婢女培训指南- 第164部分

第三百五十八章　归去（）　
听到刘海信心满满的话，许杰有些失望的摇了摇头，怜悯的看了他一眼。

　　　　“我想你未免也太小看他们，你那发糕的生意实在是太好，虽然他们平日里可能跟其他的商贩关系不算好，但是你生意这么好，让他们看不过去联合起来，也是很正常的事。你一直老实的很，我却常年流走于市井之间，对着里面的猫腻再是熟悉不过。我敢这么说，不光是那王阿婆不把摊位租给你，就算是其他的商贩也都不会租给你的。”

　　　　张达深以为然的点了点头，这种合力打压是很正常的事情，他阿耶买菜时，也经常这样。

　　　　刘海脸色怪异的抽了抽嘴角，眼睛眯了起来。

　　　　“谁说，我还打算去租摊位来着？”

　　　　张达倒吸了一口冷气，他偏过头去看许杰也是一脸茫然，不由出言问道。

　　　　“那你若是不租摊位的话，这些发糕又怎么能卖出去呢？若说是白白给王阿婆一百文，你怕也是不甘心的吧？干脆还是我去求求人，想来之前我阿耶的摊位旁边还有几位，能舍个人情。”

　　　　刘海眼神骤然一暖，走过去拍拍张达的肩膀。

　　　　“知道你是好心，不过我们的头脑还是要灵活一些。我原本预备着发糕打出名气之后，再去这么做，现在看来倒是能够提前一些。”

　　　　许杰看了看旁边，见四下无人，才疑惑地问。

　　　　“你到底想要做些什么？”

　　　　刘海转过头去，指了指旁边的酒楼，酒楼上书珍味阁三个大字，是整个西市上最大的酒楼。

　　　　刘海指着珍味阁，笑着回过头来。

　　　　“看到那个酒楼了吗？那便是我的主意。”

　　　　许杰嘶了一声，倒吸了一口冷气，他看了看珍味阁，又不敢置信的回过头来看着刘海。

　　　　“你是要把发糕，卖给珍味阁呀？他们家家大业大，什么东西没见过，不会收你的。更何况珍味阁里，可是有御厨的，那御厨本事颇大，可是隋炀帝时期进的宫，后来太上皇登基之后都没把他赶出来，这也是年岁大了，才来的珍味阁。有他在，怕是不会收外面的吃食的。”

　　　　刘海摇了摇头，直接朝着珍味阁走过去。多说无益，就算是再大的御厨，也根本就没吃过发糕这种东西，物以稀为贵，这世上没第二个人能做得出发糕，若是珍味阁识货的话，日后自己就能多一种出货的门路。

　　　　许杰和张达想要拦住他，却没能来得及，之后对视一眼，跟在了刘海的后面。

　　　　只刚进珍味阁的大门，酒博士就迎了上来。

　　　　“各位客官，想要吃点什么？”

　　　　珍味阁能够做大，倒也不是没有原因，这酒博士非但没有瞧不起刘海他们的穿着，反倒说话十分客气，珍味阁的大气可见一斑。

　　　　虽然没有后世的酒楼那样精美，但是珍味阁的装潢看上去，在这个年代里倒也是充满韵味。

　　　　刘海打量了周围一眼，倒是十分满意的点了点头，冲着面前那酒博士笑着说道。

　　　　“博士，不知掌柜的在何处？我现在有要事与他相商，怕是要亲自见到他人才好。”

　　　　那酒博士十分惊讶的看了刘海一眼，礼貌的点了点头，指了指柜台的方向。

　　　　“掌柜的现在正在柜台上查账，几位客官不妨过去说说。我还要招呼别的客官，就不陪几位过去了，客官们请自便。”

　　　　说完之后，酒博士便礼貌的点了点头，又去称呼新进来的客人，倒是完全不失礼。

　　　　许杰惊叹的看着那酒博士，压低声音说道。

　　　　“没想到这珍味阁还真是不一般，就连一个小小的博士，都能如此恭敬有礼。上次我跟几个人去那边儿的珍馐坊，那里的博士们架子可大着呢。看见你穿成这样，连理都不带理你的。”

　　　　刘海点了点头，不管怎么说，这态度确实很容易给人好感。日后若是他有事要请客，首选就是珍味阁，这便是为着珍味阁的态度好。

　　　　想到这里，他偏过头去回了一句。

　　　　“能够成为整个西市上最大的酒楼，若是没有什么比其他酒楼更好的东西，那是不可能的。”

　　　　刘海直奔着一个一边皱着眉头看账本，一边不停拨弄算盘的中年男子走了过去。旁边还有一个稍微年长一些的男子战战兢兢的站着，许是账房先生，那个中年男子的身份就不言而喻。

　　　　“掌柜的，晚辈想要跟你商量些事情，不知道你可否腾出一些时间，听我说一下呢？”

　　　　倒不是刘海没看到他正在忙，只是发糕放的时间若是久了一些，怕是没有最开始那样好吃。

　　　　因此即使想要保持礼貌，刘海还是叫了一声。

　　　　听到这句话，掌柜拨弄算盘的手顿住，略微抬起头来盯了刘海一眼，见刘海不慌不忙地盯着自己，便稍微松了一口气，把账本合了起来。

　　　　“这次便查到这里吧，李先生做的不错。”

　　　　说着掌柜便从柜台之后走了出来，紧紧盯着刘海，脸上的表情隐隐让人有一些压迫感。

　　　　“这位小郎，你想跟我商量什么？”

　　　　刘海松了一口气，不慌不忙的笑了一下。

　　　　“自然是商量，如何让珍味阁发展的更好。”

　　　　听到这句话，掌柜眼神里流露出不屑，他微微摇了摇头，嘴上倒是没有训斥什么。

　　　　“我珍味阁虽是小酒楼，但也发展的不错，就不需要小郎为我这小地方建言献策了。”

　　　　听到这句拒绝意味明显的话，刘海倒是也没有受到打击。嘴上无毛，办事不牢，这可是自古以来便在人们眼中固有的印象。

　　　　他本就年小，可说话口气却极狂妄，人家不信任他，倒是也没有什么好奇怪的。

　　　　因此刘海只是略微一笑，便点了点头。

　　　　“当然，我本来也不是来提建议的，只是向掌柜的推销样吃食而已，不知掌柜的可吃过发糕？”

　　　　听到这句话，掌柜倒是脸色缓和了许多，他有些奇怪的看了刘海一眼，不置可否。

　　　　“吃过如何，没吃过又如何？”

　　　　刘海闻言，只觉心中大石一落。听着掌柜这语气，已经稍微有些松动。而且他大概昨日已经吃过，最起码是听说过的，不然就应该问发糕是什么东西，而不会说出这句话。

　　　　只要知道昨日发糕卖的多好，刘海就不信这掌柜不会动心，开门做生意的，不管现在生意有多好，总不会拒绝送上门的钱。

　　　　刘海盯着掌柜，笑着说道。

　　　　“吃过和没吃过，自然是有两种处理方法，不知道掌柜可否有时间听我一一道来？”

　　　　那掌柜的脸色一动，偏过头去不动声色的盯了刘海一眼，轻轻地点了点头。

　　　　“我现在倒没什么事，倒还有点时间听你说说这些话，跟我到后边儿去吧。”

　　　　说着，便转过头朝着后院走去。

　　　　刘海回过头去，冲着目瞪口呆的张许二人眨了眨眼，便气定神闲地跟着那掌柜往前走。

　　　　张达和许杰两人忍不住对视一眼，眼中皆是不可思议，连忙跟在刘海的后面，窃窃私语。

　　　　许杰看了一眼身前的刘海，不禁吸了一口气。

　　　　“真没想到，阿海的话还真能让这掌柜的感兴趣，我原本还以为我们就得被赶回去了。”

　　　　张达点了点头，眼中的吃惊没有一点收敛。

　　　　“而且你有没有看出来，那掌柜的明显是听到发糕之后，才同意跟阿海商议的，看来这一次有戏，我们等会儿进去之后，不要说话。咱们两个人都没有阿海聪明，可不要给他添乱！”

　　　　许杰深以为然的点了点头，他们两个人虽然也不笨，但是比起刘海走一步，看三步，说话滴水不漏的本事，还差得远。

　　　　那掌柜的明显就是老狐狸一个，刘海尚且还能对付得了，万一套他们两个的话，反而影响了刘海的打算，那可就是他们两人的罪过。

　　　　后院儿一边是一排房子，旁边就是厨房，刚从门口出来的时候，还隐隐能够看得到厨房里面在做些什么。不过刘海却半点都没往厨房那边看，就连一点好奇心都没表露出来。

　　　　这倒是让回过头去打量他的掌柜，高看一眼。

　　　　许杰原本想看，却被张达拍了一下，只好老老实实的跟在刘海后面，除了见到刘二叔和二婶之外，竟是头一次这样老实。

　　　　进到那排屋子的头一间，掌柜指了指对面的椅子，仔细的打量了刘海一眼。

　　　　“你们坐下吧，说说你的处理方法。”

　　　　这屋子暖和得很，旁边烧了炭盆，这是自打刘海穿越以来，身上第一次感觉到暖和。

　　　　这让他忍不住舒适的松了口气，身上也不再紧绷着，背部倚靠在椅子上。

　　　　“既然掌柜的发话，那我便仔细说说。其实这说来也简单，若是掌柜的吃过这发糕，我想自然会对这发糕的味道有所回味，这也就不用我再多说什么，您自然心里十分清楚。总是您没有亲口尝过，只要听过这发糕的名号，就应当知道昨日这发糕的生意做得多好，里面究竟蕴含着多大的商机，也就不用我再多说了吧？”

　　　　掌柜面无表情的点了点头，摊了摊手。

　　　　“那若是我没吃过呢？你又打算怎么办？”

　　　　虽然掌柜的面无表情，但刘海可没有错过他眼中的动容，可见掌柜的心里并不是像表面上这样，对发糕没什么特殊想法的。

　　　　那他现在的表现，也只不过是为了压价，这是生意人惯常的手段。只不过想要唬住自己，令自己主动降价，这可就太小瞧刘海。

　　　　刘海笑了笑，手指略微叩击着桌面。

　　　　“若是你没有吃过，就更好办。我在身后几个筐子里边儿装的可都是发糕，若是您打算尝，我自然会让您尝尝究竟是什么味道？明人不说暗话，你也该知道我究竟想要做些什么，有没有兴趣？您不妨给个准话。”

　　　　听到这话，掌柜反倒笑了起来，看着刘海的眼神里全是欣赏。之前他的确因为刘海年幼，心中多少有些轻视，但是经过听到刘海这一番话之后，掌柜心中难免起了爱才之心。

　　　　“不错，昨日你这三彩发糕在西市上闹出了这么大的动静，我又怎么可能没有听到。自打你那开始闹以来，我便派人去买了一些，若是准确的说，我跟珍味阁的大厨们都尝过了，味道的确不错，小郎真是年轻有为。”

　　　　听着掌柜一口的夸赞，即使是张达和许杰也不免觉得心有荣焉，脸上不自觉的露出笑来。只是刘海却仍然微笑的看着掌柜，似乎对他的夸赞没有什么太多感觉。

　　　　这让那掌柜的感觉力气落到了空处，倒是看着刘海的眼神变得正视起来。

　　　　不是他自己太过自傲，只是他这个身份在一般的平民百姓眼中，已经算是一个大人物。若是他夸奖一个人，那人即使不感恩戴德，心中也难免十分骄傲。可是刘海看上去却这样油盐不进，估计也是一个难缠的人物。

　　　　“多谢掌柜夸赞，只是比起夸我，我倒是希望赶快步入正题。想来您也知道，我这一趟究竟是来做什么，不知您愿意出多少价钱？”

　　　　刘海嘴上始终挂着微笑，他上辈子可是没少跟生意人打交道，比起前世见过的五花八门的谈判手段，这掌柜也只能算是刚刚入门而已。

　　　　不过他这样单刀直入，倒是让那掌柜也松了一口气，面对一个心思极其稳重，不为夸赞所动的人，直接步入正题，其实是最好的办法。

　　　　“我确实对你这三彩发糕有些兴趣，只不过却不是你这筐子里的发糕，而是配方。”

　　　　掌柜的眼神重新锐利起来，瞥了刘海一眼。

　　　　“只要你肯把配方卖出来，我保证会给你最好的价格。我珍味阁的名声在外，你大可相信。”

　　　　刘海摇了摇头，倒不是他不想卖，只是发糕原本就没有什么配方，只是他们缺少制作原料罢了。若是能够搞清楚系统的机制，原本批量卖出酵母也不是什么难事，只是刘海还是打算不这么做，毕竟他根本就解释不了酵母的来源。

　　　　他虽喜欢冒险，但也不愿意找死。

第三百五十九章　如此（）　
木娜如此干脆利落地跪了下去，倒是让魏紫有些惊讶地瞪大了眼睛。毕竟，别说木娜，作为一国的公主，曾经的大元帅，就算只是一个普普通通的女孩，在这一方面上也没这么干脆。

　　　　可是她却这么毫不犹豫的跪下去了，一时之间魏紫都不知道该如何是好。不管怎么说，她平日里虽然嚣张跋扈，但是在这件事情上，还是很容易心软的，又尤其是吃软不吃硬。

　　　　“你先起来，不要这样，有什么事情我们慢慢再说，若是我能够跟你合作，一切都是很好商量的，但是这件事情真的不由我说了算，你还不如求你的未婚夫，也许还能够方便一些。”

　　　　木娜摇了摇头，似乎是眼底的深处闪过一丝纠结，才有些无奈的看着魏紫，嘴角一勾。

　　　　“我承认我们之间算是有矛盾的地方，但是这并不代表我们两个合作不了，若是我需要他合作的话，我现在就不会出现在这个地方，你也知道我是会武功的，而且武艺高强，若是我想要在这个时候对你下手，并不是不可能的。你身后的那些守卫对于我而言，根本也不算什么。”

　　　　“不管怎么样，你有什么事情就直说，或许我多的给你帮不了，但是多多少少还能够说几句话的，究竟是怎么一回事？我被你说的也是一团乱麻，只不过我们两个人，毕竟作为之前的情敌，还是不要走得这么近比较好。”

　　　　魏紫略微低头叹了一口气，虽然木娜这句话说的也是真的，但是她心中难免还是有些别扭。

　　　　倒并不是因为谢瑾的事情，虽然她也知道之前木娜和谢瑾两个人似乎真的相处了很久，但是这件事情对她而言倒是没有什么太大的影响。

　　　　只要谢瑾并没有做出对不起自己的事情，在魏紫看来倒是没有什么不可以原谅的。只是这边事情不是那么简单的，她就不相信木娜心中没有恨，若是想要利用自己达到报仇的目的，然后再把自己给下手，也是让人无可奈何。

　　　　想到这里，魏紫又是叹了一口气。

　　　　“你我之间本来就是敌对的两个国家，而且我的未来夫婿也是把你坑的够惨，在这一点上我确实是不能说什么话。但是在战场之上难免有些伤亡，但是我觉得你心中是有恨的，我不太能够相信在有恨的情况下，你还能够轻而易举的放过我。甚至我怀疑你现在只不过是在给我伪装，等到达到目的之后，就不会是现在这样。”

　　　　木娜心中骤然一惊，虽然这件事情的确是这样一回事，但是她也不知道作为从来没有见过面得人，竟然可以这样的了解自己。

　　　　这让她有些不知所措，毕竟他真的就是这么想的。可是被人猜出来，就不太好了。

　　　　“我看你想的有些复杂，其实事情并不是这个样子的。我只是想让你帮我得回我唾手可得的王位而已，本身在吴国，我也是被大部分人所支持的，只不过是我王兄害怕我影响到他的皇位，才直接把我驱赶了出来。实际上在最开始我并没有打皇位的主意，但是现在我已经到了这个地步，还能怎么办呢？”

　　　　魏紫摇了摇头，有些无奈地叹了口气。

　　　　“你这些话基本上就是自相矛盾的，我可以好好跟你谈一下，但是却反对这件事情。就从第一点来看，现在你的子民应该也不会再支持你了吧？本来胜败，乃兵家常事，就算是失败了之后，回去你也依然是英雄。但是一直转变到了现在，却不单单是那样。我觉得在你眼中中应该也能