网游之无商不尖- 第512部分

　　　　就好比小刘，她现在还小，阅历不够，能力范围以内的事情，我可以交给她，但有些事，比如说现在，跟李总你谈判，太难太难，压力如此之大，我自然得在一边照应，怕你欺负了她。”

　　　　李牧回道，“您这就说笑了，贵公司青年才俊，我岂敢冒犯啊？”

　　　　“是吗？上次我不在的时候，她回来之后可是被你吓的差点儿哭鼻子了啊。”

　　　　尴尬……

　　　　梅香似隐连忙道，“没有的事、没有的事，李总很和蔼的……”

　　　　李牧淡淡回道，“若是有地方吃罪了刘特助，我李某便先道个歉了，您别往心里去。”

　　　　“哈哈，”月明星稀笑着回道，“算是我多嘴了，便不说小刘了，据我所知，这些小伙子的客户经理，该是孙总，而平素跟我接洽的，却也是段总，那李总您为何现在会出现在这里呢？交给孙总和李总打理就是了嘛。”

　　　　“您是贵客，我们公司自然要打起十二万分的尊重、展现十二万分的诚意。”

　　　　“那就是了嘛，月明星稀，月光既然最盛，那月亮自然要承担比星星更大的责任；

　　　　孟德公手下五子良将、哪一位不是当世枭雄，八大谋士、又有谁不具平天下之才？但不管是战官渡、平乌桓、定凉州，甚至说赤壁之战，有哪次不是亲力亲为、有哪次不是自己抓总？何曾有过推诿责任之说？

　　　　身处高位，自然应当多多担待，游戏里的事情，本来都很简单，你们公司定的体系那么完备，全权交给小刘，我有什么担心的呢？

　　　　但我还是要来，不怕一万、就怕万一，要是真出了什么岔子、董事会开罪起来，我怎么能让小刘一个刚毕业没几年的小姑娘担责任？

　　　　李总，您说，是不是呢？”

　　　　李牧不语。

　　　　月明星稀接着说道，“有些事情，小辈自己可以完成，那自然要多给历练的机会，但有些事情，超出了他们的能力，你我做长辈的，怎么能不帮呢？”

　　　　“道理是这种道理，但是……”

　　　　“没有但是”月明星稀坚定地回道，“鄙公司虽确实比不上贵处那般家业，但也一样有不少员工需要养活，我主管营销的，需要为全国十多万兄弟姐妹的生计负责，在贵公司看来，确实是一件小事，但对我来说，却是万万轻视不得。”

　　　　李牧沉声回道，“您言重了，我岂敢不重视啊？”

　　　　“既然李总你给面子，那这事又有什么好犹豫的呢？您也是做营销出身的，肯定也知道，万事开头难的道理，如果我第一天就能借着这次活动的东风打响这个名头，销量顺理成章得铺开，于贵公司，难道没有裨益吗？”

　　　　李牧重重乎了一口气，“以胡总您公司的名头、以嘟嘟帮主诸位的能力和背后的体量，就算这一波没有抓到，我也不觉得会出问题。”

　　　　听到他这口气，月明星稀就知道，事情已经成了一半。

　　　　她自然要再添上这最后一把火。

　　　　“李总，我这边已经给了非常大诚意了，您可要知道，我这5％和4％，在国内可是只有最最龙头的一两家电商巨头才能拿得到的，贵公司的这个平台，虽然确实蒸蒸日上，但您能覆盖到的人群，应该还没有到5000万吧？您可知道，用户人数低于1亿人这个层次的电商，我们公司平时合作起来是什么分成标准吗？”

　　　　李牧又是长长舒了一口闷气，随后终于开口道，“这事情之前也是孙总那边来谈的，他办公室离技术部倒也确实蛮近的，电磁干扰可能是强些，确认一下也是应该，请大家稍等，我回去问问……”

　　　　李牧没有“问”多久，半分钟不到，他便出声说道，“已经确认过了，当时段总所说的……

　　　　8点半，40万人。”

　　　　月明星稀很是不满，“李总，您这就……”

　　　　“没有错漏这是找技术部同事调系统数据存档确定的，绝对不会错

　　　　当然，我也知道，贵帮现在前线战事吃紧，晚上可能没有那么多精力放在这边，如果嘟嘟帮主及诸位想早些把工作重心转移过去，以6点半为界，也不是不可以。

　　　　这已经是非常优待了，如此大的诚意，如果大家还不满意，那我也无话可说”

　　　　陆明摇摇头，这怎么能满意呢？

　　　　8点半……何必要说那个“半”呢？

　　　　8点小战场开打，到时候，至少要少一半客人

　　　　他本来还想尝试着去争取一下，但没想到……

　　　　“好”剑荡竟然同意了，“但我们这边还有一个不情之请，能否请胡总和李总两位帮帮忙？”

　　　　李牧回道，“您说，如果在在下能力范围以内，我断然不会皱半个眉头。”

　　　　“那胡总您这边呢？”

　　　　“小兄弟，你不说我怎么知道是什么事情呢？”

　　　　“哈哈，其实很简单，”剑荡回道，“我们想，能否请胡总您公司出面，冠名？”

　　　　月明星稀没有开口，反倒是梅香似隐回道，“冠名的事情牵涉太大，成本比较高，我们这边可能要向董事会报备……”

　　　　“我们是借贵公司之名，怎么好意思收您冠名费呢？”

　　　　陆明震惊了……

　　　　免费冠名？

　　　　：

1071。第1071章（）　
不过陆明再转念一想，这倒是得有公司愿意花钱冠这个名啊，就上午那两家那态度……呵呵。

　　　　听剑荡提出如此要求，梅香似隐带着些惊喜得问道，“真的？如果……”

　　　　“能否请问一下”月明星稀第二次打断了自己的秘，“免费冠名，对贵帮有什么好处吗？”

　　　　“嗯？”剑荡疑惑了一下。

　　　　月明星稀接着说，“交易是双方的事，其成功的基石构筑在事情对双方都能产生利益上，如果有一方在交易的过程中非但没有利益、反而还要承担损失，那这个基石一开始就不会成立，空中楼阁一般的生意，最后注定会失败，我现在找上门来谈合作，不是指望着一天两天的利润，而是指望贵帮能为我们公司创造细水长流的收入，让贵帮承受损失我，我心里其实比贵帮还要害怕。”

　　　　剑荡笑了笑，解释道，“实不相瞒，我们这个活动，一开始的时候，那是根本没有多少人响应的，但后来因为一些原因，情况突然之间就发生了变化，您知道，是什么原因吗？”

　　　　“愿闻其详。”

　　　　“就是因为，乡巴佬这三个字，哦您不要误会，我说的并非一般人心里所想的那个名词，而是卤蛋风味……”

　　　　“这个您不必紧张，说句实在话，我之所以会来找贵帮合作，根源就在于这个卤蛋，这东西我们公司其实也在做，只不过做的不太好，市场占有率连20个点都没有到。”

　　　　“连”20“都”没有到。

　　　　陆明心里赞叹了一下，月明星稀这人啊，真的是把狂妄刻进了骨子里。

　　　　不过他也疑惑了一下，根源在于卤蛋？这是什么意思？

　　　　剑荡接着说道，“一开始的时候，我们一个赞助商都没有，只靠着一腔热血去劝说商家，没有人响应，后来，乡巴佬这三个字一出，大家突然之间就变脸了，据我们了解，是大家觉得，‘乡巴佬’这三个字，代表了正规。”

　　　　月明星稀回道，“如此说来，你的意思我也明白了，卤蛋的市场终归也就是那么大，‘乡巴佬’这个风味还要跟‘盐焗’竞争，市场号召力有限。”

　　　　“对，但贵公司这个牌子，可比这个强很多吧？”

　　　　月明星稀顿了顿，“听上去很有道理。”

　　　　她的话，没有特别重音的地方，但剑荡自然知道，这句话关键之处，在于“听上去”。

　　　　她还是不相信。

　　　　至于理由，剑荡心中怀疑是……她怕拉车帮把这活动搞砸，连带着影响她们公司的声名。

　　　　或者说以此威胁，来提高后续谈判的价码。

　　　　封测的时候，剑荡在一堂是有跟这种大型企业接触的经验的，渠道代理这种事，虽不是亲力亲为，但这个在公会收入中占比太大，他想不知道也难。

　　　　“哈哈，我们帮会现在顶着8点半的死线，时间虽赶，但还没有赶到那种程度，刘特助刚才说了两种模式，不如，我们现在就把这个定下来，您看如何？”

　　　　月明星稀想了想，“贵帮这么忙，耽误诸位这么长时间我心里自然是过意不去的，不过这件事情也确实很重要，不知我们是否需要回避？”

　　　　陆明一听，奇了，这有什么好回避的？

　　　　“哈哈，也好，翠蝶谷这里现在倒也挺热闹的，就请胡总跟刘特助多去转转，不知道需不需要我们安排人过来接待一下？”

　　　　“多谢，不必。”

　　　　说吧，月明星稀直接带着梅香似隐离开了房间。

　　　　李牧见状，正欲开口，剑荡却先说道，“李总，您日理万机、公务繁忙，平时想必也没有多少休息的时间，现在大驾光临，又对鄙帮的事如此尽心尽力，我们实在是感激之至，这里美食众多，虽然都是些小吃零食、李总您这种档次肯定见得惯了，但有些师傅手艺还确实不错，不知您能否赏个脸给我们一次表示的机会啊？”

　　　　李牧一听，心知是送客，“贵帮藏龙卧虎，能人众多，我哪儿敢轻视啊？实在不是我不识抬举，我们公司有规定，决不能向客户要一针一线，我自己转转、去领略一下贵帮高人精深的厨艺就是了，不必这么客气。”

　　　　说罢，李牧也退出了房间。

　　　　闲杂人等已经退散，大家紧绷的申请瞬间放松了下来，但这只持续了一瞬。

　　　　青风留香说道，“剑荡你刚才……”

　　　　还没等她说完，恋恋便回道，“冠名这个事，我也很赞同，你们去忙别的了没有看到，下午那些商铺听到乡巴佬前后那个态度完全不一样，如果真的能打着辣滋源公司的名号办活动，商户数量涨的绝对会比下午的时候快非常非常多，只要有商户，就不愁客源”

　　　　恋恋这话，大方向陆明是不赞同的。

　　　　需求决定供给，反之则大错特错；这是铁律，有些商人看不穿这一点，只知道一味的囤积、只对着账面收益傻笑，到头来却只能落得一个全部积压卖不出去的惨淡结果。

　　　　但现在，可能确实如此。

　　　　“我也很赞同这个说法，看得出来，那位李总对辣滋源和对我们帮的态度，差得太多太多了。

　　　　如果真的能请动辣滋源公司出面，盛世绝对不会坐视不管，他们一定会帮忙。

　　　　并且冠名费这个事情，确实很浮云，本来我们帮现在谈判的价码就不是很足，收也收不到多少，相反的，要是现在拿了，待会儿达不到他们的心理预期，说不定还会跑过来接着压价，不好，不好。”

　　　　陆明和剑荡都开了口，其他人自然没有异议。

　　　　陆明又问，“剑荡，那你说模式的事……”

　　　　剑荡也没有多说别的，“这两种模式，你们听着可能确实没有区别，后一种，看着更安逸，但有一个非常大的问题……

　　　　他们可能会在我们帮会玩家装备上打广告。”

　　　　“哈？”青风留香倒吸了一口冷气，“剑荡你……你说着玩的吧？”

　　　　“我什么时候开过玩笑？”

　　　　听剑荡这认真的语气，青风留香没话说了。

　　　　：

1072。第1072章　“承包”（）　
“不光是玩家装备，其他任何可以作文章的地方，到时候可能都会被他们公司的广告词占据，包括驻地建筑……哦对了，这个肯能影响不会很大，因为我们驻地大多数面积都是属于玩家的，就那么20亩公有土地，顶多是把总坛分坛跟练功房什么的漆上他们公司的商标，或者说直接拆了重建做成商的样子……”

　　　　剑荡说他是认真的，但听着她的介绍陆明是怎么都认真不起来，

　　　　回到驻地，面前出现的不是以前熟悉的那些木质楼阁，而是花红叶绿、充满卡通风格的一块块巨型蛋糕、饼干、甚至是蚕豆，玩家们——包括陆明他自己——都得在这些巨型“食物”里面活动，工房内大家用香瓜子对着工坊工作台上的铁块敲来敲去，走在路上看到前面的人盔甲背后画着一个金发碧眼的美女举着一包泡椒凤爪、旁边还写着什么“辣在舌尖、甜在心头”……

　　　　光想想陆明都觉得一阵恶寒。　　　w　w　wnbsp；。　　。　c　o　m

　　　　太搞笑了吧？

　　　　但剑荡却依然很严肃得说着，“没有办法，说是他们‘外派人员下来帮忙’，实际上是承包了我们帮会，额……打个不恰当的比方，现实中线下营销做得最好的两家手机厂商，你们知道他们为什么能铺得那么开吗？实际上就是用的这种模式，你只要想开店，去找他们，你只需要管租店面跟出钱，其他什么店面装修、产物流、广告、设备，他们公司全部包办，甚至连伙计都不需要你去请，他们直接派人下来，等于说，你出钱当个甩手掌柜，就坐在家里数钱，一切麻烦事都不需要管；

　　　　虽然说收益可能跟往外面放贷没得比，但这安全啊不是吗？如果有这么一条路摆在你面前，你愿意吗？”

　　　　陆明当然是愿意得要死。

　　　　但是，仅限于剑荡所说的那个现实中的例子。

　　　　游戏里的话……

　　　　“人也是他们派？”

　　　　剑荡回道，“没错，封测的时候一……这种事情我见得也多，有些帮会，位子比较多，那自然是愿意的，反正平时也经常要去外面收活跃度嘛，人家厂商自己派人过来做推销，虽然说不练级、不打怪、不刷声望，活跃度涨的慢，但再慢也肯定大于0啊。”

　　　　恋恋问道，“剑荡你说，位子比较多的帮会？那你说，他们公司……会插很多人吗？”

　　　　剑荡知道，这个语音房间里大多数人都还在读，没有去外面找过工作，这个事情，解释起来不太容易，“额……你们可以去那些个做招聘的站看看，排除掉那些一眼就知道是骗钱的广告，10个职位，至少8个都是销售，你觉得，销售的人数，会少吗？”

　　　　剑荡这话，有些夸张了。

　　　　实际上的情况是，10个职位，5个是蓝领和服务员、4个是销售，还有1个，“其他”。

　　　　恋恋有些迟疑道，“那么多人，层次不齐，管理起来……”

　　　　“不需要我们操心，那是辣滋源的事。

　　　　当然，前提条件是我们选了给包办，自营的话，就是我们自己做主了。”

　　　　青风留香问道，“那……那要是我们自己来弄，会不会很麻烦啊？”

　　　　这个问题，剑荡不好回答。

　　　　以一堂的人力和财力，多麻烦的事情都可以解决。

　　　　“麻烦不麻烦，不试试怎么知道呢？其实这世道，什么差使都一样，没有接触的时候觉得难于登天，实际去做了才知道……哪怕是修卫星造原子弹，都一样有一整套完整的流程，细分下来，到每个人手上的，都是程式化的东西，能力的高低只会影响效率，慢确实可能会慢一些，但总能完成。”

　　　　听剑荡的意思，他是赞同自营的。

　　　　时间一分一秒都在流逝，大家也纷纷陷入了沉思。

　　　　陆明心里，其实还是倾向于自营。

　　　　剑荡刚才说的话很对，世上无难事只怕有心人，他初接触游戏的时候，也觉得一个人看四五台电脑、开二三十个号简直是不能想象的，也觉得做一个“商人”听上去是那么高大上，也觉得“炒金”这种技术活得专业金融科班出身才能做……

　　　　实际接触了之后才发现，其实根本没有一开始想的那么玄乎。

　　　　只要有耐心，别说二三十个号，开50个都没问题