唐朝好男人- 第120部分

“杀才！”兰陵抬手闻了闻，忍不住，笑了起来，“头一遭让人这么欺负，太可气了。小气人，多走了三五里路就存心过来欺负人。”说了不解恨，又上来给我脑门上戳了几指头，“走，领我见人去。”

“等下，咱俩先把话通个气。”扯兰陵坐下，“怎么个章程，你先有个打算才行。还有，你凭个什么身份去见人家？”

“都叫你气糊涂了。”兰陵脸色正常了点，掏了手帕撒点花露水上去，遮在鼻子跟前，“先说说你的想法，干这些下流事你比谁都在行。”

“老四知道不？”我也给鼻子两侧抹了点香水上去，呼吸顺畅了点，虽然不习惯花露水的味道，但比自己身上散发的腥膻恶臭好多了。“你不没有给她提过这个事？”

“只提过内府上在吐蕃销售的事情，没说过别的。”兰陵摇摇头，“还是不叫好插手的好，少一个人知道多一份妥贴。”

“不要紧。”我摇摇头，“她就是知道也仅限在收购鸟嘴上，咱俩就按普通生意说，她一旁只计算生意，也不会知道收鸟嘴的真正意图。你我商议一宿也比不上老四脑子转一圈的作用。”见兰陵点头答应，我喊了老四进来，吩咐道：“你一旁听着我俩说话，最后看能有更好的办法出来不。”

老四捂了手帕点点头，我觉得她在可惜她的办公室。

皇室里没有做生意的经验，在和陈家制定合同的时候就有大漏洞。按二十一世纪的商业规矩，陈家是生产商兼大唐地区的总经销，而内府有权成为在唐疆域以外的总代理商，有权利在域外制定统一的售价和销售策略。而拉旺毛赞作为吐蕃地区的销售商，却跳过内府这个域外总代理直接找上生产商，这是严重的侵犯内府这个总经销利益的越权行为，属于商业欺诈，放到二十一世纪会让陈家吃官司。

当然，老四没有这个概念，我也绝对不会在这个时候抛出这个损已利人的话题让兰陵找我的茬。所以在与兰陵的对话中刻意不触碰这一点，只提到用什么条件利诱拉旺午毛赞这个奸商去抛头颅、撒热血，对于这个家伙，只要有足够的利益，他办起事来绝对勇不可挡。

“吐蕃那边大约是个什么价格？”有点渴，可实在不想喝水，抓了壶里的温水漱了漱口，“别打马虎。”见兰陵支吾，正色道：“作为生产商，我们有权知道你们拿了产品后制定的零售价，还有，一致对外的时候，不许欺瞒自己人。”

“看你说的。”兰陵不好意思的盯着我，余光却扫了扫一旁的老四，“按路程远近，也不光是吐蕃。过了雪山那边是长安的二十翻上下，雪山东边就便宜了，也就十三四翻，出了吐蕃的也有，那就管不到价钱了，兴许还贵点。”

“那边只有内府一家做这个生意？”这么高的利润，大唐商队绝对不会放过这个贩毒品一般的机会。

“就是有也不会多。”老四一边接话，“除了内府定量供给外，这边作坊一直限理销售。不是想提多少就能提多少的。有几个跑西域的大客商，如今内府在那边量大，他们争不过。朝更远地界去了，十多翻的利益对他们来说已经不划算，毕竟过去一趟的花销上也不是少数，再加上限量供应，手上货的确也不多，即便在吐蕃也形不成威胁。”

“那就是说，拉旺毛赞这野人一次能赚足好几十倍。怪不得呢，这小子带了天竺的珠宝器皿前来交换，他已经嫌吐蕃东边没利润了，跑起了长途。”见老四桌上有把算盘，抄起来套大数算了一遍，扭头问老四，“这次他们来了多少人？”

“都在作坊外墙跟下的窝棚里，大约十来个。对了，加了这个一共二十整。”老四对数字一丝不苟，报的精确。“照咱们这边商队的花销工钱，一个人一年得六贯，衣食住行加了牲口，每人头上再平均个三贯，大约就这么些花销了。”

“哦。”我大约减了个总数，“听起来不少，可和这利润一比较，简直没花啥钱。老四，你殷实刚才殿下和我的对话里理个头绪出来。”我心里已经有了打算，不过我还是希望老四有更好的办法，这个丑女孩在经商方面的天赋让我赞叹。

老四一提到赚钱，马上就不嫌臭味了。拿过算盘打了一遍，又和我的数字比较了下。招头问兰陵，“公主殿下，朝廷收购这个鸟嘴……哦，不是问用途，就是想问问，是怎么个章程？”

“一斤鸟嘴折四两的银价或按四两银价折算花露水。”兰陵没有隐瞒，她对老四有一种莫名的喜欢。“这是今年的价钱，或许高一些。一旦多了就会适当的降下来，毕竟现在谁也不知道那边有多少这种鸟。”说着从袖笼里带来的样品递给老四，“这还是刚开春时候那边捎来的。”

老四拿手里掂量几下，点点头，“有没有算过多少个鸟嘴是一斤呢？”

“没。”兰陵被老四问住了，“有关系吗？”

“或许有吧。”老四将鸟嘴还给兰陵，“至少也能知道一只鸟上咱们投多少钱进去，大约得多少只鸟，一共得投多少钱，虽然不太精确，可大数还是能估算出来的，心里也有底不是？”

“可没想到这层关系。”兰陵被小丫头问得有点不好意思，笑道：“内府上可没你这号人才，回去得敲打敲打。要不，使唤起来指不定出什么乱子。”

我不满的看了兰陵一眼，最起码的常识嘛，咋就能漏过去呢。也不知道这钱都咋花的，要这么个粗放式管理，放我进去负责的话，一年不给他皇家成员的内裤都搂完就不算干银行出身的。

“其实……”老四偷偷和我对了个眼神，神情像足了颖。“其实啊，内府上卖花露水主要目的是鸟嘴吧？”

兰陵有点发窘，求救般地瞄了我一眼。我咳嗽几声，给老四挤了挤眼睛。“老四，不该问的别问，有办法了就说。”兰陵肯定说不出口，皇家本来是照了鸟嘴去的。可发现花露水这个东西利润真的很惊人，于是就又收鸟嘴又赚钱，割草打兔子，两不耽误。很有意思的场面，感情上我和兰陵亲近，可利益上我和老四又是一伙的，兰陵还非常欣赏老四，三个人三个打算，还相互牵制，微妙异常。

“是这样。”老四坐在她的办公椅上，边说边写起来。“拉旺毛赞这个番商自打去年进了一壶花露水后就尝了甜头。今年过来下足了本钱。这点上就能利用，殿下不必亲自出马，就一句话打发，三月内都排得满当，没多余的货给他就成。下来就是咱们提条件了，花露水的钱他依旧照付，至于卖他多少按他送来的鸟嘴多寡定量。送五斤鸟嘴过来就卖他两斤的花露水，送五十斤就多卖他二十三斤的花露水，以此类推。鸟嘴是附加的，只是个凭据，不能算在花露水的价钱里。”说着拨了拨算盘，笑了对兰陵道：“内府上也就是收购这个东西，殿下仍旧叫他们收购就是，拉旺毛赞这边按了这个办法。他也沾了大便宜。这鸟嘴呢，小女也不知道用途……”说着眼睛忽闪忽闪地看了看兰陵。

“好，臭丫头！”兰陵是个机灵人，马上就明白老四的意思，站起来笑了笑，“鸟嘴依旧按刚刚的价钱收，你只管送了内府上，自然有人给你照价回收。”说着盯了我一眼，恨恨道：“一家子都鬼精鬼精！什么亏都不吃，还白落了鸟嘴的钱！”

哈哈，留了老四伺候兰陵去家里换衣服沐浴，我乐意去和拉旺毛赞打擂台，这位仁兄已经等着急了，满房子乱窜。

“什么！”听了我说三个月没有余货给他的话，拉旺毛赞不敢相信自己的耳朵，找了一圈没有发泄的地方，开始撞墙。“不可能！早上还见他们一车车拉货！”

“人家是三个月上头就订好的。”我无奈的摊了摊手，“不是兄弟为难您，马上天气就热起来了，外面客商云集长安，你如果再不订货的话，别说三个月，就是半年上想拿货都难啊！还有，订货也有规矩，最多三斤。”最后一条是我加上去的，免得他真订个几十斤上来，还真拿不住他。

“依旧是去年那个价钱。”拉旺毛赞见我说得坚决，早就把大神抛弃工，“这么些东西，好兄弟，你随便给点就行。”

“我也想给你啊。”叹了口气，“记得去看那个白莺嘴不？”

“有！”拉旺毛赞慌忙从怀里掏了牛尾出来，虔诚的取下白莺嘴递给我，“大神的恩赐。”吟唱超级毁天灭地魔法一般地唠叨着。

“小弟对你们的大神仰慕已久，想让我关中的百姓都能得到大神的祝福，不知道你们的大神保佑不保佑我们？”将白莺嘴抛了抛，“就一个太少，关中上百万户，不好打发啊。”

“世间万物，莫不受大神恩泽，关中百万兄弟当然会受到大神庇护！”拉旺毛赞散发了带了异味的圣洁光芒，“兄弟，您有什么打算，一口气说完，我代表大神接受你们！”

我觉得这个大神肯定是搞传销出身的，很没信用的样子。给他说了刚刚老四制定好的条件后，大义凛然道：“就这么个章程，如果有足够的鸟嘴能让更多的人加入大神的庇护之下，我就顶了压力，哪怕和别的商户撕破脸，都得保证兄弟您的供应！”

“可现在……”拉旺毛赞苦了脸指指屋子里的货物，“能不能先给我花露水？下次我再带了白莺嘴来？”

“可以！”我点头答应，信口雌黄道：“昨天有个突厥客商因为客死长安，有三斤货没有提走，兄弟可以先让给您！”

“啊……”拉旺毛赞苦了脸，连撞墙的精神都没了。

“先拿货，下次再过来付钱！”我胸脯拍得山响，“这次麻烦老兄将这些东西先拉回去，记得带了白莺嘴过来提货哦。”说着我冲外面喊了个管事进来，递给了个皮袋子给他，吩咐先支三斤花露水出来交给外商带走。

“东西就放这里算定金！”拉旺毛赞拿了三斤花露水有点气急败坏，“拉了货物走不快，我这就飞马回去筹集白莺嘴。兄弟你要说话算数，到时候我拉了无数斤的白莺嘴回来，是多少就得给我多少花露水，你可不能反悔！”说罢胡乱收拾下装束，头也不回的冲了出去。

“等等！”这人看了精明，咋就不堤防我拐他东西逃跑呢。“东西就这里清点好，该多少我给你开多少的收据。”说着也不理他，叫了人过来盘点。

“好兄弟，我在外面跑得长，看人是最准的。”拉旺毛赞一旁等的不耐烦，“是什么样的人，我才和他打什么样的交道。从没出错过。”

别说，吐蕃人就是豪爽。连契约都不拿，敢把这么些东西扔下就走的人，不见。看来我真的是个可靠人，嘿嘿，不错，人家吐蕃人都看出来了，这就好。

第185章　古人诚，不能欺

对老四的表现很满意，不愧是商界的一棵奇葩。与内府签的契约有太多漏洞，连我这个外行都能看得明白。不知道老四是故意这么干的，还是这年代商业概念还没完善的原因，再次审阅合同时候，陈家作为供应商的条款一板一眼滴水不漏，可作为乙方内府的条款却门户大开，破绽百出。

能想像出来，皇家啊，权势遮天，自认为有了这顶大帽子，只要大帐上有利润，显得大度无比，居高临下的姿态则丧失了生意上应有的警觉性，可以负责任的说，都是一帮眼睛长在头顶上的菜鸟而已，其中包括看似精明的兰陵。

陈家则不同，谨慎的行商，低调的做人，商场沉浮多年，身经百战，经验老到，尤其在与皇家这个客户打交道上，更是兢兢业业。从和约条款上就能看出两方根本就不在一个档次上，若不是有皇室这么大的靠山依仗，两方若身份平等的话，内府就可以考虑去申请破产了。

兰陵虽然没有先进的商业理论，却是一等一的聪明人。拉旺毛赞等人累死累活能凑百十斤回来就了不起了。我觉得百十斤的鸟嘴就能狠狠打击吐蕃的农业，还不算内府上仍旧在大量的现钱收购。虽然内府在鸟嘴上吃陈家的亏并不大，折算下来最多也就千十贯钱，可对敏感的兰陵来说，已经嗅到了不公平的气息。

她当天没有追究，急匆匆的回家换洗，毕竟散发臭气的堂堂天朝长公主不多见。幸亏兰陵视我和老四为自己人，若被外人撞到的话，估计灭口的心思都有了。我和兰陵就这样，没事就拌嘴，耍花样折腾一下对方，小孩子的游戏。对于俩有身份教养的成年人来说，过于幼稚了，可彼此仍旧乐些不疲。

“别得意，还没完！”兰陵走的时候给我撂了话，看似拉家常的表情，一团和气，“帐一笔一笔算，等我想能了……”温柔略带妩媚的笑了笑，“呵呵，从我这里的便宜，还真没人能沾的。谁都一样。”说罢走过去大方的同颖和老四道别，上车扬长而去。

“都说什么呢，乐呵呵的。”颖远远的拿了换洗的衣裳，吩咐下人预备下杀鸡烫毛般温度的洗澡水，将我扔了进去。“时间还早，夫君多泡一会儿再出来，一直到晚饭都没关系，关键是出来后不能再有味道。”舀了一瓢水浇我身上。“要不，晚上连钻被窝的人都没有。”

“嘿嘿。”站在木桶里，一边朝身上撩水，一边傻笑。“你快忙去，我一个人就成。这蒸气重，待久了不舒服。出去给门关严实。”

给颖撵走后，开始唱歌……我从小就有在澡堂子唱歌的习惯，不管在家还是在公众浴池，泡水里热气一蒸了上头就忘乎所以，不由自己地放声高歌，等清醒过来后，周围方圆三四平方米已经没人了，一池子十来号人，不管认不认识都用异样目光盯了如花般的看我，偶尔会出现小孩子哇哇大哭的情况，又丢人又畅快，很复杂。发展到最后，不管是同事还是朋友，没人愿意同我去泡澡，偶尔在里面碰见我，也假装青光眼看不清楚，决不主动搭理。

兰陵不会罢休啊，呵呵。边唱白毛女版‘红梅赞’边考虑如何应付，算了，交给老四去，我才不费那个神，“红梅花儿那个开……哎，红头绳那个勒……啊……”不错，有摇滚地感觉了。

日子一天天的过去，兰陵的后续手段迟迟未见，每日依旧来，学问依旧抓的紧，不放过任何一个和我拌嘴的空挡，时常也在一起讨论些民生大计，生活很惬意。

“这些日子怎么没见你拿了题来难我？”眼看夏天就来了，天气暖和，软椅下的毛垫子已经抽掉，身上硬硬的，还不太习惯。兰陵现在是名副其实的数学家，拿过来讨教的所谓难题越来越少，“还别说，你不布置点功课出来，我还有点不适应。”

“难题啊。”兰陵笑了笑，“也这么觉得，难题怎么越来越不好找了？这么说来，我只怕是要出师了。”说着将手里的笔放下，“原来看了就没有结果的题目，如今随手就能解决。”说罢笑了起来，很自豪的样子。

“出师？”我轻蔑的摇摇头。博大精深的东西，兰陵的水平只是我所学的小部分，而我的水平放在二十一世纪里……算了，不好意思比喻。“早得很呢，学无止境懂不？才不到两年，皮毛都没碰到的水平，大言不惭说这话，大怕风大闪了舌头。”

“你这人。”兰陵白我一眼，“就不会说点叫人高兴的话，写写算算而已，也就这方面比别人能点，至于摆了臭架子说教不？我还没问你拜师呢。”抓了纸示威般的摇了摇，“都是你亏欠我的，等还完还早，先把谁是债主分清。”

“看，耍无赖了吧。”悠闲的拿过茶碗润润口，漫不经心道：“比别人强的地方呢，你就耍横，比别人差的地方啊，你就耍赖。取长补短可没你这么干的，虚心，知道啥叫虚心不？就是抱了作贼的心态，没底气就对了。你偏偏是个打劫的，响马的路数，明明都是拿别人的东西，你就气长