绝对掌控- 第83部分

第206章　没有谁能够了解整个行业（）　
杰夫贝索斯最近很烦恼，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人，这是个画画机器人，它能够将设计好的画稿在纸上、墙上、地板上、甚至鸡蛋上画出来。

　　　　想法很好，产品也很酷，在众筹网站上非常受欢迎，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣。

　　　　产品的设计理念很棒，很吸引人，正对年轻人的胃口，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资。

　　　　这次创业的开局很好，但是他现在正处在无限挠头当中。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成，现在正在想办法进行小试，但是进展非常不顺。

　　　　为了进行小试，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判，谈价格，谈质量，谈规格，谈交货时间，谈物流，谈仓储等等等等，反正只要涉及到这款机器人的零部件，都需要找到若干个供应商来谈，以便从中优中选优。

　　　　但是很不幸的是，杰夫是个硬件工程师，他从来就没做过生意，从来没参与过商务谈判，他感觉有点无所适从，完全不知道该怎么做，不该怎么做，商务谈判真的一点概念都没有。

　　　　如果让杰夫去开背板很容易，但是让他搞定供应商真的太难为人了。不过创业不就是这样嘛，遇到问题解决问题，不停的遇到新问题，然后不停的学习，不断的去解决掉它。

　　　　在产品的设计阶段，杰夫还没觉得创业有多难，但是一旦走到小试阶段，他感觉难度突然上升了n个数量级。

　　　　他的这个创业团队，有软件开工程师，有结构工程师，有视觉设计师，有产品设计师，结构已经非常完整了，但是他们毕竟只是个创业团队，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全。

　　　　所以他们的团队里没有人事，没有行政，没有财务，没有市场，没有销售，现在看来也没有商务，没有采购，没有仓储。并且做出成绩之前，也不可能有，所以这些活他们必须自己干，自己解决掉。

　　　　杰夫在选择小试供应商的过程中，感觉总是遇到各种不可预期的障碍，比如他现在就被一个拦路石挡住了。

　　　　他们设计的机器人外壳上有一个塑料件，对于这个塑料外壳有专门的规格要求，要求形变小于o。5，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算，再多的话就会影响整体预算，导致其他零配件的预算不足。

　　　　整个产品总共由185个零部件组成，塑料外壳只是其中的一个配件，这个预算是早已经测算好的，是很难改动的。

　　　　现在杰夫谈了几家塑料加工公司，但是现各家的报价与他们的预算差距较大，报价最低的一家公司给出了7。5万美元的报价，这仍然与他们的底线想去很远。而杰夫与这几家公司反复沟通，给人的感觉就是，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来。

　　　　这事到这就卡主了，杰夫与团队开会研究，但是商量来商量去，一直无法找到解决方案，要么追加预算，要么降低品质，似乎没有第二条路可走了。

　　　　就是在这个情况下，一个偶然的机会，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台，杰夫上去看了一下，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务。

　　　　既然提供全套服务，也许就会有量上的优势，有成本的优势，即使在这个过程中他们收取一定费用，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低。

　　　　正式抱着这个想法，杰夫跟云智造谈了一下，并且重点谈了一下他现在面临的困境，表示如果云智造能够解决这个问题，在5万美元之内搞定这个塑料件，那么他们就可以考虑跟云智造合作，选择云智造的生产链服务。

　　　　仅仅过了几天，云智造的人联系他，并且告诉他这个问题已经解决了，杰夫感觉非常惊奇，因为他觉得已经差不多无路可走了，云智造是怎么解决这个问题的？

　　　　“你们是怎么把价格谈到3。7万美元的？真是太不可思议了。”

　　　　“其实很简单，你们给的技术参数有问题。”

　　　　“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪。

　　　　“你们提出的形变量是o。5，那么这个形变量就是指整个件的形变量，这个技术难度比较大，5万美元是绝对做不下来的。我们仔细分析了你们的产品，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标。它的前后形变量小于o。5，左右形变量小于o。3，上下形变量小于o。2就足够了，应该完全不影响产品体验。”

　　　　“并且你们选择的光洁度也不对，按照你们给出的光洁度，必须要上15oo吨以上压力的注塑机，实际上你们完全用不到这么高的光洁度，按照你们这个件的复杂度和尺寸，4oo吨的应该就足够了。”

　　　　“主要是你们提出的技术参数太笼统，并且与实际需求不太相符，其实只要认真细化下，价格很容易下来的。”

　　　　听了对方的回答，杰夫当时就懵逼了这样也行？

　　　　话说他只是个硬件工程师，真的不知道简单加工一个塑料件，这里面居然还有这么多道道。。。。。。

　　　　反过来想想，他们这一百多将近两百个零部件，其中又有多少存在类似的情况，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

　　　　听了对方的这一番话，杰夫实际上已经知道该如何选择了专业的事交给专业的人去做，没有谁能够了解整个行业。

　　　　他已经决定采用云智造的服务了，但是在这事前还有些事要问问清楚。

　　　　“如果我们想用云智造的服务，不知你们的服务费是多少？”

　　　　“不用担心服务费，我们是不收费的。”

　　　　“不收费？”杰夫非常惊讶。“那你们的利润从哪来？”

　　　　“我们是城堡的全资子公司，主要配合城堡的投资业务，所以这块我们是免费服务的。”

　　　　“可是我们并没有拿到城堡的投资。”

　　　　“智能硬件是一个方兴未艾的行业，促进整个行业的快展，这本身就对城堡有意义。并且只要用云智造的团队和供应商足够多，我们完全可以在很多其他方面获得利润。”

第207章　数据联盟（）　
云智造逐步进入正轨，在智能硬件的创业圈里慢慢打出了知名度，云智造的服务体系随着服务的团队越多，整个体系就被磨练的越成熟，磨合得越顺畅，效率也就越高，成本就能压缩得更低，而这又会对其他的团队行程更加大的吸引力，一个良性循环逐步形成，并开始释放出强大的吸聚效应。

　　　　有城堡站在背后做信用背书，让云智造得以很快打开市场，迅形成自己的规模优势，这个规模优势又反过来增强了它的竞争力，慢慢积累起行业竞争门槛，让其他想要学习云智造模式的公司需要面临巨大的竞争难度。

　　　　城堡和云智造的品牌知名度打出去，业务规模达到一定程度，组织的自持力和惯性慢慢形成，这两个公司基本上进入快车道。

　　　　这天莫回突然接到一个邀请，这份邀请来自于通用董事会，请他参与一个联盟组织的筹建大会。

　　　　这是一个类似于协会，近似于联盟的组织机构，莫回在起方里面现了很多赫赫有名的公司谷歌、微软、甲骨文、阿帕奇、亚马逊、脸书、11bean、沃尔玛、福特、特斯拉、苹果、丰田、ibm、思科、华为、阿里、领英、高通、verion、atat、汇丰、摩根、花旗、ge等等等等。

　　　　这个组织有一个简单易懂的名字数据联盟！

　　　　数据联盟的起方几乎囊括了世界上主要的互联网、移动互联网、通讯、快消、耐用消费品、金融、交通等行业的龙头企业。

　　　　所有这些企业都有一个共同的特征，它们都拥有大量的最终消费者数据资源，而这个联盟成立的目标就是实现这些消费者信息的复用和互相引用，简单来说，联盟的意义就是让这些企业通过某个机制能够互相调用对方的消费者数据。

　　　　这是一个非常重要而大胆的尝试，数据联盟试图在全球范围内实现普通消费者各种消费数据的互联互通互用。打破行业壁垒，打破国家界限，打破技术分割，实现信息层面上的整合和统一，让所有消费者信息全部进入同一个云端平台，让所有会员企业都能够获取任意一点的信息。

　　　　数据联盟的出现并不偶然，毕竟如果想要实现数据联盟的主张，至少要保证相当部分世界级大公司充分参与其中才行，估计世界5oo强里面主要面对最终消费者的那些公司都需要囊括在内。

　　　　如此大范围的协作和共通，如果没有一个足够坚实的基础和需求是很难想象的。

　　　　能够将这些全球性公司聚集在一起的，唯有一件事能够做到，那就是不可抗拒的时代浪潮。在历史潮流面前，无论你愿意不愿意，只要你不想被淘汰，就必须参与其中，越是大规模的企业这种压力和紧迫感就越强。

　　　　而大数据时代的兴起正好拥有足够的势能，通用利用大数据手段登上全球第一汽车公司的宝座，这个案例拥有足够的说服力。

　　　　并且随后涌现出来的，大量运用于各行各业的大数据案例，以及大数据被运用于美国大选的案例，更是让各大公司充分认识到数据的力量，当一个人的所有相关信息都被收集起来，它将会产生质的变化。

　　　　大家充分认识到一点，一个公司自己搜集的用户数据，还谈不上真正意义上的大数据，只有来自于各行各业的用户数据集合起来，才能挥出大数据的真正力量。

　　　　天网、竞选这类软件之所以能够起作用，都是在于打通了无数个数据采集渠道，这才能让用户分析和精准营销达到具备商业价值的精准度水平。

　　　　商业本身就是合作，以利益为纽带的合作。当一个更好的前景摆在面前，当一个更犀利的营销武器摆在面前，自己不用就会成为别人用来打倒自己的武器，这时只要能够认识到数据联盟意义的公司，都迫不及待的，主动或者被迫的加入其中，唯恐被扔出圈外，成为一个外围的看客，因为那注定会让自己慢慢被淘汰被灭亡。

　　　　数据联盟将是一个平台，一个互利互惠的平台，数据共享和互通的平台，联结的纽带就是利益。我将自身的数据提供出来，你如果要用，要么数据互换，要么付费，同理，我如果想用你的数据，也需要付出对等的代价。

　　　　当然这仅仅是一个利益互换方案，还有其他各种利用方案，比如你可以采购原始的用户数据，这会比较贵同时你也可以采购分析结果，这样你看不到原始数据，价格就会便宜很多，只需要为数据分析结果付费就行了。

　　　　原始数据互换适用于紧密相关的企业之间，而结果付费则适用于那些相关性不高的企业之间，并且对中小型企业意义更大，这样他们可以低成本的利用数据联盟提供的，整合在一起的，全球消费者的全方位数据。

　　　　比如一个童装生产厂，他主要接外贸订单，他想知道，明年春天南美流行的童装款式是什么。那么它只需要向数据联盟付费，数据联盟调用南美当地的消费者数据，进行充分分析运算之后，会按照他的要求给出计算结果。

　　　　而这个童装厂支付的费用，将会按比例分配给提供消费者数据的公司，这样一个利益传递的链条就建立起来了，也会让参与各方都形成黏性，并且这种黏性会随着应用的频率越来越高而变得越来越大，最终让数据联盟由一个平台变成必需的工具。

　　　　有了这个数据联盟，商业规则必将被大范围的颠覆和改写，这必将给各行各业注入变革的力量，注入混乱和动荡，同样注入活力和新生。这是一个新的时代，也将是一个新的机遇和挑战，只有那些嗅觉敏锐、果敢坚毅的企业才能幸存下来，只有那些主动拥抱这种改变，主动拥抱这个新时代的企业才能抓住这次时代更迭的机遇。

　　　　那些动作迟缓的，那些顽固守旧的企业，必将被时代展的滚滚洪流吞没和抛弃。

　　　　这是一次盛会，它的召开意味着大数据时代开启的钟声被敲响了！

　　　　ps一个好消息！

　　　　**中！央政a治局1o月9日下午就实施网络强国战略进行第三十六次集体学习。中a共中央！总书记习a近平在主持学习时表讲话，提出建设全国一体化的国家大数据中心！

　　　　以数据集中和共享为途径，建设全国一体化的国家大数据中心，推进技术融合、业务融合、数据融合，实现跨层级、跨地域、跨系统、跨部门、跨业务的协同管理和服务。

第208章　时代大潮的挤压（）　
这是一次保密会议，在太平洋上的一座私人岛屿上召开，岛屿上有一个机场，由于很多来客都有自己的私人飞机，导致飞机无处停放，只好将客人送到岛上，然后飞机在飞往附近的机场停泊。

　　　　莫回来的算是比较晚的，等他到了岛上才现，来这里的基本上都是各大公司背后财团的董事，很多知名度很高的著名ceo在这里已经退居到陪衬的地位。

　　　　在这里能够现那些耳熟能详的著名财团的领袖，也能现不少一直默默无闻，但是实力惊人的古老家族。

　　　　一个比较有意思的事情是，你已经无法准确定义某个财团具体属于哪个国家了，掌控财团的家族可能出身于美国，也可能是英国或者法国，但是国籍已经对他们没有意义了，选择哪个国籍，无非是政治上的考虑。

　　　　并且虽然各个财团有各自的盟友和对手，但是所有来岛上参会的财团，他们之间存在着千丝万缕的联系，有交叉持股，有互相的注资，有各种联姻，有各种合作或者联盟关系。矛盾一直存在，同样合作也是永恒的，甚至在合作的同时还是敌人。

　　　　这时候如果有一颗小男孩扔到岛上，估计全球经济立刻会陷入混乱当中，第三次世界大战马上就会被引爆。

　　　　在这里，聚集的这群人，才是真正意义上控制地球展的幕后boss，所有西方国家的总统，严格来说都是他们挑选出来的代理人。

　　　　在这个岛上，莫回是名副其实的小蚂蚁，他能有机会参加这次会议，完全是因为上帝之手的存在。如果没人主动邀请，他恐怕即使有天网的存在也很难获知有这么个会议悄无声息的召开了。

　　　　会议连续开了一周，在这一周里，经过多方斡旋和协商，数据联盟的组织框架、股权框架、利益框架基本已经确定。

　　　　数据联盟将会成为一个独立的实体，以公司模式运营，自负盈亏，同时其所有股份按照一定规则分配给参会各方，数据联盟内的员工，将由参会各方负责挑选派遣，就是说它自己是没有招聘权的，所有岗位都只能在参会方提供的人选里挑选。

　　　　并且数据联盟不是一个开放性体系，以后增加任何一个新股东方，必须获得三分之二股东的赞成票。从某些角度看，数据联盟的运作模式很像是联合国大会。

　　　　会议的各种议题莫回完全插不上嘴，他就是个打酱油的，来列席会议的。

　　　　不过有一块是跟莫回相关的，为了统一数据格式，实现数据舒畅互通，数据联盟将采用上帝之手研的一系列软件。

　　　　实际上参会各方手中，至少掌握着数十种各种模板的大数据系统，有直接拷贝天网的，有根据类似思想独立开的，也有完全与天网无关人家自己研出来的类似软件，还有从其他领域延伸过来的同类软件。

　　　　所有这些软件标准不一，数据格式不一，既然想要