“这下都结束了……”
六君子自此彻底的被魏忠贤弄死了,可以说东林党有影响力的人物已经全都没有了。下一个目标恐怕就是高攀龙他们了,至于高攀龙他们将会如何,这个就不是朱由检所关心的了。
虽然六君子死了,朱由检心里很悲痛,但是还有一个冲击力更大的消息传到他的耳朵里。那就是啤酒终于成功的发酵出来了!
听到这个消息,朱由检来不及悲伤,离开刑部门口,直接就奔去了作坊。
六君子的仇是一定要报的,但是在这个前提下,必须要保证自己能够掌握权势,而有权的必要条件就是有钱,啤酒就是自己的一切!
朱由检兴奋的一路小跑到了作坊那里,燕客,宁采儿,王婆婆早就在门口等着他了。朱由检上前赶紧的问道。
“啤酒……我的啤酒……啤酒在哪里!”
宁采儿笑盈盈的伸手挽住朱由检胳膊。
“相公!啤酒已经做出来了,就在里面,采儿这就扶你过去……”
笑靥如花的采儿挽着朱由检刚走了一步,脚下一软,突然晕了过去。
朱由检惊慌的赶紧将采儿抱在怀里。
“采儿,你醒醒……你这是怎么了!”
朱由检没了主意,不住的晃着采儿的身子,试图将她晃醒。
王婆婆着急的敲着手里的拐棍。
“快去找郎中来看看,还愣着干什么!”
燕客自告奋勇准备来给采儿把脉,不过想到了什么,有些畏手畏脚。王婆婆一棍子敲在了他的肩头。
“这都已经什么时候了,你还管那些俗套!人命关天!”
话是这么说的,不过王婆婆也看向了朱由检。
毕竟宁采儿是人家朱八真的妻子,三从四德,礼仪廉耻都不允许不经过人家相公的同意就随便的碰人家的妻子。
燕客和王婆婆也正是想到了这些,所以才请求朱由检的意见。
朱由检现在心里只有采儿的安危,哪里还顾的这么多。
“燕客,你既然懂医术,赶紧的给采儿瞧瞧,千万不要误了大病!”
燕客给采儿把脉,好长时间后才说道。
“公子放心好了,朱夫人只是由于疲劳过度而引起的虚弱而已,只要调养上一段时间就好了,不会有事的。”
朱由检松了口气。他勉强的笑了笑。
“没事就好,没事就好。”
采儿之所以会累晕过去,他明白自己难逃其究,若不是因为自己的事业,她怎么会累晕了呢?
第六十章啤酒马尿味
三更贺元旦~~~不过今年的政策有些变化,可能有些假期安排的不太合理,不过不怕,也不用上火,小倌儿也会陪着大家的,因为元旦也捞不着假期了……啊!啊!啊!
“相公……我这是怎么了?”
宁采儿迷迷糊糊的从床上坐起来,推了推正趴在床边睡的正香的朱由检。
“采儿,你醒了!”朱由检惊喜的说道。
“快躺下,不要起来,你的身子骨太虚弱了,得好好的休养休养。”
朱由检又把她给按回到了床上。
宁采儿听话的躺在了床上,看这环境如此的眼熟,还有这装饰更是熟悉。
这里……这里不就是王爷的房间吗?
朱由检心疼的抚了抚宁采儿鬓角的秀发,体贴的说道。
“你都已经晕过去两天了,燕客懂医术,你这是太虚弱了。
还好你现在已经醒了,如果你有个三长两短的话,我得内疚一辈子。”
宁采儿倔强的说道。“不会的,有相……王爷在这里陪着采儿,采儿什么都不会怕的!”
这里是王府,在外面相公长相公短的叫习惯了,差点儿也顺口叫出来。
朱由检笑着握住了她冰凉的小手,轻轻的抚摸着。
“没事的,你要是喜欢,可以一直叫下去的。改口反正也都是迟早的事。”
“王爷竟在瞎说,哪里有的事!王爷坏死了!”
宁采儿不依的耍起了小性子。
朱由检只好将她搂在怀里,宁采儿略微矜持的挣扎了一下,顺从的依偎在朱由检的怀里。
心里头只有甜蜜二字。
“咳咳,看来我进来的不是时候,打扰你们小两口亲热了。”
燕客手里端着一碗燕窝粥站在门外,笑着看着他们两个互相的抱在一起。
宁采儿尖叫一声,躲进了被窝里,尽管她的身上还穿着衣服。
这里是朱由检的房间,燕客这种方式进来也就不算是擅闯人家的闺房了。
“你怎么连门都不敲就随便的进来呢?是不是不将本王放在眼里了!”
温存的场面被人打破了,朱由检的心里自然不是滋味。
燕客笑吟吟的进来,将手里的燕窝粥交给朱由检。
“王爷,这你可就错怪我了,我已经敲过三遍门了,都没有回应,所以这才进来的。”
这个还真的没有注意到。
“来,采儿吃一口。这个可是好东西,大补的。小心烫。”
朱由检将燕窝粥吹凉了用勺子一口一口的喂着。
宁采儿受宠若惊的将燕窝粥吃下,忍不住两行晶莹的泪水从眼角滑落。
“采儿,怎么哭了呢,是粥不好喝吗?”
朱由检给她擦干净泪水,宁采儿哽咽道。
“不是的,从父亲将我送进宫里以后,都是我照顾别人,今天却是王爷来照顾我,我只想哭……”
“以后不会了,你要记住,王爷以后就是你的相公,以后只会有王爷来照顾你,那种苦日子以后再也不会有了!”
“咳咳,你们好了没有,我来检查一下你的身体怎么样了。”
燕客实在是受不了他们两个人当着自己的面前来秀恩爱,根本就没有把自己放在眼中,于是打断道。
“好好的检查一下,千万不要漏下啥病根。”
燕客看了看采儿的脸色,又摸了摸她的脉搏。
“好了,夫人现在已经没有事了,只要调养一个月,就有能恢复到以前活蹦乱跳的样子了。记住,切记不可纵欲过度!”
这是说给朱由检听的,现在宁采儿身子骨虚弱无比,万一朱由检这个阳刚鼎盛的大男人把持不住,这只会让采儿的身子更虚!
“我难道就像是那种没有自制力的男人吗?”
朱由检给了他一个白眼。
两个人无聊的对话逗得床上的采儿咯咯直笑,她突然问道。
“王爷,都已经两天了,那啤酒究竟是成功了没有呢?”
相比自己的身体,宁采儿更关心朱由检啤酒的成功与好坏。
“这个就不用你关心了,你只管在家里养病就是了,其他的我都会处理的。”
那天只顾的忙活采儿的事了,急的朱由检将啤酒的事情全都置之脑后了。
辨别啤酒是好是坏,除了朱由检,找不出第二个人来了。
宁采儿摇摇头道。“王爷将如此重要的任务交到了采儿的手里,采儿自然要好好的完成才是了,如果因为采儿的疏忽让啤酒失败了,采儿的心里是会过意不去的。”
不管朱由检怎么劝说,宁采儿硬要跟着一起去作坊,只好将她也一同带了过去。毫无疑问,朱由检被王婆是了扣上了一个白眼狼的名头。
打开了啤酒桶,作坊里充满了浓郁酒香味,淡黄啤酒满满的。
“这就是啤酒?”
毕竟平时喝的都是白酒,黄酒也有,但是像这种冒着白色气泡的酒水这还是第一次见,如果不是因为有酒味散发出来的话,任谁来看都不会认为他是一种酒水。
“我来尝尝。”
燕客用酒瓢滔了一瓢,喝进肚子里尝了尝。
“怎么样,味道不错吧?”朱由检赶紧的问道。
燕客表情古怪的回味嘴里面的味道,说道。“你这啤酒味道怪怪的,怎么有一**尿味呢?”
“马尿味?这怎么可能!”
闻到了啤酒香醇的酒香味,朱由检就知道了这啤酒已经成功了。
好好的啤酒怎么可能会有马尿味呢?
朱由检不信,也尝了一口,一口下去,只觉得清爽可口,哪里来的马尿味!
“你竟在瞎说,这很正常的味道,哪里来的马尿味!你多喝两口试试。”
燕客又喝了两口。
“还别说,这味道第一次喝的时候着实古怪,多喝几次,这味道中夹带着一种普通酒水没有的味道。让人只觉得身子清爽,有一种痛快的感觉,味道不错!”
朱由检满意的笑了,要的就是这种效果。
“看来这已经成功了。以后就按照这个流程来生产就对了,一回生,二回熟,相信第二次就不用走这么多的弯路了。”
王婆婆和宁采儿都点了点头。
有了第一次生产啤酒的经验,这个接下来就要简单的多了。
“老婆子还有一个问题要问,不知道朱公子这啤酒打算以怎样的一个价钱卖出去呢?要知道我们这个先期的投入可是很大的!”
朱由检并没有急着回答,而是反问道。
“依婆婆之见,我们应该怎么卖呢?”
别看王婆婆年纪大了,大字也不识一个,但是这个买卖账算的可是很清楚的。
“老婆子已经算过了,普通的酒水这价格是四十两一桶,一桶有五十斤。
也就是八钱一斤。我们这里有八百斤酒水,算上之间的投入,我们应该三两银子一桶,这才能收回之前的成本投入。
公子认为三两一桶的价钱如何?”
朱由检已经考虑过了,这个时代比不上永乐盛世,物价成本较之之前,因为通货膨胀的问题,各种物价是节节的攀升。
三两银子一桶也就是能够收回以前的投入,这个价钱已经很高了,想要盈利除非是五两一斤。
一个清官的收入也就是在这个价钱上,当官的能不能拿出五两银子来买一斤从来没有喝过的酒水且不说,不过这个价钱普通百姓不可能承受的了。
这么做不可能会赚到钱的,甚至亏本到无穷大都有可能。
“婆婆,你的这种算法不可取,三两一斤酒水固然能够从中收回成本。
不要忘了,我们的啤酒只是一种新兴的酒水而已,酒虽好,这价钱定的太高了,对我们来说是不错。
但是考虑到老百姓的购买能力和实际的收入情况而言。
三两银子一桶,这已经是一个普通的老百姓大半年的收入了,他们的日子本来就过得不好,难道还能指望他们拿出半年的吃喝用度来买酒吃吗?”
“公子说的在理,老婆子老了,想不到这么多。”王婆婆惭愧的说道。
“婆婆不用自责,婆婆也是为了我们啤酒作坊着想。”
燕客问道。“依你之见,我们这不就是赚不到钱了吗?那这样一来,这啤酒生产还有什么意思呢?”
“此言差矣,摆在我们面前最主要的不是赚钱,这个还在其次,重要的是在赚到钱之前将这个名气打出去。
也就是所谓的赔本赚吆喝。”
见他们还不理解自己的策略,朱由检又说道。
“这么说吧,本来这个酒水行业半死不活的,本来赚的就不多。
和杜康酒,女儿红这种老字号相比,我们这种不为人知的新产品想要从他们的嘴里抢到一块肉,这个更是难上加难。
想要让他们注意到我们这种新兴的啤酒,除非要有一个能够引起他们兴趣的噘头。
而低价格的营销方式无疑对酒徒们诱惑力是最大的。
这么想一想,酒徒们都喜欢喝酒,喝酒又喜欢喝好酒,但是好酒的价钱无疑又是他们承受不起的。
这种想要不能要的心理正是可以被我们利用,喝不起好酒,他们只能从低价格的酒水中寻求好酒。
市面上的普通酒水品牌单一,不能够满足他们寻求新意的胃口,这又在市场中又空出了一块新点心。
现在的酿酒成本太高,卖的价钱少了又赚不到钱,所有好酒又不舍得放弃现在原有的市场份额和所得利润。
低成本的酒水大多掺水,口感自然会差强人意。
这么一看,我们啤酒的优势这就出来了,最少有三点优势在里面!”
第六十一章赔本赚吆喝
“第一个优势就是我们这是新型酒水,而且口味独特,与他们的酒水相比,我们起码能够引起他们的注意。
现在酒水的利润格局已经定下来了,普通的酒水已经没有太大的提升空间,多盈利的可能性也不大了。
赔本赚吆喝这种事情杀了他们也不可能会做的出来。
而对于我们来说,市场尚未打开,盈利前景不明朗。
我们迫切的需要被关注,初期的牺牲这让我们能够承受的起,这就是我们的第二大优势。
这第三个好处就是我们拥有比他们更好的销售渠道。
众所周知,各个酒楼都有一套独特自我满足系统,虽然酿造啤酒的成本很高,但是相比从外面购买的价钱,这个还是在承受范围之内的。
这也是酒水市场能够饱和而且盈利不高的最主要的原因。
而我早就已经想好了,现在我们的啤酒正处于起步阶段,我们需要的就是这种销售路径。
不过以我们目前的资金能力看来,我们目前暂时还不具备这种开酒铺的能力,这只能寄希望与其他的路径。
这个我都已经考虑好了,客流量最大的地方就是青楼,每天做着些送往迎来的生意,这回头客也是出奇的多。
而且酒水免费。我和最大的青楼宜春楼的老鸨子已经商谈过了,我们拿出五百斤的酒水送到他们青楼,每斤酒水我补贴给她一两银子,由他们代为出售,帮忙测试市场的反应如何。
我对我的啤酒有绝对的信心!一定不会有错的。”
朱由检赔本赚吆喝的理论让他们挑不出刺来,滔滔长论令他们全都折服。
“公子都已经安排清楚了,我们也无话可说了,我这就去将酒水拉到宜春楼去。”
燕客将五百斤酒水密封起来,套上马车运到了宜春楼后院。
朱由检也随着他一同前往,好长的时间都不去了,差点儿忘了宜春楼里还有一位自己偷偷包养的花如月了。
“进去通报一声,就说有不要钱的大买卖上门了!”
朱由检向门口的门倌说道。
门倌儿刚进去没有一会儿的功夫,还没见到老鸨子的人影,就听见了老鸨子尖锐的叫唤声。
“哎哟……不用问也知道,肯定是朱公子来了,老鸨子我等你的酒水可是等了大半个月了。”
朱由检笑着作揖道。“哈哈哈,这几天的事情太多了。有点儿忙,顾不上了,还望老妈妈能够多多担待。”
老鸨子挥舞着手里的手帕,扭动着肥胖的腰肢凑上前来。
“瞧公子说的这话,这见外了不是吗!老婆子压根就没拿您朱大公子当外人。”
朱由检向后躲了躲。
“赶紧的让人过来卸货吧,我的酒水已经过来了。这五百斤酒水我可就全都交到你的手上了,千万不能白白的浪费了。”
“哎呦,瞧您这话说的,公子给咱脸,咱这得兜着不是吗,就冲您这五十两银子。咱也得好好干不是吗!”
“都还愣着干嘛,还不抓紧的给朱公子卸酒水,要是撒了一滴,看老鸨子我不扒了你们的皮!”
十几个人将酒水小心的搬回了宜春楼里。
“朱公子,来来来,快进来坐坐,您可是好久都没有过来了,如月姑娘想您想的都已经瘦了。”
燕客古怪的看着朱由检,没想到一个风度翩翩的王爷,竟然还有喜欢光临青楼这种喜好,真是没有想不到,只有做不到。
“对了,酒水的事情你和我这兄弟看着办吧,我先过去了。”
朱由检指着燕客说道。
燕客虽然来的时间不长,不过也可以称的上是和宁采儿,徐应元一样的心腹了。
燕客点了点头,跟着老鸨子一起去了。朱由检径直的上了顶楼,来到了花如月的房间门口,在门上敲了三下。
里面传来幽幽的声音。“哪位?”
朱由检清了清嗓子。“如月,是我,你的相公。”
紧接着房间里面一阵手忙脚乱的声音。
花如月将房门打开,好长的时间都没有见到朱由检了,她的心里这也是想的慌。
一见到朱由检来了,一张粉黛玉脸难掩那惊�
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