大明小官人- 第57部分

　　　　王知县打开书信一看，上面只有寥寥几个字。

　　　　张富，吴山驿。

　　　　他眉头一皱，一时有些没反应过来，这时小荣却是凑近了他耳边，用真正只有两个人才能听到的声音说道：“先生说了，养济院那等福利之所，让张富这样的人去了，只能是旧态复萌，以权谋私，倒不如调他去吴山驿，专司迎来送往之事……”

　　　　王知县这才会意，轻轻点了点头，随即轻咳两声，对众人道：“对了，张富调任一事，本县觉得有些不妥……”

　　　　众胥吏闻言皆是一愣，这又是出了什么幺蛾子，难道还真要弄死张司户？

　　　　“嗯，近日，驿丞署三番两次遣人到本县这来诉苦，说是吴山驿地处要津，各府往来杭州之门户，事务很是繁忙，因此人手严重不足，特请本县差派得力吏员前去帮忙……本县经过慎重考虑，决定改调张富为驿丞，继续发光发热……”

　　　　“……”

　　　　众人支棱着耳朵听了半天，才算是听明白了个大概，他这分明就是在打击报复啊！

　　　　驿丞署，又哪有养济院来的清闲自在？整日里迎来送往不说，地位还十分卑微，动辄被人给呼来喝去不说，干的也全是些端茶倒水的活计……

　　　　很显然，在堂尊看来，张富还不够惨，所以决定让他更惨一点！

　　　　想想张司户的遭遇，曾经的风光无限，如今的落魄至斯，众人都心有戚戚焉。几乎是在同一时间里，他们都做下了个决定——

　　　　散衙后，到张司户家打秋风去！

　　　　没办法，那家伙一直干的都是户房的差事，素来有“财神爷”之称，几年下来可谓是富得流油，不趁机大敲一笔竹杠，到时可就全让别人捡去了便宜，自己哭都没地儿哭去……

　　　　早堂上的事情，迅速传遍了整个县衙，六房三班的众胥吏皆被王知县给震住了。人人心里都明白，县里这是忽然变了天了，今后县老爷才是真正当家作主的人。

　　　　二尹三衙四老典？

　　　　靠边站吧！

第090章　商之一途，何其艰难？（）　
仲夏时节，天气变得愈发酷热难当，李谦觉得冰块都不够用了。

　　　　天气炎热，太阳毒辣，因此他最近更加懒得出门，索性躺在家里不再动弹，就连小祝的几次登门都吃了闭门羹……

　　　　不过今天登门的是杨清，李谦自然不会和钱过不去，所以也就放他进来了。

　　　　香皂生意，早在几天前就正式开业了，不过李谦确实啥也没干，甚至是连开业当天都没到场，只安心做着自己的大股东兼甩手掌柜，就等着到时数钱了……

　　　　沈天佑这回没来，李谦还当他仍在禁足呢，随口一问之下，才得知压根儿就不是那么回事，只是单纯的不敢再来找自己了而已。

　　　　“这却是为何？”看着一脸古怪之色的杨清，李谦疑惑道。

　　　　“你想啊，他最近两次见你，回去都挨了家法，哪还敢来？”杨清说着飞快瞥了他一眼，感慨道：“要我说，你们这小两口也真够坑的，上回跑李家去告状的是你那未来夫人，端阳节后又换成了你……”

　　　　“呃……”

　　　　李谦愣了半晌，好容易才回忆起上一回的事情，如今想想才恍然，当时可不正是林秋芸落到了杨清俩人的后头么？严格来说，应该是她早就到了，却险些让沈天佑给撞上……这样一来，倒也就能解释得通，子佩禀告自己有客登门时的奇怪言辞了。

　　　　想到这里，李谦不由失笑不已，心说那林家闺女出身书香门第，看上去一本正经、文文静静的淑女范儿，不想竟也会有此刁蛮任性的一面，倒显得更为接地气了些。

　　　　自打得知了她的真实身份后，李谦反倒是不那么心急了。

　　　　这倒也没错，都已经是自己的未婚妻了，还急个屁啊……虽说男人也要懂得和自家媳妇谈恋爱，但终归俩人这辈子是注定要捆绑到一块儿了，任何一方都难以再凭着各自的意愿去改变此事。

　　　　李谦对此可是深有体会的，莫说是林秋芸，便是自己当初想要退婚，都遭到了老爹的强烈反对，可见古人的观念是何等的顽固不化……当然，他也绝对相信，若是自己执意反对这门亲事，还是有很大的把握能成功的。毕竟自己和那些感情之事遇到困难后，就一心只想着与爱人私奔的年轻书生不同。

　　　　至于林秋芸会选择退亲，在李谦看来，则只属于一种根本不可能会发生的假设情况。只不过，他没有再想着与对方见上一面，倒不是碍于所谓的“礼教大防”。

　　　　事实上，早在上个月时，县衙的门子就曾告诉过李谦，他与钱典吏生冲突那日，曾有个作小厮打扮的丫鬟来过县衙找他……李谦仔细一想，自己的“故人”可没几个，身边带着丫鬟的就更少了，而作小厮打扮……这就显得有些欲盖弥彰了。

　　　　试想，若是寻常的男子，即便是让丫鬟代他传话，也不至于如此啊，也惟有出行会带来诸多不便的大家闺秀，才会这么干……

　　　　而在这之后，李谦之所以没遣人上林家去回信，则主要是因为觉得被对方给骗了，太没面子，才故意装作不知道对方有来拜访过自己……本来他当时就正忙着和钱典吏打架，过后不予回音倒也合乎常理，反正也算不得多大的事儿。

　　　　然而他不知道的是，因为青楼调戏柳如烟一事，自己早就把醋坛子给打翻了……

　　　　告沈天佑的黑状，李谦也只是开了个不大不小的玩笑而已，无伤大雅，相信对方也不至于真就为此而生气，否则杨清此刻叙述的口吻就不会如此轻松了。

　　　　闲谈几句，俩人便入了正题，看着李谦神秘地一笑。

　　　　“大东家，猜猜咱们到目前为止，这短短的几日里，总共卖出了多少块香皂？”

　　　　“咱们暂时也只开了一家门店，如果一天能卖四十块的话，我算算……”李谦眉头轻蹙，微眯起了眼睛，掐着手指头算道：“今天是第六天，算上今天的话，应该有四六二百六……嗯，现在已是午后，估摸着，怎么着也卖了有二百五十块吧？对吧，二百五？”

　　　　“……”

　　　　杨清本来还想纠正他，并问问他的算术是谁教的，忽然又觉得这话有些不对……琢磨了好半天才醒觉，敢情人这是在损自己呢，不由向他投去了一道幽怨的小眼神，没好气道：“你才二百五呢！”

　　　　“那么，究竟卖了多少？”李谦转移话题道。

　　　　“你再猜猜……”一提起正事，杨清就满脸兴奋，浑然忘了方才的话题，又专心地向他卖起了关子。

　　　　“二百五翻一番，俩二百五？”

　　　　“对，就俩二百五，我和你！”杨清终于找到了反击的机会。

　　　　“……是你和沈天佑吧？”

　　　　“其实你猜得已经差不离了，适才我离开铺子时曾统计过，咱们总共卖出了五百八十二块香皂！相当于每一天，都差不多能卖出一百块！六天时间，足足六百块呀！”

　　　　香皂的最初定价为二两，与当前市面上的胰子皂一个价格，不高也不低。

　　　　这可真不是在胡乱定价。虽说江南当前的米价，平均每石在一两银子左右，可这年头，胰子皂的定位是达官贵族们的奢侈用品，还真不是能用米价来衡量的。

　　　　一两银子一石米？

　　　　不说别的，单是大户人家夏季里所用的冰块，两尺长宽一方的成本就是一两银子了，寻常人家他用得起么？

　　　　而香皂定价二两银子，成本却并不算高，甚至还占不到价格的一成。也就是说，在这短短六天的时间里，李谦这位大股东已经进账五百多两了，这何止是用“暴利”二字就能形容的？

　　　　当然，这只是先期打开市场的狂热阶段，这年头的有钱人同样也只占了少数。等到过了头一个月后，销量便会慢慢降下来了，一天能卖个二十来块，就算是生意不错了。

　　　　可尽管如此，这赚钱的速度也也仍然是十分惊人的。

　　　　试想，香皂由于要控制成本，乃至为往后的销量增加而考虑，本身做得就不大，小小那么一块顶多能用上三个月到半年时间，这得视使用者的使用频率以及是否单独个人使用一块来定。

　　　　那么单是一个杭州府城，所辖的两县人口，就有十多二十万户……瞒报的不算。

　　　　这二十万户人家，只粗略地按照二八法则来划分的话，中等以上人家少说也有四万户！再给它减去一半，也还有两万户左右是用得起香皂的，至于所谓“萝卜青菜，各有所爱”的说法，起码在李谦这儿是行不通的。

　　　　毕竟，香皂可是他的独门垄断生意，一番经营下来，名气大了以后，还是不愿意掏钱来买的人应该不多，至少这也算是一种有钱人之间的攀比。

　　　　想想吧，平均每三个月便能卖出上万块香皂，这场景究竟有多吓人……当然，李谦也知道这很难实现，不是卖不出去，而是生产力受到了限制。

　　　　手工制作的东西，要想加快生产速度，除了增加人手以外别无他法。

　　　　但为了保密性考虑，每一个生产制作的环节都不能大范围地透露出去，否则要不了几个月，这垄断生意就做不成了……李谦从来就不敢小觑，华夏人与生俱来的“学习”能力！

　　　　因此，想要通过这门营生赚三两年大钱的话，只能是对于制作方法以及配方的严格保密。

　　　　配方当然是自己这位大股东所独有的，生产环节却要分开来进行，正是你耕田来我织布，我挑水来你浇园，分工合作。而且学习制作环节的工人还要经过精挑细选，用的必须都是老实可靠之人，不能轻易就让人给收买了去。

　　　　总之，靠着这门生意致富已是必然之事了，至于后期扩大规模会遇到什么困难，目前还是很难确定的。

　　　　不过李谦明白一个道理，阻人财路如同杀人父母，同行是冤家，是寇仇！有竞争关系的人，通常都会因为眼红而给你找找麻烦，这几乎是提前就能预料到的事情。

　　　　念及于此，便随口问道：“对了，如今在府城卖胰子的总共有几家。”

　　　　杨清想了想，说道：“这等生意，向来是被有权势之人占据着的，原先倒还有几家本地豪强在经营，不过自打城南赵家入了这一行后，便将他们统统给排挤掉了。之后他们若仍想在府城经营，就必须要向他们赵家的铺子进货，否则将被官府打上无良商品的印记而叫停，多次不听劝告者，甚至会查封你的铺子……”

　　　　李谦听得暗暗咂舌，心说这年头的官商勾结竟会如此猖獗？被垄断的商品一旦冒出竞争者，就能直接通过官府打成假冒伪劣产品？

　　　　这赵家，可真够有份量的……

　　　　“那咱们开业后，赵家有何反应？”

　　　　“开业后倒是没有……”杨清摇摇头道：“倒是早先时，我疏通县衙那边的关系，却是受到了不少阻碍，就连沈家的名头都让我给搬出来了，也没起到多大的成效。否则也不会拖了这么长时间才开业了，直到前些日子……”

　　　　后面的话，他没有再说，李谦却是听明白了。

　　　　应该是王知县雄起之后，掌管阖县诸多事务的户房易了主，才没人敢再卡着自己的香皂生意，反而大开绿灯。

　　　　辅佐王知县夺权之事，李谦倒是没和他说过，但杨清是个聪明人，应该也从近来这诸多变化中看出了些端倪。总之他应该能看得出来，主要还是因为自己的原因，最后才得以顺利开业。

　　　　看来在封建时代，没有点地位和人脉的话，想要做点小买卖都不大容易呀！

第091章　传说中的怪蜀黍？（补更，抱歉了！）（）　
生意火爆，当然是需要庆祝的。

　　　　杨清便当面提出，要让李谦这位大东家来做东，请客喝酒。

　　　　李谦对此自然是欣然应允，并让他遣了一名随从，去往沈家传信，邀沈天佑出来一聚……再怎么说，他都是第三大股东不是？如此重要时刻，岂能让他无故缺席？

　　　　午后才决定要出去喝酒庆祝，显然可选的地方也不多。

　　　　毕竟，很多店面入暮后就要打烊了，杭州府城的夜禁制度执行得可是非常严格的。晚间还照常营业，且较之白天还要更加热闹的，除了烟街柳巷，似乎也没别的好地点了……人嘛，尤其是男人，出外风流时总要为自己寻个好借口，如此方能心安理得不是？

　　　　既然是打算庆祝，又哪能少得了美酒佳肴和漂亮姑娘的歌舞助兴？

　　　　不过对于今晚要去哪一家，杨清和沈天佑二人却是产生了不小的分歧。

　　　　杨清提议去金风楼，找花魁海棠红作陪，理由是李谦还没见过这位花魁。沈天佑却坚持要去春风一笑楼，说是他还没机会得见近来花名远扬的柳如烟，早就想见上一见了。

　　　　李谦对此倒是没太大的所谓，反正于他来讲，去哪里都一样。只是，姓沈的这小子为何如此坚持？难道他当真不知，自己曾当面言语贬损过柳如烟？

　　　　这小子……报复心理倒是挺强的，不就成心想看自己出丑么？

　　　　俩人的“争执”并未持续多久，杨清便妥协了下来，最终同意了沈天佑的提议，并朝李谦无辜地眨了眨眼，神情看上去十分无奈，意思是我也没办法了，你自己看着办吧。

　　　　李谦若有深意地瞥了他一眼，点点头道：“少数服从多数，既然你们执意要去春风一笑楼，咱们就去那儿吧。”

　　　　换了往常时候，李谦的确是打从心底里不愿去那一家的，倒不是担心自己会出丑，而是他对那柳如烟没啥好印象。

　　　　而自打那日偶遇柳儿之后，使得他对于柳如烟的观感倒是改变了许多。当然也称不上喜欢，毕竟自己也是有未婚妻的人了……但至少，心善的女人更容易让男人产生好感，这是不争的事实。

　　　　至于会不会请不出佳人相见，李谦倒不觉得有这个可能。

　　　　经过上回那么一闹，相信她们再也不敢不给自己这位“杭州第一纨绔”的面子了，万一自己被拒绝后恼羞成怒，悍然砸场怎么办？

　　　　做下决定后，李谦便看向杨清，有些不放心地问道：“你今日出行，可有带上护卫？”

　　　　“带了。”

　　　　杨清愣愣地答了一句，而后才醒觉，看着他笑道：“我说那姓赵的怎么平白就让人敲了顿闷棍，原来……哈哈，看来我猜得不错，整个杭州城里，敢对赵家公子下黑手的，还真没几个！”

　　　　……

　　　　……

　　　　路上，李谦才听杨清说起，近日正在进行的花魁大赛。

　　　　杭州府的花魁三年一选，赛事定于端阳节后，一般分为几轮来进行选拔，最终胜出的清倌人，才能得到花魁的头衔。

　　　　这一点，有些类似于后世的娱乐选秀，有海选、初赛、复活赛以及决赛等环节。但事实上，选秀古已有之，最为人们所熟知的，应该便是宫廷选秀。

　　　　而花魁大赛，则属于民间的一种娱乐性质活动。更确切的说，这是由各家名气甚大的青楼妓馆联合举办，专供有身份地位的人来参与的乐事、雅事，江南一带颇为盛行。

　　　　赛上，文人士子可以献花和赋诗来赞赏佳人，来达到为自己所支持的姑娘加分的效果，最终决定胜出人选的因素，看的正是鲜花及诗词的数量，但诗词在这里所占的比重不大，除非是能作为名篇流传后世的那一类。

　　　　正所谓文无第一，文人间的东西，不相上下的话确实很难比较质量，倒不如淡化一些，免得因此而惹怒了某些自诩为“才子”，所支持的姑娘却憾然落败的人。

　　　　总的来说，这是一场比拼钱财的盛会，因为会上每朵鲜花的定价是一两银子，有些富家子弟动辄鲜花数百上千朵，这种豪掷千金的气