建设盛唐- 第24部分

　　　　肥皂是基本产品，品牌名称就取名为“清洁”！让大家一看就知道有什么用，可用来洗手和洗衣服。

　　　　香皂则是在肥皂中添加了鲜花成份，主要桂花香味，用于洗澡，它的生产质量要求最高，品牌名称为“一百年润肤”，大言不愧，这是冯小宝给起的名字。

　　　　还有一种茶油茶叶香皂，使用茶油添加进肥皂加工中，再添加了茶叶成分而形成。

　　　　再有是硫磺肥皂，在肥皂中添加了硫磺成份，名为“洛阳”，闻起来有硫磺酸酸的气息，产品介绍是有利于皮肤病治疗，能去屑止痒，兼具润滋爽洁功能。

　　　　仅三种产品，一来时间仓促，二来要留有余地，最有机会的是香皂，目前就两种，将来还可以发展更多种类的鲜花香皂。

　　　　看，生产流程中有一个是“压字”，就是将三类肥皂放在打字模具内打压印字，字迹娟透却极大气，笔峰峥嵘，那是吃了千金公主二成干股的“好朋友”所写！

　　　　她不需要做什么，就是题字，即获得两成干股作为回报，叫做脂粉钱。

　　　　当时她题字后，还打趣千金公主道：“。。。你为千金公主，真是一字千金！”

　　　　不是任何人都能够获得她的题字，她也岂在乎两成的干股？！若不是千金公主是她的闺蜜的话。

　　　　……

　　　　以千金公主的能耐，加上预留的一成干股分给“给能够提供帮助的人”，自然无往而不利。

　　　　冯小宝又发现了千金公主是名不虚传的白富美，她居然在洛阳南市、北市都拥有店铺，长度都有十米以上，而且都是繁华地带。

　　　　平日她不显水露水，没想到置办了如此多的产业。

　　　　要知道，两市店铺相当于在北京王府井、上海城隍庙和广州上下九那里的店铺，那里是帝国商业的中心地带，日进斗金，冯小宝不过在南市有个一米五的小铺面已经让他衣食无忧了。

　　　　之前她没作经营，只是吃租金，现在收回店铺，大力经营肥皂生意。

　　　　将店面重新设计装修后隆重开业，开业那天，盛况空前，一如当时夏天时令这么火势。

　　　　到来庆祝致贺和准备购买的人群络绎不绝，南市、北市为之堵塞。

　　　　不过，这热闹与冯小宝无缘，因为千金公主与冯小宝均没到场，千金公主要低调，连带着冯小宝也不能露脸。

　　　　毕竟一位公主抛头露面去做生意，御史弹劾的奏折让她的好朋友也抵挡不住。

　　　　千金公主高价聘请了一位积年的老掌柜名为万千里去主持卖场，他老而弥辣，早在开业前着人到处派出广告，宣传肥皂香皂，营销策略就是“眼看为实”，那些推销的业务员带着水壶和肥皂，当着大家的面：弄脏自己的手，再用肥皂洗手，清水去之，干干净净！

　　　　然后说：“宫里都在使用它们喔！”

　　　　“我们的品牌，还是宫里的那位主儿题的字！”

　　　　无论是使用它还是题字都是事实，在洛阳皇宫，百官朝见前的休息地方，悄然地准备了一个洗手池，引水来洗手，旁边银盒里放着肥皂，说是给大家清洁之用！

　　　　百官们先行试用，用过之后，嘿，非常干净，使用也方便！

　　　　而且下朝之后，太监在旁，笑眯眯地给百官（免费）送上一箱肥皂和一箱香皂，不要不行！

　　　　而内宫各处，也分发下肥皂、香皂供她们使用。

　　　　洗衣服，干净！

　　　　洗身体，干爽！

　　　　于是，在吃了千金公主二成干股的“好朋友”和拿了一成干股“给能够提供帮助的人”的支持下，兼且功效明显不是吹牛，肥皂、香皂全面占领了高端市场！

　　　　一时间，上朝的文武百官，身上都是一股茶叶香味，而贵妇千金，则是桂花香味，泾渭分明，因为男性使用者不好意思用桂花香味的香皂。

　　　　这是开业前半个月的事情，等到开业那天，百官派出管家致贺，城中富豪派人前来洽谈业务，加上看热闹贩，南北两市的店铺人流如水，不得不请市令派人维持交通秩序。

　　　　店伙计们应接不暇，取货收钱收到手软。

　　　　到得晚上，店铺里堆积到屋顶的肥皂、香皂、硫磺皂给售卖一空，连皂角都卖没了！

　　　　换来的是铜钱堆成小山！

　　　　一根肥皂二十个铜板，香皂五十个铜板，成本仅为百分之三十（人工价非常少，全是她的奴隶做的，而奴隶给点钱就打发走了。。。千金公主以少收他们家里的地租为谢），暴利！

　　　　开业三天，则是暴卖！

　　　　那万千里老掌柜经营手段高超，之前在宫里给文武百官送出的肥皂、香皂，附带一个凭证，用些凭证，只需要在开业三天期间到南北两市店铺里，就能够买一送一！

　　　　宫里都在用着，与宫里保持一致，是最起码的政治觉悟嘛！

　　　　有他们的仆人到来购买，这是最好的广告。。。宫里在用，文武百官在用，其他人等赶时髦的怎么能够不用呢。

　　　　洛阳城里，人群中的高端分子，要不是桂花香，要不就是茶叶香叶，身上的衣服也是这些香味。。。他们用香皂来洗衣服者。

　　　　所有的营销策略都是万千里老掌柜独力作出，不需要冯小宝帮忙。

　　　　他先前说要切块小肥皂免费发送给人使用的策略可笑至极（他甚至想送到青楼那里，以为那里人多），万千里老掌柜大走高端路线，以高端带动全社会，大获全胜！

　　　　每天的肥皂卖讫，绿林山庄的肥皂厂日夜开工，通往绿林山庄的路上，运送柴火和肥油的车辆不绝。

　　　　……

　　　　冯小宝坐在案前，案上有座古琴。。。抚琴？得了吧，他才没有这么高尚风雅和时间。

　　　　千金公主慵懒地半躺在榻上，与冯小宝一起听取女管家陈十四娘的汇报。

　　　　此为千金公主的内室，只有女性和亲密的男性才可以进入。

　　　　“……开业三天来，我们的销售额每天都有三百贯，之后稳定在二百贯左右，利润约为七成！”

　　　　利润非常高，是因为没有竞争，同时南北两市的店铺起到了很大的作用，否则光是屋租就至少吞噬了利润的二成以上。

　　　　“目前用作的肥油随着我们收购量增加而稳步提价，目前还不明显，以后难说！”

　　　　“倒不用担心，我们的猪场里的猪正在养着，到时可以平抑肥油价格，我们制作的成本不会升高。”冯小宝说道：“而且我们要作全面核算，将各个产业的成本和收入进行核算，有的地方哪怕是亏了，其它方面赚了，只要总体是赚了就行！”

　　　　千金公主交代陈十四娘道：“公子说的话，你全听着了？”

　　　　“是！就按照公子所讲的去办！”

　　　　冯小宝得千金公主采纳已言，却脸无得色，不禁反省这次的营销过程，他原本主张先免费后收费，给大伙儿免费试用。岂料万千里老掌柜审时度势，利用千金公主的资源，大走高端销售，粗暴直接，一气呵成，占领市场！

　　　　因此，勿要以为古人水平有限，他们在特定的环境下，所作出的决定符合环境的特点，后世的方法不一定能在今世使用！

　　　　听陈十四娘继续汇报道：“（绿林）山庄那边传来消息，不时有人来窥伺，他们打跑了七人，（活）埋了三人！”

　　　　这是有人看到肥皂暴利，就想来刺探商业机密，这是冯小宝深恶痛绝的，唯有长叹：“可惜没有专利法！”

　　　　肥皂制造并不是什么高科技，有心之人推敲和试验之后，将来制法难保，只能够推迟这个时间，同时推陈出新，占领市场，这里就可以看到冯小宝所讲的“产业链”的好处，别人即使进入肥皂市场，没有产业链，成本只怕高过冯小宝的品牌，难以与冯小宝竞争。

　　　　知道绿林山庄那边告急，千金公主立马决断，完全是巾帼不让须眉状。

　　　　“一是重赏，重赏肥皂厂里的员工，主持的丁十一娘得到了一百贯的重赏，其余主管有三十到五十贯的赏金，普通员工有数贯到十数贯。”

　　　　“二是提升护卫队的人手、装备（兵器和狗、马匹），提高薪酬，着他们加强防备。”

　　　　“三是给佃农们发放猪油渣和酒槽、送上酒肉，以收买人心，同时着他们提高警惕，发现外来者报告的有赏，捉来出首的有重赏，而敢包庇者则严惩不贷。”

　　　　三管齐下，将绿林山庄经营得有如铁桶一般。

　　　　不仅如此，千金公主还加速了先前停顿的购地进程，先前她想购买周围的地皮，但嫌贵没买，这次只要可以忍受的价格，统统买下，以扩大生产经营地盘。

　　　　她还训令着扩大生产规模，成立“研发部门”以开发新产品，改进工艺，以作未雨绸缪长远之策。

　　　　另外，香皂肥皂和硫磺皂少卖给外国人和外族，优先占领本国市场，现在是独门生意，不必开拓远方市场，本国市场大着呐。

　　　　……

　　　　见千金公主运筹帷幄，他甚至帮不上什么忙，冯小宝暗忖：“千万不要小看古人啊！”

　　　　千金公主忙于做生意，他没兴趣插手，生意的事儿暂告一段落。

　　　　生意这事儿，保的是让人活着。

　　　　而学习新知识，则能让人进一步发展，他忙于更重要的事情，有好东西砸到头上，他能学到高精深的马上兵器了。

第三十六节　使槊

　　　　冯小宝的能力体系上有很大的欠缺，如果说拳脚功夫已无须他求，步兵战斗能力也有一定火候，站着射箭也行，马术过得去，上马战斗力能力则严重的不足。

　　　　武馆教过一些粗浅的在马上使用兵器的技艺，但很有限，乃大路货，使用起来，顶多做个校尉不错了。

　　　　马上战斗能力的高端知识，属于登堂入室的范畴，学会后贯通融入，可以做将军！

　　　　两者的区别，让天下武士趋之若鹜。

　　　　有传承与教导和自我摸索，前者占有优势，好比玩“三节棍”，这种奇门兵器玩起来很容易自伤，有人教你学习怎么样控制力道，有什么要注意的地方，怎么样去耍，起码能减少许多自伤的可能，没有人教乱玩一气，三节棍砸破自己的头完全有可能。

　　　　马上战斗能力的培养，打得多了，军人做久后，有了悟性，自然可以学会，但需要时间，有长有短，难说成效，一百人军人能有一个自学成才成为将军都算不错了。

　　　　将门世家不乏马上战斗能力的真传，学习后可以节省这样的时间，他们成为将军的可能性比普通将士要高。

　　　　冯小宝与程伯喜、杨成献交好，就是看中他们两家的家传马上功夫。

　　　　程伯喜家祖程知节，即大名鼎鼎《隋唐演义》里的混世魔王程咬节，实际上不是贩卖私盐出身，而是将门世家出身，擅长玩高富帅的“长槊”（槊跟枪矛类似，长度更长，头较钝，枪身很粗，很重），一种冲阵的重型兵器，敢用它的人无一不是有数的高手，如唐太宗李世民就是此中好手，程知节好友秦叔宝，隋末单雄信也是玩槊的。

　　　　杨成献家传的枪术不错，核心枪法乃“锁喉枪”，枪中王，枪枪锁喉最难防。

　　　　但冯小宝从来不说想要人家教他们如何学习程家的长槊和杨家的枪法，而程伯喜、杨成献也不会随便乱教他，哪怕是好朋友。

　　　　法不外传，法不轻传！

　　　　之前他们拳脚功夫的交换则不同了，大家作了交换，冯小宝用劈挂掌换走程家崩山劲，用咏春换了杨家散手，谁都不吃亏。

　　　　之前，冯小宝想学程杨两家马上兵器不得门而入，他有什么资格让人家大开方便之门，教他不传之秘？

　　　　既没钱（他那边赚钱本事算不得什么）又没势，有点习武天才，但天下的天才多着呢。

　　　　现在嘛，程杨两家不约而同，齐齐放出声气，愿意收他入门，教他学槊习枪之术！

　　　　之所以天上掉馅饼，还是多得了“肥皂”开路！

　　　　程杨两家都有消息渠道，知道近日风头大盛的“肥皂”是冯小宝与千金公主交好，千金公主没什么个人实力，关键是她的背后，站着皇后武则天！

　　　　可想而知，冯小宝有了这条通天之路，将来前途难以估量。

　　　　他与自家子弟相善，有这层渊源之在，程杨两家大开方便之门，将来冯小宝出将入相，用着他家的槊（枪）术，能够不对他家感恩戴德？

　　　　即使程家对皇后武则天牝鸡司晨背地里有种种看法，也不妨碍他们两边下注。

　　　　……

　　　　得到程家的允许，冯小宝自然是欣喜万状，早早准备好了拜师礼物，前往程家。

　　　　这一去，是回长安，老国公府在长安。

　　　　从洛阳再回长安，精神有点恍惚，冯小宝不禁回想起当初自己是如何孤零零凄凄惶惶到达长安的，现在嘛，旁边有好兄弟程伯喜相陪，前去国公府里拜师入门，虽不是非常的风风光光，但也可以堂堂正正地说：“我是卢国公程知节的门下弟子！”

　　　　哈！俺成了程咬金的徒孙！

　　　　程伯喜与他同路，见他笑逐颜开的样子，也跟着开怀，不过他说道：“你比以前开心多了，以前看你总觉得你有心事在身的样子，现在好象少了许多！”

　　　　听得冯小宝一惊，所谓旁观者清，冯小宝有许多秘密，一直压抑不得开释，现在有喜事才稍稍开心。

　　　　他点点头，心忖确实要放下心事，开开心心地过日子！

　　　　到目前的开局还是不错的，基本上心想事成，将来自己努力一把，必能一飞冲天！

　　　　……

　　　　再入长安城，自有一番感慨，尤其是程家国公府地处崇仁坊，乃长安中央偏西位置，是贵胄们聚居地。

　　　　那里朱门豪宅林立，庭院森森，香车美人，名马豪奴，往时的冯小宝可不想踏足此地，穷人去富人区干嘛呢。

　　　　现在嘛，朱门大开，程府启中门迎接冯小宝前来拜师，这是很荣耀的时刻，他如果将来再无新的成就的话，一生就止一次得进中门而入了。

　　　　尽管郑重其事，但主客不多，程家并不准备大张旗鼓地行事，不想弄得尽人皆知。

　　　　程家家主程怀默，袭爵卢国公，样貌类似于其父程知节，但程知节外貌粗犷，而程怀默则线条柔和了许多。

　　　　见证的陪客就一个，好友尉迟宝庆，乃鄂国公尉迟敬德之子也。

　　　　再有程家子侄辈数人见礼，然后程怀默亲自带了冯小宝，去到上任卢国公程知节的旧居“念慈堂”瞻仰。

　　　　那是一处旧式建筑，与周边富丽堂皇的殿堂楼阁是格格不入，据程怀默说此乃程知节老家旧貌，晚年程知节怀念家乡，就在国公府里建了家乡住址旧貌居住。

　　　　进去里面，家居简朴，正堂处有程知节的画像，乃相貌堂堂，威武之大将军也！

　　　　于是拜了九拜，燃香祝祷。

　　　　画像旁边有一杆长形的奇形兵器，正是马槊，乃程知节用过的，已经染成黑紫色，不知道用来杀了多少人。

　　　　马槊，重型的骑兵兵器，类似于枪，长有四米，槊的前端类似短剑，长达60cm，可以砍可削，这就是它与枪的区别之一。（短剑式）刃部下有留情结，给战马高速冲锋时不至于贯穿对手（方便拨/出），刃部下连铁杆一体锻造，铁杆外再包韧木或者竹，使用虫胶鱼鳔胶和猪皮胶胶合后，再刷以大漆封闭保持不至于脱水开裂，外部再缠麻绳、浸入桐洞，干透后涂以生漆，再裹葛布，待干透后再涂生漆，足有二十斤重，非猛将不可用。

　　　　做一杆槊，忒够麻烦，数年不成，材料也难寻，造价惊人，对持槊武将的身体素质要求很高。