《唐朝好男人》

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唐朝好男人- 第120部分


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“杀才!”兰陵抬手闻了闻,忍不住,笑了起来,“头一遭让人这么欺负,太可气了。小气人,多走了三五里路就存心过来欺负人。”说了不解恨,又上来给我脑门上戳了几指头,“走,领我见人去。”

“等下,咱俩先把话通个气。”扯兰陵坐下,“怎么个章程,你先有个打算才行。还有,你凭个什么身份去见人家?”

“都叫你气糊涂了。”兰陵脸色正常了点,掏了手帕撒点花露水上去,遮在鼻子跟前,“先说说你的想法,干这些下流事你比谁都在行。”

“老四知道不?”我也给鼻子两侧抹了点香水上去,呼吸顺畅了点,虽然不习惯花露水的味道,但比自己身上散发的腥膻恶臭好多了。“你不没有给她提过这个事?”

“只提过内府上在吐蕃销售的事情,没说过别的。”兰陵摇摇头,“还是不叫好插手的好,少一个人知道多一份妥贴。”

“不要紧。”我摇摇头,“她就是知道也仅限在收购鸟嘴上,咱俩就按普通生意说,她一旁只计算生意,也不会知道收鸟嘴的真正意图。你我商议一宿也比不上老四脑子转一圈的作用。”见兰陵点头答应,我喊了老四进来,吩咐道:“你一旁听着我俩说话,最后看能有更好的办法出来不。”

老四捂了手帕点点头,我觉得她在可惜她的办公室。

皇室里没有做生意的经验,在和陈家制定合同的时候就有大漏洞。按二十一世纪的商业规矩,陈家是生产商兼大唐地区的总经销,而内府有权成为在唐疆域以外的总代理商,有权利在域外制定统一的售价和销售策略。而拉旺毛赞作为吐蕃地区的销售商,却跳过内府这个域外总代理直接找上生产商,这是严重的侵犯内府这个总经销利益的越权行为,属于商业欺诈,放到二十一世纪会让陈家吃官司。

当然,老四没有这个概念,我也绝对不会在这个时候抛出这个损已利人的话题让兰陵找我的茬。所以在与兰陵的对话中刻意不触碰这一点,只提到用什么条件利诱拉旺午毛赞这个奸商去抛头颅、撒热血,对于这个家伙,只要有足够的利益,他办起事来绝对勇不可挡。

“吐蕃那边大约是个什么价格?”有点渴,可实在不想喝水,抓了壶里的温水漱了漱口,“别打马虎。”见兰陵支吾,正色道:“作为生产商,我们有权知道你们拿了产品后制定的零售价,还有,一致对外的时候,不许欺瞒自己人。”

“看你说的。”兰陵不好意思的盯着我,余光却扫了扫一旁的老四,“按路程远近,也不光是吐蕃。过了雪山那边是长安的二十翻上下,雪山东边就便宜了,也就十三四翻,出了吐蕃的也有,那就管不到价钱了,兴许还贵点。”

“那边只有内府一家做这个生意?”这么高的利润,大唐商队绝对不会放过这个贩毒品一般的机会。

“就是有也不会多。”老四一边接话,“除了内府定量供给外,这边作坊一直限理销售。不是想提多少就能提多少的。有几个跑西域的大客商,如今内府在那边量大,他们争不过。朝更远地界去了,十多翻的利益对他们来说已经不划算,毕竟过去一趟的花销上也不是少数,再加上限量供应,手上货的确也不多,即便在吐蕃也形不成威胁。”

“那就是说,拉旺毛赞这野人一次能赚足好几十倍。怪不得呢,这小子带了天竺的珠宝器皿前来交换,他已经嫌吐蕃东边没利润了,跑起了长途。”见老四桌上有把算盘,抄起来套大数算了一遍,扭头问老四,“这次他们来了多少人?”

“都在作坊外墙跟下的窝棚里,大约十来个。对了,加了这个一共二十整。”老四对数字一丝不苟,报的精确。“照咱们这边商队的花销工钱,一个人一年得六贯,衣食住行加了牲口,每人头上再平均个三贯,大约就这么些花销了。”

“哦。”我大约减了个总数,“听起来不少,可和这利润一比较,简直没花啥钱。老四,你殷实刚才殿下和我的对话里理个头绪出来。”我心里已经有了打算,不过我还是希望老四有更好的办法,这个丑女孩在经商方面的天赋让我赞叹。

老四一提到赚钱,马上就不嫌臭味了。拿过算盘打了一遍,又和我的数字比较了下。招头问兰陵,“公主殿下,朝廷收购这个鸟嘴……哦,不是问用途,就是想问问,是怎么个章程?”

“一斤鸟嘴折四两的银价或按四两银价折算花露水。”兰陵没有隐瞒,她对老四有一种莫名的喜欢。“这是今年的价钱,或许高一些。一旦多了就会适当的降下来,毕竟现在谁也不知道那边有多少这种鸟。”说着从袖笼里带来的样品递给老四,“这还是刚开春时候那边捎来的。”

老四拿手里掂量几下,点点头,“有没有算过多少个鸟嘴是一斤呢?”

“没。”兰陵被老四问住了,“有关系吗?”

“或许有吧。”老四将鸟嘴还给兰陵,“至少也能知道一只鸟上咱们投多少钱进去,大约得多少只鸟,一共得投多少钱,虽然不太精确,可大数还是能估算出来的,心里也有底不是?”

“可没想到这层关系。”兰陵被小丫头问得有点不好意思,笑道:“内府上可没你这号人才,回去得敲打敲打。要不,使唤起来指不定出什么乱子。”

我不满的看了兰陵一眼,最起码的常识嘛,咋就能漏过去呢。也不知道这钱都咋花的,要这么个粗放式管理,放我进去负责的话,一年不给他皇家成员的内裤都搂完就不算干银行出身的。

“其实……”老四偷偷和我对了个眼神,神情像足了颖。“其实啊,内府上卖花露水主要目的是鸟嘴吧?”

兰陵有点发窘,求救般地瞄了我一眼。我咳嗽几声,给老四挤了挤眼睛。“老四,不该问的别问,有办法了就说。”兰陵肯定说不出口,皇家本来是照了鸟嘴去的。可发现花露水这个东西利润真的很惊人,于是就又收鸟嘴又赚钱,割草打兔子,两不耽误。很有意思的场面,感情上我和兰陵亲近,可利益上我和老四又是一伙的,兰陵还非常欣赏老四,三个人三个打算,还相互牵制,微妙异常。

“是这样。”老四坐在她的办公椅上,边说边写起来。“拉旺毛赞这个番商自打去年进了一壶花露水后就尝了甜头。今年过来下足了本钱。这点上就能利用,殿下不必亲自出马,就一句话打发,三月内都排得满当,没多余的货给他就成。下来就是咱们提条件了,花露水的钱他依旧照付,至于卖他多少按他送来的鸟嘴多寡定量。送五斤鸟嘴过来就卖他两斤的花露水,送五十斤就多卖他二十三斤的花露水,以此类推。鸟嘴是附加的,只是个凭据,不能算在花露水的价钱里。”说着拨了拨算盘,笑了对兰陵道:“内府上也就是收购这个东西,殿下仍旧叫他们收购就是,拉旺毛赞这边按了这个办法。他也沾了大便宜。这鸟嘴呢,小女也不知道用途……”说着眼睛忽闪忽闪地看了看兰陵。

“好,臭丫头!”兰陵是个机灵人,马上就明白老四的意思,站起来笑了笑,“鸟嘴依旧按刚刚的价钱收,你只管送了内府上,自然有人给你照价回收。”说着盯了我一眼,恨恨道:“一家子都鬼精鬼精!什么亏都不吃,还白落了鸟嘴的钱!”

哈哈,留了老四伺候兰陵去家里换衣服沐浴,我乐意去和拉旺毛赞打擂台,这位仁兄已经等着急了,满房子乱窜。

“什么!”听了我说三个月没有余货给他的话,拉旺毛赞不敢相信自己的耳朵,找了一圈没有发泄的地方,开始撞墙。“不可能!早上还见他们一车车拉货!”

“人家是三个月上头就订好的。”我无奈的摊了摊手,“不是兄弟为难您,马上天气就热起来了,外面客商云集长安,你如果再不订货的话,别说三个月,就是半年上想拿货都难啊!还有,订货也有规矩,最多三斤。”最后一条是我加上去的,免得他真订个几十斤上来,还真拿不住他。

“依旧是去年那个价钱。”拉旺毛赞见我说得坚决,早就把大神抛弃工,“这么些东西,好兄弟,你随便给点就行。”

“我也想给你啊。”叹了口气,“记得去看那个白莺嘴不?”

“有!”拉旺毛赞慌忙从怀里掏了牛尾出来,虔诚的取下白莺嘴递给我,“大神的恩赐。”吟唱超级毁天灭地魔法一般地唠叨着。

“小弟对你们的大神仰慕已久,想让我关中的百姓都能得到大神的祝福,不知道你们的大神保佑不保佑我们?”将白莺嘴抛了抛,“就一个太少,关中上百万户,不好打发啊。”

“世间万物,莫不受大神恩泽,关中百万兄弟当然会受到大神庇护!”拉旺毛赞散发了带了异味的圣洁光芒,“兄弟,您有什么打算,一口气说完,我代表大神接受你们!”

我觉得这个大神肯定是搞传销出身的,很没信用的样子。给他说了刚刚老四制定好的条件后,大义凛然道:“就这么个章程,如果有足够的鸟嘴能让更多的人加入大神的庇护之下,我就顶了压力,哪怕和别的商户撕破脸,都得保证兄弟您的供应!”

“可现在……”拉旺毛赞苦了脸指指屋子里的货物,“能不能先给我花露水?下次我再带了白莺嘴来?”

“可以!”我点头答应,信口雌黄道:“昨天有个突厥客商因为客死长安,有三斤货没有提走,兄弟可以先让给您!”

“啊……”拉旺毛赞苦了脸,连撞墙的精神都没了。

“先拿货,下次再过来付钱!”我胸脯拍得山响,“这次麻烦老兄将这些东西先拉回去,记得带了白莺嘴过来提货哦。”说着我冲外面喊了个管事进来,递给了个皮袋子给他,吩咐先支三斤花露水出来交给外商带走。

“东西就放这里算定金!”拉旺毛赞拿了三斤花露水有点气急败坏,“拉了货物走不快,我这就飞马回去筹集白莺嘴。兄弟你要说话算数,到时候我拉了无数斤的白莺嘴回来,是多少就得给我多少花露水,你可不能反悔!”说罢胡乱收拾下装束,头也不回的冲了出去。

“等等!”这人看了精明,咋就不堤防我拐他东西逃跑呢。“东西就这里清点好,该多少我给你开多少的收据。”说着也不理他,叫了人过来盘点。

“好兄弟,我在外面跑得长,看人是最准的。”拉旺毛赞一旁等的不耐烦,“是什么样的人,我才和他打什么样的交道。从没出错过。”

别说,吐蕃人就是豪爽。连契约都不拿,敢把这么些东西扔下就走的人,不见。看来我真的是个可靠人,嘿嘿,不错,人家吐蕃人都看出来了,这就好。

第185章 古人诚,不能欺

对老四的表现很满意,不愧是商界的一棵奇葩。与内府签的契约有太多漏洞,连我这个外行都能看得明白。不知道老四是故意这么干的,还是这年代商业概念还没完善的原因,再次审阅合同时候,陈家作为供应商的条款一板一眼滴水不漏,可作为乙方内府的条款却门户大开,破绽百出。

能想像出来,皇家啊,权势遮天,自认为有了这顶大帽子,只要大帐上有利润,显得大度无比,居高临下的姿态则丧失了生意上应有的警觉性,可以负责任的说,都是一帮眼睛长在头顶上的菜鸟而已,其中包括看似精明的兰陵。

陈家则不同,谨慎的行商,低调的做人,商场沉浮多年,身经百战,经验老到,尤其在与皇家这个客户打交道上,更是兢兢业业。从和约条款上就能看出两方根本就不在一个档次上,若不是有皇室这么大的靠山依仗,两方若身份平等的话,内府就可以考虑去申请破产了。

兰陵虽然没有先进的商业理论,却是一等一的聪明人。拉旺毛赞等人累死累活能凑百十斤回来就了不起了。我觉得百十斤的鸟嘴就能狠狠打击吐蕃的农业,还不算内府上仍旧在大量的现钱收购。虽然内府在鸟嘴上吃陈家的亏并不大,折算下来最多也就千十贯钱,可对敏感的兰陵来说,已经嗅到了不公平的气息。

她当天没有追究,急匆匆的回家换洗,毕竟散发臭气的堂堂天朝长公主不多见。幸亏兰陵视我和老四为自己人,若被外人撞到的话,估计灭口的心思都有了。我和兰陵就这样,没事就拌嘴,耍花样折腾一下对方,小孩子的游戏。对于俩有身份教养的成年人来说,过于幼稚了,可彼此仍旧乐些不疲。

“别得意,还没完!”兰陵走的时候给我撂了话,看似拉家常的表情,一团和气,“帐一笔一笔算,等我想能了……”温柔略带妩媚的笑了笑,“呵呵,从我这里的便宜,还真没人能沾的。谁都一样。”说罢走过去大方的同颖和老四道别,上车扬长而去。

“都说什么呢,乐呵呵的。”颖远远的拿了换洗的衣裳,吩咐下人预备下杀鸡烫毛般温度的洗澡水,将我扔了进去。“时间还早,夫君多泡一会儿再出来,一直到晚饭都没关系,关键是出来后不能再有味道。”舀了一瓢水浇我身上。“要不,晚上连钻被窝的人都没有。”

“嘿嘿。”站在木桶里,一边朝身上撩水,一边傻笑。“你快忙去,我一个人就成。这蒸气重,待久了不舒服。出去给门关严实。”

给颖撵走后,开始唱歌……我从小就有在澡堂子唱歌的习惯,不管在家还是在公众浴池,泡水里热气一蒸了上头就忘乎所以,不由自己地放声高歌,等清醒过来后,周围方圆三四平方米已经没人了,一池子十来号人,不管认不认识都用异样目光盯了如花般的看我,偶尔会出现小孩子哇哇大哭的情况,又丢人又畅快,很复杂。发展到最后,不管是同事还是朋友,没人愿意同我去泡澡,偶尔在里面碰见我,也假装青光眼看不清楚,决不主动搭理。

兰陵不会罢休啊,呵呵。边唱白毛女版‘红梅赞’边考虑如何应付,算了,交给老四去,我才不费那个神,“红梅花儿那个开……哎,红头绳那个勒……啊……”不错,有摇滚地感觉了。

日子一天天的过去,兰陵的后续手段迟迟未见,每日依旧来,学问依旧抓的紧,不放过任何一个和我拌嘴的空挡,时常也在一起讨论些民生大计,生活很惬意。

“这些日子怎么没见你拿了题来难我?”眼看夏天就来了,天气暖和,软椅下的毛垫子已经抽掉,身上硬硬的,还不太习惯。兰陵现在是名副其实的数学家,拿过来讨教的所谓难题越来越少,“还别说,你不布置点功课出来,我还有点不适应。”

“难题啊。”兰陵笑了笑,“也这么觉得,难题怎么越来越不好找了?这么说来,我只怕是要出师了。”说着将手里的笔放下,“原来看了就没有结果的题目,如今随手就能解决。”说罢笑了起来,很自豪的样子。

“出师?”我轻蔑的摇摇头。博大精深的东西,兰陵的水平只是我所学的小部分,而我的水平放在二十一世纪里……算了,不好意思比喻。“早得很呢,学无止境懂不?才不到两年,皮毛都没碰到的水平,大言不惭说这话,大怕风大闪了舌头。”

“你这人。”兰陵白我一眼,“就不会说点叫人高兴的话,写写算算而已,也就这方面比别人能点,至于摆了臭架子说教不?我还没问你拜师呢。”抓了纸示威般的摇了摇,“都是你亏欠我的,等还完还早,先把谁是债主分清。”

“看,耍无赖了吧。”悠闲的拿过茶碗润润口,漫不经心道:“比别人强的地方呢,你就耍横,比别人差的地方啊,你就耍赖。取长补短可没你这么干的,虚心,知道啥叫虚心不?就是抱了作贼的心态,没底气就对了。你偏偏是个打劫的,响马的路数,明明都是拿别人的东西,你就气长
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