超级电信帝国- 第177部分

　　　　姜新圩笑道：“同样，本人的主要精力也是在研发上，只希望谈论技术方面的问题。”

　　　　稻田何夫更是不解，目不转睛地看姜新圩一会，躬身道：“姜先生，请。”

　　　　等翻译走后，姜新圩单刀直入地说道：“稻田先生，如果我没有估计错，明天你在会议上宣读的那篇论文是别人代笔的吧？无错小说网不少字您前来参加会议的目的应该是为了找鄙公司的领导谈一笔生意，是不是？”

　　　　稻田何夫没有再露出过多的惊讶，而是再次看向姜新圩，问道：“姜先生不妨再猜猜鄙人找贵公司商谈的原因。”

　　　　姜新圩笑了笑，说道：“那鄙人就大胆地猜一猜。稻田先生应该是跟意大利那家East…JM投资公司商讨购买该公司最近所申请的有关数字移动通信专利时知道我们飞讯技术公司的，这次您是想利用这个机会购买我们的这些专利。不知道猜的对不对。”

　　　　稻田何夫知道肯定是East…JM投资将自己公司与他们接触的事告诉了姜新圩，所以笑了笑，反问道：“姜先生是否有意愿出售这些专利？”

　　　　姜新圩笑道：“只要价格合适，我们当然愿意出售。……，稻田先生，申请专利的最终目的不就是为了赚钱吗？”无错小说网不跳字。

　　　　稻田何夫笑了笑，说道：“鄙人也是这么认为，所以就说服其他同行有了这次旅行计划。但愿姜先生能提供一个合适的价格，不要让鄙人失望而归。”

　　　　姜新圩笑道：“中日一衣带水，是友好邻邦。我们的政府是这么告诫我们的，我们当然也愿意为了保持与稻田先生的友谊，愿意牺牲一部分利益，将这些专利在日本的使用权转让给贵公司。”

　　　　稻田何夫连忙说道：“不！我们需要的不仅仅是这些专利在日本的使用权，而是希望获得该专利的所有权。”

　　　　姜新圩笑道：“这个肯定不可能。因为贵公司根本付不起这么高的代价。”

　　　　稻田何夫说道：“既然鄙人是来谈判的，就请姜先生报出一个价格，我们可以在此基础上进行商讨。按贵国的说法，我们可以谈价还价。”

　　　　姜新圩摇了摇头，说道：“如果我说这些专利所有权全面转让的费用为一千亿美元，而且不接受任何降价，您会同意商谈吗？”无错小说网不跳字。

　　　　“啊——”稻田何夫先是惊讶地呼叫了一声，随即脸上露出一丝怒意，说道，“姜先生，鄙人是怀着诚意来的，请您不要消遣我。”

　　　　姜新圩依然轻描淡写地说道：“事实上，就算贵公司能拿出一千亿美元，鄙人也不乐意将这些专利全部权力转让出去。除非是五千亿美元，鄙人的心里才会高兴一些。所以，稻田先生就不要奢望我们做到这一步了，那样只会浪费时间，还不如就专利在日本的使用权进行细致一些的谈判，让我们两家公司都能赢利。对了，鄙公司也对贵公司在数字移动通信方面取得的成就感到钦佩，也希望能获取贵公司的一些专利在我国的使用权。”

　　　　稻田何夫实在没有想到姜新圩竟然如此干脆地拒绝自己，在他想来，华夏国的企业对专利并不怎么在乎，而且这些专利要转化为产品，也绝对不是华夏国内的企业所能实现的，他相信自己只要拿出真金白银，对方应该会屁颠屁颠地把专利贡献出来，然后在国内媒体上大肆宣传所取得的成绩。

　　　　事实上，据他所知，华夏国对自己的技术根本不知道保密，很多国营公司为了显示自己的技术，还花钱请日本企业来参观他们的技术，并主动介绍他们的技术，目的只是希望日本人竖起大拇指赞扬一番。很多日本企业在获得了华夏国的技术，回国后立马申请了专利，将华夏国的技术据为己有，最后还利用这些专利生产的产品向华夏国倾销，而本来拥有原生技术的华夏国企业自己反而不能生产，生产就是侵权。

　　　　稻田何夫最近看到了不少由意大利那家East…JM投资公司申请的数字移动通信的专利，仔细分析了这些专利所含的技术后，他认为这些专利对自己公司非常有用，如果能利用起来，绝对能大大提高他们正在研制的PHS系统的性能，能大大增加这套系统与欧美国家同类产品的竞争力。

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第326章　空手套白狼（）　
2G数字移动通信技术虽然有好几套系统，但无论是欧洲的GS…M系统，还是美国的CDMA系统，或者是他们日本自己研发的PHS系统，都有很多共同的地方，它们相互之间最多的区别就是移动手机与移动基站的数据交换模式。

　　　　可是，就算是基站和手机，其内部的硬件还是有不少相似的地方，而蜂窝似基站的布局、基站与移动中心的数据传输等相似的地方就更多了。

　　　　姜新圩申请的那些专利很多就是几个系统都能用到的，并非只专门针对某一个系统。当然同样的，Willcom公司拥有的专利也并非只适用于PHS系统，其他数字移动通信系统也可以用到不少。

　　　　稻田何夫看到这些专利大喜过望，立马派人跟意大利East…JM投资公司洽谈联系，商讨有关专利转让事宜。让稻田何夫感到惊奇的是意大利East…JM投资公司的员工告诉Willcom公司的人说这些专利的真正拥有者是华夏国的人，有关转让事宜请直接跟华夏飞讯技术公司联系。

　　　　开始的时候Willcom公司负责谈判的人很惊讶，因为他们已经打探了意大利East…JM投资公司已经向欧美国家一些通信企业出售和转让过相关专利使用权，而且是直接跟意大利East…JM投资公司签的相关合同，为什么遇到自己公司购买的时候却需要跟华夏飞讯技术公司联系呢？

　　　　消息传到稻田何夫这里，他又惊又喜，惊的当然是华夏国什么时候也有人申请如此高深技术的专利了？什么时候在这方面与日本企业并驾齐驱甚至在某些技术领域走在了Willcom的前面？

　　　　喜的是这些专利拥有者是华夏国的人，因为他知道华夏国对专利等知识产权并不看重，只要外国人向他们竖起大拇指。夸赞对方几句，这些傻乎乎的华夏国人就以为外国人真心对他们好，就把外国人当朋友，恨不得将所有好东西都拿出来给外国人看，把所有好东西拿出来与外国人共享。

　　　　本来准备大出血购买专利使用权的稻田何夫自信地跟公司老总宣布专利费用会大大减少，甚至连预算中一半都不要。唯一要做的就是给华夏国人面子，让他们虚荣心得到满足。Willcom公司高层也知道华夏国人好面子的性格，对稻田何夫的话深以为然。

　　　　正是因为这种考虑，稻田何夫才会以堂堂副总工程师的身份前来出席飞讯技术公司的学术交流会，才会向大会组织者提交自己的论文准备在会议上宣读。

　　　　打定的主意就是想空手套白狼。

　　　　可现在听了姜新圩的话，他一下傻眼了，不可置信地看着姜新圩：这家伙怎么回事，怎么会与自己所了解的华夏人根本不一样？

　　　　不过，稻田何夫的心态转变也快。知道对方不是靠奉承就能松开的，就开始以正常生意人的口吻跟姜新圩谈了起来。他问道：“姜先生，据鄙人所知，贵公司只是一家电子产品生产企业，贵国也不容许私营企业经营电信业务，请问，您购买鄙人公司的专利干什么？难道贵公司准备在国外进行电信业务经营？”

　　　　姜新圩笑道：“看来稻田先生对我国的国情非常了解。正如你所说，我国是不容许私营企业和外资企业进行电信业务经营。可是。我国容许私营企业进行电信设备生产。如果我国的邮电部门在我们提供专利的基础上能组织力量研发一套新的移动系统，就如贵公司研发的PHS通信系统一样。我们飞讯技术公司作为这个系统的大功臣，我国邮电部门是否会大量采购我们的设备呢？我们不就可以获得大把的利润？”

　　　　稻田何夫目瞪口呆，实在没有想到眼前的小伙子竟然有这么大的野心，竟然想通过这种方式来占领设备市场，不由反问道：“对于飞讯技术公司的技术能力，鄙人很知道。鄙人也恭喜姜先生的企业取得了如此好的成绩。可是，让鄙人不得不怀疑的是，贵公司有这么多精力吗？恕鄙人直言，如果贵国邮电部门研发新的移动通信系统，真正的技术主力必须是贵公司。据鄙人所知，贵国邮电部门还永远没有这个能力，这个可以从贵国邮电部组织的程控交换机、光传输研发进展情况看出来。不知道鄙人了解的对不对？”

　　　　姜新圩点了点头，说道：“不得不承认稻田先生是华夏通，你所了解的情况虽然不是很全面，但与鄙人所了解的情况出入不大，鄙人对此非常佩服。……，说老实话，对于我国邮电部门有没有余力进行数字移动通信系统的研制、开发和投入运行的事，鄙人不是很清楚，因为鄙人只是一家小小电子企业的老板，没有合适的渠道也没有太多的精力去调查和了解这些。”

　　　　稻田何夫一愣，连忙笑道：“姜先生客气，事实上鄙人也只是道听途说，并非真正了解贵国的情况。鄙人只是怀疑贵国邮电部是否会如姜先生所言而投入巨资来进行数字移动通信系统的研究，贵国在该领域的研究似乎并没有什么优势，姜先生想借助贵国开发新系统而大量出售设备的计划是否有点过于乐观了。”

　　　　姜新圩说道：“如果是以前，我的想法自然过于乐观，而且我国邮电部门确实没有这个方面的考虑。……，但有了贵公司在前面做榜样，我想只要我们飞讯技术公司努力，鼓动我国邮电部门参照贵公司的做法进行研制开发，我想他们应该会心动的。我们飞讯技术公司不但可以提供专利、提供资金还可以提供科研人员，他们有什么理由反对呢？”

　　　　对于姜新圩所说的鼓动华夏国邮电部进行数字移动通信研究，稻田何夫心情很复杂，但依然不相信地问道：“据我所知，你们已经在开始研发程控交换机，你们真的还有余力去进行数字移动通信研究。我可明白告诉你。数字移动通信研究非常复杂，远远超过程控交换机的研制，决不是凭借几个专利，凭借几名科研人员就能实现的。我们Willcom公司可是为此准备了好多年。”

　　　　说动关键问题，稻田何夫没有再保持日本人在社交上常用的虚伪，不再用谦称鄙人鄙人什么的。而是我啊我地说了起来。

　　　　姜新圩微笑着说道：“正是因为知道这个难度，所以我就利用稻田先生前来出席我们这个学术会议的机会来寻求合作，进行专利和其他技术共享，实现双赢。”

　　　　稻田何夫眼睛一亮，惊喜地问道：“贵公司愿意劝说贵国邮电部门采用我们公司的PHS系统？真是太好了，我们公司一点会给贵国优惠，一定……，咦——，不对啊。既然你们采用我们的PHS系统，那你们还收购我们公司专利的使用权干什么？……，难道你们自己也要研发自己的PHS系统……”

　　　　几乎一瞬间，稻田何夫的心情就从云端一下坠落到深谷，瞪大眼睛气呼呼地反问道：“难道你们想剽窃、仿制我们的技术？……，啊，不行，不行。我们会起诉你们……”

　　　　姜新圩波澜不惊地笑了笑，打断对方的话说道：“稻田先生。你怎么一惊一乍的，我还什么都没说，你就开始胡乱瞎猜。说了这么多，可一直没有说到点子上。”

　　　　稻田何夫也慢慢冷静下来，问道：“那你的真实想法是什么？我们双方怎么才能双赢。我可告诉你，只要你们不采用我们的PHS移动系统。无论你们是自己研发还是采购欧洲的GS…M系统还是美国的CDMA系统，都跟我们产生竞争关系，都会形成事实上的竞争，我们只能是对手而不是合作伙伴。”

　　　　姜新圩笑道：“稻田先生，我不得不说你的眼光很狭隘。或者说你胆子太小，胆小如鼠。”

　　　　稻田何夫很不高兴，责问道：“姜先生也是绅士，请将你刚才说的话解释一下，请问你凭什么来断定本人眼光狭隘或者胆小如鼠了。”

　　　　姜新圩却点了点头，说道：“当然，我总不能随意侮辱一个真正的绅士。……，我说你眼光狭隘，是因为在你心里想到的只是我们华夏国和你们日本两个市场，当然，或许我还冤枉了你一些，因为你也许还考虑了韩国、宝岛、东南亚这些国家或地区。你只是想到在这块市场上折腾。如果你的眼光只局限在这里，那么只有你们一家Willcom公司自然最好，其他同类公司一出现，就是你们的竞争者，就在挖你们的市场在抢你们的利润。”

　　　　稻田何夫脱口问道：“不是吗？难道我们还能去抢欧美国家的市场，把我们的系统卖到欧洲、美国去？……，他们可是早就捷足先登，已经远远走在我们前面，我们能够占领亚洲这些市场就不错了。”

　　　　姜新圩笑道：“据我所知，贵国的丰田公司、索尼公司、松下公司可不是你们这么固步自封，也没有你们这么胆小如鼠。就是JNEC公司，他们的产品也远销欧美各国，还将欧美国家的竞争对手打得喘不过来，如果不是欧美国家害怕，逼迫贵国领导人在1985年签署广场协议，贵国的这些企业或许能把欧美同行挤得毫无立足之地呢。”

　　　　说到这里，他问道：“与贵国那些公司领导人相比，我应该可以说你们眼光狭隘，说你们胆小如鼠，不是吗？”无错小说网不跳字。

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第327章　各取所需（）　
稻田何夫脸色酱紫、神色尴尬，气急败坏地说道：“姜先生，你用不着用如此低劣的理由来推断本人吧？无错小说网不少字他们卖的是单个产品，我们卖的是系统，影响的可是一个国家的产业政策。再说，欧美国家的数字移动通信系统已经投入商用，而我们的系统还在研发当中，还要受到他们的打压，我们能够坚持下来就非常艰难了，怎么可能一下子就想到去抢占他们的市场。按照贵国的一句成语就是你太好高骛远了。”

　　　　姜新圩说道：“可我听贵国一位著名企业家说过，心高才能走得远，而且我们拥有华夏国和日本两个巨大的市场，只要我们的产品出来，跟欧美国家进行市场交换又有什么不可能的？不知道稻田先生是否听说过，最好的防守就是进攻。只有我们进攻欧美市场，欧美那些通信企业巨头才会不会过于打压我们。”

　　　　稻田何夫冷笑道：“姜先生似乎调查不够，或者说姜先生故意避开了一个问题。那就是你忘记了贵国的市场很小很小这个事实。如果说我们日本的市场还可以与几个欧洲国家相比毫不逊色，但贵国的市场最多也就跟意大利或者西班牙的差不多，贵国老百姓的购买力实在低得惊人。就算姜先生现在将贵国的市场强行与我国捆在一起，欧美通信企业巨头也不会拿他们的市场来跟我们交换的。”

　　　　姜新圩微笑道：“这就更加说明稻田先生目光短浅了！我国老百姓现在收入低是事实，但我国老百姓对新产品的购买力并不低，况且我国老百姓收入低只是暂时的，用不了几年就会提升上去。如果我没有记错的话，贵国二战失败之后也是穷光蛋一个吧？无错小说网不少字如果没有朝鲜战争的爆发，你们现在还不是跟我们一样？”

　　　　稻田何夫讥讽地说道：“可是。现在的事实是我国富有贵国贫穷，你们的老百姓就是买不起新的电子产品。没