重生之激情岁月(重生之财色天下)- 第262部分

　　　　“张总，阿里巴巴想在我们的hao1上面打广告。”

　　　　李兴平知道企鹅科技也涉足电子商务，对于这一份业务，第一开始却是拒绝。只是，阿里巴巴连续三四次派人前来谈这一笔业务，并且说，如果hao1不合作，那么，他们阿里巴巴则要告企鹅公司垄断。同样，与hao1这一边差不多的，还有来自搜搜这一块的搜索业务。阿里巴巴也派了人前来，想在搜搜的关键字上，给他们进行推广。

　　　　“靠，这个马云，胆子够大的，业务都做到自己家门口了。”

　　　　这让张宁不得不感叹，张宁的大胆与聪明。

　　　　大凡其他的企业，在他们做推广的时候，虽然也知道企鹅科技的各个平台，是一个非常好的推广平台。但是，因为与企鹅公司竞争，他们问都不问。想来，也是想到，这还要问吗？对方是自己的竞争对手，企鹅会给你做广告，做推广才怪。

　　　　当然，这都是一些竞争企业负责人的自我猜测。

　　　　事实上，张宁也不见得是一个喜欢搞垄断的人，他们如果有人来问，张宁还真与他们合作。

　　　　可惜的是，至今为止，一个家伙也没有。

　　　　但马云却是例外。

　　　　甚至，不但例外，马云还考虑到，如果张宁不给予合作，还想出了垄断的法子对付自己。

　　　　的确，如果自己的所有平台拒绝与竞争对手企业合作，的确涉嫌垄断。不过，张宁对于这个垄断之类的，倒并不担心。别说国内，哪怕是国外的微软，要说判他们垄断，也是一件困难的事。只是，想到马云之前的炒作手段，这垄断估计企鹅是完全不可能的。但是，拿着垄断说事，恐怕又得给阿里巴巴旗下的淘宝平台，打上那么一些广告。

　　　　如今淘宝最差的就是名气，最差的就是流量，张宁不可能让他再来一次。

　　　　如此，这也在另一面证明了马云手段的高明之处。

　　　　你不合作，他们就又再来一次炒作。

　　　　你合作嘛，也好，正好给他们推广推广。

　　　　“兴平，反馈回去，只要他们给钱，我们就接下他们的业务。”

　　　　来而不往非礼也。

　　　　连续被马云几大动作坑了一笔，张宁不可能一直坐着不反击。

　　　　“芸芸，我们的c2c平台现在有多少商家入住。”

　　　　“不是很多，到目前来止，只有1000多家。”

　　　　“这么少？”

　　　　“张总，我们这才刚开始弄c2c平台，别人对于我们也不是太了解。”

　　　　“我知道，但现在只有1000多家商家，那怎么行。”

　　　　c2c平台最重要的是什么？

　　　　在此前，有不少专家说，是人气，是用户。

　　　　但是，张宁都要说no。

　　　　在电子商务开始之前，哪里有什么人气，哪里有什么用户。

　　　　用户从无到有，从有到万万千千，其实是一个一个培养出来的。

　　　　而如何培养出来，不是c2c平台越做越大，而是c2c平台越来越多的店主。

　　　　没有错，单凭平台自己去推广，有的时候，真的很难。

　　　　因为大家对你这个平台很陌生，大家对你的产品也很陌生，只有一些喜欢新鲜的用户，他们这才加入。这也倒至，哪怕企鹅商城现在是国内第一的电子商务网站，其实真正的购买用户，也没有多少，而且，他们也还是不赚钱。

　　　　但是，如果有成千上万，甚至是几十万的店家，帮助你来推广他们的平台，那效果，绝对是事办功倍。

　　　　想一想，你的好友，你的亲戚，你的同学，你认识的朋友，他们都在开网站。

　　　　做为朋友的你，做为亲戚的你，做为同学的你，你是不是该去捧下场？

　　　　不捧场，点击一下，增加下人气，这总做得到吧。

　　　　哪怕你没有这个自觉，但做为这一些店家，他们自然而然，也会自己前去做推广。

　　　　一家店主拉十个用户，或者拉十个ip，十家拉一百，一万家就是十万ip。

　　　　如果有十万家店铺，光是ip流就有几百万，想不引起他人注意都难。

　　　　所以，c2c平台的第一步，不是用户，也不是流量，更不是产品，而是店主的入住。

　　　　“张总，我们已经有了下一步动作，我们会派业务员前往珠三角，长三角地区，进一步将一些店家拉到我们企鹅。”

　　　　“去现实拉业务，这个可以缓一缓，这太要时间。而且，芸芸，你不觉得，淘宝不是已经拉了一些店主到他们那里开店么？”

　　　　“张总，你的意思是，让在淘宝开店的店主，来我们这里开店？”

　　　　“对，没错，都是在网上卖东西，在淘宝上可以卖，在企鹅难道不可以。而且，我们这里的流量比淘宝还多出不少。”

　　　　“可是，他们会来吗？”

　　　　邓芸芸并不是特别看好这个计划，说道，“我们有过调查，不少在淘宝上开店的用户，他们并不知道我们企鹅商城。或者说，并不是他们不知道企鹅商城，而是他们本来就对互联网了解很少，这一批店家也是淘宝花费了很大的力气，这才拉过来的。他们连我们企鹅商城的网址，估计都不会知道。”

　　　　“呵呵，芸芸，这有什么难。他们不知道，我们就让他们知道。他们不知道怎么去我们企鹅商城，我们就教会他们去。立即派50人到淘宝那里发贴，或者留言，我希望每一家店主都能看到我们企鹅商城的信息，并且，让他们来我们这里开店。而且，为了吸引他们来我们这里开店，我们还应该搞一个活动。比如，开店有奖。凡是来企鹅商城开店的用户，不但所有费用全免，而且，企鹅商城还给每一家来这里开店的店主一次首页推荐的机会。我就不相信，有这样的推荐，他们还会不来。”

　　　　马云呀马云，你有张良计，我也有过墙梯。

　　　　你用我的资源给你们打广告，那你们千辛万苦拉来的用户，我也不客气了。

　　　　心里面计较，企鹅商城立即组建了50个发贴小分队。

　　　　他们的目的，只有一个，占领淘宝，还是占领淘宝，无论如何，也要占领淘宝。

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第455章　：光棍节（）　
只是一夜时间，淘宝无数店主起床，都发出一条消息。

　　　　企鹅商城正式推出c2c业务，所有新入住商家，免费首页推荐一次。

　　　　推荐是什么？

　　　　推荐就是广告。

　　　　首页推荐是什么，首页推荐就是最牛叉的广告。

　　　　这一些店主虽然从实体的店面转到网上的网店，有很多的不适应。有一些店主不怎么会打字，还有一些店主，为了开网店，这才刚刚配电脑。但是，不管他们熟不熟悉，他们对于推荐，对于广告，还是懂得的。

　　　　在他们心中，也同样明白。

　　　　网上的推荐与现实中的广告，其实一样。

　　　　只要广告打下去，不愁没有用户，不愁自己的产品卖不出去。

　　　　淘宝平台的确是免费给用户开店，但是，淘宝平台的推荐，都是要付费的。

　　　　有一些实力比较强的店主，通过付费，的确获得了更多的利润。但是，大凡一些店主都是普通的店主，他们的资金有限，只能挂在上面，等着别人来购买。这样的销售，虽然并不是一个产品也卖不出去，但却很惨淡。

　　　　如今，居然有一家企鹅商城可以免费推荐。虽然只有一次的机会，但是首页推荐，怎么说，也可以给自己增加不少人气。而且，这一家平台也是免费开店。他们都是在网上卖东西，在一家卖是卖，在两家卖也是卖，肯定多注册几家。

　　　　不要说，这一些店主只是一看，一时之间，就此纷纷到企鹅商城开店。

　　　　淘宝。

　　　　“云哥，那个企鹅太无耻了，这样一拉，我们前期的努力，全白费了。”

　　　　看着每天都有店主跑去企鹅商城，陆兆喜是气得吐血。

　　　　只是，对此他们又无可奈何，只能眼睁睁的看着这一些店主去那里开店。

　　　　“兆喜，不要郁闷了，企鹅的张宁不是白混的，虽然这的确很无耻，但这是大势所趋。网店开起来又不要成本，不像现实一样，在哪里开不是开，为什么不多开几家。他们企鹅能借着这一点优势抢掉我们的用户，也算正常。不过，我们也没有太多的损私。至少，这一些店家虽然会到企鹅那里开店，便他们也还会继续用我们的淘宝。”

　　　　“那只能让我们的店主每天都流到他们那里么？”

　　　　陆兆喜大为不爽。

　　　　“这没办法。电子商务不比别的业务，这注定是一场持久而漫长的大战。不过，如果我们什么也不做，恐怕，我们迟早有一天会被企鹅商城吃掉。店家上面，我们已经没有太多的优势了。要发展新生的店家已经到了瓶胫。我倒是觉得，我们可以利用我们c2c平台的一个优点，打企鹅商务一个措手不及。”

　　　　“云哥，你有什么办法？”

　　　　“降价，我们要让这一些店家疯狂的来一次降价，这个降价幅度，至少得降20％以上。”

　　　　“啊，20％，这么多。云哥，这恐怕店主不会答应。这降价的太厉害。”

　　　　“我们可以给他们弥补，只要参与降价的，我们可以给他们做推广。”

　　　　“可是，这样一来，我们的淘定就没钱赚了。”

　　　　淘宝本来就是靠卖推荐赚钱，也就是等于卖广告。

　　　　将推荐免费给店主，本来淘宝就不赚钱，此举，反而会让自己亏损更多。

　　　　“我知道，不这么做，我们根本打不出自己的优势。我们现在所要做的，就是要将淘宝，打造成为全国最为便宜的电子商务平台。只要以后有人想到网购，那么就会想到淘宝。因为，我们这里是最便宜的。”

　　　　“可是，云哥，万一企鹅商城也跟着降价怎么办？”

　　　　“不会，他们不敢降，也不能降？”

　　　　“为什么？”

　　　　“他们的企鹅商城并不是一个单一的c2c平台，他们还有一个b2c的业务。如果让c2c降得太严重，那他们b2c则没有任何利润。而我们只是纯粹的c2c，降多少，怎么降，什么时候降，我们都可以自己安排，而他们，却不能。除非……”

　　　　“除非什么？”

　　　　“算了，没什么，这没多大可能。”

　　　　马云心里其实还是有些担心。

　　　　降价原则上，他认为企鹅不可能跟着降价。

　　　　只是，他又有一些担心，万一张宁这小子，就想与自己拼了，就想这些年，打死也不赚钱，打死也要做电子商务，那自己这个降价，估计也没有办法。不过，马云并没有将自己的担心说出来，“兆喜，你吩咐下去吧”

　　　　“好，我立即就去。”

　　　　淘宝行动非常快速，立即就讨论出了具体的降价事仪，并且，在后台公告上发布了参加降价的具体原则。若是有店主参与，则有可能推荐到首页。

　　　　这样的大动作，张宁自然也在第一时间知晓。

　　　　“降价，这马云，还真搞得出来。”

　　　　而且，看他的样子，还真要弄出史上最便宜的电子商务平台这样的品牌出来。

　　　　未来如果真被他搞出，那自己的企鹅商城，还真是危险。

　　　　这倒不是张宁太过于担心，事实上，品牌的威力，真的很大。

　　　　目前电子商务虽然发展了一两年，但是，没有哪一家打出了自己的名气，打出了自己的品牌。哪怕是此前的8848以及现在取代他们的企鹅商城，虽然看起来有一定的知名度，但这仍还是很小众，他仍然没有形成品牌。

　　　　一但某电子商务平台打出了自己的名气，打出了自己的品牌。那么，未来，用户就会一直专注于这一家电子商务平台，再不去别的。就像后世的淘宝京东，他们的品牌做起来之后。哪怕其他的电子商务平台也有用户所购买的产品，就像易趣，卓越亚马逊，当当……这一些平台一样，他们有一些产品比京东，比淘宝还更便宜，但用户都不会去。

　　　　这就是品牌的力量。

　　　　“张总，我们要不要跟着降价？”

　　　　邓芸芸心里也有一些拿不定主意。

　　　　她想降价，又怕这一降，整个公司不知道要亏多少。

　　　　可不降价，她又着实担心，不少用户跑去了淘宝。

　　　　“降，当然要降。”

　　　　张宁点头。

　　　　虽然用降价这种竞争方式，一直被很多企业吐槽，认为这是最低等的竞争方式。真正有竞争力的，靠的不是降价，应该靠的是品牌，靠的是质量。但是，不管什么品牌不品牌，质量不质量，只要降价达到一定的幅度，那什么品牌，什么质量，都见鬼去吧。

　　　　就像一台电脑5000块，有某一家电脑厂商降价到2000，估计有人会发疯式的购买。

　　　　降价到了某种程度，他已经可以超出品牌，超出质量。

　　　　或者可以说，降价到了一定的程度，他已经不需要你的品牌，也不需要你的质量。

　　　　“可是，张总，我们不比淘宝。他们降价，只是让店家降价，他们损私不会有太多。而我们降价，除了c2c平台要降。我们b2c平台购买回来的产品，也要跟着降。这样降，我们亏损的程度，恐怕要比他们多个几倍。”

　　　　“我知道，所以，我们的这个降价不能一直降，我们要挑一个时间降。”

　　　　这要是一直降的话，张宁也受不了。

　　　　而且，越是做互联网，张宁越是感觉钱不够用。哪怕你眼光很高，一直想着哪怕是亏再多的钱，也要将市场做起来。但是，某一天当你亏钱亏到自己都赚不回来，或者不知道哪里将钱给垫上的时候，你就知道，有的时候，不是光是有眼光就行。

　　　　“可张总，看淘宝的样子，好像一直要这么降价降下去。至少，他们会降一段时间。可我们哪怕挑一个时间，我算了一下，我们只能承受三天的降价安排。超过三天，我们的亏损，将会非常严重。”

　　　　“三天太多了，我觉得，一天就可以。”

　　　　“一天，张总，你不会开玩笑吧。”

　　　　“你觉得，像这么重要的事情，我会开玩笑吗？”

　　　　“可，可……这样的力度，好像比不上淘宝吧。”

　　　　“谁说比不上，我们的力度，将要让全中国所有人都知道。”

　　　　邓芸芸感觉张宁说的话莫明其妙，有一些头晕了。

　　　　“芸芸，现在是几号。”

　　　　“5号。”

　　　　“5号离光棍节，也就一个星期了，看来，时间上刚刚好。”

　　　　“光棍节，什么光棍节？”

　　　　邓芸芸再次迷糊了。

　　　　“11月11号呀，你不知道这一天是光棍节吗？”

　　　　“不知道，我们国家有这个节日吗？”

　　　　“以前没有，以后就有了。”

　　　　张宁淡淡的说道。

　　　　没错，张宁就是要用光棍节促销的安排，打败马云的降价。

　　　　你们不是降价20％吗，这算什么力度，我们光棍节那天，降价50％。

　　　　我就要让你看看，谁才是最便宜的电子商务网站。

　　　　当然，后世光棍节促销的理念还没有出现，同时，光棍节这一个节日也没有深入人心。

　　　　在光棍节这一天促销的时候，张宁有必要向国内普及一下光棍节的意义。

　　　　什么是光棍节，这严格的来说，他是一个单身节日。

　　　　只要是单身的，都可以过这个节日。

　　　　因为国内单身的人实在是太多，光棍节他在先天上，就具有无与伦比的人气。

　　　　所以，当网上突然出现一张光棍节的宣传图片之时，光棍节这个别有一翻趣味的节日，他只是刚刚诞生，就已被万千人们接受