俗人回档- 第57部分

12点20，钱师哥领着一个肤色很黑、谢顶的中年人进了茶屋。

见两人进来，边学道起身，闪出座位，在桌旁跟中年人握手道：“感谢曹总抽空赏光。”

曹总很矜持，见边学道很年轻，点点头，坐了下来。

边学道给二人各倒了一杯茶。曹总闻着茶香，品了一口，说道：“明前龙井，还行。”

也不知道他说茶还行，还是边学道的诚意还行。不过喝了两口茶，曹总的面色比进门时好了一些。

其实也不怪他，一般来说，谈合作就大大方方去公司找他谈就是了，这么神神秘秘让内部人牵线，不定有什么猫腻在里面。

作为天行公司的创业元老之一，曹总对公司的感情是非常深的，不想自己一伙人当初通宵达旦琢磨出来的纪律条例就这么形同虚设。可是姓钱的技术又是最近几年招进来的人中最过硬的，不好直接驳了面子，这才有初见边学道时的倨傲之态。

知道了这人的大致性格，边学道也不说废话。

把几样文件递给曹总过目，又把跟钱师哥说过的话说了一遍，坐在那儿一口一口喝茶，等曹总看完文件表态。

曹总看得很仔细，放下文件，端详了边学道一会儿，说：“我知道你的网站，设计和推广做得都不错，想不到你这么年轻。”

边学道笑着说：“在学校闲着无聊，试着鼓捣出来的。”

曹总用手摩挲着茶杯说：“我知道你模仿的是谁的网站，我也知道你可能是想把名次做得高一点，待价而沽，我说得没错吧？”

第109章　筹建水军

边学道没想到曹总这么直接，但他不愿承认，笑了一下说：“您说的有道理。”

说得好像曹总是在提醒他有个好价钱就把网站出手一样。

曹总语气不变，继续说道：“我知道最近你的网站被其他杀毒软件拦截的事儿，这应该是今天你坐在这里的原因吧？”

边学道说：“只是原因之一，我很早就想跟天行合作了。”

曹总面色不变，说：“既然是这样，你现在就是有求于天行，你不觉得你给出的价位有点低吗？”

边学道说：“里面还有附加条款，my123可以免费给天行杀毒一个好位置。”

曹总摇头说：“你的网站排名确实还不错，但天行毕竟是国内排名第二的杀毒软件，我们的口碑和市场占有率在这儿摆着，你给不给一个好位置都影响不大。而你如果不给天行位置，只会让用户感觉你不懂杀毒市场，或者你这个网站存有私心，这对一个有志当领头羊的导航网站来说不是好印象。”

唇枪舌剑谈了一会儿，面对曹总这个商场谈判老手，老牌审读边学道有点招架不住。

他可以把温从谦和一帮大学同学唬得一愣一愣的，但对上姓曹的就有点跟不上节奏了。

边学道本来以为自己这次算是突袭，没想到钱师哥回去又回来，仅仅一个多小时，曹总居然梳理出这么多信息对他步步紧逼。

边学道喝完杯里的茶，给自己续了一杯，然后帮曹总二人也满杯，说：“天行现在第二不假，可是第二永远不如第一风光。这个时候任何一点看似微不足道的助力都应该抓住并利用，您说是这个理儿吧？”

曹总丝毫不为所动，继续道：“如果我没猜错，沈阳应该是你此行第一站，跟我谈完你立刻就会动身去下一家公司。你选择天行作为第一个合作对象，肯定有你的考量。你希望用与天行的合作给其他几家公司一个价位底线和标杆，所以我觉得，对我，你应该拿出更多诚意，当然，我们可以签两份合同。”

从进到茶屋，钱师哥就一言不发，只是喝茶，坐在旁边听二人说。

边学道觉得不能再跟姓曹的纠缠下去了，直接开口询问：“曹总给个价吧！”

曹总放下手里的茶杯，“按你写的条款里说的，天行杀毒将my123作为捆绑导航页推荐给天行用户，未设置my123用户每月推荐四次，同时天行杀毒在合同期间不接受其他同类导航页合作请求，这些我都可以拍板接受，但是……”

“价位嘛……我一次要签三年，合同总额80万！”

一次签三年，这是边学道绝对不能接受的。

且不说他在天行拿出80万，后面几家就没法谈了，单说他记忆里，hao123是2004年下半年卖掉的，距离此时刚好一年。

而未来的杀毒霸主360是2005年创立的，免费模式横扫国内所有杀毒软件厂商，现在跟天行一次签三年，简直毫无意义。

边学道蹙着眼眉说：“先签一年，我出30万。天行总得让我看看效果再下大单吧？”

曹总笑了：“80万算大单吗？哦，对你可能算大单了，但对天行还不入眼。三年，没商量。”

见边学道没有软化的意思，曹总起身说：“很高兴认识你，谢谢你的茶。”

任何圈子里都没有秘密，尤其是边学道谈的这种事情。

从两家杀毒软件开始攻击my123，其他厂商就知道如果不想等死，my123的老板就一定会找他们。

现在边学道跟天行没谈拢，天行不介意把相关信息传递给其他几家杀毒公司，形成松散同盟，让边学道四处碰壁，然后再回头坐下来跟他们重新谈，按照他们提出的条件谈。

边学道想到了不会太容易，但没想到第一站就碰了一鼻子灰，几乎无法圆融。

原本他还信心满满，现在终于认识到，真正的商人，哪怕是杀毒软件这样已经很技术类的商人，依然跟报社里的文字匠、大学里的单纯少年相差极远……

可是已经出来了，还要走下去。

边学道收拾情怀，买时间最近的机票，飞往济南。

在济南跟边学道接头的人明显不如钱师哥那么上心，尽管上飞机前边学道就跟对方通了短信，还是在咖啡屋里等了两个多小时，对方才匆匆赶到。

温从谦给边学道电话号码的时候，就没告诉他这人叫什么名字，只是告诉边学道，跟这人联系时就说是“波波介绍的。”

没想到，姗姗来迟的，居然是个女的。

女性杀毒软件工程师，应该算是稀有物种了吧？看在对方是个女人的份上，边学道没跟她计较。

女工程师说得很直白，连自己名字都没介绍，就说她只负责牵线，不担保结果，同时她要六千块好处费。

边学道第一次觉得，让女人学理工科真是悲剧，这样的情商就算能结婚，得什么样的男人能喜欢她到老？

不过也有好处，一人付钱，一人办事，不用假模假式地客气。

边学道的精气神儿一下就不同了，这会儿才体现出一点跟对方公司对等谈合作的气势。

谁知女工程师接了钱，看了边学道几眼，又换了一副表情：“你别介意，我找这个主管来，也是费了好大劲儿的。这样，一会儿我就不跟着来了，你自己跟他谈。你来济南在哪儿落脚，晚上我去找你。”

晚上去宾馆找我？什么意思？莫非……

边学道看着眼前短发、姿色平平，除了个子挺高、身材苗条几乎没什么亮点的女工程师，一时不知道怎么回答她。

“我刚到就联系你了，还没定宾馆，今天要是不走的话，我再联系你吧。”

女工程师看边学道不像说谎，点点头：“那祝你成功。”

济南这家杀毒软件的外联主管是个30岁出头的年轻人，叫向斌。这个向斌浑身带着一股翻身农奴掺杂少年得志的矫情劲儿，看到这个人，边学道一下就想到了前世的大学室友冯东。

也许是收到了什么情报，也许是看边学道比他还嫩，让他少了平时对方夸他年轻有为的乐趣，向斌表现得既没诚意又拿大。

边学道把准备好的相关文件给了他一份，说了声抱歉，拿着包去了卫生间。

回来的时候，边学道兜里的录音笔已经处于录音状态。

边学道的想法很简单，你跟我犯浑，我就不择手段。

这人胃口比曹总还大，四年合同100万，同时他要10万好处费。

边学道立刻明白自己的思路和方式似乎出了问题。

本来就该堂堂正正地找这些公司谈，结果弄得现在好像自己求他们一样。边学道跟向斌说要回去想一想，明天给他答复。

向斌点点头，握了一下手就走了。

从咖啡屋里出来，抬头看了一会儿灰蓝的天空，今天边学道不想继续奔波了。

打车找了家四星宾馆，住了进去。

躺在宾馆床上，边学道反思自己这两次谈判的失误之处。

态度没摆正，从见面开始就低人一等。再者，他高看了这些杀毒软件的能量。

这些公司目前各有一定市场占有率不假，但他们都不是未来几年的360，没有置边学道于死地的能力。

另外，他的my123是干净的，自己有跟杀毒公司合作的钱，不如拿出来跟那两家杀毒公司打官司。

想想几年后360和腾讯、加多宝和王老吉沸反盈天的官司，有时候打官司也是一种宣传，上报纸都不用花钱。

躺在宾馆床上，把电视机调至静音，边学道开始整理思路、谋划步骤。

现在看来，边学道交给陈建办的事，才是这次反击的重点。他之前一直想着以其人之道还治其人之身，从根本上就走偏了。现在他是受害方，用法律反击维护声誉，是最直接最有效的方式。

其二，边学道不确定2003年的网络上有没有成规模的水军，但对方在一些论坛使用的中伤手段启发了边学道，对方还处于在网络上散播信息的阶段，边学道有兴趣让对方看看正规水军的厉害。

水军，现在找，不说好不好找，找到了也不一定如臂使指。

那就不如自己弄，边学道一下子就想到了于今。

于今就是有这样的特质。他可能不是边学道最亲密的朋友，但边学道有什么事儿需要帮忙，尤其是一些灰色手段，总是第一时间想到于今，并且每次于今都能干得很好。

于今办事，从不问违法不？也不问合规矩不？他只问能赚钱不？

而且于今还有一个特点，就是信边学道的话，理解吸收能力强。

无论多新鲜的观点，听上去多离谱的事儿，边学道说了，于今一琢磨可行，说干就干，效率高得吓人。

边学道知道从2001年底，于今手里就有一支人马，游荡在网上和全国各地的网吧。于今让他们赚钱，他们给于今干活，于今既有他们的QQ，也有他们的电话号码，只要有钱发，可以说这批整天泡在网上的人简直是招之即来、来之能战。

还有比这批人更适合干水军的么？

再说，现在边学道对水军的要求没有几年后那么高。

边学道要的不是进行明星炒作那么高端的水军，也不是营销水军，他要的是整齐划一瞬间提升话题热度，和舆论密度，他要用水军把整件事的始末摆到网上，让大家看一个绿色得不能再绿色的导航页怎么就成了“疑似病毒”！

对方既然想到用杀毒软件弄垮my123，边学道就让他们看看网络水军万炮齐发，短时间密集轰击一个话题点的威力。

就算扳不倒两家杀毒公司，他也要让my123人尽皆知。

第110章　我是良家

看看表，才晚上七点多，边学道觉得这个时间于今肯定没什么事，就把电话打过去了。

但显然他这个电话不太是时候。

响了好一会儿于今才接电话，电话里传来轻微的喘息声，周玲似乎还轻声问了句“谁啊”？

边学道管不了那么多了，现在万事靠边，my123最大。

边学道说：“你把忙活的事处理好，我5分钟后打给你。”

电话那头于今一下子从床上站起来，边学道甚至听到了床垫里的弹簧声和周玲“啊”的一声。

“说吧，没事。”

边学道也没客气，把自己的想法和需要跟于今说了，一些关键点他让于今找纸和笔记下来。

于今想了一会儿问：“管用吗？”

边学道说：“我觉得管用。”

于今问：“那以后这玩意是不是会很赚钱？”

边学道见于今果然立刻把握住了其中存在的商机，说：“如果手里有一支经验充足的队伍，再懂一些操作技巧，打出名头后，只要不碰不该碰的领域和人，商机无限。”

于今说：“先这样吧，我一会儿列个纲，明天念给你听听，你觉得差不多，我就找人试试。”

边学道说：“好。”

在宾馆窗前站了一会儿，边学道又给陈建打了一个电话，告诉他发给两家杀毒公司的律师函措辞一定要强硬，如果不公开道歉并进行赔偿，那就法庭上见。

最后，边学道拨通了单娆的电话。

“在家干什么呢？”

“做公务员考试练习题呢。”

“晚上吃的什么？”

“水果沙拉。”

“干嘛不吃饭？”

单娆反问道：“你走之前把体重秤拿出来放在门口什么意思？”

边学道说：“我是想看看我出来一圈回去能不能瘦一点。”

“你胡说，你就是怕我在家吃东西！”

“真不是！”

单娆的语气忽然柔和了：“事情办得怎么样？”

“还行吧，比期待的差，比预料的好。”

“你现在在哪？”

“济南。”

“我说你住在哪？”

“宾馆。”

“我听人说宾馆里都有……特殊……服务……”电话里单娆的声音越来越小。

边学道说：“我住的这家没有。”

“你问了？”

“……”

“事办完了早点回来。”

“我知道，放心吧。”

边学道已经没心情吃饭了，在房间里泡了一盒方便面，胡乱吃了两口，倒进马桶冲走了。

躺在床上似睡非睡的时候，电话响了。

没看号码接起来，电话里传来一个女声：“还在济南么？”

边学道还没彻底清醒，应了一句：“在。你谁啊？”

对方说：“我们中午刚见过，这就忘了？”

边学道立刻想起那个女软件工程师。

“哦，没忘没忘。找我有什么事？”

“你住在哪？我们当面说。”

“什么事不能电话里说？”

“还是当面说吧。”

“绿洲酒店，812。”

“好，半小时后见。”

放下电话，边学道看看表，现在已经9点半多了，再过半小时都10点了。

不到10点，响起了敲门声。

边学道打开门，看了门外的女人好一会儿，硬是没把她跟中午刚见过面的女工程师对上号。

女人当然知道边学道为什么发愣，轻声说：“我化了点妆。”

边学道把她让进房间，看着女人的背影心说：这是化妆？这是乔装！

随手把包放在电视柜上，女人问边学道：“下午向斌那个黑人跟你要多少好处费？”

边学道觉得跟向斌已经完全没有什么好谈的了，但是冲着温从谦的面子，不能太冷了这个女人，就说：“跟我要10万。”

女人问：“合同呢？他怎么说？”

“四年100万。”

女人哂笑了一下，说：“100万？真签了，能落到公司50万都不错了。你们谈崩了吧？”

边学道不置可否。

女人往边学道身前凑了凑，“想不到你年纪轻轻，身价倒挺厚。”

边学道借机倒水，走开了，问她：“你电话里说有事要当面说，说吧。”

女人在房间里走了一圈，四下打量，然后一屁股坐在床上，边脱外套边说：“第一部分刚才已经说完了，第二部分要面对面坦诚地说。”

话说到这个份上，边学道这个两世为人的老男人要是再听不出来就不用混了。

他还是很绅士地把纸杯递给女人。

可惜他说的话一点都不怜香惜玉。

“我对你没兴趣，化了妆也没兴趣。”

女人似乎毫不介意边学道话里的嘲讽：“你对我没兴趣没关系，你对女人有兴趣就行。”

边说边脱裙子、丝袜、文胸，直到脱无可脱。

似乎对自己的平胸不太满意，女人又把脱掉的小开衫穿上，不过没有系扣，就那样半敞开着。