有实现，恰恰是我们这几天一直在讨论的收费模式问题。点卡收费模式固然不错，但他却将很多想玩游戏的网民排斥在门外。”
“张总，我感觉你说得很有道理，只是……”
“只是什么？”
“只是张总刚才所说的，都只是主观推测。”
童蕾其实已经被张宁说服了。
她早就知道免费对于网民的吸引力。
就像当年盛大的传奇私服一出来，一大堆就跑去玩私服了。
你说他们没钱么？
他们肯定是有钱。
之前就玩收费的传奇。
可是，哪怕就是有钱，有免费的不玩，为嘛去玩收费的？
不是所有人都会义无无反顾的去支持正版。
可是，童蕾还是想看到一个足够说服她的真实数据。
如果不然，那么，哪怕说得再有理，童蕾也只会认为是推测。
免费模式虽然看起来非常创新，也确实有可能力压魔兽一头。
但是，万一免费模式失败，别说与魔兽竞争了，恐怕连企鹅游戏这一块招牌都要搞砸。
童蕾是企鹅游戏的负责人，他是这个公司的ceo，她为要企鹅游戏负责。
哪怕张宁在这，在没十分把握之下，她也不会主动转变。
“没有确实的数据证明，我是不可能轻易转变收费模式的。”
“数据证明。”
张宁不免苦笑。
刚才说了这么多，的确有太多的主观推测。
不过，张宁哪能说他知道后世发展，知道后世免费游戏才是王道，才是主流么？
只是，真要找起强有力的数据做为支撑，还真是比较困难。
后世网游之王陈天桥一手宣布旗下游戏全部转为免费之后，哪里还有什么强有力的数据证明，还不是对于后世的主观推测，只不过，是比较有把握的推测而已。结果，陈天桥又赢了一次，上一次是30万美元豪赌传奇，这一次是所有游戏免费。
不过，真的没有数据证明么？
未必
第652章 ：1亿五千万个注册帐号（）
“好，要数据证明，倒也容易。”
打了个响指，张宁想到了一个可以证明的数据。
“童蕾，我们凡人修仙传的注册数量有多少了？”
“已经突破1亿五千万。”
“很好。”
张宁笑道，“童蕾，难道这还不能证明，其实我们游戏玩家的数量真的很恐怖么？刚才还说30％呢，现在，你看，我们凡人修仙传的注册数量，已经和我们的网民总人数一样了。”
童蕾震了震，立即摇头反驳道，“张总，这不能做算的。我们的注册会员数量虽然达到1亿五千多万这样的恐怖级别，但是，这一些注册帐号大都是小号，有一些还是打金工作室为了打钱，不断刷出来的新号。他们只是上一会儿，就不会上的。”
“你说的倒也可能，不过，你所说的小号，倒未必占了这么多注册数量。我们来分析一下，如果是游戏玩家的小号，那就证明，他们的小号平时会时常登陆，哪怕不经常登陆，偶尔登陆一次，也是有可能的，对不对。”
“对，张总，只是，他们登陆之后就不会做别的事，他们不会去杀什么怪，他们就注册一个号放在那里，有的用来放装备，有的用来做一些小任务之类，看起来我们有一亿多的注册数量，但我们的玩家，哪里有1亿多。”
“我知道。但是，我们再来分析一下。如果有一个帐号，当他注册并且升级到7级之后，因为要7级之后支付点卡，他就再也不上线了，你觉得，这样的帐号，他是那些老玩家的小号，还是一些有可能成为我们用户的新人玩家。”
“如果升到7级之后，再也不操作，那么，应该是一些想尝试玩一玩我们游戏的新用户。”
“好，既然是这样，那么，我们就查一下数据库，看一看，有多少升到7级就再也不上线的小号。”
“好的，张总，我带你去技术部。”
虽然童蕾不知道张宁查这个数据库是想干什么，带着张宁到了技术部。
“小李，在数据库中查一下不上线的7级小号有多少个。”
童蕾向坐在边上的技术员小李吩咐说道。
大概5分钟过去，童蕾问道，“查到了么？”
“这个，童总，数据比较多，处理起来稍微有一些慢。”
“数据比较多？”
童蕾心下疑惑，“难道从来不上线的7级小号有几千万个不成。”
大概过了半个小时之后，小李这才将数据库中的数据调了出来。
“童总，已查到了，数据的确比较多。从数据库中，共有8000多万个升到7级的帐号，而在8000多个升到7级的帐号当中，又有将近3000万个再也没登陆过的帐号。也就是说，这将近3000万个帐号，他们只登陆过一次。”
“好，麻烦你了，小李。”
张宁微笑的点头，“童经理，我们先回办公室。”
张宁一句话也没有说，再次回到办公室。
只是，跟在后面的童蕾，却是一直震惊不已。
“怎么会有这么多没上线过的用户。”
“这岂不是意味着，有将近3000万的用户，他们本来是有可能玩他们游戏的。可是，因为收费，将他们档在门外。”
“天呐，之前为什么没有注意到这一块。”
童蕾现在真想找个地洞钻进去。
“张总，我……”
“童蕾，是不是大吃一惊。”
童蕾点点头，“之前我们一直没有注意到这一块，当时我们虽然发现了注册数据增长的很快，但也没有将太多的精力花在上面，反倒一直认为，这么多的注册量，大都是一些打金工作室刷出来的，还有一些老玩家养的小号。可现在一看，这一些登陆过一次就没有登陆的用户，如果当初我们重视，或许，我们的同时在线人数，又将翻一翻。”
“翻不了。”
张宁摇摇头，“哪怕你重视也翻不了，没看到他们只登陆过一次就不登陆了么？为什么，难道是因为游戏不好玩？如果是，他们只升一两级估计就不会玩了，哪会升到7级之后就不玩了？道理很简单，就是因为我们7级之后开始收费。他们不想充值，也不想花钱玩游戏，你就算再重视，也无法将他们拉到游戏当中。”
“只有我们的游戏推出免费模式，才能将他们拉入游戏里面。这是未来国内网络游戏的发展方向，哪怕现在我们不推出免费模式，未来，也会有人推出免费模式。而且，这种模式，他将在未来呈现爆发式的增长。”
“嗯。”
这一刻，童蕾再也不敢再反驳什么。
当然，她也反驳不了。
“张总，我赞同推出免费模式。不过，我还有最后一个疑问。”
“那好，说吧。”
看到童蕾没有任何意见，张宁显得很高兴。
唉，如果没有两把刷子，还真的只能用强硬手段推出免费模式。
虽然这也不是不可行，但哪怕自己强硬推出了免费模式，甚至后来成功了，到头来，估计童蕾这一些人也无法成长起来。虽然现在也是在自己的指点之下，但至少，张宁是一步一步，通过不同的分析，以及各类的数据证明，慢慢的引导出最后的结论。
“刚才张总您说过，我们的总游戏玩家可以占到总网民的30％以上。也就是3个网民里面，就有一个玩游戏。但是，刚才我们的数据又得出，这一些玩家，他们为什么在之前没有成为我们的游戏玩家，是因为我们的收费模式阻碍了他们。他们就是想玩免费的游戏，他们从来就不想花钱玩游戏。可是，试问，如果他们抱着这样的心理玩游戏，哪怕我们推出了免费游戏，他们也不想花钱，那我们的游戏岂不是要亏死了。？”
“哈哈……”
张宁笑了起来。
“童蕾，我们不是推出过cf么，你怎么不担心cf里面的玩家，他们不付钱？”
“那不同，张总，喜欢玩cf的玩家又不是只想玩免费的。而且，之前我们调查过。那一些一直想玩免费游戏的玩家，他们并不怎么喜欢玩cf。”
“好吧，我不拿cf来做比较。我们来说说我们逛街，逛超市……”
“张总，这与逛街逛超市有什么联系呀？”
“当然有联系了。”
张宁很快就说道，“我问你，童蕾，如果你不想买东西的时候，你会不会逛街。”
“当然会，逛街完全可以不买东西。”
“好，说得太好了，逛街完全可以不买东西。但是，如果你逛街或者逛超市突然看到有你意中的东西，你会不会买……”
“只要我有钱，我肯定会买。”
童蕾刚将话说到一半，瞬间，再一次惊呆。，他们为什么在之前没有成为我们的游戏玩家，是因为我们的收费模式阻碍了他们。他们就是想玩免费的游戏，他们从来就不想花钱玩游戏。可是，试问，如果他们抱着这样的心理玩游戏，哪怕我们推出了免费游戏，他们也不想花钱，那我们的游戏岂不是要亏死了。？”
“哈哈……”
张宁笑了起来。
“童蕾，我们不是推出过cf么，你怎么不担心cf里面的玩家，他们不付钱？”
“那不同，张总，喜欢玩cf的玩家又不是只想玩免费的。而且，之前我们调查过。那一些一直想玩免费游戏的玩家，他们并不怎么喜欢玩cf。”
“好吧，我不拿cf来做比较。我们来说说我们逛街，逛超市……”
“张总，这与逛街逛超市有什么联系呀？”
“当然有联系了。”
张宁很快就说道，“我问你，童蕾，如果你不想买东西的时候，你会不会逛街。”
“当然会，逛街完全可以不买东西。”
“好，说得太好了，逛街完全可以不买东西。但是，如果你逛街或者逛超市突然看到有你意中的东西，你会不会买……”
“只要我有钱，我肯定会买。”
童蕾刚将话说到一半，瞬间，再一次惊呆
第653章 ：泛娱乐（）
这不是张总此前跟她讲过的超市理论么？
童蕾记得，在当时，张宁有向她提过超市理论。并且说，未来互联网有很多的内容，都会与超市里面卖东西一样。只是当时张宁只是简短的提了一句，没想到，这会儿，果然在互联网里，真的运用到了超市理论。
免费模式免费不要紧。
他们来玩游戏不想花钱也不要紧。
但是，当他们玩久了，当他们玩习惯了，自然会有让他们心动，让他们花钱的理由。
这与超市理论一样，当你看中了心意的东西，你也会想购买。
当你被游戏里面的装备，里面的法宝，里面的衣服，眼红之后，同样也是如此。
更不用说，当你被别人虐，被别人天天虐，被别人死命的天天虐了之后，你难道就不想反虐回来，你难道就不想冲个十块二十块钱的，反虐对手？
或许不是所有人都会有这样的想法，但是，有一部分人就已经够了。
而且，运营过cf的童蕾，可是真正的了解道具收费一但产生利润，那可是没有上限的。
就像cf里面的各类装备，各类枪支一样，有一些人，在里面花了几十万都还不够。
当然，还有更为经典的qq秀，qq紫装……更是有钱高富帅的专利。
“张总，我将重新回去做一份方案，同时，通知技术部，完善免费模式方案。”
“好，你可以将方案仔细的写好。特别是对于道具收费这一块，我们即要保持游戏的相对平衡，但我们同样也要赚钱。如果你能在保持游戏相对平衡的情况之下，开发出各�
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