何情况下都面不改色心不跳，善于控制喜怒哀乐，让它们在适当的时机恰到好处地表现出来，并且善于抓住对手的弱点发起猛攻，夺取心理上的制高点。此外，还要借助权势，以某君主、某实力派人物、某名人为靠山，以此增加话语的含金量和穿透力，尤其是话语的权威性，居高临下地、游刃有余地进行表演。
所以，冰冻三尺，非一日之寒；养兵千日，用兵一时。古人早把这一套捉摸透了。聪明的君主深懂决战不止在战场，平时用酒肉钱物蓄养各色人才，像孟尝君那样养上一群鸡狗盗之徒，到关键时刻就派上了用场。如今的一些大款们，也可以学学古人的这种远见卓识，有余钱时，收养一些特殊人才，到时候就会受益无穷。不要目光短浅，不要吝惜钱财，不要只盯住眼前一点一滴的得失。胸有鸿鸿鹄之志者，大可以从古人那里学到不少法宝从而使自己鹤立鸡群，出类拔萃。
不过，现在似乎是一个不大适合培养说客，或者叫优秀演说家、辩才的时代。人们都很忙，或者忙于发财，忙于出名，忙于做官，忙于出国，或者忙于生计，几乎很少有闲暇来培养这种特殊的艺术才能。再说，现在的人更讲实№，更讲直来直去赤裸裸地交往，都讨厌能说会道的花言巧语，把这种专利拱手送给了街头骗子和“厚黑学”家们，让他们在现代化的繁忙之中转空子大发横财，而上当受骗的人或者不会厚黑，或者不在乎，或者怕麻烦，几乎不会同街头骗子和厚黑专家计较。
比较一下可以发现，春秋战国时代的说客们水平固然很高，但他们并非完全没有良心，也并非完全不讲道义。首无，他们绝对忠于自己的主子。既然主子出血养了他们，主子就成了“有奶便是娘”亲娘，即使肝脑涂地，也不会背叛主子。其次，，他们有大公无私的奉献精神。他们把自己的才华、天赋、技艺、精力，有时甚至是生命，都用在维护他们所属的国家利益之上。绝对不会用来谋取一己的私利。这就体现了很高的觉悟和教养，坑蒙拐骗使用来对付敌人的，而不是用来对付自己人的。对自己人要讲仁、义、礼、智信；对敌人则在彬彬有礼、温文尔雅的氛围中展现自己的才华和天赋。
两相对比，说客与骗子、厚黑家的本质区别，便以一目了然了。
晋楚鄢陵之站（成公十六年）
——对外扩张治不了政治病
【原文】
六月，晋、楚遇于鄢陵（1）。范文子不欲战。欲至曰：“韩之战，惠公不振旅（2）；萁之役，先轸不反命（3）；泌之师，lB不复从（4）；皆晋之耻也！子亦见君子事矣，今我辟楚，又益耻也。”文子曰：“吾先君之亟战也（5），有故。秦、狄、楚皆强，不尽力，子孙将弱。今三强服矣，敌，楚而已。惟圣人能外内无患。自非圣人（6），外宁必有内忧。盍释楚以为外惧乎？”
甲午晦（7），楚晨压晋军而陈。军吏患之。范戤趋进（8），曰：“塞井夷灶（9），陈于军中，而疏行首（10）。晋楚唯天所授，何患焉？”文子执戈逐之，曰：“国之存亡，天也，童子何知焉？”弈书曰：“楚师轻佻（11），固磊而待之，三日必退。退而击之，必获胜焉。”至曰：“楚有六间（12），不可失也：其二卿相恶（13）！王卒以旧（14）；郑陈而不并不整；蛮军而不陈（15）；陈不违晦（16）；在陈而加嚣（17）。合而加嚣。各顾其后，莫有斗心，旧不必良，以犯天忌（18），我必克之。”
楚予登巢车，以望晋军（19）。子重使大宰伯州犁待于王后（20）。王曰：“骋而左右，何也？”曰：“召军吏也。”“皆聚于中军矣。”曰：“合谋也。”“张幕矣。”曰：“虔卜于先君也（21）。”“彻幕矣。”曰：“将发命也。”“甚嚣，且尘上矣。”曰：“将塞井夷灶而为行也。”“皆乘矣，左右执兵而下矣。”曰：“听誓也。（22）”“战乎”曰：“未可知也。”“乘而左右皆下矣。”曰：“战祷也。”伯州犁以公卒告王。苗贲皇在晋侯之侧（23），亦以王卒告。皆曰：“国士在，且厚（24）；不可当也。”苗贲皇言于晋侯曰：“楚之良（25），在其中军王族而已。请分良以击其左右，而三军萃于王卒（26），必大败之。”公筮之，史曰；“吉。其卦遇《复》（27），曰：‘南国蹴（28），射其元王（29），中厥目。’国蹴、王伤，不败何待？”公从之。
【注释】
①鄢陵：郑国地名，在今河南鄢陵。②范文子：即士燮。不振旅：军旅不振，意思是战败。③先轸：箕之战中晋军主帅。不反命：不能回国复君命。（4）泌（bi）：郑国地名，在今河南郑州西北。lB：即lL父，泌之战中晋军主帅。不复从：不能从原路退兵，即战败逃跑。（5）亟（qi）：多次。（6）自：如果。（7）晦：夏历每月的最后一天。（8）范戤（gai）：范文子士燮的儿子，又称范宣子。趋进：快步向前。（9）塞：填。夷：平。（10）行首：行道。疏行首：把行列间的通道疏通。（11）轻窕：即轻佻，指军心轻浮急躁。（12）间：间，缺陷。（13）二卿；指子重和子反。相恶：不和。（14）王卒以旧：楚王的亲兵都用贵族子弟。（15）蛮军：指楚国带来的南方少数民族军队。（16）违晦：避开晦日。古人认为月末那天不适宜用兵。（17）嚣：喧哗。（18）犯天忌：指晦日用兵。（19）楚子：指楚共王。巢车：一种设有潦望楼的兵车，用以望远（20）伯州犁：晋国大夫伯宗的儿子，伯宗死后他逃到楚国当了太宰。（21）虔：诚。卜：占卜。（22）听誓：听主帅发布誓师令。（23）苗贲（ben）皇：楚国令尹斗椒的儿子。（24）国士：国中精选的武士。厚：指人数众多。（25）良：精兵。萃：集中。＠《复》：《周易》的卦名。＠南国：指楚国。蹴。窘迫。④元王：元首，指楚共王。
【译文】
夏六月，晋国军队和楚国军队在鄢陵相遇。士燮不想同楚军交战。欲至曰：“秦、晋韩原之战，惠公未能整军而归；晋、狄萁之战，主帅先轸不能回来复命；晋、楚泌之战，主帅lL父兵败溃逃。这些都是晋国的奇耻大辱！你也见过先君这些战事，现在我们躲避楚军，就有增加了耻辱。士燮说：“我们先君多次作战是有原因的。秦、狄、、楚都是强国，如果我们不尽力，子孙后代就将被削弱。现在秦、狄、三个强国已经屈服了敌人只有一个楚国罢了。只有圣人才能做到国家内部和外部不存在忧患。如果不是圣人’外部安宁就必定会有内部忧患。为什么不暂时放过楚国，使晋国对外保持警惕呢？”
六月二十九日，月末的最后一天，楚军一大早就逼近了晋军，并摆开了阵势。晋军军官感到了害怕。范戤快步走上前来说：“把井填上，把灶铲平，在自己军营中摆开阵势，把队伍之间的行道疏通。晋国和楚国都是天意所归的国家，有什么可担心的？”士燮听了气得拿起戈赶他出去，并说：“国家的存亡，是天意决定的，小孩子知道什么？”弈书说：“楚军轻浮急噪，我们坚守营垒等待著，三天之后楚军一定会撤退。他们退走时我们再出击，必定会取得胜利。”欲至说：“楚军有六个弱点，我们不要放过机会：他们的两个统帅彼此不和；楚王的亲兵都是贵族子弟；郑国军队虽然摆出了阵势，但是军容不整；楚军中的蛮人虽然成军，但不能布成阵势；布阵不避开月末这天；他们的士兵在阵中很吵闹，遇上交战会更吵闹。个人只注意自己的退路，没有斗志，贵族子弟也并非精兵，月末用兵又犯了天忌，我们一定能战胜他们。”
楚共王登上了巢车‘观望晋军的动静。子重派太宰伯州犁在楚王后面陪著。楚王问道：“晋军正驾著兵车左右奔跑，这是怎么回事？”伯州犁回答说：“是召集军官。”楚王说：“那些人都到中军集合了。”伯州犁说：“这是在开会商量。”楚王说：“搭起帐幕了。”伯州犁说：“这是晋军虔诚地向先君卜吉凶。”楚王说：“撤去帐幕了。”伯州犁说：“快要发布命令了。”楚王说：“非常喧闹，而且尘土飞扬起来了。”伯州犁说：“这是准备填井平灶，摆开阵势。”楚王说：“都登上了战车，左右两边的人又拿著武器下车了。”伯州犁说：“这是听取主帅发布誓师令。”楚王问道：“要开战了吗？”伯州犁回答说：“还不知道。”楚王说：“又上了战车，左右两边的人又都下来了。”伯州犁说：“这是战前向神祈祷。”伯州犁把晋侯亲兵的位置告诉了楚共王。苗贲皇在晋厉公身旁，也把楚共王亲兵的位置告诉了晋厉公。晋厉公左右的将士都说；“楚国最出色的武士都在中军，而且人数众多，不可抵挡。”苗贲皇对晋厉公说：“楚国的精锐部队只不过是中军里那些楚王的亲兵罢了。请分出一些精兵来攻击楚国的左右两军，再集中三军攻打楚王的亲兵，一定能把它们打得大败。”晋厉公卜筮问吉凶，卜官说：“大吉。得的是个‘复’卦，卦辞说：‘南国窘迫，用箭射它的国王，射中他的眼睛。’国家窘迫，国君受伤，不打败仗还会有什么呢？”晋厉公听从了卜官的话。
【读解】
这是一场晋、楚两国为争取小国附庸而进行的战争，最后以晋军获胜结束。这场战争真正充分证明了“成者为王，败者为寇”的古训。彼此间的争斗没有什么正义和非正义可言，无非是为了捞取各自的好处。
使人感兴趣的不是谁胜谁负，而是对立双方在交战过程中的表演。
士燮所说的“外宁必有内忧”，给人的感觉似乎是只有靠不断地进行对外战争，才能保证自己国内的安宁。换句话说，如果治理不好国家内部，就靠对外战争来转移国内人们的视线和注意力。当国家命运的决策人当到这个地步，可以说已经到了黔驴技穷、山穷水尽的境地。这样的统治者不下台，还呆在权利位置上赶什么？
认真的想，这实在是一种强盗逻辑，都不可能把希望寄托在同强国打仗、吞并弱小国家之上。或许，这种强盗逻辑在春秋时代行得通而在现在则行不通。统治者的主要职责是使国家富强，人民幸福，为此可做的事和必须做的事太多了，必须要付出太多的精力。
再说，内患并不是必然的，也不是从天上掉下来的；它在根本上是由统治者自己造成的。如果天下太平，国家富强，人民幸福，政治清明，统治者廉洁奉公，谁会起来造反？还是《水浒传》当中那句话说得好：官逼民反，民不得不反。老百姓盼望的是过和平安宁的日子，平白无故造什么反？
国家的内乱，要么是政治腐败、治理无方、统治者荒淫无道，致使民不聊生造成的，要么是由统治集团内部的勾心斗角、尔虞我诈、争权夺利造成的。在这种情况下试图以对外扩张和侵略来治病，充其量是治表而无法治根，甚至更有可能加重内乱，使毛病积重难返，直到病入膏育，不可救药。
话虽然这么说，晋军毕竟会打仗，最终获得了鄢陵之战的胜利。他们所凭借的，不是正气和道义，不过是正确的战略战术罢了。这同政治腐败、扩张野心膨胀是两回事。他们首先做到了知己知彼，摸透了楚军的六大弱点，这六个弱点中几乎每一个都是致命的。比如主帅不和，在两军对垒的残绘战斗中必然会令出两端，弄得士兵不知所措。比如贵族子弟参战，这些个公子哥儿养尊处优惯了，趾高气昂，志满意得，却吃不了苦，没有战斗力，成事不足，败事有余。这样一来，对敌方的弱点了如指掌，因此胸有成竹，怎能不打胜仗？
祁奚举贤（攘公三年）
——不偏不党的滋味
【原文】
祁奚请老（1），晋侯问嗣焉（2）。称解狐（3）——其仇也。将立之而卒。又问焉。对曰：“午也可（4）。”于是羊舌职死矣（5），晋侯曰：“孰可以代之（6）？”对曰：“赤也可（7）。”于是使祁午为中军尉（8），羊舌赤佐之（9）。君子谓祁奚于是能举善矣（10）。称其仇，不为谄（11）；立其子，不为比（12）；举其偏，不为党（13）。《商书》曰：“无偏无党，王道荡荡（14）。”其祁奚之谓矣。解狐得举，祁午得位，伯华得官；建一官而三物成，能举善也。夫为善，故能举其类。《诗》云：“惟其有之，是以似之（15）。”祁奚有焉。
【注释】
（1）祁奚：字黄羊，晋国大臣，三年前任晋国中军尉。请老：告老，请求退休。（2）晋侯；指晋悼公。嗣：指接替职位的人。（3）称：推举。解狐：晋国的大臣。（4）午；祁午，祁奚的儿子。（5）于是：在这个时候。羊舌职：晋国的大臣当时任中军佐，姓羊舌，名职。（6）孰：谁。（7）赤：羊舌赤，字伯华，羊舌职的儿子。（8）中军尉：中军的军尉。（9）佐子：辅佐他，这里这指担当中军佐。（10）于是：在这件事情上。举：推荐。善：指贤能的人。（11）谄（chan）：谄媚，讨好。（12）比：偏袒，偏爱。（13）偏：指副职，下属。党：勾结。（14）这两句话见于《尚书。洪范》。王道：理想中的政治。荡荡：平坦广大的样子。这里指公正无私。（15）这两句诗出自《诗。小雅。裳裳者华》。
【译文】
祁奚请求告老退休，晋悼公向他询问接替他的中军尉职务的人。祁奚推举解狐——而解狐是他的仇人。晋悼公要立解狐为中军尉，解狐却死了。晋悼公又问他，祁奚回答说：“祁午可以任中军尉。”正在这个时候羊舌职死了，晋悼公问祁奚：“谁可以接替羊舌职的职位？”祁奚回答说：“羊舌赤可以。”于是，晋悼公让祁午做了中军尉，让羊舌赤辅佐他。
君子认为祁奚在这件事情上能够推举贤人。推荐他的仇人，而不谄媚；推立他的儿子，而不偏袒；推举他的下属，而不是勾结。《尚书。洪范》说：“没有偏袒不结党，王道政治坦荡荡。”这话大概是说的祁奚这样的人了。解狐得到举推，祁午得到职位，羊舌赤得到官职；立了一个中军尉的官，而得举、得位、得官三件好事都成全了，这正是由于他能推举贤人。恐怕只有贤人，才能推举跟自己一样的人。《诗。小雅。裳裳者华》说：“只因为他有仁德，才能推举象他的人。”祁奚就具有这样的美德。
【读解】
根据我们自己的经验，能做到象祁奚这样，不管是仇人也好，还是自己的亲属、部下也好只以德行和才能作为推荐的标准，这样的人古往今来都是少数，确实不多。假如世界上充满了象祁奚这种坦坦荡荡、不偏不党的君子，世界将会是另一个样子，祁奚也就失去了光彩。正因为稀少，大多数人做不到，他才成了榜样，才有了光彩，才让我们称赞。
从人们的愿望来说，总希望祁奚越多越好，世界也将因此变的越来越美好。但是，希望和现实总是有差距的，有时甚至还会很大。一方面我们不会因为现实不如意而放弃希望；另一方面，我们也不会有了前人榜样，心怀希望，从而闭目不看现实。这大概是一个永的论，难以解决。
理想与现实比较起来，要虚无飘渺的多，因为我们总是脚踏实地、实实在在地感受到周围生活的真实模样：人们拉帮结伙，你吹我捧，一方面胆子更大，另一方面手法更新，再加上更新的创造，比如“炒”，比如人走茶不凉把尾巴留下。当你实实在在地面对这些东西时，能不丧气吗？。
我们总是在失望和丧气中想起一句不老不新的话：前途是光明的，道路是曲折的。表面上看起来这话充满积极乐观的气味，但是一想到玻璃缸里