重生之激情岁月(重生之财色天下)- 第310部分

　　　　还有，他们为了让自己知难而退。或者，也为了想坑自己一笔，居然让自己一签就是20年的业务。与其是说他们在坑自己，还不如说，这给了自己20年的运营权。

　　　　当然，他们也许还不知道，这20年是一个什么样的概念。

　　　　对于其他业务来说，20年，他或许不可能有多大变化。但是，对于互联网，对于电子科技来说，三个月他就可以更新换代，更不用说20年了。哪怕不用20年，以后世2014年的市场规模来说，张宁也可以在这其中大赚一笔。

　　　　想到这，张宁直接突口而出，“王兄，不用说了，我与你们签下这个合同。”

　　　　“啊……”

　　　　张宁老弟，你说什么，你要每年拿出1亿与我们签下这个合同，你是不是疯了。”

　　　　王建宙与张宁私交不错，这个合同，明摆着的是让张宁知难而退。这要是签下，绝对是坑死他们。哪怕是张宁同意，王建宙也不会答应，“张宁老弟，我知道你很想发展你们的网络小说。但拿这样大的代价，的确有一些得不偿失。要不这样，我答应你，在我们的移动梦网业务上尝试推广一下你们的网络小说，你看怎么样？”

　　　　“王兄，我想好了，一年1亿我们企鹅还承担得起。”

　　　　张宁摇头，这会儿，他已经不想让移动自己弄了。

　　　　能够将这个业务抓在自己手里，哪还想再回到后世让移动控制这个市场。

　　　　要知道，在后世，可恶的移动公司，可是抽走了网络小说6成的盈利分成。

　　　　这也就意味着，后世网络小说虽然赚钱。

　　　　但其实，最赚钱的，不是网络站，也不是作者，而是移动公司。

　　　　“真的要签？”

　　　　看张宁说得这么认真，王建宙再次问道。

　　　　“真的，真珍珠还真。”

　　　　如此天大机会放在自己面前，若是不抓住，那简直是个白痴。

　　　　张宁是白痴么。

　　　　很显然。

　　　　不是

第543章　：手机支付（）　
“小宁，天呐，你怎么想的，怎么又花了1亿出去。”

　　　　本来资金就已相对紧张，但陈青青没想到，张宁又是平白无故的花去了1亿。

　　　　而且，这还只是第一笔花费，未来在整个的网站的建设，推广方面，仍将花更多的资金。特别是，这还不是一年，整整一签就是20年。这也就意味着，未来20年，企鹅公司得支付20亿人民币的费用。

　　　　陈青青哪怕再支持张宁，也有一些想不明白。

　　　　“小宁，我知道你很喜欢网络文学。当然，我也很看好未来网络文学的发展。但是，国内网络文学市场刚刚起步，他还没有成熟。你一下子拿这么多的资金做这个市场，对网络文学有益是有益，但对于我们本身来说，并没有什么好处。”

　　　　陈青青苦口婆心，“而且，你再这样的投资，公司的现金流很快就要见红灯了。”

　　　　“我知道。”

　　　　看到陈青青来到，张宁微微一笑。

　　　　“移动是个大怪兽，他们的业务我们之前一直进不去，现在能够花1亿人民币拿下他们的一个子业务，也算是一突破口。我觉得，这很有必要。”

　　　　“我知道，但投入太过于巨大。而且，短期内，我们根本无法盈利。”

　　　　“我也知道无法盈利，但我想，我们也不会亏多少。”

　　　　“还不会亏多少呀。光是平台使用费就1亿，还不包括别的。零零总总，我们每年至少得花差不多2亿人民币。以的业绩来说，他们的总收入每年5000万不到。这还只是总收入，若说盈利，基本可以忽略。也就是说，我们每年仍得向里面砸2亿的人民币。”

　　　　暂时虽然不是企鹅的子公司，但当张宁投资移动市场之时，他就有了解了一下的情况。两相一对比，陈青青已经得出，这绝对是一个亏本的生意。

　　　　“呵呵，青青，你算得挺精的嘛。如果仅仅只是计算的话，的确，我们根本不可能盈利。但是，我们现在的这个业务，可不是pc互联网业务。”

　　　　成立时间两年不到，总收入自然低得很。

　　　　而且，不只是现在，其实在后世，网络文学在整个pc电脑端上，总收入也相对较低。

　　　　这是很多方便造成的原因。

　　　　其一是支付问题还是有些麻烦。

　　　　另外，最大的问题还是盗版。

　　　　九成九的盗版阅读者，你就是飞天，也难将这个的收入做上去。

　　　　“不是pc互联网业务？”

　　　　陈青青有些不明白，“这不是pc互联网业务是什么，好吧，你别跟我说，他是手机。可是，哪怕他换成了手机，模式与pc互联网仍是一样。”

　　　　“不。”

　　　　张宁摇头，“不一样。”

　　　　“一个是手机，一个是电脑，怎么可能是一样呢。当然，现在我们看起来还是觉得，他们一样。甚至，你会觉得，手机的功能还没有pc电脑的功能强大。但是，我却认为，手机上可以做到的很多东西，未必pc电脑上可以做到。比如，支付问题。”

　　　　“支付问题？”

　　　　“对。”

　　　　张宁点头，“青青，我们企鹅公司成立到现在。虽然有企鹅游戏一直保持较高的盈利，但是，相对于其他的公司来说，我们的盈利并不多。一方面，是因为我们并没有让企鹅科技，包括搜搜等过早的加入盈利计划。但另一方面，也是因为我们没有打通支付渠道。当然，我们虽然也有一卡通。看起来，充值之类的已经很方便了。可这毕竟还是通过卡号充值，他仍需要跑出家门，去外面购买充值卡充值，这显然很不方便。”

　　　　相对来说，用网银在网上付款，这就方便的多。

　　　　不过，网银的推广不可能一下子普及，仍有很多人不会用网银。

　　　　不仅如此，我预计。不只是现在，哪怕就是未来，仍有相当一部分的人，他们不会用网银，也不想使用网银。

　　　　这样的局面，也就对我们的支付问题，产生一定的影响。

　　　　也就是说，我们的产品开发的再好，他们也不会花资金使用。

　　　　“小宁，你是不是太完美主义了。我们不可能让所有的用户都付费使用我们的产品，这是不可能的，也是不现实的，我们只要抓住一部分就可以了。”

　　　　“青青，你还是没有理解我的意思。或许我是完美主义者吧，不过，我却觉得。我们并不是没有这个机会，比如，我进入移动阅读市场，或许就可以解决这个支付问题。”

　　　　“怎么解决？电脑上都不太好充值，手机怎么充。”

　　　　“噢，你说的是，用手机短信充值呀。”

　　　　陈青青似乎明白了。

　　　　“不，手机短信充值虽然看起来方便，但我觉得，也挺麻烦。在我看来，手机充值根本就不需要短信。如果用户想购买什么产品，比如，他们想在手机上看我们的vip小说，直接点击确认购买，我们就可以直接扣他们的话费，无需短信充值。青青，你觉得，这样的支付，怎么样？”

　　　　“直接扣话费。”

　　　　陈青青点点头，“若是这样，这个支付起来，倒是更加方便了。”

　　　　“何止是方便，这简直是最方便的支付方法。”

　　　　在后世一系列的充值方法当中，手机充值，手机支付，一直是最为快捷的支付手段，没有之一。

　　　　“用户在使用手机支付的时候，他们不需要用身份证，也不需要登陆特殊的支付业面，更不需要什么验证码，同样也不需要出门，就像我们平时操作电脑一样，只要用鼠标轻轻一点，我们的支付就已完成。”

　　　　“那好，支付问题是解决了，但一年投资2亿仍是太多。”

　　　　“2亿多是多了一点，但我们的支付问题解决了，我们的盈利肯定不会差。青青，别拿的收入以及盈利来横定我们手机上的阅读。这是不能比的，而且，青青，你要知道，国内手机用户比之电脑用户，多了3倍不止。再者，手机上，可是没有盗版的……”

　　　　一个是支付问题。

　　　　另一个是手机上解决了小说的盗版。

　　　　两个问题都解决了，网络小说盈利，简直是分分钟的事情。

　　　　“噢，对了，你还有说的最后一个问题，公司的现金流问题。”

　　　　如果不是公司现金流一直不足，或许陈青青也不会来与自己说这事，“不过，青青，你放心，等我处理完与移动这一块的业务，我立即就给你打造一个全中国现金流最为丰富的巨型互联网公司。”

第544章　：按章收费（）　
向陈青青解释清楚之后，移动梦网业务，便进入到正式的开工当中。

　　　　因为是移动梦网的子业务，为了方便未来工作推广，张宁也将公司设在中国移动总部不远处的一家写字楼。初期比较无聊，就是网站的建设。不过，在张宁这一边紧张的对整个网站进行建设的时候，王建宙倒是时不时的来张宁那里。

　　　　以王建宙这样的级别，对于小说阅读是没有什么兴趣。

　　　　他感兴趣的是，张宁如何将这一块并不是特别大的业务做起来。

　　　　“张宁，你这可是完全将我们之前的阅读子频道给全部否定掉了呀。”

　　　　看着张宁将此前移动梦网上面的一系列布局全部删掉，王建宙大是惊讶。

　　　　“王总，我不是跟你说过嘛，我要做的是移动阅读的网站。之前贵公司在移动梦网上面的作品太偏向于纸质类书籍了，虽然，我们也不会将这一些完全去掉。但是，我们的主打已经不是这一些作品，而是我们的网络小说。”

　　　　网络上看小说，其实什么小说都可以看。

　　　　在这其中，一个是传统小说转化成的电子小说版。

　　　　另一个，那就是与传统小说不一样的网络小说。

　　　　只是，在后世调查来看。

　　　　在网上阅读的人，虽然也有不少会阅读传统类小说的网友。但是，基本上，这一些人他们都不会在传统小说电子版进行付费。他们会觉得，如果要在网上付费，还不如去购买实体小说。一直到后世，传统小说电子版，一直都没有做起来。

　　　　当然，这样的经验，也是后世众多出版商花了血一样的教训，才算是总结出来的。

　　　　当时网络小说在网上很火爆，很多人都已经养成了在网上看小说的习惯。而且，他们也看到了，这一些网络小说居然还可以在网上付费，以千字多少分钱这样来计算。这时，不少出版商，不少作家朋友，他们就想着，将自己写的小说，也发到网上。

　　　　他们开始想的道理很简单，不就是网络小说嘛。自己的小说写得比网络小说好，也比他们有意义。只要他们将原来的实体出版，变成电子版，并且上传到网上，那么，就一定能够吸引读者阅读。

　　　　但残酷的是，他们想得太简单了。

　　　　传统小说将纸质版变成电子版，虽然没有太多的难度。但是，当他们将这一些电子版本的作品搬到网上之后，他们却发现。不但没有多少人付费阅读他们的作品，哪怕就是点击，也没有多少人光顾。

　　　　他们初开始的时候，一直不明白这个道理。有不少文青的作家，还一直对网络小说大为不满。心中总想着，像一些网络垃圾小说都有人看，都有人付费，为什么自己的会没有呢。结果，这一想不通，他们越是恨透了网络小说。

　　　　哪怕就是后来，虽然不少人都已经明白了。纸质小说并不适合网络阅读，但因为文青的思想，因为各种各样的原因，传统仍是对网络小说者有偏见。

　　　　不过，对于这一些，张宁才懒得理。

　　　　不管他们有没有偏见，他只会看市场。

　　　　市场喜欢什么，他就做什么。

　　　　不可能，网上都不喜欢你的传统文学作品，我还总是在那里推荐吧。

　　　　所以，张宁对于移动梦网里面的阅读频道，第一步任务，那就是去掉原来的布局，全新加入网络小说。并且，尽可能的压缩传统文学的比例范围。如果不是实在是有一点必要让传统小说在那里占个位置，他甚至想完全的不推广传统文学。毕竟，传统文学在网上，基本上是一点收益都做不到的。哪怕就是大牌传统文学作家，同样在网上，不会有多少的读者。

　　　　“那对于收费的设置，你好像也全部改变了。咦，你居然按章来收费。”

　　　　移动梦网此前的阅读收费设置，是按本。

　　　　也就是说，每本多少钱。

　　　　此前的价格，大概在每本5块钱左右。但张宁一来，直接就将按本收费的设置完全撤去，改为了与pc电脑上的一样，按章节，或者是按每千字多少分钱收费。

　　　　“张宁老弟，你这几分钱几分钱来收，这也太慢了吧。”

　　　　“王总，这可不一定。”

　　　　张宁摇摇头，“此前你们所设按一本小说多少钱来算，这看起来直接销售一本就5元，比我们一章一章几分钱收费，快得多。但实则，这样的按本收费，他有很多的弊端。比如，用户会不会想，一本就要5块，会不会太贵。还有，如果我看了前面，不喜欢看后面，一下子就要我掏5块钱，他们会不会舍不得？”

　　　　“这倒是，不过，可按你这一章一章来收费，要收多少章才能赚5块钱。”

　　　　“这个王总就不用担心了。我能按章来收费，我就有本事让用户来付费。”

　　　　张宁打着哈哈，没有明说。

　　　　这里面的道道看起来很简单，但如果此前没有接触过这方面的人，打死也是不会明白的。

　　　　不过，王建宙似乎挺聪明。

　　　　他本来就是想借张宁运作移动阅读，以此积累经验。

　　　　张宁不说不要紧，只要后面正式运营，他们分析数据，同样可以得到答案。

　　　　当然，这可能会更麻烦一些。

　　　　“建宙，那边企鹅公司是什么情况？”

　　　　董事会几位董事，问起了王建宙。

　　　　“那小子，还真是有钱呀。”

　　　　其实他们到现在都还是有一些不敢相信，一年1个亿的平台使用费，这家伙也出得来。难道，他们那个企鹅公司在互联网这一块，赚钱赚大发了。可是，好像也不像。至今为上，一直听说企鹅公司虽然将业务越做越大，但盈利却并不乐观。

　　　　“是呀，管他呢，居然他会支付1个亿的平台使用费，我们就随便他在那里整。”

　　　　反正钱是赚到了。

　　　　至于将这个平台租出去了，张宁还赚不赚得到，那就不是他们考虑得事了。不过，他们不考虑张宁赚不赚钱，但这一些董事会成员，倒是挺关心，或者说，挺好奇张宁会怎么样运作。此翻王建宙刚刚去了一趟张宁那里，几位董事就不断的问了起来。

　　　　“我刚才了解了一下。”

　　　　王建宙坐了下来，向几位董事汇报说道，“张宁对我们原来的子业务进行了两大比较重要的改变。第一个，他将原来我们以传统文学为主，改成了以网络小说为主。也就是说，以后这个子业务，可能就是用来阅络小说的。”

　　　　“这点可以理解。张宁是做互联网的，网络小说估计他会有一些兴趣，还有呢？”

　　　　“还有一个变动就更大了。他将原来我们的按本收费，变成了按章收费。我看了看他们的定价，现在的定价是一章1毛钱，有的甚至更低，一章8分钱。”

　　　　“这……”

　　　　几位董事这会不明白了，“这小子不会吧，按章收费。”

　　　　“难道按章收费比按本收费更划得来？”

　　　　怎么算，也是一本一本卖更赚钱，哪有一章一章卖赚钱呀。

　　　　几位董事大为不明白。

　　　　“这个按章收费，万一别人看了这