在姜新圩看来如果我们被一家蒸蒸日上的外企所忽悠，暂时吃点小亏也许无所谓，最终还是能够从双方合作中获得大量好处的，也许能在合作中提高我国技术人员的技术水平。可我们如果被这么一家破产了的或者快要破产的企业忽悠，那也太冤了。
“我能不能阻止这里的领导被他们忽悠？我能不能从中捞一点好处呢？”姜新圩心想。
。。。
第073章 你们是骗子（）
阻止意大利人演讲显然是不可能的。贸然冲上去反对，不但起不到什么效果，反而会激怒大家，自己也会被有关部门抓起来，就是正在给老外做翻译的冷兰也不会原谅自己。
他能够做的只有在演讲之后设法阻止国内有关企业、有关部门采购太多的模拟载波机，不让国内花太多的冤枉钱买一堆垃圾回来。
姜新圩思考着：“演讲结束之后我该怎么阻止呢？对那些当官的说一大套理由？他们能听吗？要知道目前这个时候我国采购国外设备的意义不仅仅在于使用它们，还有一个意义就是设法跟国外企业搞好关系，以迂回的方式打破西方国家的禁运。必要的时候，后面这个意义还要压过前面的。有时为了政治上的事而牺牲一下经济就在所难免了。”
“纯粹跟领导讲道理肯定不行，怎么办？”姜新圩思前想后，认为自己只有从老外那边动手。只要设法让老外自己不卖，我国自然就买不到，也就不会浪费宝贵的外汇了。
可想阻止老外不卖也不是一件容易的事：现在这家意大利公司快要倒闭了，为了挽救企业，他们可是使尽一切手段来推销产品，怎么可能会轻易放手？
不过，姜新圩内心却莫名地笃定，虽然他不能冲上去捏着老外的脖子逼他们滚回意大利，但他自信还是可以采取一些办法，采取一些威逼利诱的措施来达到目的。用威逼来吓得老外不敢卖；用利诱来让他们知道不卖这些垃圾将得到更多的好处。
他之所以这么自信，是因为他首先是穿越者，可以替老外找到一条避免这家企业破产的途径（当然，前提是自己能获得一些好处），从而可以利诱他们。其次是因为他掌握了这家公司的一个不为人知的秘密，这个秘密可以作为威逼他们的工具。
这个秘密是姜新圩前世在学校知道的，当时他的老师就拿这家公司倒闭做例子，说明家族企业本身存在的缺陷。这个秘密就是：掌握这家家族公司实权的企业高管中有人挪用公司本不宽裕的资金去投资国际原油期货。因为预测失误，所有投资血本无归。
想起这个秘密，姜新圩还清楚了这家公司破产的期限：它只有大约两个月的寿命了。
国际原油价格的波动是由伊拉克入侵科威特引起的：伊拉克占领了科威特这个世界主要产油国家，导致国际油价猛涨，从每桶十五美元一下涨到每桶四十美元。但两个月后，当美国为首的西方国家决定对伊拉克动武时，国际油价又猛跌，重新回到十五美元左右。
油价的猛涨猛跌让很多原油期货炒家倾家荡产，其中就包括这家埃特纳通信公司的一个老板，他不但自己破产而跳楼自杀，还连累本就频临破产的家族企业咽下最后一口气。
……
此时，老外的演讲进行好长一段时间了，演讲的老外也由一个年老的家伙换上了那个叫弗兰克尔的年轻专家，也就是这家公司董事长的儿子，他演讲的内容是七号信令。
信令是一个通信上常用的专业术语，简单一点说它就是规范电话导通、转接的标准。普通人无需知道它是什么，知道通信领域有“NO1号信令”和“NO7号信令”这两个信令就行，知道七号信令（NO7号信令）更高级更先进就可以了。
中间没有什么二号、三号、四号……信令，至少没有在我国电信设备中用过。
对于别人而言，有关七号信令的知识算是新技术，但对姜新圩而言完全是小儿科，他知道的内容远比主席台上演讲的老外知道的还多、理解得更透彻。
姜新圩对七号信令没兴趣，反而是冷兰偶尔出现的几个专业术语的翻译错误让他莞尔不已。
平心而论，冷兰的英语水平还是很高的，特别是发音很准确。她翻译的那些错误是因为这个外宾说七号信令太专业，不如前面讲载波机那样是具体的产品，很多单词可以通过理解与猜测来翻译。
她也不过是一名理工科大学生，学的又不是通信专业，无论是专业知识还是专业词汇或者人生阅历都还不足，让她翻译如此专业的单词实在为难，她能够翻译到目前的水准已经难能可贵了。
如果姜新圩不是穿越而来，如果不是长期从事电信设备研究，如果不是与外商或外国专家长期打交道，他很可能听不出这些错误。他也确信这个礼堂里能够听出她翻译错误的人全部加起来不到一个巴掌数的，也许就是几个大学教授能听出来吧。
实际上，她犯的这些错误无关大局，因为听不出错误的人将来根本不会深入研究这个领域，能够知晓一点常识就够了。而听得出错误的人，完全可以听得懂外宾的原话，可以忽略她的翻译。
她清脆圆润的话语在整个大礼堂回响，不但男学生们一个个眼冒绿光地盯着她，就是老师和外面来的领导和邮电局的员工，都用欣赏、爱慕甚至意－淫的目光看着她。
就在这时，姜新圩无意中注意到正在演讲的老外——弗兰克尔——的嘴角无意识地扯动了几下，接着又有点烦躁地不为认知地抖了抖演讲稿，甚还至瞥了瞥旁边正翻译他讲话的冷兰，眼神里有一丝不耐烦。
看到他的这些小动作，跟父亲学过医术的姜新圩不由轻轻地笑了一下：这家伙有了尿意，急于想上厕所。
“上厕所？好啊！”刚刚想到一个办法却正愁不知道如何靠近老外的姜新圩乐了，“就让我们去厕所来一次改变历史走向的对话吧。呵呵。”
他从座位上站起来，不急不慢地朝后面走去。
看到他离开，正在翻译的冷兰有点失神地住了嘴，看了他背影好几秒，直到坐旁边的校长大人咳嗽一声提醒她，她才继续刚才的翻译。为了早点讲完，意大利人已经将最后一段话一口气念完，足够冷兰翻译一分钟之久。
出了大礼堂，姜新圩在外面的走廊不急不慢地走着，不时还停下来看看墙上的壁画，等待老外出来。
没有让他等多久，那个年轻的老外就急匆匆地出来了。
等他将目光无意看向自己时，姜新圩笑着用意大利语招呼道：“嗨！弗兰克尔，我可以和你谈谈吗？……，本来我对卢切斯家族很钦佩，可没想到在意大利赫赫有名的家族竟然出现了像你们这样的骗子，我真替你们家族和你们国家感到悲哀而羞辱啊。”
弗兰克尔膛目结舌，不但惊讶于他在这里遇到了能说意大利语的年轻人，惊讶于他知道自己和自己所在的企业属于卢切斯家族，更惊讶他竟然说自己是骗子。
。。。
第074章 利诱（）
不等目瞪口呆的弗兰克尔说话，姜新圩扯着他的胳膊一边往厕所里带，一边对他说道：“贵家族的埃特纳通信公司被光传输技术所冲击，产品几乎卖不出去，想通过我国的市场来消化你们的库存产品，想骗我们为你们接盘，对不对？”
姜新圩的意大利语非常有限，上辈子因跟外商打交道，好玩一般跟几个意大利人学过一些简单的意大利语，记住了几个词汇，普通的对话或许能应付一二，但要一口气说这么多内容，显然不可能，他这些话是用英语说的。
他冷笑着对惊疑不定的弗兰克尔说道：“我告诉你，你们的想法是理想的，但结果注定是失败的。虽然我国的通信技术和通信设备都很落后，但我们对外面的技术也不是一无所知，也不是完全不了解外面通信设备发展的现状。你们是骗不到钱的。
我只是一个在校大学生，可我也知道将来的传输设备必将是光传输设备的天下。我不但知道现在已经有了PDH异步光传输设备，还有企业在研究SDH同步光传输设备，传输速率有达到140兆，同时容许1920人同时打电话。你说，面对那些技术和设备，你们最多十几路，也就是只容许十几个人同时打电话的模拟载波机，是不是应该被人扔进垃圾堆？”
弗兰克尔再次吃惊地看着姜新圩。
他震惊于姜新圩对通信技术的前沿技术了解这么清楚：“这还是一个大学生吗？还是这个看起来非常封闭国家培养的大学生，太奇怪了。”
他语无伦次地辩解道：“不！不！我们不是骗你们，我们是来这里是为了共同提高技术，共同提高技术水平，是……”
受西方国家的抹黑宣传，西方人对我国有一种天生的畏惧感，听到姜新圩说他是来骗钱的，弗兰克尔心里隐隐有些害怕。
看到弗兰克尔如自己所预计的那样心虚，姜新圩更加有了信心：他的这番话显然让对方明白，他们推销库存产品的伎俩已经被人戳穿了。
更加自信的姜新圩又拿出了一个刚才在大礼堂里已经想好的解决方法，他笑容满面地对弗兰克尔说道：“其实，我倒是可以给你们一个建议，你们根本不需要费力制造什么模拟载波设备，直接将你们库存的电子元器件按市场价格卖给我国就行。这么卖不但你们节省了大量的成本，还能获得更高的利润。”：“
如果没有姜新圩前面的揭穿，弗兰克尔听了这话估计只会呲之以鼻：你一个大学生懂什么？你以为你读了几年书就敢对一家庞大的家族公司指手划脚了？
可是，现在弗兰克尔看到自己的目的被揭穿，加上他并不知道姜新圩是虚张声势，真以为所有人鄙视他们的模拟载波设备，真以为现在官方容许他们举办演讲只是一种客套，心里不由有点慌了，害怕这次浪费钱白来一趟。
听了姜新圩的话，他急切地问道：“真的可以吗？你们国家有可能买下这么多电子元器件？”
姜新圩肯定地点了点头，说道：“绝对远超你的想象。”
弗兰克尔眼睛死死地盯着姜新圩，脑子快速地运转着。
企业家都是贪婪的，不但尽可能地榨取利润，还想方设法地限制竞争对手的出现。
就如这家意大利埃特纳通信公司，他们自有或控股不少专门生产载波集成芯片、元器件的子公司或专业企业。以前销售市场好的时候他们是不会出售这类集成芯片的，因为他们知道这些集成芯片最好的用途就是用于载波机的制造，集成芯片卖出去等于是在培育自己的竞争对手，等于是自己跟自己过不去。
可是，他们生产的模拟载波机因为受光传输技术的冲击而不再是通信市场的香饽饽，反而成了一堆累赘。如果他们再死死看住这些子公司或专业企业，不但不会给他们增加一点安全感，反而是捆着他们跟自己一起死而已。
如果现在能够将这些集成芯片、元器件卖出去，在赚取利润的同时根本不用担心竞争对手的出现——因为已经没有人愿意再重新生产模拟载波机了。
不过也正是因为没有人愿意再大规模生产模拟载波机了，在他们想来这些集成芯片和元器件也就没有人愿意大批量购买，自然就没有必要进行推销，能够把已经做出来的载波机设备卖出去就谢天谢地了。
而且他们这种卖成品设备的公司转过来卖电子元器件在西方国家很难行得通，必须重新建立销售渠道，必须重新招聘市场业务员，必须建立新的生产、采购体系，这都需要大笔资金，根本不划算。
更麻烦的是还需要相应的市场来消化它们，如果不能大批量卖，根本没意义。
姜新圩却知道他们的这些问题目前在我国根本不是问题：
我国自建国以来就从来没有物资丰富过，技术人员最擅长的就是废物利用，从来不会如发达国家的技术人员那样喜欢专物专用，根本没有资格享受这种“奢侈”。
不说是这些崭新的集成芯片、元器件，就是破旧收音机里的电子管都要焊下来用在其他电器上，充分发挥它们的余热，发挥它们哪怕只剩下的一点点功能。
懂得一点电子技术的人都知道，无论是集成芯片还是元器件，并非只有一个功能，也并非非得用在一个地方不可，技术人员完全可以摒弃它们的大部分功能而只用其一。
不要以为这些集成芯片是专门为模拟载波所用的专业芯片，就不能用在其他电器设备上，恰恰相反，如果你只取它们其中一部分性能，其本事却是钢钢的。
比如一个电源管理芯片，它可以输出负五伏、正五伏、正六伏、正十二伏的直流电压，因为模拟载波里需要这么多种电压，但我们将它用到仪表上时只用其正十二伏的电压不行吗？总比没有能提供如此稳定性好的电压强。
姜新圩更知道因为西方国家对我国的全面禁运，国人对集成电路、高质量的元器件都趋之若鹜，因为彩色电视机、高级冰箱、滚筒洗衣机，以及将出现的VCD都迫切需要它们。而且不仅仅是民品，就是军品也需要它们。
如果现在有西方企业出口这些在市场上难觅踪影的、性能优异的集成芯片、元器件到我国来，我国有关部门绝对会大喜过望，就担心西方企业没有这个胆量。
而眼前这家企业有一个最有利的优势，那就是他们完全可以用出口即将淘汰的模拟载波机的名义出口，不用担心有什么阻力，最多在签协议的时候注明在我国组装成品就行。
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第075章 威逼（）
西方国家的禁运看似很严格，实际上也有很多漏洞，而且就是美国也是基本只禁止高科技出口，只禁止我国的大宗货物运往美国，对他们自己的普通产品却睁一只眼闭一只眼，否则的话我国电信市场是不可能出现那么多摩托罗拉寻呼机和模拟手机的。美国佬一点都不傻，知道这些玩意能大赚中国的钱，就大开绿灯。
美国这么做得，其他西方国家一样可以做得，芬兰的诺奇亚和瑞典的爱立信不就这么做的吗？只不过这些公司都是销售成品，都从中国获取了丰厚的巨额利润。
现在如果能说动弗兰克尔出售高级电子元器件，特别是出售高级芯片，对自己、对国内企业、对国家都有好处，顺带还能帮助埃特纳公司摆脱困境，一举多得啊。
这家埃特纳家族企业目前到了破产的边缘，正是病急乱投医的时候，自己如果真能帮他们指点一条赚取利润的门道，虽然利润不是很高，但足以吸引他们来尝试、吸引他们冒险，顺便还能收获他们的一份感激。
至于破坏了他们销售库存产品的计划，根本没什么，谈不上恨不恨的。姜新圩估计他们从国内出发动身前来我国之前就没有多大的信心。
另外，姜新圩除了想从他们这里采购到性能优异的电子元器件之外，他自己还有一个更远的想法：那就是从这家公司或者通过这家公司将来获得芯片制造技术。如果现在就能够和他们建立起一种良好关系，将来他们肯定能帮助自己实现这个目标。
谁都知道要建立一家有世界影响的巨型通信企业，没有高端芯片制造能力简直是不可想象的。作为穿越者，姜新圩不想自己将来是一个瘸子，他也相信弗兰克尔不会让自己失望。
果然，姜新圩的话一说出，内心已经绝望的弗兰克尔就有点�
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