真龙志- 第5部分

　　　　型股票中，寻找到未来的白马股、贵族股，这是考验每一个市场参与者智慧

　　　　的核心功课。

　　　　每一家上市公司和每一只股票都有自己的生命历程，有些公司注定平

　　　　凡，有些公司貌似平凡；还有一些公司生来就高高在上，如众星捧月般被机

　　　　构追捧，但这些公司一旦翻脸，将会成为所有人的灾难。

　　　　一些经典“反逻辑投资”，往往成为投资案例中的神来之笔，但这些“反

　　　　逻辑投资”他都会有一个基础，即操盘手常年市场修炼而来的直觉。这种直

　　　　觉极为重要，它不需要经过大脑思索，能够在第一瞬间给出能不能“投资”和

　　　　未来“投资效果”将会如何的推理。这个过程看似简单，实则是经过无数事

　　　　件、无数投资之后千锤百炼而成的。刘邦、萧何长期在底层生活中“阅人无

　　　　数”，才会修炼成这种绝世洞察力；而这是生活条件较为优越的项羽所不具

　　　　备的。

　　　　并不是每个人做垃圾项目都会成功，普通投资者尽量还是选择白马股

　　　　或者贵族股，但必须汲取范增的经验和教训，在关键时刻还是要止损离场，

　　　　不能盲目豪赌。而对垃圾类项目进行判断时，虽然经常创造财富神话，需要

　　　　考虑到成功概率，并不是每个士兵都能变成韩信，更不是每个诸侯都能变成

　　　　刘邦，所以，对市场的历练、研究、分析和对比，这是千锤百炼的过程，而不会

　　　　只是某几年的工作。

　　　　当然，无论是中国股市还是中国历史，总会有人创造传奇；无论是世界

　　　　股市还是世界历史，也总会有人超越传奇！希望本书能对您有所帮助，希望

　　　　股市与历史之中的下一个传奇将由您创造！

第九章　商业计划书的重要性（）　
如果你看一本硅谷创业教程，里面告诉你非常重要，你

　　　　看很长时间可能看不明白，商业计划书究竟该怎么做、到底有多重要。但如

　　　　果你看完里创业者们的实际案例之后，你就明白，有商业计划书

　　　　和没有商业计划书、有好的商业计划书和差的商业计划书，这中间差距会有

　　　　多大

　　　　实际上是一部酣畅淋漓的创业史诗，秦始皇是当时的寡头

　　　　公司，拥有全天下的财富；而陈胜吴广、项梁、刘邦等都是创业者。

　　　　陈胜吴广显然是第一个吃螃蟹的人，陈胜是个超牛逼的实干家，理论基

　　　　础与实干精神相结合，但陈胜公司显然就是没有，属于想到

　　　　哪里干到哪里，干到哪里吃到哪里的类型。

　　　　陈胜有三句经典格言，被写入中国人文精神内核之中。

　　　　“苟富贵，莫相忘！”

　　　　“燕雀焉知鸿鹄之志哉！”

　　　　“王侯将相，宁有种乎？”

　　　　应该说，陈胜相当有学问，他这三句话，言简意赅、振聋发聩，即使是千

　　　　百年后很多诗人、名流也鲜有这种力度的格言问世。最强悍的是，这三句格

　　　　言超级励志，大凡不愿意一辈子作“**丝”的人读完这三句话之后，都会有一

　　　　种热血沸腾的创业冲动。

　　　　但是，从实际创业的过程来看，陈胜吴广也就是个热血沸腾的超级“**

　　　　丝”他们不满现实，揭竿而起，却根本没有什么清晰商业计划；没有战略目

　　　　标、市场分析、盈利模式、商业创新以及前景预期！两位大佬创业初期一呼

　　　　百应、应者云集，但很快大家都看出他们只不过是没有什么根基的流寇，真

　　　　正的英雄豪杰基本上不会来这个集团。

　　　　陈胜吴广的真正价值是激起了中国人的创业意识，自陈胜吴广之后，每当

　　　　有英雄豪杰被封建王朝逼迫得走投无路，就会有人喊出“王侯将相宁有种

　　　　乎？”的口号，揭竿而起！

　　　　但陈胜吴广最大教训是“创业是高风险投资，必须要有计划进行！”，如

　　　　果你没有商业计划或者没有好的商业计划，就算你一时成为暴发户，最终也

　　　　会被市场所消灭。陈胜吴广从揭竿而起、到草率称王、到兵败被杀，只经过

　　　　大约17个月的时间，来也匆匆、去也匆匆，在中国股代史上如流星划过夜空！

　　　　没错，我们现代人也需要这种强烈的创业精神，当然我们的创业精神并

　　　　不是去造反、去破坏社会和平；现代社会给了我们更多创业、投资、理财和致

　　　　富的机会，我们应该对自己高喊———亿万富翁宁有种乎？其实我们身边很

　　　　多人都实现了这个梦想。我们需要向这些成功人士学习：如何制定计划？

　　　　如何科学实施和执行？如何让梦想成真！！！而这正是本书想传递给朋友们

　　　　的信息。

　　　　再看项氏集团的成长历史，早期的项氏集团由项梁主政，项梁不愧为楚

　　　　国名将后裔，创业初期就制定了很好的商业计划，非常清楚集团的战略目

　　　　标、盈利模式、未来计划以及终极前景，天下英雄纷纷归附，使得项氏集团迅

　　　　速以火山爆发的速度成长。但是，项氏集团在关键时刻制订了两份极为糟

　　　　糕的商业计划书，这两份商业计划为项氏集团的覆灭埋下祸根。来看看这

　　　　两份糟糕商业计划的内容：

　　　　a计划———

　　　　居？人范增，年七十，素居家，好奇计，往说项梁曰：“陈胜败固当。夫秦

　　　　灭六国，楚最无罪。自怀王入秦不反，楚人怜之至今，故楚南公曰‘楚虽三

　　　　户，亡秦必楚’也。今陈胜首事，不立楚后而自立，其势不长。今君起江东，

　　　　楚蜂午之将皆争附君者，以君世世楚将，为能复立楚之后也。”于是项梁然其

　　　　言，乃求楚怀王孙心民间，为人牧羊，立以为楚怀王，从民所望也。

　　　　b计划———

　　　　怀王乃以宋义为上将军，项羽为次将，范增为末将，北救赵。命令沛公

　　　　向西略地入关。与诸将约，先入定关中者王之。索隐韦昭云：“函谷、武关

　　　　也。”又三辅旧事云：“西以散关为界，东以函谷为界，二关之中谓之关中。”

　　　　这里的两个版本商业计划，从文字数上看比要少很多，而且内

　　　　容都很草率。a计划最毒，项氏集团成也范增、败也范增。说这

　　　　个计划毒是因为，这个计划其实只是个半吊子计划，范增只是计

　　　　划的上半部，原本是借助楚民对秦的仇恨，迅速凝聚人气，消灭大秦，这些都

　　　　很快实现了。这表明范增也是韩信同一级别的“国士”，确实名不虚传。这

　　　　个计划的下半部本应该是———灭秦之后，携楚怀王以令诸侯，兼并天下，然

　　　　后废立楚怀王，自立称帝，项氏集团正式挂牌。破绽显而易见，要不要废立

　　　　楚怀王？如果不去废他，项氏集团辛苦半生创下的江山，将真的贡献给楚怀

　　　　王。如果真的行废立之策，结果很显然，将给政敌授之以柄，自己立的老板

　　　　又自己废掉，这叫搬起石头砸自己的脚，在很注重出师有名的古代，这等于

　　　　给了对手征讨自己的借口。

　　　　后来项羽果然实施了范增没有讲出来的下半部商业计划，废立楚怀王；

　　　　同时，刘邦也真的以废立楚怀王之事为借口，举兵东征，成为楚汉战争导火

　　　　索之一。

　　　　b计划显然是一个被动的计划，楚怀王不是傻子，知道自己

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　　　　在项氏集团只不过是一个傀儡，等天下平定之后，项氏集团不可能真的把天

　　　　下拱手奉献给自己。楚怀王制定了一个以天下英雄制衡项氏的策略，希望

　　　　关中王而诱饵，有英雄崛起，成为项氏集团的竞争对手，从而确保自己的王

　　　　位能维持。

　　　　b计划的制定选择时机非常牛，这时项梁刚刚战死，项氏集团遭遇重创，

　　　　如果项梁还在世，楚怀王断断不敢草率分兵，这简直就是欺侮项羽年幼。怀

　　　　王这次贸然出击，也给自己的死埋下伏笔，这简直是公然抢夺项氏集团的胜

　　　　利果实！！这一点项羽清楚、范增心里也清楚，要知道项氏是靠什么起家？

　　　　靠的就是反叛、暴力！！所以项羽和范增离开楚怀王之后，二话没说，果然灭

　　　　了统军主帅宋义！！可怜的宋义，连自己的死因都不知道。项羽夺回兵权，

　　　　重建项氏集团核心，连战连胜，奠定西楚霸王的百世威名。b计划，项氏集团

　　　　是被动接招，但b计划在成就项氏集团的同时，也令项氏集团胜利果实大打

　　　　折扣，甚至埋下崩盘祸根；这个祸根就是项氏集团最大的敌人———刘邦，刘

　　　　氏集团借助这个计划完成了火山爆发式的增长，并正式成为项氏的对手。

　　　　纵观和，这两个计划虽然烂，但至少有计划，目

　　　　的明确，效果也基本实现。相比于陈胜吴广的随机起义、随机扩张、随机覆

　　　　灭，这两个计划对中国历史的作用还是很明显的。但这两个计划相比于韩

　　　　信版本的，显然其功力相去甚远，这就怪不得最牛天使投资人萧何

　　　　对韩信佩服得五体投地，公然称其为“国士无双”！翻遍中国历史，能够被公

　　　　认为“国士无双”的名将谋臣，满打满算不超过10个，但韩信无疑当之无愧

　　　　稳居其中之一。

　　　　为什么要专门就陈氏集团、项氏集团、刘氏集团等三家创业公司的商业

　　　　计划书进行横向对比和研究？其实是想告诉大家一件极重要的事情。“谋

　　　　定而后动”，这句话不是说说而已。造反、创业、投资公司、买进股票都有相

　　　　通的道理，决定整个项目成败的关键要素其实非常相似。这些要素我们简

　　　　单归纳如下：

　　　　a、人的要素；精英人才是所有项目的核心资本

　　　　b、清晰而强大的商业计划；优秀的计划将令资源效率得以成百倍提升

　　　　c、战略执行；计划再好也需要有人把它变成现实，所以执行力是项目成

　　　　功的保障

　　　　d、不断修正；任何计划都跟不上变化，在项目实施过程中需要不断根据

　　　　现实进行调整。

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　　　　e、后续方案；达成目标后需要根据新情况制定新的计划，不能原地

　　　　踏步。

　　　　大概领悟和总结这些，我们围绕这些课题进一步深度挖掘楚汉英雄留

　　　　给我们的精神财富。如果您的投资生涯一直不顺利，需要叩问一下自

　　　　己———我有商业计划书吗？我的计划书能行吗？如果不靠谱，还是别急于

　　　　投资了；盲目的投资风险太大！！！

　　　　ok，韩信给刘邦进献了一份完美商业计划书，但这个仅有18岁的小毛

　　　　孩能靠谱吗？刘邦会采纳他的计划吗？在即将上演的楚汉争霸大戏上，

　　　　韩信将扮演什么样的角色？而他的对手项羽、刘邦、萧何等又将扮演什么样

　　　　的角色？

　　　　通过韩信的视角，我们描绘了整个楚汉争霸大戏的蓝图，真正这场大

　　　　戏的主角们即将粉墨登场了，刘邦、项羽、张良、范增、吕雉、虞姬、萧何、陈

　　　　平

　　　　这一个个丰满洒脱的历史人物，他们在这场狩猎中的选择会是怎样的？

　　　　又各自获得了什么样的成功？这些人物的人生选择又透露出什么样的投资

　　　　观和价值观？能否为我们帝国操盘术带来有真正含金量的智慧启迪？

　　　　整个楚汉争霸大戏还需要从一号男主角刘邦的成长心路和历程来细

　　　　细品味

第八章　史上最牛商业计划书（）　
明修栈道欺秦楚，暗渡陈仓惊鬼神。

　　　　忍辱念恩真性在，十面埋伏定乾坤。

　　　　却说韩信登台拜大将军，引发全国震惊，但这个帝国操盘手并不是那么

　　　　容易当的，总得拿出点真功夫，否则，刘邦也不会真是二百五。韩信其实早

　　　　有计划，但这份计划从未与任何人透露过，当登台拜将事宜结束之后，韩信

　　　　终于安下心来，知道该自己展示才华时刻到了。韩信拿出系统的商业计划

　　　　书，这份商业计划书可谓史上最牛商业计划，诸葛亮版本的可称一

　　　　绝，但与韩信版本的差距甚远。这两份商业计划的差距在哪里呢？

　　　　我们先来仔细看的内容：

　　　　王曰：“丞相数言将军，将军何以教寡人计策？”信谢，因问王曰：“今东乡

　　　　争权天下，岂非项王邪？”汉王曰：“然。”曰：“大王自料勇悍仁强孰与项王？”

　　　　汉王默然良久，曰：“不如也。”信再拜贺曰：“惟信亦为大王不如也。然臣尝

　　　　事之，请言项王之为人也。项王喑恶叱咤，千人皆废，然不能任属贤将，此特

　　　　匹夫之勇耳。项王见人恭敬慈爱，言语呕呕，人有疾病，涕泣分食饮，致使人

　　　　有功当封爵者，印碩敝，忍不能予，此所谓妇人之仁也。项王虽霸天下而臣

　　　　诸侯，不居关中而都彭城。有背义帝之约，而以亲爱王，诸侯不平。诸侯之

　　　　见项王迁逐义帝置江南，亦皆归逐其主而自王善地。项王所过无不残灭者，

　　　　天下多怨，百姓不亲附，特劫威于强耳。名虽为霸，实失天下心。故曰其强

　　　　易弱。今大王诚能反其道：任天下武勇，何所不诛！以天下城邑封功臣，何

　　　　所不服！以义兵从思东归之士，何所不散！且三秦王为秦将，将秦子弟数岁

　　　　矣，所杀亡不可胜计，又欺其众降诸侯，至新安，项王诈？秦降卒二十余万，

　　　　唯独邯、欣、翳得脱，秦父兄怨此三人，痛入骨髓。今楚强以威王此三人，秦

　　　　民莫爱也。大王之入武关，秋毫无所害，除秦苛法，与秦民约法三章耳，秦民

　　　　无不欲得大王王秦者。於诸侯之约，大王当王关中，关中民咸知之。大王失

　　　　职入汉中，秦民无不恨者。今大王举而东，三秦可传檄而定也。”于是汉王大

　　　　喜，自以为得信晚。遂听信计，部署诸将所击。

　　　　这份商业计划书原本没有名字，只是韩信根据心中所想，口述给刘邦听

　　　　的。我给它命名为，原因是自韩信叛离项羽集团之后，时时刻刻想

　　　　的就如何战胜项羽，只有战胜项羽，他才能从项羽身上夺取“战神”的称号，

　　　　成为最牛逼的帝国操盘手。看似简单，却完全符合现代风险投资

　　　　对商业计划的要求———内容简单、商业目标、市场分析、盈利模式、商业创

　　　　新、盈利前景等。按照风险投资对项目方的要求，创业者通常必须在三分钟

　　　　内讲清楚自己的商业内容和盈利模式，否则就算你讲十天十夜也拿不到一

　　　　分钱。刘邦这时候扮演的是一个风险投资商角色，他在考虑是否支持韩信，

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　　　　是否拿出自己全部家当在韩信身上孤注一掷！我们来剖析一下的

　　　　细节：

　　　　1、内容简单，这个就不用说了，这段文字本身就600多字，基本上也就是

　　　　对小学毕业作文字数的要求。

　　　　2、商业目标———“今东乡争权天下！”我们要去东面争夺天下。一句话

　　　　直指刘邦心腹，这是刘邦朝思暮想的事，而正是韩信创业的核心内容。一拍

　　　　即合，刘邦立刻回答“然！”

　　　　3、市场分析———“大王自料勇悍仁强