超级电信帝国- 第40部分

　　　　可姜新圩为什么被这个低技术的玩意给卡住了呢？

　　　　主要是他没有好的PCB设计软件，只有低版本的protel软件，这还是胜利电子二厂从双州技术学院弄来的，不说姜新圩用起来不习惯，而且根本不适应如此复杂的电路图。

　　　　手工画？得了吧，几万几十万条线，你就是不犯一点错误，拿着丁字尺和铅笔几年也难以画完。

　　　　另一方面就是伊阳市没有能够加工多层印刷电路板的厂家。胜利电子二厂说是说电子厂，在姜新圩看来只是挂了一个电子厂的名字，其实就是一个电子元器件组装小作坊，制作电路板的技术上只是最初级的水平，只能制作供收音机使用的简单双层电路板。

　　　　姜新圩很是郁闷，不得不放下手头的工作去调查伊阳市以及周边有没有技术稍微强一些的电路板加工厂家。

　　　　最后好不容易在紫安市找到了一家属于军方的电子加工厂，能够勉强加工不是很复杂的多层电路板。

　　　　面对这种情况，姜新圩决定先把这些底层设计停下来，先利用多台计算机，利用在周围企业或学校所能找到的借到的工控机来进拼装，从原理上验证自己将要开发的无线寻呼发射系统是正确的再说，至少在理论上不存在大错误。

　　　　等到原理验证了，相关的参数弄到手了，他再反过来进行底层设计。

　　　　姜新圩这么做是有底气的，因为他还有一招没有使用，那就是以前结识的那个意大利佬——弗兰克尔——应该是可以帮大忙的。

　　　　完全可以请他帮自己搞一套当前最先进的PCB设计软件，同时请他帮自己在意大利加工一些复杂的电路板。如果真是这样，那自己就能节省很多时间和精力了，底层的设计就会事半功倍。

　　　　让姜新圩欣慰的是工厂的苏鼎宇、魏厂长、黄喜贵他们都没有来打扰他，只在遇到电话机验收不合格，他们又找不到原因的情况下才过来请教一番。

　　　　现在魏厂长已经将邮电器材公司的电话机代理合同拿到了手。因为胜利电子二厂同意出每台四十元的品牌使用费、入网证使用费，他们自然愿意把产品交给胜利电子二厂来卖，这相当于坐在家里收钱。更何况合同里规定了伊阳市和伊阳市所下辖的县镇还是由邮电器材公司来销售，胜利电子二厂拿走的是他们本就去不了的市场，他们一点损失也没有。

　　　　在他们看来，胜利电子二厂纯粹是孤注一掷，以为打一个广告就能销售产品，真是好笑：现在打广告的厂家多了，有几个成功了的？很多人反而被额外增加的广告费弄得生不如死，如果有这么简单，他们早就去打广告了。

　　　　为了确保自己能收到钱，邮电器材公司还故意给胜利电子二厂设置了一道难题，那就是他们必须保证每个月的销售量超过五十台，少于五十台依然按五十台的品牌和入网证使用费用结算。如果胜利电子二厂超过一个月不结算这笔费用，邮电器材公司有权收回电话机销售代理权。

　　　　本来魏厂长很不同意这条“霸王”条款，因为他担心自己的工厂根本就销售不了电话机，可在苏鼎宇的劝说他答应下来。

　　　　姜新圩也认同这一条：如果每个月五十台都销售不出去，不如早点甩手不干。

　　　　在姜新圩看来，这种条款今后很常见，并不过分，而且胜利电子二厂将来有自己的新产品后，肯定也要招收代理商，到时候自己一样可以拿出这种条款让别人签字。其次，姜新圩认为这次是一次试验性质的合作，是工厂走上正规前的一种过渡。

　　　　接下来就看广告有没有效果了。

　　　　（感谢得哪你的万赏加更，晚上还有一更）

　　　　。。。

第087章　施一小招（）　
如果有效果，广告之后电话机销售情况好，胜利电子二厂就按这个合同执行一段时间，直到新产品出来为止。如果广告之后没效果，就主动提出废止这个合同交还销售权就是。

　　　　反正自己手里有了红星煤矿一百台电话机订单，足以应付邮电器材公司两个月的销售任务，也给自己一方留出了两个月的缓冲时间。

　　　　无论怎么说，胜利电子二厂都吃不了亏。

　　　　让姜新圩惊喜的是苏鼎宇他们筹备拍广告竟然没有把工厂余下的八万多元贷款全部用掉，而是留下了一半。有了这笔“多余”的钱，姜新圩自然又提出了“非分”：采购电脑。

　　　　现在的电脑很贵，一台电脑至少需要一万多元，两台就是近三万！不过，苏鼎宇还是爽快的同意了，并主动做通了魏厂长的思想工作。

　　　　这样一来，姜新圩就如虎添翼，设计进度大大加快。

　　　　而当他忙于无线寻呼发射系统设计时，苏鼎宇、冷兰他们的广告拍摄已经告一段落。

　　　　广告本就不复杂，在动用了苏家、冷家的资源后，拍摄速度更加顺利、更加迅速。特别是在请著名主持人和租用场地方面几乎好不费劲。

　　　　在家庭资源方面，冷兰的资源比苏鼎宇家的资源大得多，开始并不热心的她不但严格按照导演的要求参与拍摄，而且这个导演还是她从京城喊来的，是一位在影视界很有名气的年轻新锐导演。

　　　　那个著名的主持人在苏鼎宇托人请她拍摄的时候，开始还有点矜持，还在出场费上准备计较，但听说拍摄广告的导演是谁啊，立马答应加进来，而且还主动提出不要钱，算友情出演。

　　　　拍摄出来的样片拿到姜新圩这里，剽窃上辈子广告创意的他哪里能指出什么问题，人家都是高手，比他这个技术宅强的不是一点点，自然全部通过！他甚至发现这次广告拍摄的比上一辈子的还强，两个女演员不但清纯、靓丽，而主要的是自然，不做作。

　　　　9月3日星期一晚上，双州市电视台播完新闻后出现了一条不一样的广告：

　　　　在一间豪华而明亮的办公室里，一位气质高雅的职业妇人坐在宽大的办公桌前，精神有点恍惚，眉头微皱，手里的签字笔虚握着。在她面前的桌面上摆着一叠资料，右边桌面上则摆放着一台崭新的电话机。

　　　　突然，电话机铃声响了，打破了办公室的宁静。

　　　　妇人并没有急于去接电话，而是有点百无聊赖地看了它一眼，右手将笔放下，揉了一下额头，手伸开额头的时候，明显看出她是在强打精神，让自己表现自然一些，等到脸上好不容易露出一丝笑容后，她才伸出右手拿起了话筒，很精干地说道：“喂，你好，我是……”

　　　　她的话被电话机里一声怯怯的、犹豫的声音打断：“妈——，是我。”

　　　　“兰兰？”妇人吃惊地问道，随即她疲惫的脸一下鲜活起来，就如一朵盛开的牡丹，她有点口吃地连声说道，“兰兰，你到学校了？报到了吗？你一个人去读大学，害怕吗？认识你的同学没有？寝室里有几个人，你是住上铺还是下铺……”

　　　　画面出现一个青春靓丽的女大学生，漂亮的脸蛋上有着一丝淡淡的孤傲。

　　　　“妈！你怎么还是婆婆妈妈的？跟在家一样？”话筒里传出少女的声音一下变得泼辣起来，很干脆地说道，“我没事，就是试一试你办公室的电话是不是这个。我挂了！”

　　　　“兰兰！兰兰！”画面返回，妇人大急，连忙喊道。

　　　　“什么事？”对面并没有真的挂电话，接着又说道，“你办公室的电话机是不是换了？”

　　　　妇人偷偷地松了一口气，说道：“嗯，换了。听妈妈的声音是不是清晰了很多？”

　　　　“跟在家听你唠叨一样！……，我走了，我们寝室八个人一起去狂街，再见！”

　　　　听着话筒里传来嘟嘟的声音，妇人幸福而慈爱地笑了笑，过了好一会才喃喃说道：“这孩子终于懂事了……”

　　　　画面出现了电话机的商标、采购电话，接着是两句话外音：

　　　　“享受欧美工业的严谨，呵护心与心的桥梁。有爱，就说出来——”

　　　　……

　　　　第二天上午，一位年轻男子提着一个箱子找到百货商场的总经理办公室，对在办公室坐着的总经理说请他容许自己的电话机摆上商场里的柜台对外销售。

　　　　经理还没有说话，办公室里另一位客人却笑着说道：“你们是哪家公司，我怎么没听说过，是拨盘电话机还是按键式电话机？”

　　　　年轻男子笑着回答道：“我们是伊阳市胜利电子二厂，生产的是按键式电话机。以前我们是小公司，您没听说过很正常。请问您是……”

　　　　这个客人没有回答他的话，而是朝经理笑了笑，说道：“现在真是阿狗阿猫都生产高科技产品了。……，王经理，你们可要好好把关啊，决不能让劣质产品坑害消费者。到时候你们百货商场一样得承担责任。”

　　　　这个年轻人依然没有生气，只是不卑不亢地说道：“产品质量是好是坏，不是随便可以下定义的，必须有有关部门的鉴定。我们有相关产品的许可证、合格证，还有邮电部颁发的入网证，可谓证件齐全。另外，我们厂为了答谢帮助我们销售的商家，除了按基本的销售费用外，还愿意支付每天每台电话机一元的柜台布展费。”

　　　　王经理本来对胜利电子二厂的电话机没兴趣，因为他从来没有听说过这个以前生产收音机的小厂还生产电话机，只是因为这个年轻人是上级领导介绍来的，是昨晚在电话里谈好，让他今天来找自己，他也是准备随便应付一下，但听了这个每天一元的布展费，愣了。

　　　　别小看这一天一元，每个月三十天，那可是三十元，相当于新来临时工一个月工资了。也就是说一台电话机占一巴掌块地方，摆放在那里，不喝水不用电的，可相当于请了一个临时工帮忙，多划算啊。

　　　　随便挤一挤，不就有了这个位置？如果摆两台，那不就是六十元？可以发六个工人的月奖金了，多好！

　　　　他连忙问道：“如果没有销售出去呢？”

　　　　年轻人知道对方心动了，心里不由很是佩服姜新圩想出这么一个办法，省了他们业务员多少事啊。他笑着说道：“就算没销售，那也占了你们的地方不是？当然也得支付布展费。”

　　　　姜新圩其实又是剽窃了上辈子超市的办法，商品在超市上架可以，交布展费吧。交的越多，位置给你安排得越好。

　　　　旁边那客人一听，急了，怒道：“你们这是意思，哪有这么做生意的？你不合规矩！”

　　　　年轻人笑道：“合不合规矩我不知道，这是我们厂领导定的。你要不服，麻烦你去找我们厂领导。这么做，为的就是体现我们的自信，我们对我们的电话机质量有信心。”

　　　　王经理巴不得厂家都这么做，现在见客人生气，连忙半真半假地劝说道：“尝试，只是尝试一下，你别急。你放心，我们不会挤占你们电话机位置的。”

　　　　等那个人走后，王经理问道：“你们的电话机单价多少？”

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　　　　。。。

第088章　我跟他姓！（）　
年轻人回答道：“二百零八元。”

　　　　“什么？二百零八元？”正走向自己座位的王经理不由打了一个趔趄，追问道，“你们的电话机二百零八元？”

　　　　年轻人点了点头，说道：“我们的电话机可是德国技术，里面的主要元器件都是德国产的，价格自然要高一点，一分钱一分货啊。”

　　　　王经理哭笑不得地说道：“可你们也提得太多了。人家最多都是一百一十元，你们的价格几乎翻了一倍，买你们一台可以买人家两台啊。”

　　　　其实年轻人也很质疑这个价格，但这个价格是厂领导——主要是姜新圩、苏鼎宇——做主定的，作为业务员的他是没有办法更改的。

　　　　但他却笑着说道：“我们的价格高，你们提取的销售费用不就更高了。就算我们没有卖出去，你们还是有每天一元的布展费可拿，是不是？”

　　　　商场的销售费用是按比例提取，商品价格越高，他们提取的费用自然就多，可王经理却总高兴不起来，感觉这家工厂的领导脑子被门夹了，这不是自断销路吗？这么贵，谁吗啊。

　　　　想起昨天晚上老领导的话，他没有再说什么，而是对年轻人说道：“行，你留下五台，让我们在柜台试一试。”

　　　　年轻人一边从拖着走的行李箱掏电话机，一边问道：“你们准备每天摆几台在柜台上？……，对不起，王经理，我们公司会随时抽查，如果某一天少摆了，我们会按合同扣除一部分布展费。”

　　　　王经理接过年轻人送上来的合同纸，又示意他把电话机放桌上，眼睛看着合同，嘴里说道：“先摆两台吧。……，呵呵，你们合同定的还很细致啊。每个商场最多支付三台的布展费……，如果是你们供货不及时，责任由你们负，如果我们没有按约定数量布展，就进行双倍扣除。任一方欲中止合同需提前一周通知对方……，这些条款都不错，我答应。……，明天开始吧，明天我就安排人把电话机放柜台上。”

　　　　年轻人从王经理这里拿了收条和签了字的合同后就离开了，他得去另外的商场。

　　　　王经理很好奇地将包装盒打开，拿出里面用塑料薄膜包裹的电话机，狐疑地看了看，嘴里嘀咕道：“外形看起来是高级一点，但价格也不至于高出这么多吧？怎么可能有人买？还一天交一元的布展费，他们的厂领导真是败家子……”

　　　　……

　　　　当天下午，快下班的时候，姜新圩走到销售科，朝坐在办公室值守电话的职工问道：“赵师傅，有人打电话来要订货吗？”

　　　　赵师傅郁闷地摇了摇头，说道：“没有。”

　　　　姜新圩哦了一声，问道：“业务员把电话机送到各商场了没？”

　　　　赵师傅说道：“有三个业务员打电话来说已经送了七个地方，但有两个商场不同意摆放我们的。”说着，他有点怀疑地问道，“姜主任，这种方法有效吗？我们的业务员一个个上门推销都不行，这种办法能行？而且我们定的价格又这么高，一般逛商场的人哪买得起？”

　　　　姜新圩笑了笑，说道：“再等等，今天不行就明天，明天不行就后天。”

　　　　在他看来，这个价格并不高，要知道过两年小小的BP机可是两千、三千元一台，买的人可是以百万计、千万计。而且这些买的人都是普通老百姓，而不是特别有钱的人。可现在能够装电话的，极大部分是单位，私人也都是有钱有势的，不会太在乎电话机价格高一点。

　　　　现在的关键是观念的改变，只有人们认为他们买的电话机是高档商品，价格应该高，他们就会肯定乐意掏钱。苏鼎宇拍摄广告的目的就是为了与其他厂家的电话机拉开档次，让人们认为这种电话机的价格就应该不同。

　　　　看着姜新圩离开的背影，赵师傅轻轻地摇了摇头，感觉这个年轻人太不靠谱了：“今天不行还有明天，明天不行就后天，你不知道每拖一天我们的债务就增加一堆吗？”

　　　　……

　　　　当姜新圩重新回到自己的办公室继续设计无线寻呼发射系统的时候，省城那家百货商场的王经理走到销售电器的柜台，朝当班营业员问道：“有人打听今天摆放的新电话机吗？”

　　　　营业员看了一眼摆在柜台角落里的两台电话机，摇了摇头，说道：“价格这么高，谁买啊。放了几个小时，就一个老太太隔着玻璃看了看。她还问我说，小妹子，这电话机的价格是不是写错了，哪有这么贵的？……，经理，你看是不是把它们下架算了？反正卖不出去。刚才那个粤东省的厂家还怪