奋斗在红楼- 第12部分

　　　　罗先生离开后半天没动静，赵国基有点沉不住气，看着雅致的环境，压低声音道：“环哥儿，这生意会不会黄掉？”贾环的家底，他心里有数。若是支付完一贯钱一个的小火炉给老胡头，贾环兜里几乎就没钱了。

　　　　“没事。舅舅。我只是测试下市场。”贾环笑着说道，他的脑袋中可不是只有三国演义这一个话本，“这里卖不出去，我们再去其他地方看看。比如：书店。”

　　　　赵国基就放心。贾环做事思路清晰，完全不像8岁的小孩。他心里越发的敬服。

　　　　…

　　　　…

　　　　话分两头说。

　　　　西江月茶楼的说书人罗先生从偏厅的雅间里出来，和相熟的一名说书人说了一声，交代他帮忙先说一段救场，匆匆的去找少东家。

　　　　罗先生问了几个小厮，进了茶楼二楼东面的“西”字包厢。

　　　　包厢宽敞，布置的精美。一套桌椅居中。墙壁上的字画出自本朝名家手笔。隐隐的有说书的声音传来。安静幽雅。

　　　　少东家和一名四十多岁的白净中年男子在一起说话、品茶。谈得当然是和书香无关的统筹生意。

　　　　“哟，罗先生来了。”西江月茶楼的老板姓林，少东家林心远是林员外的二儿子，今年十六岁，是京师顺天府宛平县童生。经常来茶楼走动。

　　　　罗先生本名叫罗天瑞，他是过了县试、府试的童生。只是年纪大了，无意科举，转行做了说书养家糊口。

　　　　科举盛世，但凡是读过书的人就可以称为童生。但真正的童生实际上是指县试、府试两关的读书人。

　　　　因而，罗天瑞这位真童生在林心远这位假童生面前很有些面子。

　　　　罗天瑞向少东家林心远行礼，见少东家没有继续谈话的想法，就知道是避讳他，便说道：“少东家，楼下来了位小友。他带来一本改编的三国演义，想要卖给我们茶楼，我来请少东家定夺。”

第十八章　西江月茶楼（下）（）　
“哦？《三国演义》吕老板书店里不是要多少有多少？罗先生这么慎重的来说一声，莫非他这本三国演义有奇特之处？”

　　　　林心远笑着对身边的中年人说道，又看向罗天瑞。

　　　　林二少这话明显是开玩笑。但罗天瑞却是郑重的点头，“是的。少东家。我粗略的看了几个章节，故事还是原来的故事，但是经过删减和修订后，编排的非常精彩。我建议少东家将这本书买下来，作为茶楼里说书的原本用。”

　　　　林心远诧异的收敛笑容，谈起生意他还是很认真、有心得的，问道：“真有这个必要？”

　　　　罗天瑞点头，肯定的道：“我如果开讲这个版本的三国演义，场面至少要火三分。”

　　　　林心远拍板道：“行。那就买下来。罗先生你去找赵掌柜和你一起谈下来。”

　　　　罗天瑞心里一松，总算没有和这本精彩的三国演义错过。又有些感激少东家对他的信任。

　　　　吕老板伸手喊住要离开的罗天瑞，笑着道：“诶，林老弟，如此雅事，何不把那位小友请过来一叙，我们亲自谈？罗先生把这本书说的这么好，我都想一睹为快。”

　　　　“行。吕老板当真是爱书之人。”林心远哈哈笑道：“罗先生，那就麻烦你再去跑一趟，将那位小友请过来。”

　　　　读书人，没中秀才，统称“小友”。即便六十岁依旧是小友。中了秀才就是“老友”。不满十岁，只要有秀才功名，一样叫“老友”。

　　　　“少东家客气，我这就去请。”罗天瑞笑着离开。

　　　　就在罗天瑞离开西字包厢时，隐隐的有几句林二少和吕老板对话传来，正是避讳罗天瑞的事情。

　　　　“这次户部贪…污边关将士的奖赏，皇上震怒，升原京营节度使王子腾为九省统制，奉旨查边。邱侍郎有点稳不住。”

　　　　“不是李学士和章学士之间的恩怨吗？怎么又牵扯到户部贪…腐上。”

　　　　“哈，上面的事情谁知道呢。我随口一说，林老弟姑且这么一听。不说了，不说了。接下来，奇文共欣赏，疑义相与析。”

　　　　末了，听到林公子的几声苦笑。

　　　　…

　　　　…

　　　　赵国基留在门外。贾环跟着说书先生罗天瑞步入西江月茶楼的西字号包厢，梨花木的方桌处，两名男子正品茶闲聊。

　　　　贾环看清楚两人的容貌，微微一怔，随即恢复正常。桌上两人，一位是十五六岁的青年富贵公子，儒衫华服。另一位是四十多岁的白净男子，身上有股淡然的书卷气。

　　　　贾环将书交给罗天瑞。罗天瑞呈给林心远。

　　　　林心远并没有翻看，而是将书递给吕老板，他相信罗天瑞的眼光。打量着眼前的小男孩，笑道：“贾朋友请了，可曾进学？”

　　　　“进学”的意思就是指是否考中秀才。也泛指是否开始读书。

　　　　贾环心里有点无奈，道：“我正在读《大学章句》。不敢当少东家‘朋友’之称，我这个话本还请开个价钱。”

　　　　陌生的读书人之间寒暄就是这个道道。要先叙功名，依次是童生、秀才、举人、进士。如果功名相同，就再叙取中的年份。先登科的是前辈。同年的，再叙科场名次。总之，一定能排好座次。

　　　　“不着急，先请我这位朋友看看后再说。”林心远就笑起来。这年头经商，要先开口套关系然后才好讲价钱，这位小朋友倒是好，直接“言商”，看来涉世未深。

　　　　贾环点点头。

　　　　少顷，吕老板合上话本，捻须笑道：“好书。”

　　　　林心远精明的笑着道：“贾小友，我前些天在醉仙楼中赴宴。元朝王冕的一副山水画作卖了8两银子。这本三国演义我出10两银子收了。还请你不要再转卖给他人。”

　　　　王冕是元朝著名的画家、诗人。以画梅著称。

　　　　贾环对书画不怎么懂行，但是8两银子换算下来就8千块。现代社会中，不说民国时齐白石、张大千等前朝名家，即便是现代画家，只要有点名气就不是这个价钱吧？央视主持人朱军的画作就卖过100多万。这里面肯定有问题。

　　　　贾环微微皱眉，干脆的道：“既然这样，那我就不卖了。”

　　　　林心远微微一笑，说道：“也行。做生意讲究你情我愿。”从吕老板手中拿过书，还给贾环。坐下来喝了一口茶，等贾环将书收在怀里，见他似乎真不想卖，笑道：“贾小有，我再加2两银子。不能再多了。”

　　　　贾环没兴趣和这个十五六岁的少年讨价还价。这少年应该是家学渊源，但他明显商业技能还没有点满，摇摇头，淡淡的道：“算了。”转身就走。

　　　　做生意，不管顾客是老人、小孩，都要以诚信为本，这样才能通达天下，成就品牌辉煌。

　　　　这位少东家明显欺负他是一个小孩，故意压价。

　　　　其实，12两银子的价格已经是贾环的心里价格之内。但是少东家的压价让他意识到这本书可能能卖更高的价格。

　　　　林心远就有点愕然，这也太干脆了吧。脑子里飞快的想了想，就决定放弃这笔生意。

　　　　毕竟，三国演义这本书在流传很广。他没有必要花费一笔“巨款”去买一个已经流传的话本。

　　　　如今太平年景，普通人家二十两银子就够过一年的。

　　　　见生意不成，罗天瑞心里叹口气，他是极为希望少东家将这个话本买下来的。这版三国绝对会流传得很广。

　　　　“且慢。”就在贾环拉开包厢的木门时，吕老板突然开口喊住了贾环，“贾小友，且慢。再商量商量。”说着，看向林心远，“林老弟，不介意我截胡吧？”

　　　　林心远已经打算放弃这笔生意，笑着道：“怎么会？吕老板有兴趣尽管开价和贾小友协商。我也想看看贾小友心里的估价。”

　　　　“哦，吕老板打算出什么价格？”贾环转身回来，他还是希望将手里的话本卖掉，免得又要去书店里做推销。

　　　　吕老板笑呵呵的道：“贾小友这性子真是干脆。行，我也干脆一点。我出30两银子收购你的话本。”

　　　　“呵…”林心远和罗天瑞都吓了一跳，这价格也太高了吧？

　　　　贾环没有犹豫，犹如看准时机捕食的猎豹，利落的道：“成交！”说着，走前几步，将书放在吕老板面前。

　　　　或许，手里的话本还能卖出更高的价格。但是三十两白银已经超出他的预期，可以成交。他的经商原则是“十鸟在林，不如一鸟在手”。

　　　　吕老板笑眯…眯的取出三十两银票放在梨花木的桌面上，“这是日升昌票号的银票。三十两。见票即兑。”

　　　　“嗯。”贾环微微一笑，心情不错的将银票收起来。这笔交易至此就算是完成了。进这个包厢之前，他倒没料到会是吕老板将这个书商将书买下来。

　　　　辛苦了一个月，总算有所回报。文抄公大业的开头不错，赚了三十两。再接再厉！

　　　　…

　　　　…

　　　　见生意做完，林心远好奇的道：“吕老板，你收购这话本莫非是打算刊刻出来卖？”

　　　　吕老板道：“这是当然。不然，我买来收藏？哈哈！林老弟，我先借给罗先生看几天，让他在你这西江月茶楼开讲。保证人气大旺。算是为我这本新书铺垫名气。”

　　　　林心远竖起大拇指，“吕老板好头脑。”这位真是做生意的大家。不愧是晋商中的人物。

　　　　罗天瑞拱手，喜道：“如此就多谢吕老板了。”

　　　　吕老板摆摆手，笑着看向一旁等候告辞的贾环，说道：“贾小友，没想到我们在这里又见面了。你倒是有好些天没去我的书店逛了。你的三国演义还是在我店里买的。”

　　　　贾环笑一笑，“这两天有事情要忙，所以没去。改天一定光顾。”吕老板是贾府所在的四时坊里仁和书店的老板。他和这位吕老板闲聊过几回。

　　　　刚进门时，他就认出来了。只是，他久在商场，只能某些场合不能乱认人。

　　　　吕老板哈哈一笑，洒脱的道：“生意做成了，你不妨坐下来聊几句。林老弟，这位贾小友一些观点有见地，很给人启发。”

　　　　一旁的林心远和罗天瑞已经惊呆。感情这两位认识啊！

　　　　要不是吕老板先做生意后认人，林心远几乎要怀疑今天这一幕是个局，哭笑不得的道：“吕老板，你…，好了，贾朋友是熟人，且坐看茶。

　　　　“少东家，我就先出去了。”罗天瑞告罪一声，拿着三国演义退了出去。他还要去说书。

　　　　有两名容貌标志的丫鬟送来新茶和糕点。贾环、林心远、吕老板三人重新叙话，相互通了姓名。

　　　　京师人口数百万。贾环这个名字并不起眼。不过，“贾”姓毕竟不多见。林心远问起和京城中荣国府是否有关。贾环推搪了过去。

　　　　林心远，表字子明，是京师顺天府宛平县人，家中世代经商累富，现如今在城西郊外的闻道书院读书，去年下过一次科场，还未过县试。准备明年再考。

　　　　吕老板本名叫吕承基，在四时坊经营着一座书店。

　　　　萍水相逢，三人也不可能深入的介绍自己，泛泛而谈，语焉不详。话题很快就转到这本三国演义身上。

　　　　吕老板一脸“我慧眼识珠”的表情，悠悠的道：“我只看是贾小友拿来的话本，就决定要买下来。贾小友，不要推辞假借他人的名义了，我断定这版精简版的三国出自你的手笔。”

　　　　贾环喝着上好的武夷岩茶，苦笑道：“吕老板真是高看我，你说是便是了。”

　　　　他不过是在书店里和吕老板聊了几句历史，点评几句北周的人物。却没想到吕老板对他印象深刻。事实上，谁要是见到七八岁的小孩说历史一样会印象深刻。

　　　　而贾环和吕老板聊北周历史的原因只是因为他要在书店里蹭书读，顺便了解哪些历史名人出现过，哪些历史名人没有出现过。

　　　　林心远心里一直暗自琢磨着吕老板欣赏贾环哪一点？吕老板和贾环做了一笔生意，其实就是对他的眼光的否认，蛮尴尬的。当然，生意人见惯这些事。他也不以为意。只是在思索。

　　　　现在见吕老板说是贾环改编了三国演义，就有点明白过来，这小男孩，怕是有真才实学，而不能因为年龄看轻他。

　　　　想着，林心远沉吟片刻，开口道：“贾兄，方才我故意压低你的书的价格，在商言商，还请不要见怪！”

第十九章　一首西江月（）　
林心远道歉。贾环笑着道：“林兄太客气了。在商言商，这有什么错？要是我我也会压价。”

　　　　他心里是真对这位林兄不大满意。当然，现在是商场交际，他不得不说几句虚与委蛇的场面话。

　　　　孔夫子说：“匿怨而友其人，左丘明耻之，丘亦耻之。”白话文是：内心藏着怨恨却跟别人交朋友，左丘明认为可耻，我也认为可耻。

　　　　孔夫子是很耿直的。真论起来，贾环不算是圣人门徒。现代社会的价值观，更偏向于法家、兵家。特别是职场中，更是注重以结果为导向。

　　　　林心远就是一笑，觉得贾环这人可以继续交往。他又哪里知道贾环心里想什么？

　　　　吕老板微笑道：“既然林老弟和贾小友说开了，我倒是有个提议。贾小友，三国演义在市面常见，你的改编版要大卖，还要用一点手段。你最近可有诗文佳作？要是能摆在这西江月茶楼****人鉴赏，肯定能促进销量。

　　　　林老弟这间西江月茶楼，取得的是唐时李白的诗句：只今唯有西江月，曾照吴王宫里人。但终究是少几分意趣。最好是西江月的词牌。”

　　　　我能填西江月的词牌？你太高看我了。我是理工科的。

　　　　贾环推却道：“我对诗词并无研究。”

　　　　林心远也不信贾环8岁就能填出文采出众的诗词，笑着打圆场，“吕老板就不要强人所难。贾兄才学过人，但诗词终究是讲天分，论志趣。不是一时间就能写就。贾兄，日后再有话本出售，可再来茶楼详谈。”

　　　　他很相信吕老板的生意眼光。既然吕老板认为贾环的话本不错，他当然也想跟着赚一笔。

　　　　贾环笑道：“一定会的。”他也想为他的生意留条路，是否能成交再就事论事了。

　　　　吕老板却是呵呵一笑，抿了口茶。

　　　　他向贾环约诗是有原因的。今年春节时，贾府里传出一首精妙的咏雪诗：畴昔月如昼，晓来云暗天。玉花飞半夜，翠浪舞明年。

　　　　据说为贾府的一位少爷所作。贾姓在偌大的京城很多，但姓贾的神童恐怕不会那么多吧？他心里起了结交之意。

　　　　微微沉吟着，吕老板斟酌着道：“按说写诗词是件雅事，我谈钱就显得庸俗了。只是，刚买了贾小友这本三国演义，我这里就琢磨着怎么卖得更好。还请贾小友见谅。

　　　　我愿意出二十两银子的润笔费，求贾小友一首诗词。用来宣扬这本三国话本。当然，贾小友若有顾虑的话，可以使用笔名。”

　　　　林心远微微一怔，看看吕老板，再看看贾环，低头喝着茶。有点奇怪。吕老板就这么笃定贾环能作诗？怕是别有隐情吧？他们俩之前可是认识。

　　　　吕老板的话说的很客气，令人听的很舒服。很有点儒商的派头。

　　　　贾环心里仔细的权衡利弊，道：“我试试。”

　　　　吕老板就笑道：“林老弟还不快让人文房四宝伺候？”

　　　　嚯。你还真敢写？林心远压着心里的惊讶，叫来侍女，送上笔墨纸砚。

　　　　贾环起身，在雅间的翘头案几上铺开白纸，压好镇纸，落笔而下，一气呵成：西江月，夜行黄沙道中。

　　　　明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。稻花香里说丰年，听取蛙声一片。