“游戏的名字很霸气，《胜者为王》，看宣传上的游戏人物，也挺让人惊艳的。但是我感觉网游不见得能赚到多少钱吧？我看游戏还没有内测，广告费已经花出去不少了。网络、电视，甚至连传统的报纸都铺满了广告。问题在于，看传统纸质媒介的人，会玩网游吗？”
卫哲东认真地说：“会的。根据不完全统计，民间的装备交易金额是网游营收的四五倍，外挂、代练市场的交易金额是网游营收的二三倍，这些交易金额和网游公司无关。”
向雪恍然：“所以，你要做的，就是把这两者的收入，都归入到网游公司里？可是这样做很难吧？”
“如果不难，会等着我去攻克吗？”卫哲东自信地笑着说，“当然，我们的游戏将会有一些不同于其他网游的特点，比如打出‘绿色网游’的招牌。”
“绿色网游，难道网游也跟环保拉扯得上关系吗？”向雪奇怪地问，“我也不是没有玩过网游的人，网游怎么绿色？”
“例如，设置一个玩家疲劳度，随着疲劳度的加深，玩家获得的经验值和物品会递减。”
向雪吃惊：“你想用这种方法……哎，我觉得这个不太合适吧？如果这样设置以后，那玩家的游戏体验会减少很多的。比如说我吧，玩网游的时候呼朋唤友，十二个小时不下线都觉得很有兴致的。”
“你会每天十二个小时不下线？这种状态不会连续好几天的吧？再说，我们的疲劳时间也不会设置得那么离谱，大概设置两个小时提醒一次，只是友情提醒。十二个小时以后，依次减少经验值和物品装备的爆出的机率。”
向雪扁了扁嘴：“原来就是一个噱头而已，说什么绿色呢！”
“也是卖点。”卫哲东解释，“还有一个卖点，永久免费。”
“难道你就只打算赚广告费？这个……虽然玩家达到一定规模的话，广告收入也不会少，但是我觉得游戏的开发成本也是很高的吧？”
“卖装备的收入会更高。”
“啊？可是你刚才不是说永久免费的吗？”向雪瞪大了眼睛。
“即使不充一分钱，也可以玩下去。但如果你砸下大把的钱，会玩得更爽。”卫哲东笑着说，“我们的游戏叫做《胜者为王》，在游戏里会设置很多PK环节，胜利的话会有巨额的奖赏，一部分是物质奖励，另一部分是精神奖励。”
“精神……奖励，谁稀罕啊！”
“会有很多人稀罕的，比如在全服表彰，在相关网站上拉出滚动横幅之类的，会让一些有虚荣心的玩家获得极大的满足感。而为了得到这种殊荣，他们一定会争先恐后地砸下大把的钱。”
向雪瞠目：“你这样分明是在偷换概念，明明要充钱才能玩好，还号称什么永久免费？这是欺骗玩家吧？”
“怎么会是欺骗呢？如果不想花钱，也可以一直玩下去啊！游戏里会设置很多任务，通过做各种任务，可以拿到一些奖赏，凭借这些奖赏，完全可以去买装备了。相比于金钱玩家，他们需要付出更多的时间，我想这也是很公平的。”
“你……设置什么疲劳提醒之类的绿色网游，其实是为了让那些免费玩家腾出时间去做任务吧？你所谓的任务，是不是和其他网站合作的？比如推广某项新产品什么的……”
“真聪明！”卫哲东笑着表扬。
向雪无语：“这种办法，也只有你这种腹黑的人才能想得出来吧？我想，你收购的那间游戏公司原来开发的游戏，你也不会完全丢弃。”
“可以作为其中的一个副本。”果然，卫哲东打的就是这种主意。
“但是你预测会有很多付费的玩家吗？”向雪怀疑地问。
“我们给这款游戏的定位，就是百分之十的大款玩家，百分之十的免费玩家，其余百分之八十的玩家，则是会充一点钱，但不会很多。”
“也就是说，你的战略目标，就是靠百分之十的大款玩家赚钱吧？”
“没错。”
“他们会砸多少钱买装备？”向雪觉得自己不太看好网游的赚钱模式。
“一年砸十万以上的玩家也不在少数，多的砸百万也不是没有可能。”
向雪觉得卫哲东的预测太乐观了：“怎么可能？谁会砸几十万上百万买游戏装备？那又不是真实的东西，是虚拟的啊！”
“你想想看，给女朋友去巴黎买一件礼服，连路费带治装费，不下十万吧？给情人买一件首饰，几十万讨个欢心也不多吧？而一趟出国旅行，十万几十万甚至上百万也不稀奇吧？”
“可是……”
“如果玩了网游，可能没有时间陪女友去巴黎，也没有时间哄情人，更没有时间出国旅行，这些钱省下来，投进游戏里买装备，一点都不会心疼。”
对于卫哲东的逻辑，向雪一时之间还真没有办法反驳。仔细想想，好像也有道理。以前自己玩网游的时候，好像也花过不少钱，虽然没有一年几十万上百万那么夸张。这样算下来，连女人在游戏里都舍得花钱，男人当然更舍得了。
“也许还真行得通……”她最终承认。
第四百五十三章 谈判的要素（）
向雪好不容易克制住了自己，没有利用近水楼台先得月的优势，向卫哲东要一个《胜者为王》的内测号。
虽然对这款卫哲东十分看好的网游十分心动，可是想到自己密密麻麻的工作计划和即将到来的CPA考试，她觉得自己连一分钟都舍不得浪费。
“真可惜，我失去了一个内测号……”她咕哝着，“听说这次的内测号，会在公测时还保留着吧？”
“不错。”卫哲东得意地说，“这也是一个卖点，内测时积累的经验，在公测时不会被清零，也算是给内测用户的福利。”
“可是内测玩家毕竟不多，对于抢不到内测号的玩家来说，有点不公平吧？”
“不会，因为《胜者为王》区别于其他网游的其中一个特点，就是只要砸钱买装备，五十级的玩家，可能在PK的时候，可以完胜八十级的。”
向雪瞪视着他：“你这是在给付费玩家开绿灯！你别弄巧成拙吧？到时候，根本没有人砸钱买装备，大家都这样硬挺着。”
“放心，国人的虚荣心很强的，看到华丽的装备，哪怕不提升攻击力，也会买回去炫耀的。”卫哲东失笑，“雪儿，你已经很久没有玩网游了吧？很多男玩家，会买一些拉风的萌宠。而一些技能点不太高，但是十分拉风的萌宠，也会买一个在身边备用，或者送给游戏里的妹子。”
“都是有钱烧的。”向雪没好气地说，“华而不实的东西，我觉得没有必要花大价钱买。PK靠的不是拉风，是技能点啊！”
“可如果穿着全服第一件拉风的装备招摇过市，敲你的N多，还能吸引很多女玩家的注意力，想要完成这种虚荣心的男玩家会很多的。”
“所以虚荣就是砸钱啊！”
“他们砸得起，尤其是二三线城市的富二代。”卫哲东笑着说，“你也不用替他们鸣不平，或许就是因为一套装备，他们就拐回了一个志同道合的女玩家成为终身伴侣呢？再说，也许因为玩了这款网游，他们有很多作奸犯科的事情就不做了。这是一个双赢的结果。”
向雪哑口无言，虽然觉得他说的道理是歪理，可偏偏就是没有办法反驳。唉，难怪自己在谈判桌上老是处于下风，根本不在一个档次上嘛！
“今天你好像特别兴奋。怎么，睡不着？”卫哲东熄灯以后，向雪还是辗转反侧，不由关切地问。
“嗯，明天要和风投谈判投资的问题，我觉得心里没底。要说谈判的技巧，我还是有点弱啊！”向雪叹了口气，“能不能临时给我抱抱佛脚，在谈判中应该注意些什么，才能让我在明天的谈判中，占据主导地位？”
“其实谈判很简单的，只要掌握冲突的七个要素，就能够抓住谈判的重心，同时掌握谈判的节奏了。”
“要素？有七个哪？”向雪头疼，“那你简单地给我速成一下？”
“利益，也就是谈判的真实诉求，你要注意的是别听信对方浮于表面的说辞，那可能并不是他们真正想要的。比如说你明天与风投的会面，风投的利益是什么呢？当然是高额的回报，以及更稳定的收益方式。”
“嗯，这一点我已经在商业计划里着重说明了。”
“你在明天的谈判中，要对自己的优势再强化一下。第二个要素，标准。”
“标准？”
“对方有分歧或者疑惑的时候，可以引入的一个客观的标准。具体到你明天的谈判，就是行业内的平均回报率和风险率，这一点你的优势非常明显，不用胆怯。”
向雪在心里迅速地想了一遍，在他的臂弯里点了点头。
“第三个要素，选项，也就是问题的解决方案。有时候，你可以设置一些开放性的问题，先听听对方的意见，而不要急于自己把方案说出来。”
“好。”
“第四，替代方案。如果谈判陷入僵局，选择一个可以替代的方案。可能在谈判之前，你就要做到心里有数。你不用思考这个问题，我明天发微信给你。”
“那就太好了。”向雪高兴地主动送上了一个香吻，在他的颔下。
卫哲东的喉结忍不住动了一下，呼吸有点不稳，向雪脸红，急忙抽开自己的身体：“还有三个要素呢？”
体谅到向雪明天的工作压力和强度都会很大，卫哲东只能狠狠地咽下一口唾沫，没有再把她搂回来。如果干柴烈火起来，明天她可能又要顶两个黑眼圈了。
“还有沟通品质、人际关系、承诺。你只要记住，在谈判的过程中，多聆听，尽量少发表自己的意见。一旦发表，就是比较关键性的。”
“好的，那承诺是什么意思？”
“在沟通和讨论以后，最终达成一个清晰的协议。不过，明天的谈判未必能够如愿，但这是最终的目的。”
“我记住了。”向雪默默地在心里复述了一遍，再结合自己的实际情况，听起来似乎并不难，才松了口气。
“现在你最需要做的一件事，是保证足够的休息。”
“我才不会精神不济呢，今天睡得还算早的了。”向雪扁了扁嘴说。
“人的大脑虽然只占据人体重的2％－3％，但是却要消耗人体25％左右的能量。你在谈判的时候，需要专注、智慧，这都是极度消耗能量的行为。而充足的睡眠，能够保证你明天在谈判中，不会因为种种因素精神不济，最后被别人带走节奏。”卫哲东严肃地说。
“好吧，我们立刻睡觉。可是一时之间睡不着呀，就闭目养神吧，你再跟我说说谈判现场还要注意点什么。”
“如果你掌握了七个要素，基本上就没有什么可怕的了。谈判之中，可以安排茶歇、小食，给双方补充能量，这也有助于拉近双方的关系。谈判的过程中，也可以知时地暂停和休息。借口很多，比如有个重要的电话约定、重要的合同签批等等，离开十分钟就可以。”
“在陷入僵局的时候，可以来这一招是吗？”
“对。还有一些细节，诸如保持谈判环境的空气流通等等，应该由你的助理去安排，不用你操心了。”
向雪心满意足地闭上了眼睛：“嗯，听到你这样交代给我的事，我怎么觉得心里开始有底了呢？”
第四百五十四章 没有了的自信（）
不知道是不是因为有了卫哲东面授的机宜，向雪在第二天的谈判中，显得自信而从容。虽然年龄有点偏小，但是谈判对手竟然都收起了轻视之心。
最终，参与谈判的五家风投公司，最终投入二十八亿元。对于这个结果，向雪表示很满意。
她终于理解了卫哲东的话：现在是BOYA的卖方市场，而不是风投的买方市场。
“这个价格比我预想的还要好呢！”向雪在回去的路上很兴奋地说，“再接受两家公司的参股，预计能够融资七十亿元。这样一来，我们的股份合计还能够占到百分之七十以上的比例。当然，还要看那两家公司是否愿意投资。”
“应该没有问题，风投资金都过来了。”卫哲东自信地说。
“那我们就有一百亿的自有资金，再加上银行融资……对了，现在银行的贷款可好说话了，客户经理上门服务，手续也比以前简化。”向雪笑眯眯地说。
“当然。以前你是一穷二白，贷款风险大。现在BOYA可是银行的优质客户，他们当然要殷勤一些了。”
“其实我们也未必要占据这么高的股份吧？现在股权比较分散，风投资金虽然出资，但并不会参与经营管理，也就是说……”向雪咬了咬唇，“很多世界知名企业的管理者，其实只占了其中很小比例的股份。”
“上市以后，我们的股权比例还会下降。当然，按照目前的股权结构，哪怕降到百分之五十以下，我们也能控制公司。但是，BOYA的势头这么好，资金又不是缺得那么厉害，为什么要和别人分享高额的利润呢？”
“可是这些股东就算分走了一部分的利润，BOYA还是能够负担的呀！”向雪疑惑，“再说了，自有资金增加，银行贷款也会增加额度。而银行贷款的利率，说实在的，真的已经是很低。”
卫哲东叹了口气：“雪儿，你现在已经每天几个小时在工作上了？”
“十个……有时不止，会有十二个小时。”向雪脸红。
“你别忘了，还有CPA考试等着你呢，你打算每天用几个小时睡眠？”卫哲东摇头，“雪儿，我希望你尽快成长，但绝不希望拔苗助长。你现在已经做得够好，规模在短期内迅速扩大的话，我不是说你的能力不够，但如果你能够沉淀一下，以后的路会走得更好。”
向雪低下头，不好意思地说：“是的，我有点被胜利冲昏了头脑，野心也开始不断膨胀了。我几乎忘了，其实我并不具备那样的能力。”
“并非你没有能力，而是毕竟才起步没多久，别想着一口吃成大胖子。”卫哲东温和地说，“况且，我也不希望你累到趴下，有很多年轻人打拼事业，人到中年以后就会出现各种毛病。身体健康才是最重要的，事业只是为我们的生活锦上添花的东西。有固然好，没有也无伤大雅。”
“我明白了。”向雪认真地说，“我不会再超负荷运转了，CPA的考试已经迫在眉睫，我还要听冲刺班呢！这一轮融资完成以后，我会让BOYA稍稍放慢一下步调，把团队建设和企业文化弄扎实。”
“对，这才是基础。”卫哲东欣然，很高兴向雪并不像时下的女强人那样，完全听不得反对的意见。
向雪在本质上，就是一个喜欢风花雪月的小女人。如果不是遭遇家变，并被自己有意无意地引导，她绝不会成长得这么快。
向父应该也知道女儿的脾性，所以并没有非要让钟爱的女儿学习管理，而是任由她在艺术的道路上越走越远。
卫哲东有一点内疚，是不是让向雪尽早回到艺术的海洋里徜徉，会让她更快乐呢？然而，在看到她容光焕发的脸时，他忍不住笑了。
他的雪儿，或许并不会仅被艺术束缚，她还有更广阔的空间。
“我放一下串讲课，不介意吧？”向雪讨好地笑着问。
“不介意，正好让我也重温一遍这些专业知识。”卫哲东失笑，“你尽管放吧，不要老是用耳朵�
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