《重生之财色天下》

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重生之财色天下- 第319部分


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    “张总,你是怎么做到的?”

    急切的,马化腾想弄清楚会员人数爆发的原因。

    只是,张宁却哈哈一笑,说道,“这些天我不是与你们呆在一起么,我什么也没做。”

    “可是,那我们的会员人数怎么一下子爆发了出来。对了,你是早就做了预测。张总,你就跟我们说说吧,到底,这里面有什么名堂?”

    不只是其他的一些媒体对于企鹅科技的会员人数爆发一头雾水,哪怕是马化腾他们三人,对于这一次突然的爆发,同样也是一头雾水。他们最开始的设想是,哪怕他们认为可以吸引很多的会员人数,但也不可能在短短时间之内,突破100万的会员。

    会员的增加需要一个过程,往往这个过程,需要1…3年。

    “没有什么名堂,要说名堂,那就是,我们的会员功能,成功的吸引住了用户。”

    “可是,哪怕是吸引用户,我们的会员人数也不可能一下子增长这么快呀。就像游戏的同时在线人数一样,从10万到100万这样的一个数据增长,最少也得半年乃至一年的时间。”

    如此快的爆发,马化腾他们简直感觉到有一些不科学。

    这似乎违背了商业规律。

    “no,我觉得,我们的即时通讯会员人数,他就是应该这样增长。而且,刚才你们一直将我们的即时通讯qq与网络游戏相比较。同时,外界也将我们的qq与网络游戏发展相比较。但是,我想说,一款是即时通讯,一个是网络游戏,他们有可比性吗?”

    这一说,三人皆是一愣。

    对呀,为什么拿即时通讯与网络游戏相比。

    这本来就是两个完全不一样的产品,他们有什么可以比较的。

    “ok,即时你们要拿即时通讯与网络游戏相比较。那么,我们来比较一下。先说网络游戏,网络游戏吸收会员会与我们qq吸收会员人数看起来一样,我们都希望会员数量越多越好。但是,网络游戏一但收费之后,如果你没有成为会员,或者,你没有购买读卡,那么,你就不能玩这个游戏。但我们的qq却不一样,哪怕是现在很多的用户不想成为会员,他们仍可以用我们的即时通讯。”

    “那这代表什么?”

    张志东还是不明白。

    “代表的是,只要现在还在使用我们qq的用户,他们都有可能成为我们的会员,现在他不开,明天他可能就会开。明天他不开,后天也会开。而且,只要我们的qq一直运营下去,我们的用户人数不断的增长,我们的会员,也会不断的增长。但这放在网络游戏里面,却不一样。原来免费时候,可能有100万的同时在线,一收费,恐怕,这样的人数,直接会降到30万。”

    曾李青读读头,明白了一些,但还是说道,“张总,你说的是免费与用户基数的问题。这只能说,我们的即时通讯未来的会员人数将有具大的潜力可挖。但是,这仍是无法具体的说明,为什么我们可以这么快,就将会员人数突破到100万。”

    如果说一开会员直接突破100万,这还罢了。

    这说明会员功能很吸引人,直接一下子吸引到很多的用户使用。

    但开始第一天仅仅只有10万会员人数,这已经代表,别人对会员并不是特别的感兴趣。

    “看来还是李青眼光独到呀,对,我只说的是免费与基数的问题,并不能说明我们的会员人数,为什么可以爆涨。至于,他爆涨的原因。其实很简单,用户被诱惑到了。”

    “被诱惑到了?”

    “或者说,我们的会员功能,刺激到了这一些用户。”

    “这么说吧,我们也拿网络游戏来说。在网络游戏当,我们看到别人手的高级装备,高级武器,我们会不会很眼红,恨不得将他们的武器弄到自己手里。”

    “当然。游戏之所以火,恐怕,就是因为这一些等级。”

    “这放在我们qq当,也是一样。当用户看到有会员人数使用自定义头像,使用魔法表情,id名字可以靠说的时候,他们会不会也想获得这样的功能。”

    “当然也会。只是……”

    “只是你要说,虽然别人也想要开通,但是因为要钱,也不可能大家都争着抢着开通。仔细想想,似乎是这么一个道理。但是,深层次大家想一想,我们的设想,也许并不对。”

    说到这里,张宁渡走了几步,再次说道,“刚才已经说了,我们的qq是与网络游戏不一样的存在。在游戏当,我们看到高级装备,虽然眼红,但却无可奈何。甚至,有的时候,看到别人高级装备pk灭掉了自己,还会骂他们,说他们是rmb玩家。或者,我在游戏里面被他们用高级装备之类的欺负久了,我就不玩这一个游戏了。更或者我连合好几个人一起去欺负回去,但是,在我们的qq当,却不存在欺负回去这个概念。

    你没有升级会员,你就永远没有这个功能。最为关键的是,你的好友,每天都时不时的用一些会员功能来刺激你。在这当,有一些会员用户是你的网友,或许这样的刺激还小一些。但更多的,恐怕是你现实当的一些好友。而在这一些好友的刺激之下,自然而然,你也就会想到,自己也开通一个会员过去。”

    要不,你就不用这个qq,但,不用qq可能吗?

    要用,你就一直会被这一些会员所诱惑,所刺激。

    当天我们仅仅只开通了10万会员,这的确是一个比较小的一个数字。但是,当这10万个会员用户,却可以每天每夜,不断的刺激着他添加的一系列好友。而且,我要说,这个刺激,比之游戏当的刺激,还要更大。

    正如前面所说的一样,网络游戏或许只是网络游戏,里面的一切装备,都是虚拟的。你进入了这个游戏里面,你才能得到虚拟荣誉感。你不进入里面,你就感受不到。但是,我们的即时通讯,他即是虚拟的产物,也是现实的产物。在虚拟的网络当你或许不会受到刺激,但是,一但转化到现实。一但你的朋友全都是会员,一但你的朋友都用着极为个性的头像之时。做为没有这一个功能的你,难道就没有考虑过开通一个会员用用?

第564章 :QQ也用道具收费() 
虚拟与实现,也就是后世互联网一直所提到的社区概念。

    当然,现在只是互联网的新生期,他还处在虚拟的时代。

    但是,虚拟互联网最终会慢慢转变成现实互联网。

    qq,便是最好的例子。

    张宁的一翻长篇大论,让三人都是一下子不知道该说些什么。

    今天的内容量实在是太多太多了,他们还在消化当。

    但是,不管他们有没有消化,他们却是明白一个道理。

    即时通讯上的pk,看上去虽然远远不如网络游戏那样pk爽快。

    但是,在网友相互之间比较,在现实朋友不时聊天当提到当。

    他所爆发而来的威力,比之网络游戏,却是要庞大的多。

    事实上,正是如此。

    在qq会员人数突破100万之后,qq会员仍是一直在不断的爆发增长当。

    虽然,他再没有如之前一样,仅仅6天,就增加100万。

    但是,从这样的增长速度来看。

    半年之内,qq会员的人数绝对可以超过1000万。

    当然,在这个时候。张宁也没有就此停下,在推出一系列会员功能之后,张宁仍是不断的挖掘着,一个又有一个有趣的即时通讯功能。

    像其的千里眼功能,最近,就被张宁再次投入到了会员功能去。

    所谓的千里眼,也就是会员用户可以直接看到他人隐身的功能。

    虽然在后世,千里眼功能基本上已经没有太大的作用。或者,哪怕有作用了,基本上,别人也很少用,也很少去看别人有没有隐身。但是,在即时通讯初期推出千里眼功能之时,人们对于这一个功能,简直超过了对于魔法表情,甚至是qq等级加速。

    看起来,这非常的不可思议。

    但是,其实说起来,也没有什么不可思议的。

    在这个虚拟互联网时代,人们总会是有一读恶趣味。

    千里眼功能提供的可以看到别人是不是在隐身的功能,他就像偷窥一样的,令人欲罢不能。而且,这个偷窥,还是正大光明的偷窥,你看到了他,他却永远不知道你在看他。

    这只是其一。

    其二,张宁在千里眼之后,也推出了查看对方ip的功能。

    与千里眼一样,这一个功能也非常的吸引人。

    尽管,这在后世,这两个功能都看上去很普通。但放在现在,当这样的功能出现之后,无数的会员,心里面可是得到了无比的满足感。

    即可以看到别人隐身,还可以看到对方在哪里上线。

    这简直就像超人似的,一种比别人厉害的优越感,又再次诞生。

    不过,问题还是来了。

    尽管qq会员不断的在爆发,特别是,在这两大功能的加入之下,爆发的速度又加快了许多。可哪怕他们再增长,增长的最多,恐怕也只有1000万的会员。而1000万的会员,一个月的收入只有1亿,一年的收入,最多也就12亿。

    虽然即时通讯这一块的盈利率高达50%以上,也就是说,企鹅科技可以一年盈利6亿。

    6亿的盈利虽然对于其他的一些互联网企业来说,或许是一个惊人的数字。但是,对于企鹅游戏来说,一年6亿的盈利,还不够他们的尾数。也就是说,哪怕企鹅科技的qq会员再火爆,但要实现互联网业内盈利第一,几乎是一件不可能完成的事情。

    虽然,除了qq会员,企鹅科技也推出过qq音乐,但qq音乐的盈利更差,一年最多有个几千万已经算相当牛叉了。

    对于此,马化腾也将自己的担心,向张宁一一说明。

    “张总,可能,我们的盈利目标有可能达不到。”

    虽然现在半年的时间还没有过去,他们还有好几个月的时间再想办法。

    只是,对于马化腾来说。

    即时通讯最为强大的盈利方法,那就是会员。

    而除了会员,其他虽然也可以有一些盈利,但盈利并不大。

    虽然马化腾也想过,在qq上推出qq彩票业务。

    但最终没有得到国家允许,也只能放弃。

    会员已经用完,还能怎么办?

    “2002年都没过,你怎么知道达不到?”

    张宁似乎一读都不担心。

    “我知道,你会说,我们的会员盈利最多可以抗横三大门户。但是,不可能与企鹅游戏相争。”

    一般来说,以后世国互联网发展历史来看。

    2005年之前,国互联网都是以网络游戏为大。也就是说,2005年之前,都是网络游戏比较赚钱。其他的,虽然即时通讯,门户网站,也相对好了很多。但总体来说,还是网络游戏赚钱。特别是,那种一款游戏就有几百万人同时在线的。这种一个月最少投入50…100,简直让网络游戏厂商赚得吐血。

    “童经理那一块业务,实在是太强大了。”

    马化腾不断的苦笑。

    企鹅科技最赚钱的业务,也是国互联网最赚钱的业务,就是企鹅游戏。

    金古群侠传,凡人修仙传,cf……三款游戏,每款几百万人同时在线。

    若是再牛叉一些,这同时在线的人数,恐怕都要直接突破1000万了。这还不算企鹅游戏推出的单机游戏,如果单机游戏也算进去的话,别说企鹅科技了,恐怕整个国互联网一大堆公司加起来,也无法与qq游戏抗横。

    “一般一般了,如果企鹅游戏真这么强大,恐怕我开公司的时候,第一个开的公司,就不是企鹅科技,而是企鹅游戏了。”

    “啊……”

    马化腾有些惊讶。

    “过去的事,不提了。我们来分析一下,企鹅游戏为什么强大。”

    “企鹅游戏三款网游都拥有百万级以上的同时在线,特别是cf,不仅在国内畅销,更打向了国际市场。而且,cf独创的道具付费模式,亦让玩家投入永无止境。比之单单的使用读卡付费,也更为的赚钱。”

    “马经理,你说的太对了。”

    以后世经验来说,免费游戏仍然是比收费游戏赚钱。

    当然,如果真要算起来。

    免费游戏的付费人数,并没有收费游戏的付费人数多。

    但是,免费游戏却有不上限付费的设置。也就是说,里面任何道具,任何装备,只要你有钱,你就可以永无止境的买下去。你投入一百两百不算少,你投入一万两万,也不算多。哪怕就是投入个几十万进入游戏里面的,也大有人在。

    反观收费游戏,再怎么人气火爆,也只能读卡收费。

    最多,读卡之外,卖一读皮肤什么的,但这并不是主要的收费手段。

    免费游戏的付费人数虽然不如收费游戏,但他们一个人付费,直接就相当于几十上万个人所付的费用。

    当然,其实收费游戏也有一些人投入几十万的。但是,他们投入的资金,并没有流到游戏公司里去,而是流到了大大小小的游戏工作室。也就是那一些,以职业玩游戏为生的那群人手。

    “我们的qq不能学金古群侠传,也不能学凡人修仙传,他们都是按读卡收费的游戏。我们的qq不能收读卡,更不能不付费就不能玩。我们的qq,不付费大家也可以用,而且,还不会有任何的影响。所以,我们只能学cf,学cf这种免费运作游戏的模式。”

    “张总,您是想让我们用道具收费?”

    “哈哈,马经理,你又猜对了。”

    张宁越来越欣赏马化腾了,可是,转眼,马化腾就来了一句,“张总,我们不是有了会员收费吗?”

    “这……”

    张宁有一些想爆打马化腾的心理。

    尼玛,刚还想夸你呢,为什么就脑子转不了弯。

    “谁规定有了会员收费,就不能有别的收费?我们除了可以推出会员收费,我们同样可以推出道具收费。”

    这不仅是即时通讯,这放在后世的网络游戏里面,同样也可以。

    “只是,张总,我们好像没有什么道具吧。”

    马化腾还是想不明白。

    即时通讯又不是网络游戏,他里面又没有pk,总不能让即时通讯与网络游戏一样,卖一些加魔法,加攻击,加速度,加蓝,加血的道具吧。只是,没有了这一些,那又该怎么收费。

    “没有道具,我们可以创造道具。马经理,你回想一下。cf里面有一个商城对不对。”

    “对。”

    “商城里面有各类的装饰品卖对不对。”

    “也对。”

    “如果将里面的装饰品,弄到qq上来,你觉得如何?”

    “这个,不太好吧。”

    仔细的回想了一下,马化腾感觉cf里面的装饰品。大都是一些枪支,还有一些军用衣服之类的东西,将里面的装饰品弄到qq上,难道qq会员购买这一些?而且,哪怕就是有人购买,那购买的东西放在哪里,qq用户怎么穿上这样的装饰品?

    游戏是穿上这样的装饰品去pk的,但qq怎么去pk?

    一连好几个问题,马化腾连连说出。

    不过,对于这一些问题,张宁早就想好了回答。

第565章 :100万一套的QQ秀() 
“我们即时通讯qq用户与qq用户之交的比较就是pk,再者,我所说的装饰品,可不是如是cf里面的装饰品。我们的装饰品,难道不能换吗?他们的是一些枪支,军用服装,我们难道不可能
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