小沃森就悠闲多了，随口闲聊道：“香江这个进军中国市场的桥头堡，近几年发展得确实挺快啊，高楼大厦林立，还修建了海底隧道和地铁。”
弗兰克？卡里点了点头，扬了一下手中的资料，“香江商界变化同样很大，英资出现颓势，华资迅速崛起。我们入住的这家地处香***区的酒店，就属于那位高爵士。”
小沃森玩味地一笑：“来之前，我就预料到了，这次会谈不宜强势。而且，为了深入开发大中华区的市场，IBM需要有实力的本土朋友。”
弗兰克？卡里有些迟疑道：“但上次我和大卫高接触的时候，他对环宇个人电脑的价值，那可是非同一般地狮子大开口。”
“可能是因为还没有展开正式会谈、讨价还价的缘故吧。”小沃森打了一个哈欠，“我倒个时差，先去休息一会。”
弗兰克？卡里连忙起身，把六十多岁的小沃森送了出去，他还真担心对方的心脏，经受不住长途旅行的考验。
……
高弦在米国也有自己的消息来源，他回去后，便收到了最新的情报汇总。
已经从IBM首席执行官位置上退下来好几年的小沃森，这趟出来，不会只逛香江这一个地方，应该是为他进入政坛做一些储备，但其对IBM的影响力，高弦却不会忽视。
小沃森在一九七一年主动退休的对外宣称原因，是个人健康问题，但未尝不是为了缓解IBM遭受反垄断调查的巨大压力。
“老剧本”里的几十年后，苹果公司市值突破万亿美元让无数人叹为观止；但IBM的表现有过之无不及，其市值曾经在一九六七年达到一千九百二十三亿美元，按照通货膨胀率折算，早就超过苹果公司市值突破万亿美元那个时间节点的万亿美元了。
尤其值得一提的是，米国在一九六七年的鸡的屁，不过是八千三百亿美元而已。
两个数字对比之下，小沃森领导下的IBM如何风光无限，可想而知。
只是，IBM占据了大型计算机市场百分之六十的份额，也意味着树敌无数，同行们被打压得丢盔卸甲，于是反垄断调查再次降临。
米国大企业应对反垄断调查，无不既抗争又妥协，何况IBM在老沃森时代便经历过此等待遇，应对起来可谓驾轻就熟，于是小沃森来了一个急流勇退，而他的继任者们，则继续维护这份基业。
因为反垄断调查的压力，IBM不像以前那么咄咄逼人了，这也给了控制数据公司、惠普、王安电脑公司等等不同产品领域竞争对手成长的空间。
不过，这并不能完全解释IBM正在明显走下坡路的事实。
三百多亿美元的市值，对于别的公司是了不起的水平，可对蓝色巨人而言，却反映出了投资者的失望。
综合各个方面的情报，高弦对于IBM现在需要什么，恐怕比IBM首席执行官弗兰克？卡里更清楚，那就是，在尽量避开反垄断调查这把达摩克利斯之剑的同时，于近期重振IBM在股市上的表现，于中长期把握计算机行业发现的新方向。
所以，在和弗兰克？卡里展开第一轮正式会谈期间，高弦底气十足地开价道：“IBM想要环宇电脑公司不是不能商量，但要做好支付至少四十亿美元的准备。”
弗兰克？卡里肯定不能像上次那样，被价格惊得拱手告辞，他绵里藏针地反驳道：“高爵士是在开玩笑，IBM既然动了收购的心思，那肯定收购最好的目标，但这并不意味着，IBM做不出收购目标所拥有的新产品。”
“如果高爵士总是这么缺乏谈判的诚意，那就是逼着IBM去做环宇个人电脑的直接竞争对手了！”
：。：
wxi7
第0500章 忽悠的最高境界就是处处为你着想（）
估计弗兰克？卡里还在耿耿于怀当初自己被高弦报出高价吓得告辞时的失态，最后又打趣道：“高爵士成功收购香江置地，不出意外的话，应该是今年全球规模最大的收购了，怎么，高爵士过完了‘买’的瘾头，还想在‘卖’方面，再创下个世界纪录？要知道，当初ibm自己研发大型计算机system/360的时候，投入的资金量大约为五十亿美元。”
虽然双方有分歧，但会谈气氛依然十分友好，于是高弦解释起来也和颜悦色，“弗兰克，我认为，有一些关键点，需要开诚布公地分析透彻。”
“首先，ibm收购环宇电脑公司，不仅得到了最好的个人电脑，还得到了最有可能成为个人电脑行业标准的一整套体系，进而占据个人电脑市场的统治地位。”
“对此，现在我们不必急于争论，等参观完了，再详细交流不迟。”
见弗兰克？卡里点头表示赞同·，高弦继续往下说道：“其次，我毫不怀疑，ibm也能研制出个人电脑，毕竟，ibm的雄厚技术底蕴，是众所公认的。”
高弦非常认真地肯定ibm，让弗兰克？卡里难掩得意地再次点头，心说，“算你没有被贪心冲昏了头脑。”
不过，高弦接下来的话，让弗兰克？卡里的优越感迅速烟消云散。
“虽然ibm肯定也能研制出个人电脑，但是，新产品需要多少时间才能上市，以及能否被市场认可，就很难确定了。”高弦注视着弗兰克？卡里，微微一笑，“这是受并非ibm独有的大企业病拖累所致，否则的话，日理万机的ibm首席执行官，就没必要大老远赶来香江了。”
不等弗兰克？卡里作出反应，高弦接着分析道：“归根结底，这十几年，ibm都是和正府、大企业做生意，一套产品动辄上百万美元，像个人电脑这种几千美元的廉价产品，先不说ibm的工程师们是否有动力去做，恐怕连头绪也一时之间难以理清吧。”
“毕竟，个人电脑目前主要针对的个人家庭、中小型企业的需求，和正府、大企业有着很多不同，进而，在定价体系、市场运营等等方面，是无法凭借已有经验照搬的。”
“随便举个例子，ibm在大型计算机领域，完成一次产品生命周期，像system/360升级到system/370，大约十年左右；而个人电脑的发展日新月异，基本上两年就往上进化一代，恐怕ibm要想适应这种节奏，有点困难。”
听着高弦娓娓道来，弗兰克？卡里甚至开始有点怀疑，自己身边是不是被对方安排了商业间谍，怎么句句切中要害地那么扎心呢？
事实上，自从看到了环宇个人电脑运行电子表格程序大受欢迎的盛况后，弗兰克？卡里便意识到了，个人电脑可不是玩具，未来前景难以估量，于是便吩咐手下的经理们重视起来，可惜的是，ibm太大了，官僚作风根深蒂固，加上已经在大型计算机这个“舒适区”呆的时间过长，以至于从上到下对新事物反应迟缓，就连他这位首席执行官也是有心无力。
心有不甘的弗兰克？卡里，悻悻地反驳道：“高爵士拿个人电脑和大型计算机比生命周期，纯属外行话，大型计算机的功能何其强大？相应地投入不菲，怎么可能短短两年便淘汰一代！”
其实，弗兰克？卡里如果不这样说，还能外强中干一番，可他却偏偏多嘴了，结果反而让高弦确信，自己吃定ibm了。
“这些年，半导体行业有一个现象，那就是，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔两年，甚至更短，便会增加一倍，换而言之，性能提升一倍。”高弦不容置疑地说道：“这就是个人电脑发展迅猛的技术驱动力。”
“完全可以预料到，目前大型计算机所服务的市场需求，将来还会存在，但解决方案不再是大型计算机了，而是由性能越来越强大的个人电脑技术所衍生的新解决方案取代。”
“这就是为什么ibm绝不能错过当下的个人电脑发展浪潮，而且，在新旧交替的缓冲阶段，个人电脑可以做为前端，连接到后台的ibm大型计算机上，让其不至于那么快地被时代淘汰。”
“另一方面，大型机计算机并没有充分调动起全社会使用计算机的热情，但个人电脑可以做到这一点。”
“我想，ibm不会因为做习惯了正府和大企业的生意，而轻视全社会使用计算机的巨大市场。这就如同飞机大炮只有战争期间才会旺销，而衣食住行则是时时刻刻都有需求。”
尽管听着高弦关于ibm的主营产品——大型计算机将会被淘汰的言论很不舒服，但弗兰克？卡里心里不得不承认，高弦的这番话，除了让他信服之外，也有一种眼前豁然开朗的感觉。
见弗兰克？卡里做沉思状，高弦提议道：“弗兰克，我们不如去参观，很多观点，只有参考事实，才更容易理解。”
“也好。”弗兰克？卡里点了点头，他还真想看看，高弦凭什么敢给环宇电脑公司开价四十亿美元。
等其他闲杂人等退出后，高弦又对弗兰克？卡里说道：“ibm是一家伟大的企业，每一任首席执行官都有着属于自己的丰功伟业。”
“老托马斯·沃森时代，ibm靠着机电式制表机，称雄了四十多年；小托马斯·沃森时代，ibm靠着大型计算机，称霸了二十多年。”
“市场不会永恒不变，如果二十多年前，小托马斯·沃森没有领导ibm进行产品转型，那ibm必然泯然众人矣。”
“现在，ibm又走到了十字路口，弗兰克，你的功绩能否和沃森父子平起平坐，而不是坐吃小沃森留下的老本，就看勇气如何了。”
弗兰克？卡里略显紧张地看了一下左右，发现没别人听到这番话，这才松了一口气，进而不无恼火地开口道：“高爵士，你可真是处处为人着想啊！”
“你无需怀疑我的动机。”高弦傲然道：“环宇电脑公司不同于康懋达、苹果电脑公司等同行，其背后的财团支持更为雄厚，进而有十足的资本，可以按部就班地品尝个人电脑市场的蛋糕。”
“ibm加进来的意义在于，ibm在企业市场是一块金字招牌，有助于环宇个人电脑加速铺开，换而言之，赚的钱虽然要分享，但赚钱速度却提高了。”
“这就是我的动机，至于ibm是否决定收购环宇电脑公司，就看你们自己的需求了。”
第0501章 反垄断调查？不存在的！（）
虽然表面上，弗兰克卡里对高弦蛊惑他功追沃森父子的那些话，流露出了不满，但内心里却大为意动。？ ？火然文？？ww？w？。r？a？n？w？e？na
要知道，自从全面掌管ibm这个庞大的商业王国以来，弗兰克卡里确实是在吃小沃森积攒下的老本，主要工作就是完善企业制度，尤其是员工考核方面，显得有些碌碌无为。
其中原因，一则，ibm已经在大型计算机领域做得足够好，百尺竿头更进一步确实很难；二则，反垄断这把达摩克利斯之剑悬在头顶，ibm不得不保守经营，即使计算机产品的市场占有率连年下滑，也不敢越雷池一步。
事实上，对于米国司法部的反垄断调查，弗兰克卡里已经做了最坏的打算，把业务调整成了两大部分，以做到，即使有一天真被强行拆解，也能最大程度降低损失。
在这种情况下，弗兰克卡里似乎注定了只能是夹起尾巴做人的第四任ibm首席执行官，留不下像沃森父子那样的光辉遗产。
而现在，高弦一通大忽悠，不可避免地勾起了弗兰克卡里那平日里隐藏得很好的野心。
毕竟，能做到ibm首席执行官位置的人，绝对算得上大人物了，谁还能没有一点名垂青史的崇高情怀呢？
弗兰克卡里生怕高弦看出自己的心理活动，进而给接下来的会谈造成被动，于是礼貌地拒绝了共进午餐的安排，回到希尔顿酒店稍作休息，等待下午去高弦工业参观。
恰好，上午去了米国驻香江领事馆的小沃森，心情不错地回来了，并打听了一下弗兰克卡里和高弦初步会谈的结果。
弗兰克卡里沉吟道：“我大致摸清了大卫高的想法，环宇电脑公司背靠高氏财团，完全有实力，可以自己玩下去；但他又希望环宇个人电脑能以最快的速度，打进企业市场，所以也热衷于把环宇电脑公司卖给ibm，靠着ibm这块计算机行业的金字招牌，既赚短期收益，又赚长期收益。”
小沃森点了点头，“大卫高也就三十多岁，却成功地打造出这么大的财团，果然非常有想法。”
弗兰克卡里难掩恼火地说道：“可大卫高这个人过于自信，十分固执，仍然贪心地坚持，环宇电脑公司价值四十亿美元，简直要追赶上当年我们研发system/360的财政预算了。”
“钱不是问题！”小沃森悠悠地说道：“关键是，收购环宇电脑公司，能不能给ibm的业务带来新的强大赢利点，让华尔街满意ibm的财务报表。”
弗兰克卡里思索道：“我认为，目前的个人电脑就像二三十年前的大型计算机一样，必将崛起，ibm不能错过这个机会。”
“大卫高邀请我下午参观工厂、研发部、实验室，等看过之后，再进一步讨论环宇电脑公司的价值。”
小沃森兴致勃勃地说道：“那我也跟着你们去看看。”
“这要提前通知一下大卫高。”弗兰克卡里的手伸向了电话，“他说，为了节省路上时间，乘直升机去那个工业区。”
做为环宇电脑公司的重要股东，惠丰银行的大班沈弼，也挺关心高弦和弗兰克卡里的会谈结果，于是特意打电话询问了一下，最后语气里透着纠结地发表看法道：“高爵士，你要是真想把环宇电脑公司卖给ibm，那就应该把胃口收一收，我都觉得四十亿美元的报价太高了，你这是要创造新的资本运作世界记录么？”
高弦听得直笑，他和沈弼的关系绝不是至交好友，也就是形势使然，各取所需罢了，但这不妨碍对方有时候真能猜对他的某些心思。
确实如此，如果能把环宇电脑公司，以理想的价格兜售给ibm，那高弦和他的高益，在资本圈子就进一步扬名啦。
“环宇电脑公司的真正价值，确实能达到这个数。”高弦坚持己见道：“反正，就算没做成这笔生意，我们也不亏；可如果做成了，那就赚大了。”
有些理由，高弦不方便告诉外人。
就拿ibm来讲，技术方面了不起归了不起，而实质上，它是一家非常重视财务报表数据的科技公司，这也是其深受华尔街青睐的最主要原因。
“老剧本”里的互联网云计算时代，ibm创下了连续二十二个季度营业收入下滑的可怕记录，而为了弥补在云计算领域的短板，ibm疯狂砸出了三百四十亿美元，大约相当于其市值的四分之一，收购红帽公司。
同样在“老剧本”里，ibm仅用了一年的时间，草草地研发出的ibm…pc，之所以能够成为行业标准，主要还是对手们太渣。
就拿苹果电脑公司来讲，沃兹的二代苹果电脑堪称明星产品，大受市场欢迎，给苹果电脑公司打下了良好的基础，要不然，苹果电脑公司上市融资也不会创下自一九五六年福特汽车ipo以来的最好记录了。
在这种情况下，苹果电脑公司只要能研发出一款成功的十六位个人电脑，继承二代苹果电脑的衣钵，ibm…pc至少不会在市场上那么畅通无阻。
可惜，年轻气盛、眼高手低的乔布斯，搞砸了三代苹果电脑，只能悻悻地看着ibm…pc的市场占有率一骑绝尘。
这里面的关键就是，能不能把ibm逼到墙角里，就像云计算领域，亚马逊、微软踩着ibm的脑袋，屁股后面的谷�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架