盛妻凌人- 第276部分

　　　　向雪摇头：“在资金上暂时不会有太大的问题，但是在人力资源和组织资源上，这个短板不是靠上个市就能弥补的。”

　　　　“能弥补一点是一点。”卫哲东不以为然，“就算弥补不了，车到山前必有路，总会有办法解决的。”

　　　　“我更担心的是boya不比东雪有你坐镇，我们可能缺少……唔，说得再严重一点，是根本不具备预防和应对跨文化冲突的经验。如果核心人员存在语言、文化和时间层面的差异时，必然会产生剧烈的企业内部冲突。如果没有办法降低这类冲突的可能性，或者在冲突出现的时候没有办法快速有效地加以解决，企业可能会出现一些现在没有出现的问题。这些问题是什么，现在还不能预料。”

　　　　“诸如决策缓慢、决策不当。”卫哲东提醒。

　　　　“是啊，这些算是最基本的吧？甚至最终会让企业陷入瘫痪。”向雪叹气，“这样的后果，我恐怕承受不了。”

　　　　“那么你认为boya究竟要不要全球化呢？”卫哲东问。

　　　　“我这不是纠结着吗？”

　　　　“至于没有应对文化冲突的经验，你现在可以适当引导，我会给你介绍两位老师。东雪在这方面，有着丰富的经验，他们也处理过了不少类似的案例。”

　　　　“这些理论上的知识，到了实践中能够成功应用吗？”向雪眨了眨眼睛。

　　　　“如果你连理论上的知识都不具备的话，怎么在实践中应用？如果你不提供一个实践的平台，他们怎么会有机会运用？”

　　　　“难道我需要先交掉一部分学费？”

　　　　“天上不会掉馅饼，交学费是无法避免的。”卫哲东解释，“当然，你可以设置一个底线，在这个限度内，是你能够承受的。”

　　　　向雪若有所思地点头，在心里盘算开了。

　　　　什么程度是自己的底线呢？

　　　　“我给你讲个小故事。”

　　　　“好啊！”向雪立刻正襟危坐。

　　　　卫哲东的小故事可不是随便讲的，每一次她都能够从中得到最想得到的答案。

　　　　“approva，这是一家获得风险投资支持的私人企业，总部在弗吉尼亚州的莱斯顿，和华盛顿特区毗邻。”

　　　　“难道它们在很年轻的时候就实施全球化战略了？”

　　　　“对。这家公司走全球化策略的时候，比现在的boya年轻多了。当时创建仅六个月，就在印度浦那设立了首家软件研发中心。而在市场开拓方面，它瞄准了美国，这是可以想见的，毕竟是它的大本营。还有欧洲和亚洲。”

　　　　“那就把几个客户源最丰富的大洲都涵盖了吗？它们还想怎么样？”向雪撇了撇唇。

　　　　“还有澳大利亚。它们的员工都是来自各大洲的专业技术人员，人员并不算多，但都是精英。”

　　　　“我们boya现在也都是精英啊！”向雪不甘示弱，当然，还是示弱地补充了一句，“不过还在成长中。”

　　　　卫哲东笑了笑，没有打击她的积极性：“对，从人员构成上来说，现在的boya已经算是相当不错了，基本上没有太突出的劣势。”

　　　　向雪舒心地笑了：“真的吗？你不是在故意安慰我吧？”

　　　　“如果你现在对进军欧美还心有疑虑的话，那么不妨考虑进军印度。”

　　　　“印度？”向雪纳闷了。

　　　　她的扩张版图里，还真没有包括这个国家。

　　　　“根据美国国家情报委员会的一份报告称，华国和印度，以及其他一些国家正在崛起，很可能成为新的重量级全球‘玩家’，如同十九世纪统一的德国和二十世纪初富强的美国。如果把时间往前推一两千年，华国和印度的科技在全球来说都是最发达的。在1820年，华印两国的gdp几乎占了全世界的一半。”

　　　　“是啊，我们有着古老而灿烂的文明，但是现在被西方国家赶超了。”

　　　　“我们落后的原因，就是因为没有及时赶上工业革命和科技革命，那时候我们正在封闭锁国之后的大动乱中。不过，现在的技术和资本流动速度要比两个世纪以前快得多。从理论上来讲，欧美在一百年内实现的经济增长，可能我们只需要五十年。包括华国和印度。”

　　　　“所以，你看好印度？”向雪问，“可是东雪并没有进军印度吧？”

　　　　“这是下一步的战略，毕竟现在欧洲和美洲的市场更大，也更有吸引力，竞争的白热化程度也更高。而东雪有实力抢占一部分市场，当然要把握这个机会。”

　　　　向雪默。

　　　　好吧，对于卫哲东来说，印度市场只是他完成了全球化之后的布署，而自己则因为全球化能力不足，只能率先进入印度市场。

　　　　“可是就目前来看，印度比我们还落后。”向雪有点不太看好印度市场。

　　　　“在上世纪八十年代初期，我们和印度的人均收入差不多，都很低。我们于1979年拉开了经济发展序幕，而印度则晚了十二年。这十年的经济差距，直到现在依然存在。但正如我刚才说的，现代经济的资本和科技流动都非常快速，所以印度发展的速度也将达到一个非常高的水平。”

　　　　“那我们是不是有必要现在就进入呢？”向雪觉得应该还有更多选择。

第六百八十八章　效率真高（）　
“那你觉得作为全球战略登录的第一战，在哪里打响比较好？”卫哲东问。

　　　　向雪想了想，有点迟疑：“欧美的话暂时……在很多方面准备得还不够充足，我觉得还是选择亚洲，东亚或者东南亚？”

　　　　“东亚和东南亚与我们的文化差异非常小，从这个角度上来看当然没有问题，是比较稳妥也是比较保守的做法。”

　　　　“虽然不能跟你和东雪比，但是我觉得自己和boya已经发展得足够快了，还是求稳为上。”向雪认真地说。

　　　　“其实没有关系，就算把boya玩完了……”

　　　　“不行，这是我的事业。”向雪严肃地打断了他的话。

　　　　她当然知道，即使把boya玩到破产，卫哲东也能承受得起。可是对于她来说可就不同了，boya如同是她的孩子，从嗷嗷待哺到长大成长，都是她的心血啊！

　　　　她怎么可能忍受boya一朝大厦将倾？

　　　　等到boya发展壮大成了一棵参天大树，她要把并入东雪，那时候的东雪，才真正能够对得起“东雪”这个名称。

　　　　哪怕自己的付出少一点，毕竟还是有用的吧？她这样执着地想着。

　　　　“东亚和东南亚的市场已经渐趋饱和，我并不是说在这两个地方没有发展，但是空间并不是很大。”卫哲东说。

　　　　“嗯。”向雪点头，“我只是从稳健经营的角度来看的。”

　　　　“那你可以分两个地方投资，东亚或东南亚选择一个地方，再选择印度。”

　　　　向雪心里一动，卫哲东这么推崇的地方，绝对是值得投资的。即使风险很大，那么在东亚的投资也可以部分抵消这种风险。

　　　　“印度与华国有很多相似处，虽然还是会有文化冲突的问题，但估计没有和西方国家那么多。”向雪想了想说。

　　　　“那当然，我们这两个国家都是有着灿烂文明的古国，都占据着辽阔的地域，有着多样性和多面性，主要反映在经济财富结构、语言文化和宗教上。”

　　　　“印度的宗教可能是最有特色的。”向雪苦笑，“我觉得印度风险大的原因之一，就是其宗教多样性。除了佛教和印度教，还有***、基督教、锡克教……还有一些我没有听说过的教派，真的很复杂。”

　　　　“对，所以单一同质的战略在印度是行不通的，更不可能获得令人满意的回报。”

　　　　“除此之外……印度的政治结构也很复杂，政治权力广泛分布。”向雪皱紧了秀眉。

　　　　她并非对印度一无所知，在全球化目标确定以后，她对亚洲各国都大略地了解了一下。虽然了解得还不够多，但就已经了解的部分而已，印度就已经让她够头疼的了。

　　　　尽管卫哲东把印度和华国相提并论，可是在向雪看来，两者的差异甚至比西方国家还要多啊！

　　　　“印度是民主制度国家，中央政府存在着由各种派系结成的联盟，有时候可能某一级政府或者某个部门已经达成了共识，却遭遇了另一经政府或另一部门的抵制。”

　　　　“更复杂了……”向雪咕哝。

　　　　“但是有巨大的潜力。进军印度要注意一点，不要过分追求短期利润最大化，应该着眼于长远。或许有些公司会很幸运，在发展初期就能产生正的现金流，但是依然需要特别小心，否则一不小心就会被打垮，被挤出印度市场。至少，我们在制订印度发展战略的时候，要更着重于长远。”

　　　　“这个我明白，毕竟印度的未来潜力更大。”

　　　　“对。华夏是我们的大本营，印度则是伸出去的一个触角。等在东亚和印度站稳了脚跟，再往外延伸。”

　　　　“在东亚我们的投资策略可以稍稍激进一些，但是在印度一定要稳之又稳是不是？”向雪问。

　　　　“对。印度继华夏之后，也将逐步成为世界超大的市场。就说个现在我们人人都必备的手机为例吧，华夏的手机用户基数有多庞大？人口多，就能形成庞大的市场。”

　　　　“可是看起来，华夏和印度在市场方面还是有一些同质性的，有必要同时进入两个市场吗？”向雪有点疑惑，“很多西方公司也看到了我们和印度这两个国家的发展潜力，但一般都只会选择一个市场介入吧？”

　　　　“不，华夏和印度是可以达到优势互补的。比如说，华夏在大规模制造和物流方面明显强于印度，而印度发展最快的则是软件和it服务方面。比如ibm公司，它就利用华夏和印度的各自优势，建立起了全球一体化的企业。”

　　　　“在华夏进行制造，但是在印度研发？”

　　　　“是的，差不多就是这样的模式。ibm把华夏作为硬件业务的主要采购来源，甚至把全球采购总部迁到了华夏的深圳市。而与此相辅相成的，是把印度作为最重要的全球服务中心，ibm全球雇员中有差不多六分之一在印度，这个比例预计还能再上升。”

　　　　“我怎么觉得研发比制造的前景更广大？”向雪眨了眨眼睛，“而且对于环境的破坏，也比制造业要小得多。”

　　　　卫哲东失笑：“有利有弊。如果没有制造业，我们也不可能有这么快的发展速度。”

　　　　“好吧，我觉得进军印度……或许还真有可行性。”向雪松了口。

　　　　“当然，印度的市场很广阔也很复杂，全面进攻还是有很大可能会招致失败，带来惨重的损失。相对稳健的做法是先占领一小块关键的滩头，再进一步作为市场渗透的跳板。”

　　　　“我觉得这样更好。”向雪连忙点头。

　　　　“因为印度的人均收入水平比较低，但是增长速度很快，贫富差距极其大。根据《福布斯》的报道，印度的亿万富翁数量是亚洲之冠，极其贫困的人数也是世界第一，这种两极分化的现象十分严重。”

　　　　“但是两头的人数毕竟占总人数的比例比较小，位于两者之间的人数才是大头吧？我的意思是说，如果提供产品和服务，市场潜力巨大的应该是位于极富与极贫困人群的中间人群，是不是？”

　　　　“没错。”

　　　　“好，我决定了，全球化战略的第一步，东亚和印度。”向雪坚定地说。

　　　　卫哲东站起身来：“该登机了，这么短短的半个小时，就定下了boya的发展方向，效果可真高。”

第六百八十九章　不能走少而精的路线吗（）　
回到京城又是一波兵荒马乱的高节奏生活，卫哲东前往美洲。如今东雪的业务在美洲拓展得十分迅速，没几天又有一家子公司并入了东雪的版图。

　　　　面对这种局面，向雪只能眨巴着眼睛，默默地注目在电脑屏幕上，在一封邮件下面签下了自己的电子签名。

　　　　就算自己加了无数把力，和卫哲东依然不是站在同一个层面上啊！她刚刚启动全球化策略，甚至还不敢冲出亚洲，人家都已经把美洲发展成仅次于华夏本部的重要基地了。

　　　　差距，不是“奋起直追”四个字就真能够追得上的。

　　　　好在卫哲东的出差不会太久，也不是经常性的。即使再晚，卫哲东都会尽可能提前一天赶回来。哪怕累得只是抱着她入睡，也是好的。

　　　　或许，幸福就是在这种平淡的不经意之中吧？向雪想着，心脏早已经温柔成了一片。

　　　　婚礼也在紧锣密鼓地筹备之中，剩下不足半个月的时间，向雪更是每天一回到家就被拉着讨论各种事情。

　　　　“这么多宾客？”向雪瞪大了眼睛，“这个……卫家有这么多亲戚吗？”

　　　　似乎平时常来常往的，卫氏这一大家子也就这么几十号人吧？

　　　　“第一天只有十来桌，都是自家的亲戚。”汪涵宇解释，最近她负责酒宴和宾客，倒是对卫家的亲朋好友都给捋了一遍。

　　　　“可是第二天晚上的一百六十桌呢？”向雪觉得自己的心都快跳出来了。

　　　　“都是一些商业伙伴，还有卫氏的元老级人物和重要的中坚力量，他们就像自己家的亲戚一样。当然，京城平时走动得比较近的世交家族也要请的。东雪和boya的员工安排在第三天。”

　　　　“还有第三天？”向雪震惊。

　　　　“大厅只能放一百六十桌。”汪涵宇有点无奈地说，“叔叔的意思是喜宴还是都摆在一起比较热闹，不要弄什么包厢了。”

　　　　“那个……”向雪咽了一口唾沫，“六婶，你的意思是单举行婚宴，就得三天？”

　　　　“对啊，第一天是中式婚礼，主要是自己家里人。当然啦，第二天在酒店，自家人还得再去吃一顿，大部分都算是朋友吧！”

　　　　“东雪和boya……”向雪很想把第三天的行程给“咔嚓”掉，可是想到一起创业的伙伴，又觉得实在不地道。

　　　　“第二天安排不下，只能安排到第三天了。”汪涵宇无辜地说。

　　　　她很庆幸自己和卫效理的婚礼没有大操大办，因为两人都不年轻了，感情早已经从激情似火演变成了细水长流。再加上卫效理当初离开京城，留下的人脉都已经差不多断了。

　　　　要不然，得累三天哪！她排着行程表，都替向雪觉得累。

　　　　“能不能走少而精的路线啊？”向雪奄奄一息地问。

　　　　“叔叔说已经几十年没有办过大事了，所以这次一定要好好办一场。”汪涵宇同情地看着向雪，“毕竟是卫家的继承人，卫家也确实需要一场喜事。雪儿，你就牺牲一下吧！”

　　　　“我……”向雪觉得就算用矿泉水代替酒类，一桌喝一小杯，也是一件沉重的负担。当然，真酒那是绝对不用想了。

　　　　虽然以水代酒这种行为缺了点诚意，但是酒宴似乎有很多这样的操作，差不多也就成了约定俗成吧。

　　　　毕竟一百来桌的规模也太大了些，即使上红酒也扛不住哇！

　　　　“雪儿，最近你可以逐渐减少工作了吧？在家里做个待嫁的新娘就好，反正卫少也不在乎你那家小公司。”

　　　　“boya已经发展得不错了，很快就要主板上市！”向雪反驳。

　　　　“可是你家男人拥有一个卫氏和一个东雪，这两个随便拿出来一个都能秒杀你的boya。”汪涵宇笑眯眯地说。

　　　　态度很友好，可是说的话很冰冷啊！

　　　　向雪有点泄气：“我已经很努力了，每天做梦的时候都在想扩张战略。可是跟哲东……还是没法比。我欠缺得太多了，不管是个人能力还是人脉积累，都差一大截。”

　　　　“已经很不错了。”