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就算家里的父母，身边的同事，还有周围的朋友，恐怕都不会知道他比较喜欢别克这个牌子，因为他平时基本上从不谈论这些问题。
真是因为如此，所以柯童觉得汽车厂商除非变成钻进铁扇公主肚皮里的孙悟空，否则根本不可能知道他对别克存在某种好感，从而给他发送广告。
恩，这是一个巧合！
柯童回到家里上网的时候，突然又想起这事，就顺手在网上查了一下别克君威的价格，15万左右，正好在他的心理价位区间内，车型也刚好是他喜欢的，几款车里也刚刚好有他喜欢的颜色。
真的是太巧了！
柯童不由得感叹一句，同时心里也做出了决定，如果没有其他变化，那么回头车牌下
柯童刚刚关掉别克的网页，一个广告弹窗冒了出来，鼠标习惯性的点过去关掉，不过鼠标刚刚挪过去却突然停住了。
那是一个汽车租赁公司的广告，非常巧合的是，广告上正好是一款别克君威——全新别克君威，月租5000，租满三年开回家，带全险，限购城市赠车牌！
柯童的眼睛看到这份广告就挪不开了，君威市场价估计在15万左右，而现在租车价格是5000，一年6w，租满三年是18万，跟分期付款买车差不多，并且自带牌照，这就厉害了。
如果他现在自己买一辆君威，然后假设他不用摇号，随时可以有车牌，那么一整套下来其实也差不多18w了，就算少也不会少太多。这么算下来，他现在如果租一辆新的君威，绝对比买车划算，关键还不用等车牌摇号。
几乎没用太犹豫他就决定了，明天就去咨询这个事，如果没问题，就直接以租代买弄一辆君威回来
柯童不知道的是，类似的故事同时发生在全国各地不同的城市里，这些故事大同小异，基本上都是在合适的时间，合适的时机，合适的广告刚好出现在某个人面前
别克办公区里气氛热烈，尤其是市场部里，一直涌动着一股欢腾喜悦气氛，很多员工已经无心工作，就等着最新的销售数据不断刷新出来。
“齐总！又涨了！又涨了！”一个兴奋的声音大叫着，“已经15000台了！”
齐文生听了这个消息情不自禁的笑了，这真是一个好消息，仅仅用了4天多一点的时间，就已经达到平时六天的销量，这是实实在在的销量增加啊，这么大的销量变化已经完全可以排除季节因素和偶发因素的干扰了。
齐文生不由得想起那个年轻的面孔，当初就是因为那个年轻人的自信感染了他，否则他很可能将会错失这次机遇，这对于他来说绝对是一个重大机遇。
这次采用全新的推广模式，整个事情从头到尾都是他一力推动的，当初所有质疑的目光，所有来自于内部的阻力，都将在铁一般的事实面前烟消云散。曾经的那些阻力都将成为他的勋章，阻力有多大，他的功绩就有多大。
在销量的背书之下，他的权威，他的影响力，将获得巨大的增幅，并且有一定几乎是肯定的。只要具体的销量数据统计出来，上报给总部，他力推的这种新型推广和营销模式必将受到极大重视，必将在全球范围内推广。
而他，齐文生，齐总，必将成为整个公司的明星，升职进入全球总部完全是可以预期的，而这段经历，必将给他的职业生涯带上一道炫目的光环。
可以想见，以后他的这种营销推广模式，必会在汽车行业内流传开来，而他，齐文生，将会成为汽车推广领域的一个经典，一个传奇，成为一个被写进mba教程里的案例。
传奇！
百世流芳！
齐文生不禁有些陶醉了
第104章 利润的味道（）
经过短短一周的测试，别克的销售数据已经出来了，别克在这一周里，相对于去年同时间段，同比增长24％，相对于上一周，环比增长27％。
这就意味着，仅仅凭借莫回的轨迹1。0汽车版，就帮助别克增加了四分之一的销量，这个增量是非常惊人的，比如去年别克在大袁帝国总销量是85万辆，那么轨迹1。0将帮助别克增加至少20万辆/年的销量。
这还是只是静态计算，实际上品牌传播和产品销量是个互动关系，当别克销量超过100万/年的时候，对应的用户群就会扩大，品牌影响力就会增加，市场占有率和品牌知名度的增量，反过来还会进一步促进销售，这是一个谐振递增关系。
所以一旦这个轨迹1。0长期运行起来，在其他汽车厂商没有对等竞争手段之前，这种高精度的靶向营销将会发挥出无以伦比的效果，肆无忌惮的抢夺市场份额。
核武器的对手永远是和武器，轨迹1。0的这种高精度的靶向营销，在市场营销领域基本上就是相当于核武器级别的手段，它的对手永远只会是同类，其他营销手段将会在它面前溃不成军。
为了充分发挥轨迹1。0的作用，齐文生动用了几乎他所有能够动用的社会关系，几乎以一己之力打通了数据源和营销配合中的上下游通道。
为了解决数据源问题，齐文生不仅设法将别克这些年积累的用户信息全部开放给轨迹1。0，不仅如此，他还接入了驾校渠道，各类汽车网站，汽车论坛，汽车群，汽车媒体等各种媒体的数据。
仅仅有汽车类媒体的数据还不行，齐文生跟各种综合性平台谈，跟微信谈，跟网易谈，跟百度谈，跟淘宝谈，在付出各种代价之后，将它们手头的用户数据全部整合进数据源中。能拿到原始数据接口的，就直接拿回来，拿不到原始数据接口的，就给出数据分析模块，将分析结果导出给轨迹1。0。
这些媒体媒介网站平台方面的资源正好是市场总监的优势领域，他作为别克的市场总监，手里有大把大把的汽车类媒介资源，这次为了轨迹1。0，齐文生把所有这些资源全部发动起来了。
只有推广是不行的，在销售端，齐文生影响销售部，发动了广大的代理商资源，服务商资源，当一个汽车厂商的资源被充分发动起来时，所产生的能量是相当惊人的。
比如服务商和代理商解决了车牌的问题，解决了分期付款的问题，解决了销售模式变更的问题，只要有了厂商的支持，代理渠道会迸发出惊人的社会能量。
而所有这些做在背后的工作，最终体现在消费终端上，就出现了柯童遇到的神奇现象，一切仿佛就是为了他准备的一样。一切都刚刚好，一切都是那么顺心适意，一个本来很漫长的决策流程，在高精度的靶向营销面前，被缩短到一两天之内。
正是这些幕后的繁杂工作，加上轨迹1。0的发酵升华，最终造成了震撼人心的直接成果，夸张的销售业绩增幅就是最好证明，是铁一般的事实，它让所有异议和冷眼全部消失了。
这次销售测试给别克管理层带来极大的震动，这是在产品毫无变化的情况下单单凭借营销手段达成的结果。并且能够预计的，这种营销手段具备强大的攻击性，是一种强大的攻击性手段，是用来与竞争对手抢夺市场份额的利器。
所以当这个测试结果报上来之后，别克迅速做出了决定，开始在全球各个国家推广这种营销方式。并批示要尽快支付莫回预付款，并准备派出自己的研发团队帮助莫回进行轨迹1。0在全球各主要语言区进行本地化开发。
别克在做出这些动作的同时，相关信息很快报送到通用高层，在铁的事实面前，再不可思议的事情也会被接受，尤其对于一批商业高管们，他们迅速闻到这个测试背后的巨大商业力量，他们闻到了利润的味道，像海洋一样庞大的利润的味道
于是
“莫总吗？”
“齐总啊，轨迹1。0用得怎么样？”
“莫总啊，我现在正想跟你谈轨迹1。0，不过是另外一个事。”
“您说，具体什么事？”
“我们比较看好轨迹1。0，也比较看好您在大数据领域上的敏锐嗅觉和技术实力，所以我们公司想要收购你们，不知莫总感觉如何？”
“收购我们？”莫回非常惊讶，这个消息太突然了，完全出乎他的意料之外。
“是，我们希望莫总能够加盟通用的技术研发团队，并且领导通用在大数据领域的技术研发工作。”
“你们是想要轨迹1。0，还是我的公司，或者我的团队？”
“我们都想要，最关键的，我们想要你！”
“”莫回不知道该如何回答了，他都没跳过槽，更别说收购了，这完全是他的世界之外的词语。
“莫总放心，无论在薪水上、职务上、收购价格上，我们都会保证你满意。”齐文生心里话，绝对保证你满意！
通用一年全球汽车销量是将近一千万台，如果轨迹1。0被证实大范围适用，并且销量增幅与测试水平相当，那么就意味着通用可以凭空增加250万辆汽车的销量。
250万辆汽车！！！
齐文生相信，为了这250万辆汽车，通用的董事们绝对敢把总统撵下台，敢发动一场战争，敢搞出一场政变
所以齐文生完全有理由相信，只要莫回提出的条件，通用必将绝对的满足他——不惜一切代价！
当然！
这一切的前提条件就是轨迹1。0大范围适用，但是相信在这之前，通用同样会想尽办法把莫回以及轨迹1。0抓在手里。就算轨迹1。0的作用没那么大，仅仅只能给别克带来几万辆或者十几万辆的增幅，那也足够有价值了。
所以齐文生的使命就是秉承通用董事们的意志，把莫回搞定，想尽一切办法搞定他！
第105章 价值8亿的诚意（）
大数据的强项是在海量数据中寻找隐藏得非常深的或然联系，而当海量数据源被满足的情况下，众多风貌牛不相及的事物之间，也许在概率的意义上存在某种关联性。
而轨迹1。0正是充分发挥这个特点，寻找别克的潜在消费者，也许喜欢穿某款袜子的人购买别克的概率更高，也许喜欢喝猫屎咖啡的人与开别克车存在高相关性，也许与老婆相差四岁的人更喜欢别克，也许爱滑冰的人更愿意选择别克
诸如此类的概率性关联性一一被发掘出来，然后再经过大量算法的处理，不断的判断、筛选、对比之后，准确率相当高的别克潜在消费者就被一一识别出来。
这些潜在消费者，基本上在审美观上，在收入水平上，在社会关系上，在个人性格上，与别克的品牌风格，与别克的价格高度相配，哪怕他们是奥迪的忠实粉丝，也是有办法转化成别克用户的。
而轨迹1。0的作用就是找到这些人，然后指挥各种媒介和渠道，去影响这些人的决策，潜移默化的引导和影响这些人的思路，推动他们做出购买别克的决策。
思维暗示和决策引导在这个案例中被充分运用起来，而轨迹1。0同样是通过大数据来选择影响手段的。当潜在消费者被筛选出来，轨迹1。0会根据这个人的性格，喜好去筛选这个人的最佳引导方案。
在大数据面前，在数以千万计的消费者样本面前，所有人都存在一个高相似群体，每个人都能从这些样本里找出来一大群与自己性格、爱好、做事风格非常一致的‘同类’。
据统计，地球上的每个人，都能找到与他长相完全一样的另外六个人。
类似的道理在性格喜好上同样成立，当样本足够大时，就每个真正意义上的‘个性’了，所有的性格都不会是孤例，必然有一大群人与其高度相似。
正因为如此，轨迹1。0可以在完全没有心理学理论支撑的情况下，完美的扮演一个心理专家的角色，一步步诱导这些潜在消费者，引导他们最终达成消费。
在开发轨迹1。0以及后续汽车版的过程中，莫回完全没有任何感觉，在他眼里，那不过是一行行代码，一个个算法。
但是当汽车版真正交付使用，开始逐步显露出它强大的影响力时，莫回对它表现出来的威力震惊不已，他也没想到轨迹1。0居然会如此强大。仅仅是一些算法，当它们被有效组合起来，置于数据海洋里时，居然能够发挥出如此巨大的威力。
所以当齐文生提出收购公司的时候，莫回第一反应就是轨迹1。0的作用被对方管理层认可了，他们倾向于将轨迹1。0掌握在手中。
齐文生还是比较有诚意的，莫回想了想说道，“那份对赌协议是否能先执行？”
“可以！”齐文生一点迟疑都没有，当场就答应了。
当时对赌的是，5％的销量增幅以上，所增幅的销售金额，将给莫回提1个点，并且这个期限是一年。就是说，按照对赌协议，只要轨迹1。0能实现5％以上的同比增幅，那么增加的部分都将给莫回分钱，并且要分一年，相当于全年销量增幅都需要给莫回付钱。
别克各档车里，最便宜的凯越差不多8万左右，最贵的昂科雷60万左右，如果是凯越的话，那么每辆车差不多可以给莫回分800元。昂科雷大概一辆要分6000元。
如果按照去年的销量核算，增幅应该在20万辆左右，那么莫回将会在一年之内陆续收到差不多4亿左右的提成。
这个金额对于别克，尤其对于通用来说很无所谓，不过对于莫回来说就相当可观了，这意味着莫回将正式迈入亿万富翁行列。
“对赌协议现在就可以执行，每个月的月底，我们会根据去年同期销量，计算出增量，然后将对应的钱款直接打到你的账上。”
“呵呵，那我这份软件岂不是卖了一个好价钱啊？”4亿买一个软件，算不上最贵的，但也是相当之贵了。
“莫总，您对并购这事怎么看？”
“抱歉，这个事太突然，我一时不知道该怎么考虑这个问题。”
“莫总，我觉得您是一个技术人才，你完全不必把经历浪费在商务和管理上了，你应该将更多的精力投入到研发上。从这个角度上来讲，我觉得并购对于您来说是一个难得的机会。”
“我们并购了您的公司，首先必将另外付您一笔客观的并购费用。”
“你们打算花多钱买我的公司？”
“就按照对赌协议的金额吧，按照我们的估算，我们将为对赌协议支付差不多4亿元左右，所以我们打算花4亿并购您的公司。”
“对赌协议的提成另算？”
“是的，并购是并购，和我们的对赌无关。除了您马上能够再拿一笔并购费用之外，我们还将对您的公司进行注资和扩建，我们的it研发中心将会与您的公司合并，成立一个新的公司，专门进行大数据方面的研发。”
“在这个新组建的公司里，您将成为总的负责人，负责规划并制定最新的研发方向，而我们将会为您专门配上职业经理人，辅助您进行事务性和行政性的管理，这样可以把您的精力充分腾出来，进行更深入的技术研发。”
条件很不错啊！
“另外，这个新公司里，你将拥有董事总经理的地位和权利，您还将拥有新组建公司的大量股份。”
“我不得不承认，你们的条件相当诱人。”
“呵呵！”齐文生笑了，只要有这个态度就行。“在这个世界上，只要你能体现价值，自然有人能看到，而我们通用，刚好是能够帮助你实现个人价值最大化的平台。最关键的是，通用对您给与了足够的重视和诚意，并能够清晰认识到您的价