“发布会时，你必需参加。”
“啊……”
别的条件都好说，但这条，张宁连忙摇头，“这可不行。你知道的，连企鹅科技的发布会，我都不会参加。”
“我知道，我只是让你参加而已，并不是让你主持，你也不需要露面。张大老板，这总行吧。”
“那，行吧。”
只要不露脸就行，想了想，张宁便同意了。
……
仓库，商品，都有了。
就只剩下最后的一步。
这一部，其实最简单，但却是最重要，将商品摆到货架上。
这个所谓的摆，并不是与现实当中摆到货架。因为电子商务他是虚拟的，他没有实体的货架，有的只是一个又一个网页。但是，网页现在也可以当做是平台，也可以当作是货架。所以，这个摆放，也就是将各大商品的图片放到各个推荐专区。
图书，音像，软件，数码，电脑办公产品，服装运动，汽车饰品……
b2c网站就像大型超市，在网站里，哪怕你的东西没有人买，但你的商品必需全。
虽然也有像当当网这种主打卖图书的电子商务网站，但是，实验证明，在后世的2014年，当当网也都没有盈利，这已经证明，单独销售单个产品的个人商务网站在中国行不通。或者说，在当时2001年的时候行不通。哪怕后世大型的国美电器也搞起了商城，但单独只卖电器之类的网站，也难于进入中国电子商务一线阵营，更不用说其他单独只卖化妆品的网站了。
不过，这个将货源摆上货架并不是一件轻松的事。
首先，在拥有几万种类型商品之时，一个一个上传就是一件天大的任务量。
现者，上传商品并不是简单的将样品图贴上去，他还得有更多的文字宣传。
就像，如何写上一个让用户一看就想购买你商品的广告词呢？
就像，如何写更具有诱惑力的产品介绍呢？
这一些，虽然小，但却影响着未来电子商务的销售。
还好，张宁虽然没有做过电子商务，但看得多了，眼界却是谁人也比不了。
还好，在张宁跟着员工亲自上阵，带头操作之下，整个业务团队的经验也在快速的提高。
两个星期之后，一切搞定，所有的准备工作全都完成。
“各位，我们赶上了一个非常困难的时期，我们也赶上了一个幸运的时期。困难的是，电子商务并不是由我们企鹅推动，市场当中已经有了各大领头羊。”
张宁将旗下b2c电子商务平台，命名为企鹅商城。
在推出企鹅商城之前，张宁先行召开了一个高层会议。
本来，像这样的会议并不需要由张宁这个创始人来负责，他更应该找一个企鹅商城的ceo。只是可惜，在国内有电子商务经验的就那么几个，找来找去也没有找到。没得办法，虽然张宁对于电子商务的熟悉度没有qq高，但也只能自己亲自出马。还好的是，在张宁最不熟悉的仓库管理当中，邓芸芸领悟力非常不错，目前已经制定了一套比较方便的存储系统。虽然暂时还不能达到下单之后30后钟就能出货，但已做到了一个小时以内。
当然了，张宁也想借着自己的亲自出面，看看能不能培养一些人才。
当年马云只是一个教师，连什么是电脑都不知道，不也进入了互联网吗？
至于电子商务，当年的马云同样也没有经验，也不是搞出来了么？
想到这一些，张宁对于电子商务方面的人才，也就没有显得过于渴望。
现在正是电子商务圈地开荒的时候，将这一些人们带一圈，他们也可以成为人才。
若是有潜力的，甚至可以成为这方面的天才。
“至于为什么我要说幸运，则是因为我们企鹅商城暂时不会受到太多竞争对手的打压。”
张宁这个开会，即是开会，也当作是电子商务的业务培训。
他虽然没有太多的电子商务经验，但后世电子购物都购了这么久，眼光还是有一些的。
“b2b当中的阿里巴巴，我们没有进入这一块市场，阿里巴巴不会为难我们。c2c的易趣，我们也暂时没有进入这一块市场，他们也暂时不会与我们有太多竞争。主要的对手，还是8848这一家与我们一样的b2c电子商务平台。不过有一个好消息，8848最近谋求上市。并且，公司为了迎合投资者的利益，将创始人王俊涛逼走。虽然8848还有一些高手坐镇，但我相信，群龙无首之下，他们必然会发挥失当。而且，他们现在最重要的任务是上市。”
有些人无法明白，一家企业为了上市会疯狂到什么样的地步。
为了资本，他们会做出要多漂亮有多漂亮的财报。
为了上市，他们也会将招股说明书做得完美无暇。
为了在美国纳斯达克谋求自己的那一小段代码，他们可以放弃一切。
8848就是这样的一家为上市而疯狂的企业。
他们本是b2c的领头羊，但为了在美国纳斯达克上市，为了迎合美国对b2b火爆概念。他们本来不想做b2b，硬是为了投其所好，也进入了b2b市场，并且与阿里巴巴竞争。
这种作死的节奏，正是企鹅商城进入b2c市场的最好良机
第379章 ：出师不利（）
华润万家。
“与企鹅科技共享进货渠道？韩总，这怎么行。”
华润万家会议上，新任执行总裁肖则中，严厉反对。
“怎么，肖总裁，你有什么看法？”
“韩总，企鹅科技是一家互联网企业，我们是商品连锁企业，本身上，没有太多的往来，他对于我们并没有太多的帮助，你怎么会想到与他们达成战略合作关系？”
“肖总裁，企鹅科技虽然是互联网企业，但是，他们的媒体推广能力不弱于三大门户网站。而且，他们还在持续不断的成长当中，我们与他们达成战略合作策略，对于我们华润万家，有百利而无一害。”
“呵呵，我看不是这样吧，听说韩总与那个企鹅科技创始人张宁关系非同一般。”
“公是公，私是私，我与企鹅科技创始人张宁是有私交，但我不会将私交用到公务上去。肖总裁，你这是什么意思。”
“我没什么意思，只是想提醒一下韩总。”
“谢谢肖总裁的提醒，不过，若你对我的决策有什么质疑，可以随时向总部反应，散会。”
说罢，韩雪就解散了华润万家的例行会议。
“臭婊/子，总晚有一天，你会躺在我的跨下。”
看着韩雪的离去，会议中那位穿着非常花俏的男子，嘴角不断的念叨，“张宁，好小子，也敢泡我的妞，我会让你生不如死。”
……
“宣传，宣传，现在我们的任务只有一个，那就是将企鹅商城，宣传到互联网当中的每一个角落。”
一切准备就绪，企鹅科技也在张宁的领导之下，高调向外公布，进入电子商务行业。
并且，凭着张宁与各大门户网站良好的合作关系，各大门户网站对于新生的企鹅科技，也进行了非常全面的宣传。当然，哪怕是其他一些中小型网站。凭着当年张宁推广qq时用的手段，企鹅科技商城的广告，再一次的进入了国内各大论坛的每一个角落。
不过，一翻推广以来，企鹅科技取得的效果并不是特别的好。
“张总，从数据来看，我们的ip流量在最近一段时间的推广以来，有了很大的增长。不过，从用户订单来看，我们的ip流并没有转化为实质的下单。同时，我们的广告效果有不少地方表现并不明显，各大论坛转化过来的ip比例为100：1。”
助理邓芸芸将最近一段时间统计出来的数据分总汇报给了张宁。
张宁微闭着眼，双手敲着桌子，表示已经清楚。
“互联网大面积广告宣传的时代已经过去，开始在网上随便打一些广告，可以取得很不错的效果。但随着互联网发展以来，大面积的广告已被很多用户忽视。哪怕很多朋友看到了这一些广告，也是选择了无视，这也造成一翻广告下来，效果一次比一次还差。而且，电子商务网站不是门户网站，也不是其他的类型网站。他们吸引ip流过来，最本质的，还是希望将这一些ip流转化为订单。很显然，这种转化率一时之间，也难于提上去。”
“芸芸，你有什么意见？”
不由得，张宁问起了邓芸芸。
这倒不是张宁要考一考她，实则是因为，张宁也没有太多的办法。
他本身并不是搞电子商务的，再加上又没有占据先来一步的优势。虽然有后世眼见做基础，但电子商务网站他又不是纯粹的互联网，他还涉及到经济商业。这让此前一直搞软件，搞创新的张宁，有一些不知道怎么将这个企鹅商城做上去。
“我觉得……”
邓芸芸迟疑了一下，有一些不敢说。
“什么觉得，直接说吧，说得不对，又不会扣你工资。”
“张总，我在燕大听了几节电子商务课，那里的讲师一直提到。做什么事情都要有一个定位，电子商务同样也是。当当网的定位是卖书，很多人想在网上买书，第一个念头就会想到当当。卓越的定位是精品商城，很多人对于产品质量方面有独到要求的，就会去卓越。而8848打出了年轻人上网购物第一选择的定位，更是吸引了我们这一些年轻的网民。可是，我们的企鹅商城，似乎，我们的定位没有搞清楚。”
“你说的是定位呀。”
张宁苦。
他的定位与各大网站都不一样，即不选择单一类的图书，也不打什么精品。真要说定位，那就是要打造一个国内网上最大的杂货铺，什么类型，什么样的产品都能在这里找到。真要说定位的话，张宁就是想一网打尽所有的网民。不管他想体验网上购物，还是想买精品，更或是想买单一类的东西，都可以上企鹅商城。
只是，现在没有做成之前，显然这样的定位打不出去。
“芸芸，你说的很好，不过，现在我们网站关键不在定位，而是在如何将ip流转化为实质上的下单。”
否定了邓芸芸的提议，张宁又问道，“以一个普通人的身份，芸芸，你来分析一下，我们的企鹅商城与8848这一些网站，有什么样的优势？”
“优势？”
邓芸芸有些尴尬，不知道怎么说。
“直接说吧，网站正要发展的时候，我也要听听大家的意见。”
现在落后别人不要紧，关键是，知道落后能够努力改进，最终超过。
“张总，我感觉，我们的企鹅商城目前来说，没有任何优势。”
“哦，是么。那说说，其他的网站，哪些比我们强呢？”
“第一，名气。”
不管是8848，还是卓越，或者是当当，都比止前的企鹅科技名气大。
张宁同意这一点，让邓芸芸继续说。
“第二，积累了国内第一批电子商务用户。”
张宁也同意了这一点，他们先，企鹅商城在后，也比不上他们。
“第三，产品丰富，品种齐全。”
张宁也点头。
虽然企鹅商城在第一批的购物当中，已经尽可能的完善所有的商品。只是，毕竟这才刚刚开始。国内商品几十万种，哪能一下子全部采购得进来。其他网站其实在开始的时候，也有这样的现象，先是采购一些比较常见的商品，然后才慢慢丰富。
再说，哪怕就是有时间能将国内所有的商品采购进来，一时半会借过来的仓库也存不下呀。
这几点分析下来，张宁又不得不感慨。
企鹅商城的路，看起来，还要走很长的一段时间。
只是，想到半年之后国际巨头eaby的来到，张宁有一些担心。
连国内这一些电子商务网站都打不倒，谈何与国际巨头较量？
第380章 ：货到付款（）
“兄弟，你有没有网上购物过？”
为了了解网上用户最为真实的想法，张宁连续几天，不断的问起了网友。
“没有。”
“怎么没有，现在网上购物可是很时髦呢。”
“不太懂这个，感觉网上的东西很假，怕被骗。”
这是其中一个用户的回复。
“兄弟，有没兴趣尝试一下上网买东西。”
“有想过。”
“那你买了么？”
“没有。”
“奇怪，有兴趣就尝试，为什么没有买？”
“付款不方便呀，要我去银行汇款，太麻烦了。”
“不，不，现在国内已经推出了网银，可以办一个网银支付。”
“还是太麻烦，也不安全。”
这是另一个用户的回答。
“帅哥，网上购过物吗？”
“当然，我是电子商务的绝对支持者，我有很多东西都是通过网购。”
“太好了，那你一般去哪个网站购买。”
“一般去8848这家网站。”
“那当当，卓越，有没去过？”
“很少，一般不去。”
“那企鹅商城呢，那是企鹅qq旗下的网站。”
“没去过。”
“怎么，我感觉企鹅商城不错呀，怎么不去那里，而且那里还可以用qq号登陆。”
“也麻烦，可能没习惯吧，而且，企鹅商城也没有比8848好，大家都在8848买东西，我也就跟着去了。”
这是又一个用户的回答。
随着不断用户调查，张宁渐渐的，心中已经有了一些底。
数据表明，其他网站的网购用户，暂时是拉不来了。
不管是他们习惯了其他的网站，还是懒得麻烦再注册号，总之，要让他们从8848那里转到企鹅商城，有着很大的困难。
关键的，还是在新用户的开发上。
在张宁的调查当中，其实有很多的用户对于网购是有兴趣的。但是，因为种种原因，最后还是没有网购成。而在这其中，最多人反应的，还是支付问题。
不管是用银行汇款，还是现在推出的网银，用户们都觉得，这很麻烦。虽然，张宁一直觉得，用网银一点儿也不麻烦，但在电子商务刚刚开荒的年代，并且还是互联网开荒的年代，人们不管是在办理，还是在计算机的操作上，都会觉得这很麻烦，而且，还是一个很复杂的事情。
这样的一个问题，让张宁想到了一个很好的解决方案。
“货到付款。”
没错。
既然网上支付是一件很麻烦，银行转帐也是很麻烦的事情。
那么，有一个比网上支付以及银行转帐更为简单的支付方式，那就是货到付款。
故名思议。货到付款，那就是商品运送到用户家里之后，再付款收货。
即安全，又方便，还省事。
这种方案，解决了很多人因为支付原因不能网购的问题。
当然，货到付款也存在着一个问题。
货到付款的方式看起来是不错，也给用户带来了方便，但是，他却给网站带来了风险。
如果有人拍下了商品，最后货送出去了，不想付钱，那就是一个很让人纠结的事情。
所以，在后世，货到付款的这种方式已经悄悄被很多的商家禁止。
不过，哪怕这样的支付方式有风险，张宁还是想推出。
对于目前中国支付体系还没有完善的情况之下，货到付款拥有太多的优点了。
哪怕是带来一些损私，张宁也要将这一块�
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