墨道黎明- 第21部分

　　　　以至于商人们为了提高社会地位，每到进士考试结果张榜公布时，争相派人前去挑选新科进士做女婿，同时还通过与官员、皇家联姻的方法，来提升自己的政治地位。

　　　　在这种风气之下，士子从商会让人看不起的。

　　　　徐家是大宋有名的商业大亨，生意遍布大江南北，经营的行业更是多不胜数，但生意都由文士以外的子弟出面打理，身具功名的人很少从事此业。

　　　　秦墨见三人一起变了脸色，忙解释说：“没办法啊，晚辈从小父母双亡，也没有强大的家族作为靠山，闻到修炼耗费颇大，我得赚钱啊。”

　　　　说完这些话，他对着家徒四壁的草庐努努嘴，说：“要是有钱的话，我会住在这里吗？”

　　　　贺昶的老脸有些挂不住，这是学院缺乏宿舍管理制度，加上用人不当，才使得颜铭和许承志有空子可钻，堂堂双甲童生住在这么差的地方，简直是丢学院的脸。

　　　　前两天秦墨被许承志栽赃一事过后，贺昶提出让他搬回书道分院居住，被他拒绝了，说住在这里挺好，搬家反倒会不适应。

　　　　这里的确不错，独门独户，不用担心自己的秘密被人知道，每天晚上可以钻进小树林，使用西楚霸王印聚集周围的灵气，供自己吸收。

　　　　正是因为这样，他的文力储量方面超越同窗们许多，不但在上午的活动中成功击响铜铃，而且能做到从容应对张文启的挑战，最终获胜。

　　　　最重要的一点，住在这里能随时吃到鲜鱼，算是独一份儿的待遇，回到分院要跟大家一起去膳房用餐，简直是天壤之别。

　　　　徐灏保持之前的皱眉表情，语重心长道：“如果钱财方面有困难，本官们可以帮你，作为一名书道童生，还是应该把精力放在修炼方面，否则就算是赚到了钱，却因此影响了修炼速度，谓之得不偿失。”

　　　　贺昶和古孟同时点头，表示同时他的观点。

　　　　秦墨笑了，语气轻松的说：“从商可以有很多种方式，就比如说我可以拿着酿酒秘方与商人合作，从中分取红利，并不需要管其他的事情。”

　　　　这种方式，在后世被称为技术入股。

　　　　徐灏眼睛一亮，不假思索的说：“徐家愿意跟你合作，我们不但有现成的酿酒作坊，也有现成的售卖渠道，只缺一张秘方。”

　　　　秦墨脸上的笑容更盛，徐灏果然是个有生意头脑的人，虽然他表面上看不起商人，但是对于钱财并不抗拒，徐氏家大业大，但是平时的开销也大，没有盈利就无法维持家族的正常运转，每一个成员从小就被灌输为家族创造利益的思想。

　　　　“我相信徐家的实力，也相信徐家的诚意。”他先肯定徐家，然后伸出三根手指，开门见山道：“我要三成干股。”

　　　　徐灏瞪眼，显然是被这个要价给惊住了。

　　　　技术入股在这个年代只能算是不稀奇，却也并不像后世那样流行，最高可以占到七成股份，皆因古人对知识产权的保护意识不强。

　　　　贺昶和古孟也吓了一跳，他们慌忙向秦墨使眼色，意思是当着县尊大人的面，怎可狮子大开口！

　　　　秦墨并不觉得自己做错了，正色道：“在商言商，亲兄弟明算账，先小人后君子。”

　　　　这三句话同时阐明一个道理，做生意就该有做生意的样子，既然是跟利益有关的事情，什么人情、关系、面子都可以不要，更不能作为牵绊此事的因素。

　　　　徐灏果然是个有商业常识的人，很快理解了其中的意思，脸上的惊异之色一扫而光，正色道：“最多一成，你只是提供了一纸秘方而已，生产、运输、售卖等等工作都由我们徐家负责，其中的艰辛难为外人道也，所以我们必须占九成。”

　　　　贺昶和古孟对视一眼，他俩惊的都说不出话来了。

　　　　秦墨漫天要价，这已经是很过分的事情了，徐灏非但没有生气，反而来了个就地还钱，他是一县之尊呢，竟然也会与人讨价还价，说出去肯定没人相信。

　　　　让他们吃惊的还在后面，秦墨据理力争：“我的底线是两成，少于这个数面谈。”

　　　　“就一成，不能再多了。”徐灏坚持观点，一步也不肯退让，说：“此酒虽好，但并未被人熟知，所以存在很大的风险。我们徐家树大根深，却也冒不起这样的险，万一出了问题，整个家族都有倾覆的可能。”

　　　　秦墨马上说：“我知道你在担心什么，无非是怕给我的份额过多，造成生产成本增加，随着时间的推移，秘方之事被他人获悉，酿造出相同的美酒，而徐家的酒价格居高不下，造成销量下降，继而形成恶性循混，最后成了给别人做嫁衣，对吗？”

　　　　徐灏心中佩服不已，秦墨小小年纪就有这样的见地，让人刮目相看。

　　　　他点头说：“本官的确有这方面的担心，你能在如此简陋的场所酿出美酒，说明方法其实不难，就算是严加保密，也无法保证不被人偷偷学走。”

　　　　秦墨再一次笑了，说：“想要避免这种情况发生，其实很简单！”

　　　　他的方案只有四个字——利益捆绑。

　　　　大宋境内的大大小小的酿酒作坊何止万家，且不说徐家在这一领域并非领头羊，就算能够凭借新酒成就一家独大的局面，也不可能彻底垄断酒水市场。

　　　　所谓木秀于林风必摧之，比徐家背景深的商社比比皆是，当他们的利益受到损害之时，随便找点儿麻烦，足够徐家人喝一壶的。

　　　　再说了，酒水市场这么大，生意不可能全让徐家做了，除了大宋之外，北方有大辽，还有刚刚崛起的大金，以及跟大宋、大辽三足鼎立了上百年的西夏，这些游牧民族比宋人更喜饮酒，加上西南边的大理、吐蕃，东北边的高丽，这些都是白酒的潜在市场。

　　　　这么大的一块蛋糕，一家又怎么能吞得下。

　　　　既然吞不下，不如也用技术入股的方式寻求合作，有钱大家一起赚，把其他大商社拉上这辆商业战车，大家有了共同的利益，只会相互帮衬，绝不会做有损利益的事情。

　　　　在这个过程中，光是秘方一项，就能创造出巨大的利益，而且可以要求对方严格保密，就算是有一天秘方外泄，受损的也不再是徐氏一家，风险会减小到最低。

　　　　听完他的解释，徐灏连连点头，说：“子翊考虑的很周到，此法的确可行！但是两成的干股还是有点儿高了，不如你我各让一步，一成半如何？”

　　　　旁边，贺昶和古孟早就傻眼了，一个仅仅拥有童生文位的人，不但能做到公平的与县尊大人对话，而且还能说出一番让对方信服的大道理，足以让人刮目相看。

　　　　秦墨很爽快的说：“好啊，成交。”

　　　　其实他心里的底线是一成干股，凭借三寸不烂之舌，外加一些现代商业理念，竟然能让精明的徐灏做出让步，超出他的预料。

　　　　二人一拍即合，秦墨去拿笔墨纸砚，这就签字画押。

第33章　半路被拦（）　
拿着契约，徐灏欢心而去。

　　　　他的这种行为，普通人是很难理解的，既然已经入仕为官，身为一县之尊，应该把心思全都扑在县治上，为了家族之事费心有情可原，但是为了赚钱，就有点儿匪夷所思了。

　　　　包括贺昶和古孟这两名学官在内，都觉得徐灏此种做法有些不太好。

　　　　只有秦墨对把握的十分到位，因为他很清楚一点，越是这种大家族，族人弟子之间的家族观念越是浓重，他们从小接受家族带来的各种好处，接受家族式的教育，长大之后自然会为家族极力的做出贡献，是为反哺。

　　　　普通人的孝道仅限于父母至亲，但是在氏族子弟的心中，家族观念凌驾于徐安顺父母之上，是为公心。

　　　　贺昶为官多年，所以很快想通了其中的道理，但他还是为秦墨的做法感到担心，说：“子翊啊，你的胆子实在是太大了，做生意都做到了县尊大人的头上，就不怕以后惹祸上身吗？”

　　　　徐家不管是在官场还是在商界，都是排名靠前的大家族，所谓树大根深，林子大了自然什么样的鸟都有，跟这样的大鳄合作需慎之又慎，一不小心就会被对方吞掉。

　　　　秦墨耸耸肩，语气轻松的说：“徐家的其他人品性如何，我管不着，县尊大人品德高古，是个可以信赖的合作伙伴们，这就足够了，不是吗？”

　　　　贺昶皱了皱眉，说：“既然事已至此，多说无益，子翊好自为之吧。天色不早了，本学正还有一堆的事情需要处理，先走一步。”

　　　　“学正大人慢走。”秦墨抱拳相送，古孟也一样。

　　　　待贺昶走远之后，古孟开始发问：“子翊，这么好的方子，咱们为什么不自己酿酒，不但能赚的更多，最重要的是咱俩不缺酒喝啊！”

　　　　古孟这家伙没有任何商业头脑，之所以说出这么一番话，完全是为了满足自己的口腹之欲。

　　　　秦墨白了他一眼，哼道：“匹夫无罪，怀璧其罪的道理不懂吗？再说了，我有时间酿酒，还是你有？”

　　　　一个人怀揣秘方，危险性远比它本身的价值大的多，就好比一个幼童手里拿着金元宝，不光同龄的孩子会来抢夺，就连成年人也会经不住诱…惑，抢都是轻的，说不定还会杀人越货呢。

　　　　如果不给自己找个靠山，就会成为那些权势通天之人的砧板肉，人家想怎么砍就怎么砍，想怎么剁就怎么剁。

　　　　古孟眼睛一瞪，梗着脖子说：“这种事情当然交给别人去做，雇一些人不就行了。”

　　　　“拜托，所有的事情都交给别人去做，你怎么避免秘方外泄，怎么保证酒水的质量？”秦墨用异常鄙夷的目光看着他，说：“更重要的一点，白酒酿造出来之后如何销售，除了这些，还有诸如类似原料采购等等事情，谁来负责？”

　　　　面对一连串的问题，古孟直接懵了，讪讪道：“你考虑的比较长远，我服了还不行吗？”

　　　　秦墨深知只靠一个蒸酒的方子，在毫无产权保护意识的古代，不可能获得长久的利益，也不可能让财大气粗的徐家看重，他手里还有其他的依仗。

　　　　比如说和蒸酒息息相关的酿造之法，也就是后世最为盛行的固态发酵法，不但能够增加酒的产量，而且具备比液态酿造更突出的风味。

　　　　古孟离开之后，秦墨独自去往草庐旁的小树林，以西楚霸王古印聚集灵气供自己吸收。

　　　　印泥可以使古印的效用成倍增加，特别是用于攻击和防御的时候，是必不可少之物。

　　　　但是，一个小瓷盒装的八宝印泥就要几十两银子，比黄金都贵，让人不由自主生出纵马抢了文宝斋的想法。

　　　　之前不知道文宝斋是徐家的产业，现在他知道，这种想法非但没有丝毫减少，反而更强烈了。

　　　　……

　　　　第二天，张文启没有出现在课堂上，据说他告假回南京府了。

　　　　按照大家的猜测，他肯定是不服气输在秦墨手里，回家找安慰去了。

　　　　结束上午的课业，秦墨决定进城采购一批生活物资，草庐虽然破旧，但架不住每日高朋满座，上回买的一包茶叶已经见底，再不买的话，下次就得请客人和白开水了。

　　　　顺便在县城里吃了个中午饭，返程的时候已经是未时初刻。

　　　　从县城到文道学院大门需要一刻钟的时间，从大门到听泉草庐需要两刻钟的时间。

　　　　为了节省时间，他决定走小路，一出城便舍弃官道，拐进了旁边的羊肠小道。

　　　　天气晴朗，太阳照在身上暖洋洋的。

　　　　他背着粗布小包，里面除了二斤茶叶之外，还有一些生活必需品，之前先县城里，经过文宝斋大门的时候，他还是有些忍不住想要进去，要不是因为兜里没钱，根本做不到目不斜视的迈着大步走过去。

　　　　往前走了四里，可以遥见远处的入云峰，以及山腰和山顶上的建筑群。

　　　　这时，正前方的路上出现一名黑衣蒙面人，只有一双闪着凌厉目光的眼睛露在外面，左后放在背后，右手自然垂下，此人体量不高，身形略显纤细，前胸微微隆起。

　　　　秦墨微微皱眉，从体型上不难判断这是个女的。

　　　　光天化日之下，这是要劫道吗？

　　　　下邑县虽然称不上天子脚下，却也是南京府下辖之地，自从大宋建国以来，基本上没发生过匪患，更何况此处距离文道学院颇近，宵小之辈怎敢接近。

　　　　更何况他穿着童生服呢，谁会这么不长眼，打劫一名文士。

　　　　本着多一事不如少一事的原则，他将童生铭牌拿出来挂在胸前，用以震慑对方。

　　　　只可惜，对方依然站在原地，用凌厉的目光看着他。

　　　　直至二人之间的距离缩短到两丈左右，秦墨开口了，用略带戏谑的语气说：“朋友，莫非你要说出此山是我开、此树是我栽这样的话？”

　　　　黑衣人略微皱眉，故意压低声音，用沙哑的语调说：“既然你知道我想干什么，那就乖乖的走一趟吧。”

　　　　“去哪儿？”秦墨眨着眼睛问。

　　　　“旁边破庙。”黑衣人回答。

　　　　“劫财还是劫色？”秦墨的表情变得贱兮兮，说：“劫财的话，我只能说你找错人了，我身上最值钱的是茶叶，但那是用来招待客人的，不能给你；劫色就更不行，本童生是个高古之人，怎可像你这种贼婆娘妥协。”

　　　　黑衣人气得不轻，抬起右手亮出毛笔，冷声说：“给你两个选择，第一是老老实实自己走过去，第二是……”

　　　　“我选第一个。”秦墨直接打断她的话。

　　　　说完，他迈腿走向不远处的破庙。

　　　　对方虽然是女子，但浑身散发出的气势不比老学究古孟差多少，和童生班之前的教谕李皓十分相似，亮出毛笔这个动作，说明她精通书道，有着不亚于举人的实力。

　　　　在礼教为先的大宋，女子不允许参加科举，但并不影响她们修炼文道四艺，跟男子相比，她们只是缺少一颗文位之星而已，历史上很多女子都取得比男人更优异的成绩。

　　　　比如说汉朝的卓文君，东汉末年的蔡文姬，书圣王羲之的老师卫烁夫人，都是有名的女书道文士。

　　　　而且女子在琴、画二道方面，比之男子有着天生的优势，当代就有不少琴道、画道女文士，书道方面也很出色，棋道中在围棋方面尤为出色。

　　　　秦墨的灵魂和思想来自现代，出于对女性的尊重，加上对方的实力的确高过自己，所以很爽快的选择合作。

　　　　当硬骨头当然好，但前提是有当硬骨头的资本。

　　　　黑衣人收回毛笔，笔锋带起一道类似利刃的残影，哼道：“算你识相。”

　　　　片刻过后，秦墨走进破庙。

　　　　破庙已经被荒废许久，房顶一角严重塌陷，供奉的的塑像残破斑驳，而且落满了灰尘，几乎分辨不出来它原本的相貌和颜色。

　　　　一路走来，他察觉到周围至少埋伏着十几个文道高手，每一个人的等级都在自己之上。

　　　　事实证明选择合作是正确的，否则得挨顿打，关键是最后的结果不会有任何改变。

　　　　他转过身，看着黑衣人。

　　　　黑衣人站在破庙门口，冷声说：“前些天，你是不是救了一名落水之人？”

　　　　秦墨摇头：“我听不懂你再说什么。”

　　　　女子的目光骤然变得凛冽起来，声音的变得更加冰冷，仿佛是三九天刮在脸上的寒风一般：“秦墨，你最好实话实话，否则的话我让你看不到明天的太阳！”

　　　　秦墨淡然一笑，说：“如果你想要杀我，就不会让我来这里，以你的实力杀我并不困难，对吗？”