重生资本狂人- 第44部分

　　　　谁让英特尔现在人穷志短呢，要是再过几个月，生产工艺难关攻克，就不用这么低声下气地求爷爷告奶奶了。

　　　　罗伯特·诺伊斯为什么如此百分之百地确定，英特尔的动态存储器会大卖特卖？

　　　　原因很简单，现在计算机的主流内部存储器，是磁芯存储器，它和动态存储器的差距，类似于多年后的机械硬盘之于固态硬盘，属于“代差”。

　　　　毫不夸张地讲，动态存储器一旦成功批量生产，英特尔等着牛掰哄哄地坐着数钱就行了；接下来则是在万众欢呼声中，挂牌上市！

　　　　但是，前景就是前景，英特尔在目前这个最空虚的时候，被高弦稳准狠地一下击中肋骨，被打得岔了气，只能弯着腰地扮可怜。

　　　　高弦倒是没有因此表现出丝毫的得意之色，甚至，他还从之前口若悬河的“忽悠者”，主动变成了洗耳恭听的“被忽悠者”。

　　　　交谈中，罗伯特·诺伊斯多次强调，英特尔已经聘请了一位足以攻克制造难关的技术精英，只是因为他是一位意大利移民，需要在原来的公司工作满两年，才能拿到签证，所以要迟来英特尔一小段时间。

　　　　高弦心中了然，罗伯特·诺伊斯应该是在说另外一位技术大咖——费德里科·费金。

　　　　如果此时此地自己不出现的话，必兹康会在几个月后，因为在一本计算器市场的激烈竞争中落在下风，把这套芯片仅保留计算器应用所有权，退货给英特尔。

　　　　而英特尔会把这套芯片命名为intel…4004，去和德州仪器等等同行，竞争全球第一款微处理器的名头，来为挂牌上市增加资本。

　　　　不动声色的高弦，又听罗伯特·诺伊斯舌绽莲花道：“高，这套通用芯片，肯定能满足你的新计算器产品的设计需求，而你，只需要付六万美元，就可以接替必兹康，完全拥有它。”

　　　　高弦摆出被忽悠得大为意动的样子，沉吟道：“这个主意，听起来很不错。”

　　　　跟在旁边的马永达，有些着急地悄悄使了一个眼色，暗自提醒道：“弦哥，咱们的钱不够！你忘了，这次从香江出来，你只兑了一万美金。”

第0100章　加一张信用证（）　
高弦还给马永达一个“稍安勿躁”的眼神后，继续做被忽悠状，听罗伯特·诺伊斯讲道：“这当然是一个好主意！英特尔有绝对的把握，把这套芯片的制造成本，控制在一百美元以下，让贵公司的产品，在性能明显提升、功能大幅增加的同时，售价也可以得到有效控制。”

　　　　高弦终于被“说动”，顺着罗伯特·诺伊斯的话头，做出最终表态：“好，我愿意代替必兹康，全面接下这个项目。”

　　　　说得口干舌燥的罗伯特·诺伊斯，赶紧握起高弦的手，“祝我们合作愉快！”

　　　　“合作愉快。”高弦笑着点了点头，“这样，我先预付五千美元，然后在一个星期内，带律师过来完成合作的全部程序。因为这次到米国，我还在洛杉矶那边落实一个纺织贸易的项目，时间上有点忙不开。”

　　　　说到这里，高弦指着不修边幅的特德·霍夫，很是骄傲地说道：“霍夫的衬衫，就是我们出口到米国的产品。”

　　　　“是么？”特德·霍夫抬起袖子看了看，“前些天我看它物美价廉，就买了一打。”

　　　　罗伯特·诺伊斯肃然起敬道：“高的生意可真广泛！”

　　　　等把高弦和马永达送出英特尔公司后，戈登·摩尔钦佩地对罗伯特·诺伊斯说道：“罗伯特，这个很有实力的高，也就是你能应付；刚才我和他谈芯片委托业务的时候，也不知道怎么就扯到赛马上了，完全接不上话。”

　　　　罗伯特·诺伊斯也非常得意，毕竟，凭借自己的出色口才、挽救了一个此时对英特尔极为重要的项目，尽到了公司领袖的职责。

　　　　……

　　　　等汽车开出好远后，眼见事已如此的马永达，试探道：“弦哥，资金的问题怎么办，让香江那边以最快的速度筹措么？我可以让我爸帮忙。”

　　　　“先不急。”高弦不以为意地拍了拍方向盘，“接下来还有一个环宇…8800的代理谈判，看看结果再说。，”

　　　　见高弦成竹在胸，马永达便转而好奇地问道：“弦哥，英特尔的那套芯片，功能真的很强大么，值得你如此争取？”

　　　　“谈不上如何强大。”高弦轻飘飘地回答道：“因为它是一种四位芯片，起码要扩展到八位，才能谈到真正的应用前景。”

　　　　马永达瞠目结舌道：“那你还花六万美元，全盘接下来？”

　　　　高弦玩味地说道：“我们可以一边用着英特尔的产品，一边等到明年，英特尔用几倍的价格。把它的所有权买回去。”

　　　　马永达满脸的不相信，“怎么可能，谁会把卖出去的东西，再买回来啊，傻了么？”

　　　　“英特尔这些人，当然不傻。”高弦失笑道：“关键在于，到了明年，半导体行业将发展到一个新高度，微处理器会成为一个备受关注的新生儿。行业第一的名头，谁不喜欢啊？何况，接受风险投资的英特尔，有着强烈的上市欲望，更需要资本炒作的噱头。”

　　　　马永达不服气地嘀咕道：“与其被弦哥你拿捏，英特尔不如再研发一个八位的芯片，反正已经有四位的经验了。”

　　　　“你太高看英特尔了。”高弦耐心地解释道：“除去法律方面的纠纷不讲，英特尔的行业地位，现在也就是一只小奶猫，在它前面，还有大哈摩托罗拉、二哈德州仪器、三哈仙童半导体。”

　　　　“再拿英特尔的罗伯特·诺伊斯做例子，虽然他被媒体称为集成电路之父，但这后面，还要加上之一，德州仪器的杰克·基尔比，同样是业界公认的集成电路的发明者。”

　　　　“进一步来讲，全球第一款微处理器的名头，究竟花落谁家，就看谁的速度足够快了。”

　　　　马永达挑起大拇指地说道：“弦哥，我算是明白了，以后只和你做伙伴，因为做对手的话，都不知道什么时候被算计了。”

　　　　高弦哈哈大笑，“我没有那么阴险，这叫堂堂正正的阳谋。”

　　　　……

　　　　高弦回到香江棉纺业同业公会设在洛杉矶的办事处后，等来了一个他比较重视的谈判者——睿侠的现任老板，查尔斯·唐迪。

　　　　从中国大陆普通消费者的角度来讲，睿侠这个名字几乎没有听说过；可换成渠道商后，便是争相学习成功经验的榜样了。

　　　　因为，睿侠在米国，和百思买一样，都是消费电子零售行业的领头羊。

　　　　以高弦现在所处时代的角度来看，百思买才刚刚冒头，而睿侠则有将近半个世纪的历史了。

　　　　不过，睿侠的经营也并非一帆风顺，前些年以三十万美元的价格，卖身给了本来做皮草生意的唐迪公司。

　　　　睿侠这次的失败，是因为押宝收音机。

　　　　别看将来收音机毫不起眼，功能都被集成进了智能手机里，但现在还是一个比较时髦的产品，而且从电子管到晶体管，再到集成电路，升级换代很快。

　　　　睿侠倒霉就倒霉在，没有敏锐地觉察到日新月异的技术进步。

　　　　好在，睿侠的经营网络仍然完整无损，这也成了查尔斯·唐迪愿意当“接盘侠”的唯一原因。

　　　　高弦同样看中了睿侠的渠道能力，经过将近半个世纪的积累，其在北美有数千家网点。

　　　　睿侠的店面，有一个非常明显的特点，那就是，大部分都是深入社区的小便利店，甚至吸引了好奇心特别强的孩子们流连忘返。

　　　　本身就定位大众用户的环宇…8800计算器，正适合在如此接地气的店面里销售。

　　　　另外，高弦心里还隐藏着一个着眼长远的想法，那就是，等待机会，吞掉睿侠。因为，它在不远的将来，会在个人电脑行业呼风唤雨。

　　　　人们往往只记得，个人电脑行业发展的早期，蓝色巨人和苹果是风光无限的大明星。

　　　　但事实上，在ibm…pc被推出之前，群雄争霸的个人电脑市场里，有三只领头羊，除了广为人知的苹果之外，还有康懋达和唐迪。

　　　　因为生来就有睿侠的销售网络，唐迪电脑在ibm…pc荣登个人电脑行业霸主宝座之前，长期保持销量第一的骄人战绩。

　　　　由此可见，睿侠的作用，有多么重要了。

　　　　睿侠的总部在德克萨斯州的沃思堡，高弦实在懒得跑那么远，但以他现在的地位，又不能像使唤小弟那样，直接把查尔斯·唐迪叫到眼前。

　　　　好在，查尔斯·唐迪有公务，要来洛杉矶。

　　　　于是，高弦便一边去硅谷转悠，一边等查尔斯·唐迪的现身。

　　　　香江棉纺业同业公会的洛杉矶办事处，还是相当有面子的。

　　　　高弦在这里招待查尔斯·唐迪的时候，对方不敢有丝毫的小觑之色。

　　　　这种拉大旗作虎皮的效果，也正是高弦想要的——哥可不是到处忽悠的骗子！

　　　　查尔斯·唐迪显然在来之前，对计算器行业认真地做了功课，在仔细观看了高弦的功能演示，并且自己反复实际操作了一番后，直指核心地抛出了一个问题。

　　　　“据我所知，目前市场上的计算器产品，最便宜的也要三千美元，可你的计算器只要五百美元，那它们之间的区别，是什么？”

　　　　“问得好，我正想提到这个问题。”高弦目光清澈地直视着查尔斯·唐迪，“三千美元的计算器，自然有它的优势所在。比如，强大的编程能力。”

　　　　说到这里，高弦耸了耸肩，“你总不能指望，五百美元的计算器，能够拿去计算微积分吧。”

　　　　查尔斯·唐迪笑着点了点头，接受了高弦的说辞，然后一挥手，很豪气地说道：“睿侠想要环宇计算器在美国的独家代理权！”

　　　　听了这句话，高弦不动声色。对此，他既不意外，也不反感。

　　　　要知道，往米国出口商品，没有上嘴皮一碰下嘴皮地那样简单。

　　　　毕竟，米国之外的生意人，都削尖脑袋地想把自己的商品，卖到市场巨大的米国来，甚至不惜算计友商，亚洲纺织行业的内斗就是一个摆在眼前的例子。

　　　　再举一个环宇电子的友商做例子，已经研发出“特丽珑”显像管的索尼，为了开发米国市场，社长盛田昭夫举家搬到了纽约，卧薪尝胆地经营资源，成为一本企业界领袖当中前所未见的创举。

　　　　基于种种原因，高弦愿意和睿侠达成更紧密的合作关系。

　　　　于是，他沉吟着问道：“那么，睿侠计划每年卖出去多少台环宇计算器？”

　　　　“至少三千台。”查尔斯·唐迪伸出手指比划道：“但你给我的价格，要降到两百美元。”

　　　　见查尔斯·唐迪狮子大开口地直接腰斩了几乎一半的价格，高弦不禁一挑眉头，虽然两百美元，自己也有得赚，但对方未免黑了一点。

　　　　注意到高弦神情变化的查尔斯·唐迪，连忙解释道：“五百美元的计算器，摆在睿侠的便利店里，仍然显得贵。”

　　　　“狗屁，几年后售价八百美元的唐迪电脑，摆在睿侠的便利店里，也特码显得贵么？”腹诽不已的高弦，讨价还价道：“这样，我们实行阶梯价格。”

　　　　“环宇计算器在米国的销量，每达到五百台，就降价一个幅度；直至三千台时，降低到你刚才要求的价格水平。”

　　　　查尔斯·唐迪现学现用地操作着环宇计算器，计算了一会后，同样讨价还价道：“销量达到两千台时，价格就要降到两百美元。”

　　　　高弦手指轻轻地敲着桌面，继续讨价还价道：“那你要首批一次性采购一千台环宇计算器，并预付货款。”

　　　　“这不可能！”查尔斯·唐迪怪叫了一声。

　　　　见高弦目光炯炯地不肯让步，查尔斯·唐迪又妥协道：“好吧，我可以下一千台环宇计算器的采购订单，但预付款最多只能是十万美元。”

　　　　高弦微微颔首，最后一次讨价还价道：“可以，但你要给我开一个二十五万美元的信用证。”

　　　　“如你所愿。”查尔斯·唐迪有些无奈地摇了摇头，“高，你可真难打交道。”

　　　　所谓的信用证，是一种国际贸易中较为常用的结算方式。

　　　　拿高弦和查尔斯·唐迪的这次交易来讲，查尔斯·唐迪去银行申请下来信用证，交给高弦；等查尔斯·唐迪收到货物后，高弦便可以凭信用证，从银行那里得到货款了。

　　　　这种交易的玄妙之处在于，不可控的商业风险，转变成了银行风险，安全系数大幅度提高。

　　　　自然而然地，高弦和查尔斯·唐迪因此两全其美。

　　　　而对于高弦来讲，这张信用证还有大用处，比如，可以直接拿到香江的银行，去贷款，帮他得到最为宝贵的现金流。

　　　　……

　　　　解释书评区一个问题。

　　　　国名“rb”，有时候会被网站替换成字母“rb”，所以就用大舌头发音的“一本”代替了。

　　　　……

　　　　鞠躬感谢三国曹操、李嫁陈的打赏！！

第0101章　计算器之后的明星产品（）　
不得不说，查尔斯·唐迪是个靠谱的人，对环宇计算器的独家代理很上心，毫不拖泥带水地便把十万美元的支票，和二十五万美元的信用证，送了过来。

　　　　“瞧，我们的钱，这就够了。”高弦对马永达笑道：“给英特尔打电话，通知罗伯特·诺伊斯带着律师过来签约，车马费咱们这边包了。”

　　　　高弦这么做，倒也不完全是为了摆架子，因为香江棉纺业同业公会有批货物恰好到了洛杉矶，他这个理事应该事必躬亲一下。

　　　　罗伯特·诺伊斯如约赶来后，在宽敞的仓库区，找到了高弦。

　　　　眼见着终于能签合同了，双方都很高兴。

　　　　高弦给了罗伯特·诺伊斯八万美元，其中的六万，是买未来的intel…4004的完全所有权；另外的两万，是英特尔用这套通用芯片研发显示终端的先期费用。

　　　　说老实话，有鉴于英特尔的显卡真的很烂的事实，高弦不认为现在的英特尔，能改变自己在图形图像显示方面的短板基因，但胜在劳动力相对廉价，就姑且一试吧。

　　　　等打发走了罗伯特·诺伊斯后，高弦在米国西海岸的事情便暂告一段落，于是和马永达，一起坐上飞机，赶往米国东北部的波士顿。

　　　　去年英特尔的全年收入只有五十万美元，高弦自然能呼来喝去它的首席执行官——罗伯特·诺伊斯；但数据设备公司的首席执行官——肯？奥尔森就不行了，高弦必须车马劳顿地亲自赶过去见面。

　　　　毕竟，现阶段的数据设备公司，虽然距离小型机霸主的宝座还有一段距离，但年销售额已经在千万美元级别了。

　　　　既然要来波士顿，高弦就顺便给自己增加了一个行程，去总部同样在波士顿地区的王安电脑公司拜访一下，以考察计算器之后的另外一个明星产品——文字处理机的现状。

　　　　米国产业界的宣传工作做得很到位，让好多中国人对乔布斯、盖茨等创业成功者顶礼膜拜，但事实上，在计算机发展历史的早期，也有成功的华人企业家例子，比如王安。

　　　　相比于一九八零年代的年事已高、有心无力，现在的王安，正是年富力强、雄心勃勃的怒怼蓝色巨人阶段。

　　　　不难想象，王安在米国的创业历程，是非常艰辛的，而他和ibm的恩怨，也是在这一期间结下的。

　　　　在采用冯·诺伊曼结构的计算机中，存储器是极为重要的部件。

　　　　早期的大型机，只有纸带一个解决方案。

　　　　纸带的工作效率，闭着眼睛想，