姜新圩说道：“即使我不参与，你们也一样可以引进技术。ea投资公司和投资银行可以无条件帮忙，有没有插手都一样。”
张淑贤反倒劝说文国忠说道：“文部长，既然小姜已经有了想法，有了计划，我们就听他的。发展民族汽车行业也是一件很伟大的事情，汽车市场将来绝对很大，在国内肯定有超过万亿元的规模。虽然我现在不能说将来我国的居民有大部分家庭会买私家汽车，就如国外一样。但我相信将来会有十分之一、八分之一的家庭会购买汽车。我们总不能看着他们都买外国佬的车吧？不说利润被外国佬赚走，我们会不乐意，就是看着满街、满城，跑的都是外国车，没有一辆国产车，也是脸面挂不住啊。”
见文国忠沉默不说话，张淑贤转头对姜新圩不解地问道：“其他我不说，我也不是很懂。可是，你为什么不把石油能源行业纳入你今后的主要工作范围？你现在在俄罗斯、沙特都有了油田，就有了原油，不但可以发展炼油产业，还可以发展以石油为原料的化工业。前途也是巨大的，对你而言又是很便利的事情，毕竟你有了这个基础。”
姜新圩苦笑道：“我当然想赚钱啊，赚的越多越好。可以，我行吗？至少暂时还不行，顾及不了这么多领域，只能慢慢来。等这几个领域取得了进展了，我再进行其他方面。”
张淑贤笑道：“怎么做是你的事，我们只是建议。如果有需要地方或者有关部门帮忙的，你可以尽管说，只要不违法，我们能够开绿灯的尽可能给你方便。”
告别了文国忠、张淑贤，姜新圩来到了新兰商贸公司的总部。在这里，毫无意外又受到了冷兰的责备，只不过两人毕竟只是上下级或者合作伙伴的关系，冷兰就是一肚子的意见也不好说什么，埋怨几句之后就开始汇报工作。
这让姜新圩大大松了一口气，他现在最喜欢别人老老实实汇报工作了，最怕别人问起自己在非洲的事情，因为每次问起，对方都要批评他一顿。
刚刚汇报完超市上一段时间的工作，冷兰正要说自己下一步有关超市的行动计划时，一个年轻的女职员敲门进来了。
姜新圩认识她是冷兰的秘书于乐。
于乐先跟姜新圩打了一个招呼，然后对冷兰说道：“冷总，家乐福市场部老总阿勒克安德来了。他说他一定要见你，他有一个很好的方案，你一定会认同。”
姜新圩不解地看着冷兰。
冷兰挥了一下手，让秘书出去告诉对方先等一等，之后皱了一下眉头，对姜新圩说道：“这个法国佬还真是阴魂不散，总是缠着我，要买我们的超市。我说了无数次不行，他就是不放弃。外国佬不是很就绅士风度吗？怎么就这么喜欢强买强卖呢？”
姜新圩大吃一惊，问道：“家乐福想买我们的超市产业？他有这么大的胃口吗？”
冷兰说道：“人家的胃口大着呢。第一次来的时候，我理都没理他，他居然开口说以六亿元把我们几个超市都买下来。这点钱亏他说得出来，连购买我们固定资产的数量都不够。更可笑的是你还不知道，他们居然说这个价格是包含了接收我们公司的员工这个优惠条件的。你听听，气人不气人？”
姜新圩笑道：“他把我们的员工当累赘了？是不是说如果不要我们的员工，他们的收购价反而高一些？”
冷兰郁闷地说道：“可不是吗？当时弄得我哭笑不得。”她停顿了一下，说道，“后来我才从他们谈话的意思中猜到原因。你猜是什么原因？”
姜新圩笑道：“他们把我们视为其他国有企业的收购了。很多国有企业效益不好，在被外资收购的时候，往往提出一个要求，必须接收多少员工才行。对方为了接收这些员工，就要求降低收购条件。”
冷兰笑道：“还是老板聪明，一下就明白了。当然我可是气疯了，我们好不容易培训出来的员工，他们竟把他们当累赘，哼！”
姜新圩问道：“后来他们又找过你几次？最后一次报价是多少？”
冷兰说道：“十亿。各省的地皮他们也要，按照当地市场价收。”
姜新圩冷笑道：“他们还真是牙口好啊。各省的地皮，他们也敢要？”
冷兰说道：“既然你回来了，那你去跟他们谈吧。毕竟他们是国际大公司，又是同行，许多供应商都是相同，不理不睬也不太好。”
姜新圩说道：“行。我去会会他们，看他们今天又拿出了什么方案。竟然夸海口说我们一定会同意。”
冷兰和姜新圩一起来到了会客室。一个白人带着一个华人男子正坐在那里闲聊，看到他们进来，就站了起来。白人男子热情地招呼道：“嗨，冷总，美丽的女士，我这次是带着诚意而来，一定会让你高兴。”
他说的是中文，虽然音调有点别扭，但意思还是准确无误。旁边那个男子显然是翻译，他没有翻译这句用不着翻译的话，只是对冷兰和姜新圩笑了笑。
他估计姜新圩是冷兰带来的翻译，只是不明白冷兰之前为什么不带翻译，都是直接用英文交流，今天却带了一个小年轻过来，这种大学生年纪的翻译，能翻译到位吗？
但冷兰接下来的话让他大吃一惊。
只听冷兰用中文对白人说道：“阿勒克安德先生，这位先生是我们新兰商贸公司的董事长。他刚才国外回来，想了解一下你们的真实想法。”
阿勒克安德的中文听力还不错，否则也不会被派到华夏来进行市场开拓。他听了冷兰的话，没有等翻译说话，就吃惊地看着姜新圩，朝冷兰问道：“他就是姜？我的天，他怎么这么年轻？你们华夏人都是少年在创业吗？”
冷兰点了点头，说道：“是的。……，请问，你现在可以说说你的方案了吗？不过，在证实交流之前，我希望阿勒克安德先生承诺，如果这次交流不成功，请你不要再用这件事来打扰我们。”
这话显然很不客气，连“打扰”这个词都说了出来。
阿勒克安德这次没有急于说话，估计是有些中文词虽然能够听懂，但不是很肯定，就将头转到了他的翻译那边。
华人男子很翻译飞快地将冷兰的话翻译成了法文。
阿勒克安德歉意地耸了一下肩，说道：“对不起，对于之前对你的打扰，我深表歉意，希望冷女士看在我们是为追求合作的基础原谅我的行为。”
冷兰说道：“阿勒克安德先生，现在你可以说说你吸引人的计划了。”
阿勒克安德有点点不安地看了姜新圩一眼，说道：“我今天提出两个方案。第一，全资收购。我们聘请了第三方评估机构对贵公司的几家超市进行了大致评估，八家已经开张的超市贵公司的投资大约为五亿，现在的价值包括品牌价值大约八亿，如果再加上今年将开业的十二家超市，总价值大约二十亿。我们愿意以溢价百分之三十的价格，也就是以二十六亿元进行整体收购。”
说完，他很自信地看着姜新圩。
第664章 最低要求（）
不得不说阿勒克安德还是蛮有诚意的，他们给的资产估价都是很不错的，要知道现在物价都不是很高，特别是土地，更是白菜价，目前的价格才十几万元一亩，而国家给飞讯集团的土地价格因为存在优惠而更低，只有几万元一亩。虽然比不上白送，但成本真的不高。
如果不是考虑到将来超市会飞速发展，如果不是考虑到拥有超市，接下来十年可以躺着数钱，如果姜新圩还有其他投资项目，姜新圩还真将它们卖了。因为只要这么一转手，他等于赚了一半的钱，完全可以重新购置土地，重新开设几家超市。
姜新圩问道：“你的这个报价包括我们的物流和终端配送中心吗？”
阿勒克安德连忙点头道：“当然。否则的话，我们不可能溢价百分之三十，而且姜总也知道，我们对贵公司的总价值估计都是按最优惠估价的。就我们的了解，贵公司前面几家超市都是低价购买的房产，只是装修了一下，价格都不高。你们的投入也就是三到四千万元而言。可我们是按近一个亿来进行估值，毕竟现在物价在涨，土地价格也在上涨。”
他这话堵死了姜新圩就总价值进行讨价还价的余地。
姜新圩没有回答这个方案行还是不行，而是问道：“你的第二个方案呢。”
阿勒克安德说道：“第二个方案就是贵公司的股东可以保留你们超市的部分干股，不过以后不参与企业经营。当然，估价还是按照之前的估价，我们家乐福注资，取得百分之七十五左右的绝对控股权，但百分之三十的溢价取消。姜总，我想你肯定能够理解，毕竟我们这么多资金注入，加上我们家乐福的人脉、管理经验以及在国外的采购渠道，我们将拥有远比之前更大的发展空间。你们这些股东将取得远比之前更多的利润分红。”
说完，他满怀信心地看着姜新圩。
姜新圩笑了笑，说道：“你提的两个方案都很好……”
阿勒克安德连忙说道：“当然当然，我们可是有诚意。我就相信贵公司的股东会同意。这样就显示出了你们之前投资的正确，也说明以后你们有一个很广阔的前景。”
姜新圩笑着摇了摇头，道：“你这话说的怪怪的，我不懂，只知道大约好像是好话，是夸我们吧。不过，我要告诉你的是，这两个方案我都不同意。”
阿勒克安德一愣，瞪大眼睛问道：“为什么？我们的条件还不优惠吗？”
姜新圩摇头道：“不，不，很优惠。如果只从投资的角度来说，这两个方案都不错。但是，这个投资角度只能说以前，如果在此时此刻来讲，可不是很好。你这两个方案，都是只让我们赚钱。不得不说，你让我们赚了不少钱。”
阿勒克安德不解地问道：“投资，不就是为了多赚钱吗？”
姜新圩笑着说道：“那可不一定。如果只是为了钱，我们可不会投资超市。因为我的钱真的够多了，这次从你这里赚几个亿，对别人也许是一笔大生意，一笔令人高兴的投资。可对我而言，没有什么兴趣。拿了这些钱，我还得进行超市投资，又要去征地、去建房、去招聘员工，多麻烦啊。”
阿勒克安德急忙说道：“不，不，不，你们今后不得涉足超市行业，这是我们与你们合作的条件之一。”
姜新圩乐了，笑道：“你看看，这百分之三十的溢价可是有苛刻条件的。要对我们进行市场禁入啊。”
阿勒克安德理所当然地说道：“这是商业惯例。我们不可能奉献一大笔钱培养出自己的竞争对手。你们拿了二十六亿，按目前的土地和房屋建设成本，你们至少可以在华夏重新开张八十多家超市，这显然是可能的。”
明白了对方的底线，姜新圩严肃地说道：“阿勒克安德先生，我现在明确回复你。你的这两个方案都不行。我倒是可以给你一个另外的全新方案。”
阿勒克安德脱口问道：“什么方案？……，姜，再多要钱是绝对不可能的。”
姜新圩说道：“交叉持股。我们持有你们家乐福的股份，你们持有我们新兰超市的股份。这个方案对双方都有好处，这也是我们的最低要求。”
“上帝！你知道你在说什么吗？”阿勒克安德没想到对方说出这么一个方案，眼睛一下瞪得如牛卵。
“啊——”不说老外，就是冷兰也低低地惊呼了一声。
翻译更是目瞪口呆：姓姜的，你也太狂了吧？你知道家乐福是一家什么公司？它可是国际有名的公司，虽然比不上世界排名第一的沃尔玛，但它与麦德龙等超市可是同一级别，稳稳占据世界百强企业的一席。你们新兰超市才开张了几家门店，有多少销售额，居然说出交叉持股的方案，你疯了吧？
姜新圩笑呵呵地说道：“你们怎么这么惊讶？交叉持股有什么不对吗？你们家乐福又不是只有一个股东，多加一个股东有什么关系？”
阿勒克安德一副被你打败了的神色，说道：“姜，你知道我们家乐福的市值多大吗？你想拿你们新兰超市交叉持股，不说我们家乐福不可能接受你们成为股东，就算我们同意，你们又能占多少股份？是万分之一还是千分之一？有意义吗？”
姜新圩冷笑道：“万分之一？千分之一？你们的市场很容易查到，你再吹也不可能把它吹成万亿美元的公司。其实，就算你们公司有万亿美元的规模，我也有办法让我们持有的股份达到百分之五以上，甚至可以超过百分之五十一！你们能够向我们新兰超市注资，我也一样可以向你们家乐福注资。”
这下冷兰不吃惊了，因为她知道姜新圩能够调动多少资金。如果只进行资金比较，家乐福哪怕在世界上再有名气，也比不上姜新圩一个脚指头。现在躺在ea投资银行里的钱即使不能用万亿美元来计算，但用半万亿美元来描述是绝对可以的。
阿勒克安德却不知道，以为姜新圩在吹牛：小子，你真有有这么多钱，我们能不知道？真要有这么多钱，你还会跟我在这里磨叽谈合作？你就是用钱砸也能砸出世界第一的超市来，除了沃尔玛，其他如家乐福和麦德龙等超市，还不都乖乖地跟在你后面？
他不知道姜新圩之所以跟他谈，一方面是想了解家乐福今后的扩张路线和在华夏的投资规模。虽然他了解上辈子家乐福在华夏的所作所为，但那只是一个普通人对它的了解，也就是大致了解它开了多少门店，在哪里开的，大致开业时间而已，对他们的发展战略、经营策略并不了解。
另一方面，姜新圩也看看自己有没有可能从超市行业抽身，将正在发展的超市与家乐福捆绑在一起，借助它的扩张而扩张，等待冷兰和她的手下成长起来了，再进行大的发展，或者趁家乐福陷入经营困难时进行反收购，把家乐福变为自己超市事业的一部分。
最后一点是因为他看中了家乐福成熟的管理和它在海外的采购渠道和销售网络。如果这些能够为自己所用，他是愿意跟对方合作的。
在商言商，只要能够发展，只要投资的利润高，为什么不合作呢？况且两家合作的话，不也可以与沃尔玛、麦德龙等国际超市巨头进行更有力的竞争吗？虽然与家乐福分享这些利润有点点不舒服，远没有自己一家享受利润强，但是自己一家根本没有实力与这么多国际巨头竞争的，如果强行一个人往外冲，说不定不是你去分享他人的利润，而是被别人瓜分你自己的利润了。
姜新圩知道，自己仅仅单打独斗的话，短时间内还真难冲出国内，真难与外国同行竞争，虽然冷兰超市已经在莫斯科筹备建设超市，但想进入西方国家的超市市场，绝不会太简单。不说西方国家对华夏企业的歧视，仅仅是培养适合国际竞争的超市管理人员，姜新圩就有点不知道如何下手。
有一个引路人，找一个全方位的合作伙伴，绝对是有利的。
不过，他的理想很丰满，但现实却很残酷，人家家乐福根本不想带他玩，只想把他给吃掉。
阿勒克安德连连摇头道：“不可能！不可能！我们家乐福不可能同意交叉持股，更不可能接受冷兰商贸公司的注资。”
他倒是没有讥讽姜新圩吹牛，没有骂他没有钱却冒充有钱人。
姜新圩笑着说道：“既�
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