农门桃花香- 第11部分

香草写好后便交给了小满，然后把小满叫了出来，将一个绣花方布袋递给了小满，嘱咐道：“这东西要亲手交给你东家，万不可转手他人，十分重要。这会儿来不及多说，往后再跟你解释。”

小满把布袋往怀里一揣，飞奔回去了。香草和汪嫂子就在桐油灯下开始对账，许氏和香珠坐在旁边一边做手里的针线一边听她们对着每日的账目，心里美滋滋的。

麻二婆等不急了，端了一汤锅米香圆子，领着喜儿过来了。她笑说：“反正闲着也是闲着，煮了点圆子当宵夜，你们歇会儿再对。”

香草笑道：“已经好了，正算总账呢！”

麻二婆凑过来笑问道：“这个月是亏了还是赚了？”

汪嫂子脸上露出欣喜的笑容，说道：“娘，哪里会亏呢？自然是赚了，拢共算下来，我这个月净赚了二贯钱呢！”

“二贯钱呐！”麻二婆惊得说不出话来了。她掰了掰手指头，低头在那儿自顾自地琢磨。喜儿在旁说道：“奶奶，您还算啥呀？二贯钱不就等于二两银子吗？”

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☆、第四十四章　多赚钱两家欢喜　☆

“二两银子？”麻二婆喜欢得合不拢嘴，比出二个指头说，“我老头没死之前去城里给人栽花木，一个月才挣二钱银子呢！真是没想到啊，酒馆一个月能挣二两银子，这是托了香草的福呀！”

“莫这么说，麻二婆，那不还是汪嫂子肯干吗？您有个能干的媳妇儿，福气还在后头嘞！”许氏笑道。言殢殩獍

几个人都笑了起来，香草又说道：“汪嫂子，那香粑粑卖不长久了，我们得换换菜式。你那酱油鸡和甜皮鸭可以拿出来当招牌菜，我这边也琢磨了几样新样式，再有你可以去找乔大夫抓点补方，做泡酒，又是一条销路。”

汪嫂子忙点头道：“这主意好啊！那香粑粑明天还卖不？”

香草道：“再卖几天就换下来。一来过了这月，材料就老了不新鲜了；二来，我二伯家的景红嫂子偷偷地从我灶屋里弄一些走，怕是不能卖独家了。”

麻二婆气愤道：“那景红就是这样，跟你那二伯娘简直是一个娘胎出来的。自家人屋里都不干净些，早晚会叫人收拾了！”

香草笑道：“你们也不必担心，只要我们不断更换新的菜式，她就算识破香粑粑的秘密也没啥大不了的。”

汪嫂子点头道：“你说得没错！香草，嫂子没啥脑子，只是肯干，你招呼一声，嫂子一定跟着你干！”

“嗯！”

两家人忍不住再次开心地笑了起来，喜儿欢喜得围着堂屋跑了起来，一边跑一边喊道：“我家挣钱了！我家挣钱了！”

经过两天的琢磨，香草终于把她的新菜式研制出来了。她让许氏和香珠先尝尝。两人吃进嘴里后，大感惊讶，比上次吃了椿芽粑粑还惊讶。因为这东西的味道的确太奇怪了，从来没有尝过的味道，而且越吃越回味。

“姐，这东西到底叫啥？”香珠迫不及待地问道。

“就叫它竹筒寿司卷吧！”

原来香草利用果醋和糖，盐调味，做了几十次的实验，终于调配出了适合当地人口味的酸甜度。然后她用三分之二的粳米加三分之一的糯米蒸熟，仿造寿司的制法，裹进了蛋皮卷，油渣过的酱肉条干笋条，自制的猪肉松和葱末。最后将这寿司卷裹上一层糯米纸，放进煮制过的竹筒内，便大功告成了。

许氏惊讶地问她：“你咋想到的？”

她说：“上次遇见那位半路病倒的人后，我便有了这个主意。他是个走马道的人，常年在外，身上携带的多是粗制硬粑粑。一旦吃久了就容易生病。而我这竹筒寿司卷软和可口，还易于保存，并且醋对脾胃也好。”

许氏问道：“那这东西卖多少钱一个？”

香草伸出两只手，比划道：“十文钱！”

香珠吐了吐舌头说：“姐，有人肯买吗？十文钱都快买半斤肉了！”

香草笑道：“一会儿端出去试试不就知道了。”

许氏道：“那你就再做一些，香珠留在这儿帮忙，我先出去看着摊子。”她回到摊位时，张三姑忽然神神秘秘地朝她小跑过来，说道：“三娘，前头你侄儿媳妇也支了个摊，卖的就是你家的香粑粑嘞！两文钱一个，比你家还便宜！你咋就让她把秘方得了？”

许氏不屑道：“我眼睛少，人家手多，防不住啊！”

张三姑一听就明白了，往地上啐了一口唾沫道：“没廉耻的东西居然还敢叫卖呢！”

许氏道：“算了，我们家已经不打算卖香粑粑了，由着她去吧！”

张三姑好奇地问：“那你家打算又卖点啥？”

许氏道：“一会儿你就知道了。”

☆、第四十五章　新样式竹筒寿司　☆

没过多久，香草和香珠就把做好的竹筒寿司卷端了出来。言殢殩獍她切了两条卷，插上竹签，放在盘子里，然后开始叫卖：“新鲜出炉的竹筒寿司卷哟！酸甜可口，咸味儿适中，软和方便，买一个放七天都不会变味儿哟！里面加了我家秘制香醋，宜脾胃添食欲，最适合远行的人携带了！快来尝尝吧！”

一听说香草家又有东西可以尝了，左邻四舍地都围了过来。母女三人连忙挨个挨个递上一小块儿。几乎每一个尝过的人都惊讶地问道：“哎哟，这是啥味儿啊？这么奇怪的味道，又酸又甜又咸，还带着果子清香和满口肉香嘞！”

原本围在景红家的吃客全都涌到了香草这边，景红气得直跺脚，她好不容易弄清楚香粑粑的原料是什么，以为可以抢了香草家的买卖，谁知道香草又弄出个什么东西把客人都招了过去！

那些尝过的人意犹未尽，眼巴巴地看着香草；后来的人忙往前挤，嚷着多少要尝一点。香草笑问道：“大家觉得这寿司卷好吃吗？”

大家齐声道：“好吃啊！”

香草又问：“有啥地方不好，大家尽管说出来，我好再改进。”

“哎哟喂，香草妹儿，”贾老四喊道，“这味道好极了，就是你给的太少啦，连塞牙缝都不够呢！”

大家全都笑开了，笑声震得摊位差点都翻了。有个过路的商客挤进来问道：“姑娘，你这啥卷能放七天？”

香草笑道：“能！你保管放心，里面搁了我秘制的醋，不但放得久还对你的脾胃好。要不然，你去翠微堂问问乔大夫醋有啥药用效果，我不乱说的。”

“那卖多少钱一个呀？”

“不贵，十文钱一个！”

她话音刚落，人群里发出了一声不小的惊叹。对面黄氏的声音传了过来：“再添两文都能买我家的伞了，谁吃那又破又贵的东西就是傻子！哼！”

许氏用胳膊肘碰了碰香草，小声道：“要不再便宜一点？”

那客商也说：“你这卷要十文钱一个，太贵了吧。这看起来就用米裹了肉菜做成的，最多五文钱一个。”

香草点头道：“这的确就是米里裹了一些肉条蛋皮，可这东西贵的地方不在这上面，而是我独家酿造的醋。不是我吹牛，你再去别的地方试试，保准吃不到这味儿，就算别人家偷师学着做，那味道绝不会比我这好！”

那客商摇了摇头，说：“还是太贵了，十文钱都够喝一壶酒，吃两个小菜了。”

香草又道：“你要是在荒郊野岭，哪儿地方去喝酒吃小菜去？这东西就是图个方便，省事还是健康，你再琢磨琢磨吧！”

看热闹的人渐渐都散去了。想买的人觉得贵，不想买的人不好意思再尝了，因为他们也觉得有点贵。许氏见到这情形，心里有点慌了，说道：“香草，他们都不买嘞！咋办呀？”香草神情自若地说道：“娘，您莫慌，我相信自有识货人，会有人来买的。”

那黄氏在对面拍得竹篾啪啪响，嘴里嚷道：“小妖精的招数不管用咯！菩萨到底还是显灵了，早晚要把那小妖精收拾得服服帖帖的！”

许氏不满地瞪了黄氏一眼，说道：“她家都快做亲了，嘴巴还是这么不干净！”

快到午时了，香草和香珠回灶屋煮饭去了。许氏一个人守在摊位前。之前那位询问的客人又一个人回来了。许氏忙起身问道：“您要买啥？”

那客人盯着摊上那排整齐的竹筒寿司卷问道：“你这卷价格少点不？要是少点，我就买些。”

香草进去前曾叮嘱过许氏不能少价。许氏只好笑道：“我家姑娘说了，不能少。您看看我们这东西，货真价实，吃下一个顶你两个粑粑呢！对身子又好，还带着方便，是不是？”

“这样吧，我全要了，八文钱一个，如何？”

☆、第四十六章　放长线才能钓大鱼　☆

“啥？全……全要了？”许氏简直不敢相信自己的耳朵！她在心里算道，这里有三十个，八文钱一个的话，就是二百四十文嘞！

“对，全要了。言殢殩獍我看你家是你姑娘做主吧，你去问问她行不行。”

“那您稍等！”许氏忙转身小跑了进去，欢喜地跟香草喊道，“草儿，刚才那人说全要了！”

香草从灶屋里探出头，问道：“真是全要了？”许氏道：“他说八文钱一个的话，他就全要了。草儿，你觉得咋样？娘觉得可以卖了！”

香草摇头道：“娘，不能卖！我们这卷每个有两文钱成本呢，卖十文，我们赚八文是最妥当的了。你去告诉他，每个十文钱不少，他要是看得上就买，要是看不上那就算了。”

“草儿，真不卖吗？”许氏有点不放心“娘，放长线钓大鱼，大鱼才是好东西呢！那客人一看就是精明之人，他一人买这么多寿司卷做啥？他或许想弄到别的地方，转手卖个差价呢！”

许氏忙点点头，转身出去告诉那客人。那客人略有不满，说道：“你这也不啥上好材料做的东西，在这穷乡僻壤里卖十文钱一个，谁肯买？要是卖不掉，放上几天不就成存货了吗？大娘，你说是不是？”许氏道：“是这么个理儿，但我家是我姑娘说了算，我也没法呀。”

那客人又道：“去劝劝你家姑娘，要是肯卖，到前头铁匠铺子那儿找我，我在那儿钉马掌，不过要快，过了午时我就走了。过了这个村就没我这买主了，你们可想好了。”他说完头也不回地拂袖而去。

香草出来时，许氏把那客人的话原原本本告诉了香草。香草嘴角扯起一丝自信的笑容道：“娘，您看着吧，过了午时他会回来买的。”

“为啥？”

“他不买跟您费那么多话干嘛？直接转身走了不就行了吗？他是个买卖人，哪样东西能卖多少价，他自己心里还没个谱吗？第二次他没还价了吧？那就说明他心里已经接受这价格了，只是拉不下那面子！”

许氏连连点着头，笑道：“草儿，你是越来越聪明了，做买卖倒比那城里人还强呢！”“娘，您先进去吃饭吧，香珠给张三姑的儿子送饭去了，您一会儿再来换我。”原来今天轮着张三姑叫了他儿子来帮忙干活。

许氏进去了，香草拿出抹布把桌椅擦得干干净净的。正低头忙活儿时，小满来了，对她说道：“老板娘，买几个你的卷！”

香草抬头一看，扑哧笑了出来：“我还以为是谁呢！你要吃只管拿去。”

小满坐下道：“我不是来吃东西的，我是来告诉你。我们东家说想跟你见一面谈谈那保底价的事。”

香草心里暗喜，那人倒亲自约见面，看来事情有眉目。她仔细想了想说：“在镇上见面恐怕不妥，这样吧，我打算过几天去县里大牢看看爹和两个哥哥。不如就约在城里见面吧！”

小满忙点头道：“这主意好！省得镇上那些毒蛇妇又乱嚼舌根子！那我先走了。”

“哎，吃了饭再去！”

“东家等我回话呢！”小满扭头就跑了。

香草笑了笑，转身继续收拾摊子了。这时，之前那位客人果真回来了。他很客气地对香草笑道：“姑娘，想好了吗？”

香草一看是他，便说：“想好了，还是那个价。”

“哟，姑娘倒有些不通情了。我三番两次上门，你多少减一减价，成了这笔买卖也是个人情，对不对？”

☆、第四十七章　三百文许氏欢喜　☆

“不是我奇货自居，我这东西就值这个价。言殢殩獍您走南闯北做了那么多买卖，心里一定清楚这价到底值不值！”

“你这姑娘倒真会做买卖，好吧，十文钱我全买了。这回不让价，下回该让点了吧。”

香草笑道：“要是做了您回头买卖，那自然会给您优惠的。”

“爽快！”

那客人拿出三吊钱来，每吊一百文，放在了桌上。他用眼睛打量着香草，心里是越看越喜欢。上次他在这儿喝粥时，就见过香草了，还以为旁边那孩子是香草的呢！

香草把寿司卷都捆扎好了交到那客人手里笑道：“您慢走，下次再来！”

那客人笑道：“姑娘，你这人才困在这里委屈了，没想过去城里转转？”

香草道：“我去城里做啥呢？一没亲二没故，再说家里还有娘和妹妹呢！”

“可惜了可惜了。”那客人不时地回头看香草，惹得香草以为自己脸上花了，忙去水桶那儿照了一照。

不一会儿，许氏出来了，香草把那三吊钱递给她看，她喜得说不出话来，捧在手心里当珍珠似的看。她笑道：“草儿，多亏听了你的，不然又亏了好几十文呢！”

香珠忽然从门里跑出来，笑道：“娘，拿那差点亏了的几十文给我扯尺花布做衣裳呗！”

香草道：“不慌，等过几天秧插完了就去城里，姐让你多挑几样。”

“真的呀！”香草高兴得像个孩子似的跳了起来。许氏连连点头道：“也对，是该去看看你爹他们了，叫他们爷仨晓得我们过得不错，让他们放心。”

这晚许氏张罗起了布鞋袜子衣裳，香草笑道：“娘，您不用干活儿了，回头在城里买现成的。”

许氏道：“挣钱不容易，能省一文是一文。”

香草道：“那挣钱不就为了花钱吗？钱花在刀刃上才叫钱呢！等进了城，给爹和两个哥哥添置些好衣裳，再给牢头置办份像样的礼物，免得爹他们太吃苦了。”

许氏这才放下手里的针线道，感叹道：“要是你爹知道你这么能干，他肯定会很放心的。我只盼着这两年能早点过去，一家子团团圆圆的。”

香草握着许氏的手笑道：“放心吧，等不了多久的。”

几天后，插秧的事已经结束了，香草一家准备进城去一趟。那天早上，小满特意告了一天假，陪着母女三人一同去。

小满刚把牛拉出来，套上车，不远处就传来了争吵的声音。他好奇地往前看了一眼，原来是黄氏跟胡氏在吵嘴。

这事要从黄氏叫住曹东说起。黄氏想着家里要做亲了，自然少不了买下半边猪肉。清晨开门时，她看见曹东从门前经过，便叫住曹东说起了这事。曹东应承道：“黄大娘您放心，我头天杀好，给你整得规规矩矩的，保证好看。”

黄氏笑道：“那劳烦你多费点心打整了，至于这钱……”

曹东爽快地说：“我也不收你多了，都是本乡本土的人，就收你二两银子，外加六尺红布吧。”

“啥？要二两银子？外加六尺红布？”黄氏脸色变了，摆出一副不满意的表情。她开始掰着手数道：“前头我娘家妹妹才娶了媳妇，半边猪只花了一两五十文呢！你咋好意思收我二两银子？再说了扯红布只是图个吉利，哪用得着六尺呀！顶多二尺就足够了！”

“二尺？”曹东比划了两根指头，然后摇头道，“黄大娘，您也太那个了点吧？好歹做回亲，总得凑个吉利数吧，是不是？再说了我选的猪都是个头肥大，又好吃又好看的，抬去新媳妇家保准有面子呀！我敢说那一两五十文买�