虽然他们都是笑容满面，一开口就连声道歉，说是由于后勤部门的疏忽，没有安排好车辆的迎接时间。但是陈默觉得，如果真是这样，道达尔也不可能发展到现在这么大。
不过他现在也没有时间去想别的，因为他的本职工作就是要充当好薛部长的翻译。他紧靠着薛部长的左手边，稍微落后半个身位，将对方的话一一翻译给薛部长听。
至于法语更熟悉的韩素洁，她要负责双方的接待，介绍，与对方沟通各项工作，可以说是最忙的一个。孟家蓉也是翻译，不过她一个女孩子，跟薛部长靠的太近就不太好了，所以专门翻译给其他几位不懂法语的同事。
薛部长听了对方的解释，露出了宽容的笑容，上前一步，跟对方亲切握手。“万事开头难，从我们双方有意合作，到立项，到今天正式进入实质性谈判，已经经过了一年半的时间。相比之下，今天迟到了半个小时，对于我们双方来说，都是微不足道的一点时间。”
一句万事开头难差点就把陈默给难住了，对方的翻译也在措辞，想着怎么翻译这句话。见对方没有说话，陈默开口说道：“我们中国有一句谚语，说的就是每一件事情，在开始的阶段是最难的，当事情走入正轨后，就会越来越顺利……………………”
将薛部长的这句话翻译完，对方哈哈笑了起来，侧开了身子，让开了一条路，请大家进了大楼。韩素洁跟对方的一位接待人员领先一步进去，引导着大家进入了一间会客室。
阿尔贝跟薛部长并肩走着，很难得的是，他竟然开口说英语了，这在法国来说，是很难得的现象。薛部长英语是很流畅的，所以跟他的交流完全没有问题，所以这个时候也不需要亦步亦趋了。
孟家蓉凑上来低声说道：“薛部长可能在生气，一时之间忘记了在这种场合一般是不能说谚语和成语的。你刚才翻译的很不错，总之记住一点，不管什么时候，翻译的词意要比单词本身更重要。”
陈默也低声说道：“谢谢孟姐。”
不过进入了会议室以后，双方在椭圆形的谈判桌前坐下后，阿尔贝又改回了法语。
虽然人数不多，但是除了谈判组的成员，陈默并没有坐上桌，而是坐在薛部长的身后。相反，由于孟家蓉被安排进了谈判组，她还能坐在桌子前面。
因为按照工作的分配，包括薛部长都不是谈判组的成员，他跟阿尔贝一样，都属于是牵头人。不过，阿尔贝是道达尔公司的总负责人，但是薛部长只是前期的负责人，真到了合约谈好要签订的那天，他这个部长也不够看了，需要康学东这个总经理甚至是集团老总出马了。
薛部长的任务是，与道达尔公司的相关负责人，确定具体的谈判进程安排，确定谈判的内容框架。陈默作为他的专属翻译，也就没有资格坐上谈判桌了。
不过看到大家都在前面坐着，就自己一个人缩在后面，要说心里没有一点怨念，那肯定是骗人的。不过陈默倒也没有太在意，只能阿q一样地安慰自己，坐在后面，对场内的形势看的更清楚。反正自己只是个过客，错过今天，以后恐怕也没有机会再参与这项工作了，何必去争那个位置？！
中油和道达尔的合作项目，是位于安哥拉飞地卡宾达近海的一个石油项目的整体勘探权和开发权的转让。
自从1975年，安哥拉内战爆发，战争已经断断续续地持续了将近25年，国内的油企对于在这样一个地区的投资，一直是踌躇不前的。
特别是去年以来，由于反对派安盟拒不履行和平协议，和平进程进入僵局，从去年的十一月开始，内战重新爆发。联合国已经已经因为局势十分严重，撤出了安理会观察团。
不过，不管是政府军还是反对派，他们都很清楚，整个安哥拉的人民能够有饭吃，有钱买枪炮，依靠的就是国内的石油储量。
从六十年代，安国发现大量的近海油田，石油就取代了咖啡成为最大的出口商品，到如今，石油工业已经成为了安国的支柱产业，创汇超过了全国经济的百分之六十以上。
而且，安国的石油储量大多远离本土，而是位于他们国家北方的飞地卡宾达周边地区，远离主战场。所以，虽然内战不断，但是在这方面的影响并不大。因为不论是政府军还是反对派，他们都需要石油带来的收入来支撑战争，笼络人心。
中油虽然对于在战争地区的投资一直顾虑重重，但是面对安国丰富的石油储量也是垂涎不已。道达尔公司在非洲的投资并不是特别大，与炎热的非洲相比，他们投资的重心一直是在冰天雪地的俄罗斯。
虽然在整个非洲大陆，他们几乎在每个地区都有投资，但是规模并不大，大部分项目都会寻求合作者，共同承担风险。
而中油一直都是他们公司比较重视的合作对象，双方在多个国家和地区的多个项目上，都有着广阔的合作。
面对着安哥拉的复杂局势，以及在卡宾达地区面临着以德士古石油公司的强势地位，中油就成为了他们心仪的又一合作伙伴。
所以在面对着道达尔公司的示意之后，这项合作就被中油重视了起来，经过了一年半的反复论证，终于进入到实质性接触阶段。
实际上，在中油内部，对于这项合作一直也是有着不同的意见，不过在面对着国内的经济发展，需求大增的情况下，最终还是合作的意图占据了上风。
毕竟国内对石油的需求越来越多，仅仅依靠国内的产量，依靠中东地区的供应，发展的咽喉越发被卡的更紧。三大石油公司必须积极拓宽石油供应渠道，增强国内的石油抗压能力。
虽然双方都有合作的意愿，但是一个如此巨大的投资项目，任何一点信息的不对称，或者是微不足道的让步，都可能造成巨大的损失，所以不由得双方不慎重。
不过今天的谈判并没有涉及具体的合同条款，因为他们属于是前期筹备组。薛部长这次过来的主要工作就是，与道达尔公司把具体的谈判进程安排，以及合作的大致框架确定下来，然后双方按照协议，展开正式的谈判。
所以，虽然早上的时候对于对方迟到了半个小时心有疑虑，但是因为不涉及具体条款，所以，谈判还是持续的比较顺利。
陈默的工作非常轻松，因为他不是谈判组成员，只需要为薛部长负责就可以了。而其他人就不同了，特别是业务部的几位同事，任何一条议题被提出来，他们都要从带来的四大箱文件中立刻找出相应的资料，跟对方的工作人员进行对比，确认，公证。
虽然今天的气温只有十度左右，但是每个人的脸上，不一会儿都是满头大汗，整个磋商的过程，对于他们来说，真的犹如一场战争。
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第四十五章 关系
到了十二点钟，磋商暂时中止，道达尔公司也给他们准备了工作餐。不过这种工作餐是真的工作餐，虽然不是一个人一份盒饭，但是餐台上摆放着不多的三明治，面包，汉堡包，还有一份味道不怎么样的土耳其肉饼。
其中味道最好的算是一份大份的蘑菇汤，陈默就一个人喝了两碗。以他的见识看来，每个人的午餐成本，绝对不超过十欧元。也不知道是该夸奖道达尔公司的精打细算，还是该骂他们吝啬了。
午饭之后，工作人员带着他们进入到了大楼三楼的休息室，这里外面是公司员工的休息室，里面专门给他们准备了一间雅间。房间里摆放着宽大舒适的沙发，窗外就是一小片绿荫花园，环境相当不错。
陈默看见韩素洁低声在薛部长的耳边说了些什么，两个人窃窃私语了几句，薛部长就闭目养神了起来。至于几位绷紧了神经参与了磋商的同事，更是像身上没有骨头一样，瘫倒在沙发上。
法国的法律规定，每个人一周的工作时间是35小时。也就是说，每一周按照五天计算，工作时间不能超过七个小时。这七个小时不是真正的工作时间，而是从进入公司就开始计算，离开公司结束，而中午饭的这一个小时，也是记在这七个小时里面的。
陈默以前就听黎珊说过，在巴黎的白领们，每天真正工作的时间不会超过三个小时。这不是哪一个人说的，而是法兰西日报统计了超过五万个白领，得到的结果。
他们的工作时间是每天七个小时，去掉一个小时的午餐时间，就只有六个小时。而这六个小时的时间里，一般的时间用在聊天，真正的工作时间差不多也就是三个小时。
虽然法国还在实行夏令时，要等到十月中旬以后才会实行冬令时，不过道达尔公司已经开始实行冬令时的工作时间。也就是说，早上九点上班，下午四点就要下班了。所以今天如果想把事情谈好，他们也只剩下了三个小时，故此，他们短暂休息不到半个小时，就要回到会议室去继续谈判。
稍微坐了一会儿，还有五分钟一点，大家就都又振奋精神，准备下楼。陈默抢先帮业务部的人提起了两个沉重的文件箱。“你们大家都辛苦了，就我一个闲人，这个体力活还是让我来做吧。”
他们还有些不好意思，要抢回来。薛部长笑道：“你们也都别谦让了，小陈身强力壮的，年纪又小，这些活多让他干一点。”
上午的磋商主要集中在合作的范围框架，所以大家的精神都比较紧张，不过下午的时间很快就把这些条款圈定了一个范围。这个时候，就轮到几位法律部的工作人员开始忙碌了，他们要一条条审核，要看这个框架需要规避，迎合包括国内，法国，欧盟，非盟，以及安哥拉的法律法规。
剩下的时间，磋商就集中在了后续正式谈判的时间和地点安排上来，比如第一次谈判安排在哪里？勘探权益区现场勘探什么时间进行，第二次谈判要在哪里进行，正式签约在哪里等等……
这种大型的合作，整个谈判过程少说也要两三个月，进行的不顺利的话，十年八年都有可能，如果前期不确定一个时间表出来，那就会太过于无序了。
不过这次合作双方的意图都很迫切，所以在谈判的时间地点安排方面，并没有太多的异议，只用了一个多小时，就初步确定了整个谈判的进程安排，将时间框定在了半年以内。
这个时候，双方都轻松了下来，阿尔贝还安排工作人员开了一瓶红酒，算是小小庆祝了一下谈判的顺利。
陈默虽然轻松，但是其实心里一直也在吊着。他的法语只能说口语不错，一般的交流都没有问题。但是在专业术语方面，只进行了一周的强补，所以很怕会在这个场合出现自己不懂的单词，那就太丢人了。
不过由于没有涉及专业的谈判，也没有太专业的单词出现，所以今天的翻译结果还算很不错，这个时候，他才真正轻松了下来。
谈判结束之后，对方还给他们所有人都送了一个小礼物，两个女的每人一小瓶香奈儿香水，男人每人一个卡地亚领带夹。这当然不是那种最昂贵的，以陈默估计，香水的价值不到五十欧元，领带夹的价值也在一百欧元以下。
看着双方谈笑风生，似乎都没有把这放在心上，陈默当然也跟大家一样，不动声色地收下了这件小礼物。
不到四点钟，大家就走出了道达尔公司的大楼，依旧是两部商务车，将他们送回了酒店。
徐司长，王司长他们还要继续留在这里，等待国内正式的谈判团队过来。但是薛部长和陈默，以及两位技术鉴定科的同事，就要乘坐晚上的航班前往挪威，去对那里中油订购的三台**进行阶段性的验收。
实际上，在挪威本来就有一个验收团队驻扎在那里。不过已经有一台**即将完工，需要一位级别高一点的领导出席交货仪式，所以，薛部长这次过来，主要就是镇场子来的。
在法国的谈判，因为涉及到采购部，国际事业部，甚至还有勘探部门，生产部门的事情，所以薛部长只能当个先锋官，筹备一下前期工作。
但是跟挪威石油公司下属的服务公司订购**，这就是采购部的“内部”事务了，薛部长作为国际部的部长，就算得上是一位大拿了。
并且由于供需的地位不同，陈默他们面对的接待标准也是大不相同。在巴黎，他们需要自己支付酒店费用，可是挪威那边，已经给他们安排好了房间，只等他们去入住了。
两位技术鉴定科的工作人员虽然被放了一天的假，但是也都早早回到了酒店等待，他们将和陈默他们一起去挪威跟其他同事汇合，然后就留在挪威。
这次再去机场，就没有再劳驾道达尔公司派车接送了。韩素洁的老公，粮油集团的法国总经理向红军亲自开了他的宝马730前来相送。看他跟薛部长的态度，加上昨天晚上的私宴，陈默也知道，他们关系肯定不一般。
向红军带来了两部车，陈默将薛部长的行李箱放进了汽车的后尾箱，就想跟两位同事去坐另一部车。薛部长却叫道：“小陈，来，跟我们一部车。”
陈默楞了一下，从中午到下午，薛部长一直在跟其他的工作人员窃窃私语，商量着什么。虽然不少特意背着自己，但是也没有让自己了解的想法。他也明白，在这种大型商务谈判的过程里，自己这个新人确实不会受到他们的重视，他的心思也没有在一块，毕竟这些事自己都插不上话。
因为这个原因，他还觉得自己需要避一下嫌的。韩素洁见他迟疑，笑道：“过来跟我们一起坐，说起来，我们两家还有点关系呢！”
虽然更疑惑了，但是陈默没有再耽搁，笑着说道：“说起来羞愧，我还从来没有坐过这么好的车呢，今天也跟着薛部长沾沾光。”
不过坐进了车里，陈默并没有四处张望，而是老老实实坐在了向红军驾驶位后面的位置上。坐在副驾驶位上的韩素洁回头笑道：“昨天晚上听了老薛介绍才知道，原来你就是抗美姐的侄儿，要是早知道，昨天晚上开始就也把你叫来了。我跟抗美姐那是多年的老感情了，薇薇每次来巴黎联合国教科文组织，几乎都是在我家住。”
陈默笑着说道：“按理说我该喊阿姨了，但是这么年轻的阿姨，我可喊不出口。”
“还年轻个什么哟，都快成老婆子了。我家那丫头，现在都不把我放在眼里，就知道崇拜薇薇，把我贬击的都失去生活的希望了。”
向红军发动了汽车，笑着说道：“薇薇那丫头确实厉害，也只有抗美姐能养出这么厉害的姑娘来，要不是舍不得，我都想把我家姑娘也送到她身边去养几年。”
薛部长昨天晚上就已经听他们两口子说了余薇薇的厉害，听说一个刚刚二十岁的女孩子，不仅精通多国语言，还进了美国最牛的私立女子学院，并且成为了联合国教科文组织的特约观察员，也是忍不住啧啧称奇。
“小陈，原本我觉得你已经够优秀了，不过跟你这个表妹比，你还差一点啊！”
陈默听他们称赞薇薇，并不嫉妒，反而有一种欣慰和沾沾自喜的感觉，毕竟薇薇是自己的表妹，她优秀，自己这表哥也与有荣焉。
“那是，薇薇如此优秀，我这个表哥也惭愧不已，只能以更高的标准来要求自己了。�
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