重生资本狂人- 第235部分

　　　　这就是在大型计算机市场占据着统治地位的ibm，和在个人电脑市场属于领头羊和发动机的环宇电脑公司，在理念方面的一个显著不同之处了。

　　　　说白了，在过去的时间里，ibm在大型计算机产品上吃独食行得通，但现在，一种个人电脑标准要被市场认可和拥戴，离不开协同合作与利益分享。

　　　　尤其依附于环宇个人电脑平台的生态圈一旦形成，外人想要取而代之地另起炉灶，可没有那么想当然地容易。

　　　　“老剧本”里，ibm之所以最终退出个人电脑市场，主要原因在于，当ibm…pc取得了无比瞩目的成功后，ibm作死地将原本独立运作的个人电脑部门，纳入到传统的大型机计算机管理体系里，进而连出昏招，极具讽刺意味地被ibm…pc兼容机厂商打败，甚至连ibm…pc标准进化的主导权也不得不拱手让了出去。

　　　　话题拉回来，这种理念上的差异，自然而然地在谈判过程中，引出了一个问题，那就是，ibm收购环宇电脑公司后，环宇电脑公司在庞大的蓝色巨人体系里的地位和运作模式。

　　　　这一轮在环宇电脑公司硅谷总部的谈判，规模有所扩大，比如，环宇电脑公司首席执行官查尔斯唐迪加入了进来。

　　　　对于环宇电脑公司被ibm收购后的地位和运作模式，高弦旗帜鲜明地指出，环宇电脑公司必须在ibm现有管理体系之外独立运作，否则的话，很快就会失去目前的“灵动之气”，甚至被ibm的官僚制度搞死。

　　　　对于高弦贬低自家的管理制度，ibm一方人等当然有些不爽。

　　　　不过，事实胜于雄辩，为了花大价钱买来的环宇电脑公司，能给ibm财务报表添上一笔最亮丽的色彩，ibm首席执行官弗兰克卡里亲口答应，环宇电脑公司被ibm收购后，继续保持原有的独立运作模式，环宇电脑公司首席执行官查尔斯唐迪进入ibm管理委员会，直接向自己汇报。

　　　　与此同时，弗兰克卡里要求高弦加入ibm董事会，意思也很直白，你不能狠狠地赚了一票后就悠闲地置身事外了，对于环宇电脑公司的业绩，你至少也要提供五年的“售后服务”吧。

　　　　高弦听了之后，当即非常干脆地满口答应下来，同时暗自好笑，所有人都认为自己图钱再好不过，如此一来，为小装安置新“家”的计划就神不知鬼不觉了。

　　　　当然了，环宇电脑公司被ibm收购后的地位和运作模式，只是谈判过程涉及内容的一部分而已。比如，ibm还提到了，环宇个人电脑应该更名为ibm个人电脑的问题。

　　　　毕竟，高氏财团在“环宇”这个品牌下，不止打造了个人电脑一种产品，拥有超过半个世纪历史的ibm，可不想让外人占自家金字招牌的便宜。

　　　　而且，从这个时代企业高管的角度来讲，对于品牌如何运作，自有其一套成熟的理念。

　　　　就说那个给了四代环宇个人电脑订单的泛美保险，为了营造品牌，从好莱坞买来了“八大”之一的联美公司，让其出品的每一部电影都打上泛美的标志，甚至还因为想让联美干脆改名算了，而和联美高层闹翻，引发了联美高层集体出走，另组电影公司的风波。

　　　　而在“老剧本”里的几年后，可口可乐为了经营自己的品牌，甚至也跨界收购了好莱坞“八大”之一的哥伦比亚影业公司。

　　　　现在看来，ibm想让环宇个人电脑更名为ibm个人电脑，未尝没有先兆。比如，其谈判团队中加入了一个技术小组，正经八百地研究将前端的环宇个人电脑，连接到后台的ibm大型计算机的可行性。

　　　　“不管是叫环宇个人电脑，还是叫ibm个人电脑，本质上都没有区别，反正将来都是小装的肉鸡！”实际上心里无所谓的高弦，摆出了讨价还价的姿态，挣扎了一番后，最后被ibm一方晓之以理动之以情地“说服”了。

　　　　对于这个环节的胜利，弗兰克卡里心里暗爽不已。

　　　　要知道，自从谈判以来，环宇电脑一方都是“ibm虽然很厉害，但在个人电脑领域我更专业，而且我不差钱，更不急着卖身”的无欲则刚姿态，搞得ibm这边很被动，往往以妥协收场，如今总算扳回一局了。

　　　　谈判继续，弗兰克卡里不可避免地提到了一个问题，“ibm收购环宇电脑公司的四十亿美元，高爵士是要现金呢，还是要ibm股票？”

　　　　高弦没有马上回答，他心里还真没权衡完毕，就目前米国经济的糟糕表现，如此大的一笔交易，是要美元好呢，还是要股票好呢？这可真是幸福的烦恼！

　　　　ps：鞠躬感谢书友书友20170330101531352、书友160618104311837的打赏支持！！

第0504章　继续忽悠IBM发行债券（）　
今年，美元贬值得特别厉害！

　　　　一个佐证就是，黄金价格又上涨了，达到了每盎司三百多美元。

　　　　要知道，按照布雷顿森林体系，美元号称美金，美元就等同于黄金，比率是每盎司黄金三十五美元。

　　　　在一九七零年代初布雷顿森林体系崩溃前后的那段时间，黄金和美元的实际比率已经高出了每盎司三十五美元；布雷顿森林体系崩溃后，黄金价格迅速突破一百美元大关；前两年，黄金价格徘徊在两百美元上下；到了今年夏天，黄金价格就迈上了三百美元的台阶。

　　　　对应于美元价值的疲软，西德马克成了现阶段价值最强势的货币。

　　　　为此，今年米国财政部长布鲁门塔尔搞了一系列捍卫美元国际地位的操作，比如，在他的主持下，米国财政部发起了四十亿美元的西德马克贷款，并用这笔西德马克在国际外汇市场买入美元。

　　　　结果，美元汇率的短期波动，除了帮助类似高弦这样准确把握局势走向的投机者大赚一笔外，还让美元贬值这个不争的事实被更多的人认识到，可谓越忙越乱，烂摊子最后落到联储头上。

　　　　而在这个过程中获利的高弦，堪称深有体会，买卖越大，受这种汇率变动的影响就越大，就算ibm财大气粗，也不适合完全采用美元现金交易，否则的话，就要面对米国国内两位数的通货膨胀率，或者国际市场诸如西德马克等货币对美元汇率创下兴高，所带来的压力。

　　　　心里不断盘算的高弦，缓缓地开口道：“具体交易方案，我可以照顾ibm的现实运转情况。”

　　　　“想必高爵士对ibm的财务报表数据有所了解，ibm账面上的现金高达六十亿美元，支付收购环宇电脑公司所需的费用，纯属小菜一碟。”弗兰克？卡里扬扬得意地炫耀了一番，话锋一转，“不过，既然高爵士有心照顾ibm的现实运转情况，那我也愿意提供真心建议，一半现金、一半股票的组合方案，应该能最大化你们的利益。”

　　　　高弦被弗兰克？卡里的炫耀逗乐了，说起来，这个时代像ibm这样的大型科技公司，在现金储备的管理方式上，可比“老剧本”里几十年后的苹果、微软、谷歌等单纯多了。

　　　　至于弗兰克？卡里的建议，更是毫无新意，无非就是打着美元是美联储印刷、ibm股票是ibm印刷，更加要多少有多少的小算盘罢了。

　　　　“那ibm股票的价值怎么换算呢？”高弦悠悠地问道：“据我所知，虽然目前ibm的市值仍然高居标准普尔前十之内，但前景不容乐观啊，说到底，反垄断调查造成的风险，几乎不在你们掌控范围内。”

　　　　高弦绝非危言耸听，反垄断压力是ibm现阶段最大的威胁。

　　　　事实上，ibm大获成功的几十年历史中，有很大篇幅面对着反垄断。

　　　　可能外界会对此产生疑问，ibm靠技术吃饭，怎么总引来反垄断调查呢？别人不服气，有本事就去研究出更先进的技术和产品嘛！

　　　　但现实远远没有那么简单，一家企业仅靠技术，无法走得长远，面对激烈的市场竞争，必须采取一些手段。

　　　　打个不完全精确的比喻，一种市场占有率极高的打印机，为了保持自己的优势地位，强制客户只能使用自己家出品的打印纸，在这种情况下，打印机厂商有垄断嫌疑没有？

　　　　&nb的老沃森时代，便干过类似的事情，要求客户使用自家主营产品——机电式制表机的时候，所需要的诸如纸带等等耗材，只能由ibm自己提供，由此分别在一九三六年和一九五六年，引来两场反垄断调查判决，而且一次比一次严厉。

　　　　所幸的是，进入一九五零年代后，ibm成功研发出了大型计算机，进而主营业务开始壮心，自然也就不用受限于机电式制表机产品线上的反垄断判决了。

　　　　只是，ibm在小沃森时代迎来更大的辉煌后，最终也没能躲过反垄断的魔咒。

　　　　首先对ibm发难者是那些被ibm打压得喘不过气来的大型计算机同行，比如控制数据公司，其商业化的大型计算机产品cdc…6600同样非常优秀，和ibm的大型计算机system/360相映成辉，可就是在ibm手下吃尽了苦头。

　　　　于是，一九六八年，控制数据公司成为第一个起诉ibm垄断的大型计算机公司；转过年来，米国联邦正府也开始起诉ibm垄断；与此同时，还有另外十八家公司加入起诉ibm垄断的大军。

　　　　这个时代，米国有两个知名的放垄断调查，一个是针对电信股龙头米国电话电脑公司，另一个是针对科技股龙头ibm。

　　　　蓝色巨人进入一九七零年代后裹足不前，一个很大的原因就在于ibm的高管们，把大量心思放到了如何应对反垄断调查上。

　　　　&nb股票价格不乐观的展望后，弗兰克？卡里无从反驳，于是以退为进地试探道：“如此说来，高爵士倾向于采用全现金交易的方式？”

　　　　高弦哈哈大笑，“ibm账面上有六十亿美元现金，确实很多，可明白人都知道，这笔钱是为了给ibm万一真被反垄断判决拆解后的救急所用。”

　　　　被高弦挤兑得理屈词穷的弗兰克？卡里，面露不悦之色味道：“高爵士如何打算，不妨直接道来。”

　　　　高弦目光炯炯地望着弗兰克？卡里，亮出底牌道：“我可以接受一半现金、一半股票的交易方式，但我同时建议ibm通过发行债券的方式融资。”

　　　　迅速摆出恍然大悟姿态的弗兰克？卡里，不无讥讽地赞叹道：“高爵士好心计，还来还想独家承包ibm的金融服务。”

　　　　“不，我没有你想象得那么贪得无厌。”高弦气定神闲地摆了摆手，“我只想以联合承销的方式参与，让我在圈子里多一个资本，作为回报，ibm收购环宇电脑公司所付款项里属于我的那部分，支付时间好商量。”

　　　　“而联合承销是现今资本圈子的流行方式，相比于以前ibm独家委托摩根士丹利做总承销商，里面的好处，不用我多少，你们肯定也能明白。”

　　　　感受到高弦语气里的诚恳后，弗兰克？卡里脸色缓和地沉吟道：“ibm可有些年头没发行债券了”

　　　　高弦耸了耸肩，“我感觉，ibm已经被反垄断吓破了胆，行事谨慎过了头。其实，从投资者的角度来看，ibm搞一次为了支持长远发展的融资活动，反而能够提振投资者对ibm的信心。”

　　　　ps：鞠躬感谢书友：书友20170330101531352的打赏支持！！

第0505章　就问你们；惊不惊喜；意不意外？（）　
还是那句话，忽悠的最高境界就是处处为你着想。更何况，高弦所取得的成功有目共睹，不存在“无钱莫入众，言轻莫劝人”的短板，进而说起话来，有足够的分量，就连ibm首席执行官弗兰克？卡里这样的重量级商业精英，也在心里认真权衡。

　　　　其实，高弦游说ibm发行债券融资，还看准了另外一个机会，那就是，根据他收集而来的情报，ibm和它长期以来的御用投资银行摩根士丹利，这些年的关系一直都很糟糕。

　　　　而且，更夸张的地方在于，ibm凭借大型计算机产品赚钱赚得手软，以至于最近这么多年一直没有进行过面向公共领域的融资活动。

　　　　说白了，最近这么多年ibm不差钱，于是导致摩根士丹利在ibm那里没得到什么活儿，进而没有动力去主动改善彼此之间陷入冰期的合作关系。

　　　　值得一提的是，过往摩根士丹利为ibm提供的债券发行服务都是独家承销的模式，而高弦则处处为ibm着想，直接明确表示，愿意和其他投资银行联合为ibm提供发行债券服务，以最大程度降低ibm的融资成本，同时帮助ibm提高融资成果。

　　　　归根结底，当有心功追沃森父子的弗兰克？卡里，带领ibm走上收购环宇电脑公司的这条捷径后，便不好回头了。

　　　　于是乎，在这个环节上来来回回了几趟后，弗兰克？卡里接受了高弦的提议，ibm将以联合承销的方式，发行十五亿美元的企业债券。

　　　　至于发行债券的承销商，高弦的高益肯定入选，但ibm必须首先在华尔街，挑选出一家摩根士丹利之外的大牌本土投资银行，然后再通知摩根士丹利这个原来的御用投资银行，最后才进入发行债券的具体环节。

　　　　这个流程需要花点时间走，已经把好处赚到手里的高弦，心里估摸着，等ibm发行债券的消息正式披露后，华尔街免不了上演一场，打破旧有关系网的背叛抛弃戏码，至于狗血的程度，就要看摩根士丹利做如何的反应了。

　　　　当ibm收购环宇电脑公司的数轮谈判完满结束后，弗兰克？卡里有些迫不及待地征询高弦的意见，“高爵士，我们两家是不是要一起挑个时间，召开新闻发布会，宣布本次收购的相关事宜呢？”

　　　　高弦不答反问道：“对外宣布当然不可缺少，但弗兰克，你不会放着近在眼前的现成宣传资源，不去利用吧？”

　　　　弗兰克？卡里瞥了一眼手边的日程表，“你是指即将到来的dex拉斯维加斯秋季展？”

　　　　“对！”高弦再次提议道：“ibm做惯了和正府、大企业打交道的生意，对于个人电脑领域的操作手法还不熟悉，不如交给查尔斯唐迪牵头、ibm配合行动怎么样？”

　　　　弗兰克？卡里巴不得轻松一下，当即点头同意，“好，那就交给查尔斯唐迪，我倒是要看看，能达到怎样的宣传效果。”

　　　　由财大气粗的霍华德休斯基金会资助的dex，透着很浓的带动拉斯维加斯会展经济、旅游经济，推动计算机行业发展的公益味道，比如面向中小型企业的展位费用极低，评选明星产品和技术进行奖励等等。

　　　　在这种情况下，dex的人气连连攀高，参展商、参观者、媒体记者等等加起来数以万计的人流，云集拉斯维加斯的金沙酒店。

　　　　今年dex拉斯维加斯秋季展的一大看点，绝对非第一款十六位商用个人电脑——四代环宇个人电脑正式发布莫属。专注于it领域各种动态的计算机世界，便忙着收集与之有关的各种消息。

　　　　做为计算机世界，以及国际数据集团的老板，鲍勃格林希尔在这段繁忙的日子里，免不了各种亲力亲为地参与到具体工作当中。

　　　　前台工作人员刚把波士顿前往拉斯维加斯的机票送过来，一份来自环宇电脑公司的传真，也跟着放到了鲍勃格林希尔的面前。

　　　　“dex举行期间，环宇电脑公司将有重大事项公布，欢迎计算机世界光临和采访”嘴里念叨着的鲍勃格林希尔，不由得眉头一挑，他凭借从事it媒体行业十几年积累出来的经验和锻炼成形的直觉，隐隐地感到，有大新闻要发生。

　　　　鲍勃格林希尔想了想，然后调整了一下机票的分配，让自己成为第一批赶到拉斯维加斯的计算机世界记者。

　　　　这一届dex拉斯维加斯秋季展为期四天，于十一月