郎湍掣銎笠档腸eo，而决定购买或使用企业的产品？”
“虽然不至于这样，但有些企业的ceo还是有着更大的影响力。雅颂的老板是白手起家的，而且他非常关注自己的品牌。即使在后来公司的规模上去以后，他还会不三五时地亲自接触顾客。比如去销售点呆上一整天，观察顾客们的需求。或者去投诉部，亲自倾听顾客的投诉。”
“这个……”向雪觉得有点匪夷所思，“不是说一个人在企业内部的等级体系中地位越高，他与真正的顾客接触就越少吗？他是不是有点……”
“不，他的这些做法，比研读多少页各种语言写成的市场分析报告都有用。”卫哲东却严肃地说，“这方面最值得称道的，是电商巨头亚马逊。他们的副总裁比尔？普赖斯从1999年负责亚马逊的全球客服，当时他经常带人直接坐镇呼叫中心。”
向雪很诚恳地说：“我还真没有想到这一点，听起来似乎有道理。”
“boya的定位不同，你用不着在这些事情上也亲力亲为。”卫哲东看着向雪一脸的愧疚忍不住笑了，“我给你举例子，只是为了说明雅颂的老板离职，对于雅颂的影响有多么大。”
“我懂了。”向雪点头，“如果在他任上出售公司，可能会比他离职以后出售的价格好很多。”
第三百八十八章 我们亏不起（）
大约是何欢与王子丹对雅倾的前景都十分看好，可行性计划和投资方案在二十四小时之内就相继交了出来。
看着一列列数据，一行行文字，向雪看得都有点热血沸腾的感觉。尤其是何欢的报告，对于收购雅颂后boya的发展，更描绘得十分美好。王子丹虽然谨慎和保守一些，但字里行间，也充满了对未来的殷切希望。
向雪有点发愁，看起来这两位得力的爱将，对于雅颂的收购案十分看好啊。
“怎么了？是不是我们疏忽了什么？”王子丹看到向雪的脸色不是预期中的兴奋，而是有些为难的样子，忍不住问道。
何欢和他对视了一眼，有点郁闷：“我们做方案和写报告的时候，绝对没有互通有无，难道我们都忽略了重要的因素？”
“从我们能够得到的消息来看，没有什么疏漏，两份报告互相补充，几乎已经没有什么可以增补的了。”
“那……”王子丹心里一动，“向总，你是不是从别的渠道，得到了一些关键性的消息？”
“我们预计的股价，可能会明显偏低。”向雪苦笑着说，“这次我们的竞争对手，比雅颂公布得更多。”
“还有谁？”何欢问。
“至少，还有东雪集团，这是我能够确定的。听卫哲东的意思，应该还有其他的投资机构有投资意向。”
王子丹的脸色变了变：“东雪？那是卫少的公司，如果他出手的话，基本上我们就没有什么事了。一来，他的人脉不是我们能比的；二来，东雪的资金也远比我们要充裕得多。”
何欢嘿嘿干笑：“向总，反正都是你们两口子的，我看商量一下，boya还是能够拿到一部分股权的。”
“股价……看起来会比我们预计的要高出很多。不说卫少的大手笔，就是竞争者的加入，也会令股价节节攀升，我们到底还有没有分一杯羹的必要。”王子丹冷静地分析，“毕竟研发项目还不知道什么时候能够完成，是不是能够成功。如果超出我们的预计价格，我不觉得还有投资的必要。”
“向总的决策，是冲着人家那群小鲜肉it人才去的。”何欢想了想说，“不过我同意子丹的观点，超过我们的预计价格，风险有点大。卫少家大业大，家底儿殷实，他亏得起。可是boya统共有多少斤两，我们都一清二楚。即使进行融资，也没法跟别人比。更重要的是，我们亏不起。”
“是啊，这次的收购资金太庞大了，万一亏损的话，可能把我们之前辛辛苦苦好容易攒下来的一点儿家底，都给赔得净了。”王子丹忧形于色，沉默了好一会儿，才慢吞吞地说，“要不，这个项目我们放弃吧？”
何欢舍不得：“明明是个这么好的项目，我们再斟酌斟酌。唉！”
当初两人为了争这个项目，吵得脸红脖子粗。这时候权衡再三，却都接受了同样让人沮丧的结果。
“控股权我们是不可能拿到手了，毕竟资金有限。”向雪苦笑着说，“不过，卫哲东的眼光向来很好，我们既然也看中了这个项目，凭什么放弃？到时候拿分红或者转卖也好吧？”
“对啊！”何欢立刻眼睛一亮，“卫少出什么价，我们也出什么价！”
王子丹冷冷地说：“同样的价格，人家雅颂会选择卫少还是boya？”
何欢立刻哑口无言，转过头意味深长地看着向雪。意思很明显，分配方案，由人家两口子商量着办吧！反正手心手背都是肉，利益的分割，他们也没有什么置喙的余地。
“那你们恐怕要重新估价了吧？”向雪看着手里两份厚厚的报告，“还有一个消息，诺亚科技的研发项目可能已经完成了。”
“什么？那雅颂的价值岂不是更大了吗？”何欢眼睛一亮，又皱起眉头，“不对，既然研发已经进行了这么多年，好容易出了成果，怎么会在这种时候出售？按照常理，雅颂或者诺亚，应该趁着这个机会进行新一轮的融资才合理。”
“这个消息确切吗？”王子丹也一脸的怀疑。
“嗯，消息来自卫哲东。”向雪坦然地说，“我也问过他原因，这里面是一些私人的因素，就不外传了。”
两人尽管十分好奇，但是既然向雪这样说了，也不好再问下去，只能悻悻地说：“看起来，股价会远高于我们原来的预期。”
“我们事前的工作做得还不够。”
“因为我们原来的目标只是安雅电子，结果向总的魄力比我们要大得多。”何欢哈哈大笑，“行了，我们就跟着卫少吃香喝辣吧！”
王子丹也露出了笑容：“那我们还用得着费这么大力气做报告吗？看卫少的动向就行了。向总，到时候把卫少的价格给我们透露一下，我们高那么一米米，就可以拿到部分股权。”
“我也觉得可行。”何欢收敛了笑容说，“向总，既然卫少决定收购雅颂，那就证明这项技术的盈利能力不错。反正有卫少接手，由他来营销广告，绝对能够打开局面。”
向雪没好气地说：“刚才你们还说他亏得起，我们亏不起呢！现在就不担心亏本了？”
“话是这么说，但是综观卫少的投资案，就没有亏本的个例。”何欢笑嘻嘻地说，“既然他不会亏，那我们自然也不会亏。”
好吧，说来说去，人家相信的不是她这个boya的ceo，而是卫哲东！虽然有点泄气，不过向雪还是觉得有点小小的骄傲。
那样出色得被人当成神一样膜拜的男人，是她的……
不过，当着两个下属的面，她是绝对不好意思表现出那一点小小得意的，只能拼命压抑着，只是唇角的笑容，怎么也敛不住。
四年多以前的那个夏夜，是一场美丽的意外相逢。缘是天意，而分在人为。她忽然感激卫哲东的“霸道”，不由分说地为他们定下名分。否则，或许他们尽管有缘，还是会擦肩而过吧？
一时间，她竟然忘了正在和两位得力的助手商量boya迄今为止最大一笔投资项目，怔怔出神。
第三百八十九章 信任（）
灯下，向雪的侧脸显得十分专注。她的手边是两份厚厚的报告，而计算器上的手指按得飞快，似乎在计算着什么。
卫哲东在批阅完自己的公文后，忍不住凑过头去：“你在复算？”
“嗯，投资一部和二部的某些数据计算有差异，我想复核一下，到底是谁弄错了。”向雪头也不抬地说，手指在计算器的数字键盘上飞舞。
卫哲东忽然把手掌覆盖在她的报告纸页上，向雪狐疑地抬起头，有些不明所以：“怎么了？你有事要跟我说吗？那我复核完这份报告行吗？”
“你的经理是成年人，他们是优秀的员工和领导者。如果你对数据有疑问，那么你要做的只是把报告发还给他们重新验算，然后由他们为自己的数据负责，而不是由你这个CEO去复核。”
“反正我暂时闲着，刚好看到就……”
“雪儿，作为管理层，你要学会相信你的下属，你的员工。上世纪九十年代曾经宣扬过一条简单的真理：‘一切始于信任。’虽然这句话有点武断，但也说明了信任对于人们的交往来说，是极其重要的。”
向雪低头看着计算器上的数字，讷讷地说：“我也没有不信任他们，只是想先由自己确认。这样的话，我觉得会更有底气一些。”
“现代社会分工明确，没有信任会让自己永远无法从琐碎的杂事中脱身，甚至无法生活。你只是一个人，不可能事事亲力亲为。如果我们不能直接掌控一切，那就付出无条件的信任吧！”
“可是……”向雪犹豫着。
“如果不信任飞行员，那我们只能自己开飞机。要是不信任老师，那孩子的父母只能把孩子留在家里自己教育了。在我们的一生中，需要不断地去信任别人。”
“好吧，其实他们可能在有些方面会比我更专业一些。”向雪终于放弃了复核的企图，“你说得对，我应该给予他们以信任。”
“这样就对了。如果你有疑问，明天大大方方地询问出来，或许他们只是因为计算的口径不同，才会产生最终结果的差异。做领导的，只有信任自己的员工，才能给予员工足够的权限和便利，如果企业内部没有信任，员工甚至不可能敬业。”
“我只是偷偷地复核一下。”向雪吐了吐舌头，“我知道信任有多么重要，甚至我打算把这个词，作为BOYA企业文化的核心词汇之一。”
“很好。”卫哲东赞许，“缺乏信任的文化重视的是控制，在很多时间会显得僵化而缺乏变动。而我们面对的市场，尤其是投资市场可以说是瞬息万变，如果总是需要告诉他该干什么，那么你的员工只会做你要他做的事情，而不会主动服务于企业。”
“嗯，我想要身体力行的话，平时在公司应该注意些什么？”向雪很谦虚地问。
这种时候，她总会趁机讨教一些小技巧。而卫哲东的经验，总会给予她更大的帮助。这些帮助，是她不管翻阅多少专业书籍，都学不到的。
“言行一致，一诺千金，坦率而诚实的沟通，待人公正，尊重他人，相信员工的能力，勇于承认自己的错误。”
“就这样？”向雪挑眉，“听起来似乎并不难做到的样子，为什么在大多数的企业里，领导和员工的信任都显得……很不够呢？”
“因为我们在平时的工作中，忙于应付各种各样的人，有公司的员工、顾客，还有竞争对手，在应付不同的人时，行为准则会受到不间断地挑战。而这时候的选择，就显得尤为重要。要知道，很多人的背信弃义并不缘于他的道德本质，大多数时候，是为了眼前的利益。你也知道，利益对于一个商人的诱惑。”
“嗯，是啊。要不然，怎么会有人说，好名声树立起来需要二十年的时间，而毁坏它却只需要五分钟。”向雪点头同意，“难的并不是这些行为准则本身，而是持之以恒的坚持。”
“这些行为准则并不仅仅针对你的下属和公司的员工，在公司以外也同样适用。真正成功的商人，不会因为一点蝇头小利，就会随意践踏这些准则。在很多企业的价值观列表上，‘可持续发展’排在第一位。”
“这个词汇很流行，其实我并不太了解它的内涵，感觉太高大上了点儿。”向雪干笑着说。
“简单地说，就是有效使用资源，制定着眼于长期利益的经营策略。曾经有一段时间，比如米尔顿•弗里德曼就认为，企业的责任仅限于创利润。不过现在大家都已经能够看到这种观点的短视之处，更多地寻找可持续的发展。除了遵守法律规定，关注经济效益，还有一些其他的因素也越来越被重视。”
“其他的因素？例如？”
“珍惜资源，提高能源使用效率，保护环境，在当地以及在整个价值链中履行社会责任。企业的社会责任会在企业文化中反映出来，而企业文化应该与主流价值观合拍。”
“好像有点抽象……”向雪喃喃自语，“做一些有利于提升企业品牌的公益活动，是不是也算？”
“当然。”
“做义工，定期参加一些社会性的活动，以企业的名义？”
“嗯。国外的很多企业在招聘的时候，都会优先录取那些有定期做义工经历的人。现在国内也有一些企业正在尝试，不过大多数企业还没有引起重视。事实上，社会责任感是衡量现代企业的标准之一，而共同的价值观，则是企业与顾客之间的联结环节和好感载体。”
向雪叹了口气：“可是现在部门的每一个人都忙得像个陀镙一下，我怎么能够去要求他们参与公益活动？好像连我自己……也做不到。”
说到这儿，她有点黯然。
做义工，已经是多久以前的事了？曾经的她，每周都会有半天时间去做义工，每天都快乐得像一只小蜜蜂。
现在再想起来，恍如昨日。
第三百九十章 关心的重点（）
“不要急着一口就吃成大胖子，不过可以适度地引导。毕竟，并不是谁都像你这么忙的，大多数的员工不是还有双休日吗？”
“如果不能以身作则，我怎么能要求员工去做？”向雪摇头。
卫哲东失笑：“不是要求，是鼓励。在力所能及的范围内，做一些力所能及的事。不要求惊天动地，平凡人做平凡事，同样是对社会的贡献。”
向雪若有所思地点头，然后轻轻地叹了口气。
卫哲东心里一动，想起了向雪曾经说过，她的包扎是在做义工的时候学到的。其实，她也是很乐意做义工的吧？所以，才会露出那样怅惘的神色。
“等boya稳定运行以后，你就会有时间去做义工了。”卫哲东安慰。
“嗯。”向雪点头，“其实我并没有想到什么社会责任感，只不过是因为看到那些人因为自己的帮助而感激，心里就会觉得很满足。”
“你这样想就很好，这才是最纯粹的出发点。所谓的社会责任感，它并不是有形有质的东西，也不是靠喊一两句口号喊出来的，它会存在于我们的内心深处，然后付诸于行动。不用特意把它当成一种任命，一种使命，它会自然而然地诱导你去做某些事。身为公司ceo，你的行为，甚至可以影响整个公司。”
“好吧，听到你这样说，我心里就舒服多了。”向雪释然一笑。
“比如你的理想，以后要开一间画廊，售卖年轻画家的作品。这其实也是一种社会责任的体现，而且比你去做护理的义工意义更大一些。”
“我还真没有这么想过。”向雪自嘲。
“这是一种文化传播，从一个区域到另一个区域，或者从一个群体到另一个群体的互动，比起单一的做一次护工，意义要深远得多。”
向雪失笑：“听起来，我好像还挺有社会责任感的？”
“确实。”卫哲东也笑了，“人既然是社会性的动物，怎么可能没有这种责任感呢？只是能力有大小，贡献有大小而已。”
“等我考上了cpa和cta，�