重生之激情岁月(重生之财色天下)- 第311部分

　　　　几位董事大为不明白。

　　　　“这个按章收费，万一别人看了这一章，就不想看下一章了。或者，这一本书，看了前面几章，后面他就不想看了，难道一本书，就收那么几毛钱，或者几分钱么？这样算的话，嘿嘿，我想，这个张宁，别说1亿平台费不知道哪里找。恐怕，他每年还得再垫出不少钱来支撑这个平台运营。”

　　　　几位董事有一些偷笑。

　　　　此前他们的移动阅读业务，虽然说不怎么赚钱，但也不亏钱呀。

　　　　反正电子书又没有太多成本，直接打包发给用户就是了。一卖就是几块钱一本，盈利非常可观。可现在，几块钱一本的书，他任是折开为，以一章一章多少钱来算。这家伙是做生意太厚道呢，还是，这家伙不会做生意呢？

　　　　“几位，我倒是觉得，按章也有按章的好处。”

　　　　想了想，王建宙说道，“虽然他们这个按章收费，每章几分钱至一毛钱多钱这样的设定，的确是在开始的时候，盈利比较困难。也会发生，很多的用户这章定了，下一章就不定。可是，这一章一章加起来，其实与我们买实体书的价格也差不多了。这样算的话，如果有书友从头到尾，所有的章节都看下去，都付费了，比之我们一本仅仅只卖5块钱来算，似乎能赚得更多一些。”

　　　　王建宙还是有头脑的，立即想到，这个按章收费的优势。不过，他说完之后，似乎也觉得自己的这个论据无法说服自己，笑道，“呵呵，是我想多了。估计没有几个人，能从头到尾，一直一章一章支付吧。”

　　　　反正王建宙以自己来分析，如果让自己来算，他肯定不会一章一章支付。

　　　　他最喜欢的还是看实体书，网上看书实在是太不方便了，更不用说手机上。

　　　　而且，他也不觉得网络小说有什么好看？

　　　　虽然看起来在国内也还算不错，有不少人都喜欢看网络小说。但王建宙却认为，这样的火爆其实不算什么。中国十几亿人，哪怕就是有一部分人喜欢看这一些网络小说，他也是一块很大的市场。而且，王建宙还认为。网络小说火，能有传统小说火吗？他们卖得再好，能比过传统小说么？

　　　　看看作家富豪排行榜吧，什么时候有什么网络作家

第545章　：留住IP（）　
一切准备就绪。

　　　　移动阅读的网站并不大，只是一些排版布局，再加上与的数据连接了一下。整个的wap网站，就已经搞定。

　　　　“张宁，你就没想过广告一下？”

　　　　还是王建宙。

　　　　一直搞不清张宁运作方法的王建宙，有一些担心的问起了张宁。

　　　　“要什么广告，你们的移动梦网平台，本身就是个活广告呀。”

　　　　“说是这么说，但你就这么肯定，用户登陆移动梦网平台，就会进入你们的面。不是我坑你，我倒要先跟你说一下。在此前，我们移动梦网小说频道的流量，是移动梦网各大子频道当中，最低的一个。”

　　　　说着，王建宙都有一些尴尬。

　　　　这么低流量的一个频道交给张宁，还拿1亿的平台费用，本身上就有一些坑人。

　　　　只是，张宁还是微微一笑，“放心吧，王兄，我自有分寸。”

　　　　哪怕流量再低。

　　　　但中国移动是谁。

　　　　他是中国使用手机用户最多的运营商。

　　　　移动梦网几乎是每一个手机里面，他都有安装。

　　　　哪怕不是谁都会进入移动梦网，但只要有一部分人进入，这样的流量已经算是恐怖。

　　　　如此恐怖的流量，随便分一些给小说频道，已经足够。

　　　　再者，张宁非常肯定。

　　　　只要他们点击进入小说频道，他们很有可能就成为小说频道里面的用户。

　　　　当天时间中午12点，移动梦网和阅站全新改版。

　　　　王建宙与中国移动的几位董事，与张宁一样，都在后台盯着数据。

　　　　“建宙，你猜这一次有多少人会进入小说频道？”

　　　　“可能会比平时多一些吧，毕竟，现在小说频道全新改版了。”

　　　　“嗯，可能会比平时多一些，但，我想，也多不到哪去。”

　　　　“我也是这么想的。这家伙，还真有信心呀，居然不打什么广告。”

　　　　几位董事摇了摇头。

　　　　哪怕换做是他们移动的基他业务，在推出来之前，也是猛一翻广告宣传。

　　　　“我估计着，张宁是不想花太多钱。”

　　　　其中一位董事猜测道。

　　　　“说得有道理。”

　　　　平台费用就1亿，然后，前段时间又砸了不少钱建站。

　　　　这会儿，一分钱盈利也没有，一亿多就这样没了。

　　　　若是再来几个广告，搞不好，1。5亿都会这样给花出来。

　　　　想来张宁在大方，现在这会儿，估计也在心痛。

　　　　“呵呵，张宁这小子是吃到苦头了。不过，谁叫他与我们签这个业务。当时我们所说一年一亿，就是让他知难而退。不过，现在后悔也没用了。”

　　　　平白的拿了1亿，他们可不会退回去。

　　　　“要我是张宁，哪怕是后悔，也得挺下去。毕竟，这1亿多都出了，还再乎这一些广告费。别的广告可以不打，但与我们移动合作下，发发短信广告，还是可以的。再者，冲着他与我们合作，我们短信费用什么的，还可以给他优惠一些，是吧。”

　　　　说着，几位董事都是哈哈大笑，心道赚了一笔。

　　　　只是，就在三位董事大笑中，王建宙却是突然说道，“奇怪，短短时间，他们的ip流怎么一下子就上去了。”

　　　　这一句，却是令三位董事停了下来，凑到电脑前，看着后台数据。

　　　　“各位，你们看，现在移动梦网阅读频道的ip流已经不输于我们的彩铃业务，而且，现在他们的ip流还在不断的上升，照这样的趋势，有可能超过我们的新闻业务。”

　　　　“什么，超过新闻业务，怎么可能。”

　　　　几位董事大惊。

　　　　新闻业务几乎是所有移动网站的第一业务。

　　　　几乎所有人通过手机上网，第一看的，也是新闻。

　　　　虽然新闻业务赚不到什么钱，但他却是最吸引流量的。

　　　　这会儿，王建宙居然说，区区一个小说频道，有可能超过新闻业务。

　　　　“建宙，开什么玩笑。”

　　　　“我没开玩笑。”

　　　　王建宙严肃着说道，“各位请看，我也不知道为什么，从后台的数据统据，大部分点击进入了小说频道的ip流，他们在短时间内，都没有退出。反观我们的其他频道的流量，虽然有一些频道的流量比较大。但他们进入快，流出的也快。此消彼长，小说频道的ip流，也就越来越多。”

　　　　“咦，还有这种事。”

　　　　几位董事大惊，要知道，这可是此前移动梦网没有出现过的事情。

　　　　“我明白了。”

　　　　王建宙皱着眉，盯着后台的数据，又大声的说道。

　　　　“建宙，明白什么了。”

　　　　“原来这一些流入小说频道的ip流，他们是在看书。”

　　　　“看书？”

　　　　“对。”

　　　　王建宙点头，“全新改版的小说频道，他们的收费方式是按章，不是按本。也不是说，用户他们在阅读的时候，是一章一章阅读，并不是下载。而且，之前的了解了一下，张宁为了吸引用户。对于小说频道里面的所有作品，一律免费前20章。这就倒至，用户只要一进入到他们频道，他们就点击这一些小说，开始阅读起来。”

　　　　“噢，我说呢，这么多的ip流一直进入就不出来，原来是在看书呀。”

　　　　一位董事点点头，不过，他对此却并没有觉得什么，“这也没什么，估计是他们找到了一些让他们感兴趣的小说。但要让他们一章一章付费，我估计有些悬。”

　　　　“说是这么说，但张宁能将用户一直吸引的留在他们频道，也算是厉害了。”

　　　　另一位董事这会儿难得称赞了张宁一句，“以前我们这个频道，虽然推了这么多书，但都是将这一些书放在上面，让用户下载。用户们只要找到自己的书，发一条短信我们就会将电子书下载发送到他们手机，他们并不会停留到我们的频道。但这会儿，张宁直接就用了一个在线看书的设置，让ip一直留在频道。”

　　　　王建宙这会儿也是点头，“果然不愧是做互联网的，仅仅只是用了一个手段，就已经将ip流给留住。只是不知道，他的按章收费，这一些用户，到底买不买帐呢？”

　　　　之前王建宙还一直心存怀疑，觉得一章一章付费，实在是太过于离谱。用户可能接受前面几章的付费，但是一本作品几百章，有的甚至一千多章，这一章一章支付下去，他们完全可以买实体书了，要网上看书干嘛？

第546章　：火爆的网络小说（）　
电子书的优势是什么？

　　　　如果有人要问王建宙，王建宙一定会说，“便宜。”

　　　　的确，相对于纸质书来说，电子书的唯一优势，那就是便宜。

　　　　如果失去了便宜这个价格，电子书没有半分优势。

　　　　同时，也因为电子书的确便宜，此前王建宙他们才觉得，他们移动梦网上面的电子书是因为便宜才卖出去的。如果电子书的价格与实体书的价格一样，还有谁人会去购买电子书吗？

　　　　他们得到的答案是不会。

　　　　不管怎么说，实体书的阅读体验要比电子书好多了。

　　　　一不伤眼睛，二又因为有纸质方便储存，以后方面的时候可以再拿来看。再不济，自己看了之后不看了，也可以留给其他的人看。可电子书有什么，文字都是虚拟的，自己看完之后，一个记录也没有，而且阅读体验超差。

　　　　可这一会儿，张宁的一系列运作，完全是与他们原来的设想背道而驰。

　　　　“我看是悬了，这一章一章加起来的费用太多了，远远超过此前我们电子书的定价。我想，用户在付了几章之后，估计就不付了。”

　　　　一位董事说道。

　　　　他还记得，当初他们这个频道刚开的时候。就有不少用户说道，电子书一本书就要5块，好贵得说。现在来看，他们的按章付费，每一本书，最少也得10块。有的可不止10块，有的甚至要20块，30块，与实体书的价格没有什么不同。

　　　　这么贵的电子书，有谁看？

　　　　可是，就在他们认为，并没有多少人看，并没有多少人付费的时候。不一会儿，后台记录却是显示，已经有用户开始选择对章节进行付费。

　　　　“有付费的用户产生了。”

　　　　后台数据可以监控流量，当然也可以看到付费的用户数据。

　　　　当第一笔数据成交的时候，几人都已有关注。

　　　　“建宙，产生了就产生了，这没必要大惊小怪。毕竟，我们这么多用户，有几个用户选择付费很正常。再者，他们的按章收费，一章也就一毛多钱，有的只要几分钱。看起来非常便宜嘛，要是我，我也会付费。”

　　　　加起来的价格，可能与实体书的价格差不多。

　　　　但是，以章来计算费用的话，谁都会觉得便宜。

　　　　众人一想，这样的收费设置，倒是比较容易吸引用户第一次付费。

　　　　至少，这对于此前他们一次性卖5块钱，划算得多。

　　　　不过，哪怕是这们，几人还是对这个收费设定不看好。

　　　　这只是一章一章付费，谁知道用户付了这一章，还会不会付下一章。开始他可能觉得一章一章付费比较便宜，可付多了，他觉得很贵了怎么办，到时候他不付了，怎么办？这一些，都是无法预料的事情。两相一比，他们还是觉得，初开始的5块钱定价更为好一些。只要他们购买了，5块钱就收到了，后面的章节哪怕他们不看，也赚到了5块。不像这，想啥时不看，直接不付费就是了。

　　　　可是，他们的想法，似乎又想错了。

　　　　当一笔又一笔支付记录，一章又一章不断的付费完全，众人越看越是不敢相信。

　　　　50章。

　　　　60章。

　　　　70章了。

　　　　不会吧，100章了，这些家伙，都支付100章了。

　　　　移动梦网平台是中国移动的业务，他们的付费很简单，点击确认支付，直接就扣了话费，一点都不用什么充值。如果要充值的话，那就是充值话费。而充值话费实在是太方便了，不识字的都会充值。所以，用户在支付起来的时候，也特别方便。没过多久，这一些被小说所吸引的用户，就不断的点击确认，阅读着他们喜欢看的小说。

　　　　而且，这并不是一个人。

　　　　这里面，有相当一部分阅的朋友，他们选择了支付。并且，这个支付并不是仅仅支付一章两章，而是，一口气，有的支付了几十章，有的支付了一百多章。有的，甚至从早到晚，整整一天都在阅，一口气支付到底。

　　　　“不会吧，这一些家伙，难道这么有钱？”

　　　　虽然按一章一章来付费，其实也不算特别贵。

　　　　顶多，这一些章节加起来的费用，也就是与实体书的价格一样。

　　　　大家一个月的电话费怎么说都要五六十块钱，看一本书二三十块钱，这还支付的起的。

　　　　可是，这毕竟是电子书呀。

　　　　之前他喵的5块钱都喊贵，现在一下子比5块钱贵了好几倍，可是，他们怎么不说了？

　　　　不但没说，这一些家伙，居然还摧作者快更新呢。

　　　　看到没有，上面不知道有多少看了小说的朋友，直接在上面写着，“死作者，快更新，一下子就看完了，你能不能更新快一点，我们还等着下面的剧情呢。”

　　　　还有的虽然喊着，一章一毛钱太贵了，靠，一下子就用了我这么多钱。不过，作者，你他喵的写得太好了，这几块钱花了也值。不过，你能不能更新多一些。你要是一天能更一百章，我就赏你10块。

　　　　“看来，我们要重新评估一下这一个小说频道的业务了。”

　　　　王建宙认真起来。

　　　　之前，虽然他对张宁很看好，但再看好，也不觉得张宁短时间内，能够对这个频道有什么大的改变。但现在，仅仅只是开站的第一天，张宁就给了他足够大的震惊。不但不靠什么就此吸引住了这么多的ip流，同时，他们的按章收费，也在此时，取得了巨大的成功。虽然现在他们用户的支付数据，无法与移动梦网的其他支付数据相比。但是，按这样的趋势，很有可能，未来移动梦网里面盈利最高的，将会是小说阅读。

　　　　王建宙一点儿也没有猜错。

　　　　看起来小说这东西，他很难盈利。

　　　　毕竟，小说是文学性的东西，也是文化产业。

　　　　一直以来，在中国，文化比起国外来，都不赚钱。小说，同样也一样。

　　　　但现在，张宁似乎找到了一条非常可行的路子。

　　　　……

　　　　“生猛，果然生猛。”

　　　　看着一个又一个用户选择了支付，一个又一个用户不断的阅，张宁精神为之一震。

　　　　果然，谁掌握了移动，谁就掌握了最为快捷的支付途径。

　　　　张宁早就很看好网络小说，并且，在pc电脑上，网络小说能够成功，他就已经证明着，网络小说符合当代年轻人的阅读观。可惜的是，pc电脑里盗版太多，哪怕网络小说一直发展，但一直以来，影响都不大。

　　　　但现在不同了，当网络小说一但接入到手机，整个的行业，他简直就像爆炸一般，从量变，直接产生了质变。

　　　　这是张宁之前就已预料到的局面。

　　　　手机用户明显比电脑用户多，而且，多了不只一倍两倍。

　　　　更为重要的是，手机用户往往有很多人