科技翻译家- 第17部分

　　　　刚准备去吃饭，李浩的电话就响起。

　　　　他看到是沈一鸣打来，立刻接通。

　　　　“沈总，你有什么事吗？”李浩疑惑的问道。

　　　　他很奇怪，沈一鸣怎么这么晚还给他打电话。

　　　　“李老弟，我这不是白天太忙。晚上请你吃顿饭，正好商量一下智能翻译软件的事情。”

　　　　李浩看到周云笙有话要问他，他摆了摆手，示意等会儿给她解释。

　　　　“沈总，你把地址发过来，我一会儿就过去找你。”

　　　　李浩撂下电话和周云笙解释道：“这是腾讯公司的移动部门副总裁沈一鸣，就是买我压缩软件的那个人。

　　　　我和他说过公司开发的智能翻译软件，腾讯公司有心和我们合作，我去和他谈论一下合作的细节。”

　　　　“和腾讯公司合作，这是一个非常好的选择。可以快速打开软件的知名度。

　　　　腾讯的反应真快，我联系几家公司，他们都只说慎重的考虑一下。

　　　　我们和腾讯合作有前景，但不要进行独家授权。

　　　　腾讯的体量可以吃独食，我们还无法承受这种后果。”

　　　　周云笙说完她的看法，白了李浩一眼。

　　　　“谈合同为什么要晚上去谈，你们是想去大宝剑吧。”

　　　　李浩立刻严肃的说道：“我绝没有这个想法，我们谈完工作之后就回来。

　　　　沈总也不是那种人，我很快就回来。晚上还要和你商量合作的细节。”

　　　　周云笙扑哧一笑：“我是在开玩笑，知道你不是那种人啊。”

　　　　李浩表情一囧，他被周云笙调侃了。

　　　　他转身出去，按照沈一鸣给出的地址，坐着地铁赶去。

　　　　他现在觉得公司发展稳定之后，一定要配一辆车。

　　　　车子只是代步工具，不求豪车足够使用就行。

　　　　车子落在公司的名下，用私人资金买车，从公司提出钱税负太高了。

　　　　李浩按照沈一鸣给出的地址，经过几次换乘地铁后。

　　　　来到一间叫做老白烤猪店的烤肉店。

　　　　李浩进入这里，发现这里很幽静，装修也让人心情舒适。

　　　　没有大饭店那种喧闹的感觉，每个人都自觉的小声说话，用餐秩序很好。

　　　　他按照陈一鸣给出的房间号，走到一个包厢门前。

　　　　李浩轻轻敲了几声门，他推门进入。

　　　　看到这里面住着一个1米8左右，体重能有200斤，壮硕的胖子。

　　　　这正是他要合作的人，沈一鸣沈总裁。

　　　　沈一鸣看到李浩进来，按响了桌边的按钮，提示服务员可以上菜。

　　　　李浩坐在他对面，好奇的问道：“上个月沈总还在深圳工作，现在来燕京有何贵干。”

　　　　沈一鸣笑着说道：“我这次不是来燕京，而是去雄安新区。

　　　　我们集团的总部将要迁往雄安新区。据我所知华夏前四大互联网公司，他们都把总部迁往雄安新区。”

　　　　李浩也是知道雄安新区，这是国家设置的第三个重点经济特区。

　　　　他羡慕的说道：“现在雄安正是起步阶段，据说是国家探索新模式成立的特区。”

　　　　不知道自己的公司以后有没有机会进入那里。

　　　　沈一鸣感慨的说道：“90年代看深圳，2000年看沪市。现在我们就看雄安的发展。

　　　　它的发展是国家的重点战略计划，国家已它为试点，探索新时代的发展模式。

　　　　我们集团迁移到雄安，不只是国家有优惠政策，我们也看好雄安今后的发展。”

　　　　李浩恭喜道：“沈总能来主持这个项目，一定很得公司的信任。”

　　　　沈一鸣面露微笑，自信的说道：“这个没什么？只是其他人太忙了。

　　　　你所说的翻译软件，我和公司的领导已经沟通好。

　　　　他们都一致认为这种软件对我们的发展有好处。

　　　　你们公司接不接受融资，我们把这个软件估值50亿元，我们只要获得20％的股份。”

　　　　李浩拿起桌上的茶杯，他抿了一口茶。

　　　　眼神平视沈一鸣，略微的摇了摇头道：“我们公司现在不缺发展资金，我对自己的产品有信心。

　　　　再说你也知道原因，这个公司创建时就是法人独资公司。”

　　　　沈一鸣看着李浩，他拒绝的很委婉，但眼神很坚定。

　　　　以他多年经验判断，自己公司想要入股没可能。

　　　　又想到李浩第一次创业时，就被投资人鲸吞公司。

　　　　他心里肯定对投资人有抵触心理，他们公司也是抱着试试看的态度。

　　　　“你既然不接受入股，那我们就谈谈合作吧。”沈一鸣淡淡的说道，很快略过这个提议。

　　　　他能撇下正在考察的公司总部来到这里，就是看中了智能翻译软件，它将会带动的庞大市场。

　　　　李浩听到沈一鸣的话语松动，他就知道这次有九成的把握谈妥。

　　　　正在这时烤肉店的服务员推门进来。

　　　　他对着二人恭敬的说道：“两位定的烤全猪，后台大厨已经烤好。

　　　　您需要上什么酒水，不喝酒我们也提供各种饮料。”

　　　　李浩看到沈一鸣冲他示意，让他作出选择。

　　　　他转身对服务员说道：“我不喝酒，给我上杯金银花茶。”

　　　　李浩：“沈总，你喝酒吗？”

　　　　沈一鸣摆摆手道：“我晚上还有事也不喝酒。给我来杯拿铁咖啡。”

　　　　服务员记下之后，就开始端上烤全猪。

　　　　有两个小伙端着一个大架子，把它放在桌子上。

　　　　打开之后看到里面是100斤左右的猪，外表呈现金黄色散发着诱人的香味儿。

　　　　很快一个穿着白衣的大厨走了过来。

　　　　只看到他拿着两把刀，在猪身上不断的挥舞。

　　　　片下来一片片厚薄不一的肉片，每一种都很匀称，装在盘子上。

　　　　服务员又端上好多酱料和他们要的饮料。

　　　　李浩蘸着酱，夹了一口里脊肉。

　　　　这个烤的恰到好处，十成熟火候又不太老。酱料和肉搭配味道好极了，让人回味无穷。

　　　　他就喜欢吃中餐的烤肉，十成熟对胃很好。

　　　　西餐九成熟的牛排他还能吃一些，感觉其他的就是茹毛饮血时代的食物。

　　　　也许有些人爱吃，但他很排斥这种英吉利的黑暗料理。

　　　　他们两人边吃饭边谈论人工智能的发展。

　　　　一直都没有进入主题，李浩一点也不着急。

　　　　现在是卖方市场，他知道沈一鸣这是在权衡合作的方案。

　　　　合作共赢，才是两个企业长久的合作方式。

第38章　达成协议（）　
李浩都已经八分饱，又喝了几口金银花茶。

　　　　看到沈一鸣抬头看他，将要和他商量具体的合作计划。

　　　　李浩做好激烈交锋的准备，他不会进行商业谈判，但也不怵这件事，坚守底线绝不动摇。

　　　　沈一鸣喝下一杯咖啡，他组织一下语言，开口说道：“我们集团想要获得智能翻译软件的独家授权。”

　　　　李浩听到沈一鸣果然要求独家授权。他来时周云笙就猜到这一点。

　　　　就像周云笙所说，腾讯可以挡住觊觎翻译软件的利益集团。

　　　　他们这个刚成立的小公司，要不想办法打造一个利益圈子。

　　　　尽快把翻译软件投放到市场，让更多的公司和他们形成利益共同体。

　　　　到那时真有资本大鳄下场，他们这个小体量，可抵挡不住几次攻击。

　　　　李浩就是有人工智能鹦鹉，可以略微的操控互联网。

　　　　但真正属于大鳄这个级别，在资本社会中。他们都可以随意玩弄法律，根本就不惧他的报复手段。

　　　　李浩立刻摆摆手，坚定的说道：“我们已经和几个公司达成协议，不可能进行独家授权。”

　　　　沈一鸣思考良久，他缓缓的说道：“不是独家授权，我们集团的利益得不到保证。

　　　　你们获得的资金也不太多，最起码也要保证我们一段时间的独家授权。

　　　　这样是合作共赢，对你我双方都有利的事，何必拒绝的这么痛快。”

　　　　李浩听着沈一鸣软中带硬的话，他表情不变心里有些冷笑。

　　　　这个方案对于腾讯集团来说是最佳的方案。

　　　　但对自己公司就不是利益最大化的方案，他们还要承担一定的风险。

　　　　商业谈判就是这样，要经过多轮的试探。

　　　　每一家公司都达到自己能承受的底线附近，最后计算获得的利益。

　　　　自己的收获远大于付出，这样两方公司才会达成协议。

　　　　李浩和沈一鸣继续试探着对方。现在是卖家市场，李浩自己稳坐钓鱼台。

　　　　他们经过多轮的试探，最后沈一鸣看到李浩的底线。

　　　　他也知道怎么做能给集团收获最大的利益。

　　　　沈一鸣大口干了一杯咖啡，一拍桌子说道：“李老弟，你给你老哥我一个痛快话。

　　　　我们可以不要全方位的独家授权，但在社交领域方面，我们必须获得一定期限的独家授权。”

　　　　李浩预计这已经接近腾讯公司的底线。

　　　　他就是在坚持，也不会突破这个框架，只能获得一些微小的利益。

　　　　“好，就按沈总说的办。在社交领域，我们给腾讯公司独家授权三个月。”

　　　　李浩没有斤斤计较，合作共赢才是王道。

　　　　太过计较自己的利益，就是对方迫于压力接受，心里也不会舒服。

　　　　这会影响合作的顺利进行。为了不多的利益，造成这种结果不值得。

　　　　“三个月太少，最低也要一年时间。”沈一鸣摇头说道。

　　　　“不可能给你们一年时间，三个月已经不少了。

　　　　腾讯已经是世界上最大的社交软件公司。

　　　　我们的智能翻译软件，可以便捷的翻译各种语言。

　　　　让你们更轻松的进入国际市场。

　　　　我们先授权三个月，以后具体情况具体分析。我们要看以后的情况再决定。”

　　　　李浩依然坚持着自己的想法，寸步不让。

　　　　沈一鸣看到李浩态度很坚定，他知道李浩不会在这个地方让步。

　　　　他提出了对自己公司最好的方案。

　　　　“我们公司的程序员，进行智能翻译软件的对接工作还需要一段时间。

　　　　这个独家授权时间计算开始标准，应该按照正式版本发布之后。

　　　　当然了，我们只要使用你们的软件，无论是在调试还是在正式发布，都会付费的。”

　　　　李浩感到沈一鸣很好说话，最关键的分歧就这样简单达成。

　　　　虽然是卖方市场，但也顺利的出乎意料。

　　　　接下来他们谈论了，智能翻译软件的价格、技术支持、网络协议和各种细节，很快达成统一的合作方案。

　　　　沈一鸣看到他完成这个项目，内心非常高兴。

　　　　他拿起放在旁边的黑色手提包，从里面拿出一份大部分空白的制式合同。

　　　　他在这个合同上写上刚才和李浩达成的合作条件。

　　　　只听见笔尖的沙沙声响起，合同很快写完。

　　　　沈一鸣把合同递给李浩，让他查看一下细节。

　　　　李浩惊讶的说道：“沈总，你这个动作也太快了。我们刚谈完合作意向，你就把合同起草出来。

　　　　现在还有好多细节没有谈，这会不会太草率。”

　　　　沈一鸣面带微笑，给李浩解释道。

　　　　“这只是合作的意向书，详细的合同会有公司的法务部门和你们商讨。”

　　　　李浩看向手中的意向书，上面的内容和他们谈判的内容基本相同。

　　　　他就签下了自己的大名，收好意向书。

　　　　意向书的法律地位远远比不上正式的合同。

　　　　但双方都愿意签下意向书，也就代表事情进入启动阶段。毕竟商人的信誉也很重要。

　　　　沈一鸣签完意向书，看了一眼时间，已经快到晚上8点。他起身和李浩告辞。

　　　　“李老弟，真不好意思。我晚上的时候还有应酬。我们现在就谈到这里。”

　　　　李浩上前主动和他握了握手。

　　　　“没关系，我们已经达成协议。都达到了自己来时的目的。”

　　　　他们寒暄两句之后，沈一鸣转身出去。

　　　　当沈一鸣出去之后，服务员立刻走进来。

　　　　“这位先生您好，刚才出去的那位先生已经提前把饭钱付好。您是否要离开我们饭店。”

　　　　“是的，我马上就走。”李浩指的桌上切好的烤肉片。

　　　　“把这些没有动过的烤肉片，给我打包一份。”

　　　　李浩准备拿去给周云笙吃。他主要目的不是要周云笙吃烤肉，而是让她看着这个烤肉。

　　　　证明他今天真的来烤肉店，而不是去其他地方。

　　　　“好的，先生，我马上去处理。”服务员痛快的说道。

　　　　服务员把打包好的一份烤肉递给李浩。

　　　　李浩拎着烤肉，坐地铁回到他的公寓内。

　　　　他没有回到自己的房间，直接按响周云笙房间的门铃。

　　　　回来的时候提前和她联系过，她现在还没有睡。

　　　　周云笙打开房门，看着李浩。期待的问道：“你们谈论的怎么样，达没达成具体的协议。”

　　　　李浩把意向书递给周云笙，开心的说道：“这就是我达成的协议，你看看有什么不妥。”

　　　　周云笙和李浩一起进入屋内，他们坐在沙发上。她仔细查看着这个意向书。

　　　　突然看到几项关键的表述，她眉头轻皱。

第39章　创新型公司（）　
周云笙放下合同，他对李浩说道：“下一次再有商业谈判，还是我和你一起去吧。”

　　　　李浩听到周云笙这句话，他就知道自己达成的协议，周云笙没有满意。

　　　　他是能听进去别人的意见，特别是周云笙指出他的不足，他会很高兴。

　　　　“云笙，说说你的看法。我们还没有签订正式合同。现在提出问题，制定出详细合同，可以轻易解决。”

　　　　李浩觉得自己这次谈判很成功，但他对于商业上的事情不是太精通。错漏之处难免存在。

　　　　这也是他没有想签订正式合同的原因。

　　　　周云笙把意向书平铺在茶几上，指着关于授权时限、范围和付费的条款。

　　　　“这是个意向书，但相关的条款也太粗糙了。根本没有操作价值。”

　　　　“不，这是为了方便他们操控。”周云笙鄙视的看着这些条款。

　　　　“到底是什么问题，我怎么没有发现。”李浩虚心请教。

　　　　周云笙伸出两根手指，之后指着意向书上的条款。

　　　　“这个意向书有两点说的很模糊。

　　　　一个是我们授权的时间，他们要在网络社交领域独家授权。

　　　　这是具有排他性的条款，他们说正式发布之后，才开始计算时间。

　　　　又和先期付费这个条款相呼应，如果他们一直推出测试版，我们是不是永久授权给他们。

　　　　这是一个没说清楚的地方，很容易被人钻空子。”

　　　　李浩恍然大悟，他也不住的点点头。

　　　　他经常反编译各种软件，查看他们的算法。

　　　　其中就有很多软件，一直是测试版本。

　　　　腾讯公司要真这么干，没有说清楚，到时候还真不好办。

　　　　“第二点，是关于收费问题。虽然你们把收费问题放在正式合同上解决。

　　　　但我从这个意向书的字里行间，可以看到他们公司倾向于整个集团统一进行付费。

　　　　这对于腾讯公司来说，可以节省很多成本。

　　　　但我们的利润就会被极大的被压缩。

　　　　我举个例子就能很好的说明。

　　　　我们的智能翻译软件，它可以翻译正在播放中的视频。

　　　　进行语音翻译和视频上其他文字的标注翻译。

　　　　这对于正在直播的视频和