重生之财色天下- 第30部分

　　　　“明天的任务是买服务器。”

　　　　对于网络公司来说，服务器，宽带，包括写字楼都是一笔很大的费用。

　　　　写字楼已经付钱，宽带倒被自己忽悠了半年试用期，但服务器的费用也是一笔很大的数目。而且，这一次，张宁是准备购买比较先进的刀片服务器。只是，这么一算。虽然张宁目前倒还有点钱，购买这一些设备倒也出得起。可是，这样的一笔投入下去。未来正式运营的资金，也就不多了……为此，张宁又开始想着一系列的省钱方法。

　　　　哦，对了，中午想起来的超市计划，倒可以用上。

　　　　这个超市计划，倒不是张宁想开超市。虽然这个超市也挺赚钱的，但张宁没有这个时间，也没有这个精力。世界上一大堆东西都赚钱，张宁总不能看到一样就插手一样吧。至于张宁仍是想到超市计划，倒是因为他所说的令中关村房租涨上一块钱，那么就可以免去几年的房租费用。这一笔钱不是特别多，但每年一百万每年一百万，也是一笔挺大的数字。

　　　　唉，难怪一大堆行业大老以前在创业的时候，根本就不租写字数，直接就在自己租的小区里办公。甚至，他们办公的地方就是在自己的房间里。就像马云创办阿里巴巴的时候，也是几十个人挤在一个房间，吃喝拉撒工作都在那里，当真是苦不堪言。

　　　　还是不想这一些，张宁可不想让自己也如马云当年创业一样。至少，他现在可以想一些办法。

　　　　一边想，关于超市计划的方案，慢慢在张宁头脑当中生存。

　　　　张宁对于前世超市的理论有研究过，所以，结合前世的超市理论，张宁写起这一份超市计划，倒方便的多。当然，张宁写的这一个超市计划并不是将所有的超市理论写进去。他的目的，只是想让某一些联锁超市将分店开到中关村来就可以。

　　　　键盘拍拍拍不断的敲响，张宁工作起来的时候，他就什么也不顾。虽然此时已经到了凌晨的2点，但张宁还没有睡去。他写的这一个超市方案虽然看起来小，但因为有些比较超前的超市理论，张宁也必须讲清楚。所以，在叙述的时候一不小心也就写了很多……直到整个计划写完，张宁已经累得趴在电脑上，就此睡着。

　　　　黑暗中，一个黑影从房间里出来。

　　　　“这个小屁孩，真不知道照顾自己。”

　　　　黑影小声的滴沽了一句，

　　　　然后，左右看了看，便在沙发上拿了一张毛毯轻轻的盖在了张宁身上。本待要走，突然这个黑影似乎又转过了头，看着已经睡得正香的张宁，又轻声说道，“小宁，如果我说，姐姐已经被你说服了，不知道你会不会很开心呢？”但这样的话，张宁却是听不到的……随即自己却是在这个时候笑了起来，最后又再说了一句“做个好梦”，便独自一人进入了房间。

　　　　这一天，给了陈青青太多的惊奇。

　　　　这一天，给了陈青青太多的震撼。

　　　　连带着，陈青青在梦中都上演着一幕幕的美好。

　　　　她做了一个梦。

　　　　梦里的张宁站在一栋99城高的写字楼上，楼顶的最上面，挂着一个非常显眼的招牌。

　　　　企鹅科技。

　　　　这是企鹅科技的总部，整栋大楼也是企鹅科技单独出资兴建而成。在这一栋大楼里，企鹅科技几十个部门，数千的员工都在不停的忙碌。而在他们的忙碌之下，是一张又一张的数据网。这一个数据网，包罗万千，几十亿的用户在网中不断的发送着信息……整个世界，都在一片网络当中。直到一觉醒来，陈青青却发现这只不过是一个梦而已。

　　　　“奇怪，为什么这个梦这么真实。”

　　　　揉了揉还有一些睡意的双眼，陈青青就算是现在仍记得梦中的一切。

　　　　当她打开房间本想叫张宁起床的时候，突然发现，张宁不知何时又坐在了电脑前。

　　　　“不会吧，小宁，你一晚没睡？”

　　　　明明昨天晚上小屁孩睡着了的，难道她在骗自己？

　　　　“有呀。”

　　　　“真的么？”

　　　　“当然，你看我现在精神多好。”

　　　　张宁笑了笑，继续在电脑上工作起来。

　　　　“我算是服了你。”

　　　　陈青青对张宁的这般拼命彻底的服气，走了过去，“我看你只睡了两个小时，在写什么呢。”

　　　　“在写超市方案。”

　　　　“超市方案？小宁，你又想开超市了。”

　　　　“没有没有。”

　　　　“那你写这个超市方案干嘛。”

　　　　“我不是说过嘛，我想让中关村那里的房租提高一块钱。”

　　　　“不会吧。”

　　　　陈青青再一次震惊，她还以为，之前张宁说什么提高房租只是开玩笑，可现在看来，似乎是真的。而且，如果拿昨天下午忽悠他们曲总的功夫来看的话，似乎还真有可能被他弄成。只是，怎么提高呢？虽然这两天张宁已经够给自己震撼了，但她仍然不知道如何个提高法。

　　　　“已经写好了，我准备将这一个方案投给华润万家超市。”

　　　　“华润万家，为什么投给华润万家。噢，我明白了。你是想让华润万家公司在中关村里开分店，然后利用超市的影响力，提升他们的房租。”

　　　　“没错。”

　　　　“可是，这能行么？”

　　　　“为什么不行？”

　　　　张宁反问。在后世，张宁看了太多超市带动整个城区发展的例子。不过，现在超市才在中国发展了几年，还没有建立起一套完整的超市理论。为了说服陈青青，也为了给陈青青传递一些未来商业中的理论，张宁说道，“或许你会认为，一个超市哪里有这么大的力量。但是，如果我说，如果现在不是超市，而是镇府机构开在了中关村，你觉得，这里的房租会不会涨。”

　　　　“会。”

　　　　陈青青点头。

　　　　“既然会，那就很好理解了。在我看来，一个大型超市的作用，往往比一些政府机构单位来得重要。你想想，如果有一家大型超市来这里开设。那么，其他的商家他们会不会考虑，也跟着来呢。避如像饭店……”

　　　　“嗯，我觉得饭店可能会来。”

　　　　“对，超市来了，大家在这里买东西就方便了。于是，慢慢的，超市这里人流量就会多起来。而人多之后，饭店老板就会觉得这里人流量多，他们也会来。人流量一多，他们的饭店肯定也很火。可是，我们又会想，饭店的客户吃完饭了，他要不要休息一下。”

　　　　“这个也应该要。”

　　　　“那是不是一些酒店也可以搬到这里来？”

　　　　“嗯。”

　　　　陈青青又感觉有一些被张宁给带进去了，但这说得却很有道理，她只能点头。

　　　　“既然如此，酒店来了，这里是不是应该有一些服饰店。毕竟，他们休息的时候出来逛逛街，买几套衣服也是要的。”

　　　　“好像也是。”

　　　　“好吧，服饰店来了，这是不是又得来一些其他的周边服务。像什么首饰店，理发店，电影院，k歌厅……等等，等等。”

　　　　张宁说了一大堆。听到后来陈青青又是傻眼。

　　　　这一分析。一个小小的超市，他简直带动了整个的经济链呀。

　　　　“所以，到了这个时候，你说，中关村这里的房租，他还涨不涨。”

　　　　“涨，必须的涨。”

　　　　这一句不是张宁说的，而是陈青青抢着说的。

　　　　听到这里，张宁很是高兴，点头说道，“青姐，你领悟这么快，我很欣慰。走吧，我们来去买服务器。”　。

第四十五章：华润万家（）　
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　　　　将方案整理了一下，张宁便给华润万家超市总部发了一个电子邮件。

　　　　然后，与陈青青一起下楼。

　　　　而此时的陈青青，却又是脑袋里面好像当机一样，全听张宁的了。

　　　　直到，当陈青青吃了早餐这才似乎明白过来。

　　　　“小宁，我发现，我这两天好像成了一个木偶人？”

　　　　“木偶人，怎么会？”

　　　　“怎么不会，你看，你才来这里两天，我就变得好像脑海里什么主意也没有了。”

　　　　陈青青自问是一个很有主见的人，对于各类事物也有自己的看法。可是，这两天，张宁的出现却彻底改变了她对整个世界的看法。现在变得，陈青青只感觉自己好像是小学生，显得特别的无知。可是，明眼，自己好逮也是名牌大学毕业。而张宁，却是刚刚参加完高考。

　　　　“青姐，这没有什么。正所谓三人行必有我师嘛，我虽然年纪比你小。但有的时候在其他的方面比你懂一些，也很正常，你觉得呢？”

　　　　“这也对呀。”

　　　　听张宁一解释，陈青青好像又明白过来。

　　　　可是，就算是明白过来，陈青青仍然感觉哪里不对劲。

　　　　华润万家超市总部。

　　　　华润万家超市一家在香江创立的大型连琐超市，经过几年发展，华润万家已成为香江最大的连锁超市。最近几年，华润万家将眼光放到了内地。他们认为，内地经过改革开放发展以来，经济得到了迅速的发展。现在，便是进入内地市场的最好机会。

　　　　可是，华润万家毕竟只是一家香江创立的连锁超市。他们的实力比起一些国际型的老牌连锁超市差了许多，这也倒至华润万家进入内地以来，一直被家乐福，沃尔玛之类的超级巨头压制，得不到太大的发展。

　　　　“总经理，这是最近几天邮箱里面的邮件。”

　　　　助理将最近几天的邮件打印好，递给了华润万家的总经理韩雪。

　　　　“好，我知道了，你先放下。”

　　　　助理将整理好的城邮件放好，待忙完事情之后，韩雪这才拿起桌上的资料阅读起来。

　　　　做为华润万家中华区的总经理，韩雪在香江总公司派至内地以来，用尽了很多的办法。但是，因为总总原因，他们在内地的市场份额并没有得到太大的发展。虽然总部对于韩雪两年在内地的表现并没有明确表示什么，但做为商界的女强人，韩雪仍然感觉到压力。

　　　　最终，韩雪采用了一个大胆的方法。

　　　　这个方法，那便是先不管与这一些巨头公司竞争不竞争，他们先将门面店开起来。

　　　　没错。

　　　　韩雪认为，其实现在各大型超市看起来运营的非常好。但是，因为内地市场刚刚打开。加上一直投资，铺设货源，大型超市的利润却是非常有限。不过，以现在中国经济的发展力度。韩雪已然看到了未来大型超市必将在内地大爆发。也就是说，现在正是抢市场的时候。哪怕现在不盈利，也得将一些门面店开起来。

　　　　不过，门面店的计划是确立了，但对于在哪里铺设门面店却让韩雪以及公司为难。

　　　　这倒不是他们没这个经验，主要是最近两年以来在内地开设的一些门面店利润太过于低廉。虽然也已经考虑先不赚钱，先将市场抢完再说。但华润万家毕竟资金有限，而他们又是经营那种超大型的超市。每一家门面店的开设都需要一笔非常大的资金，这翻如果又是大量开门店面。如果不好好选择适当的门面位置，未来运营起来，也将是困难重重。

　　　　更甚者，如果为了抢市场而乱开门面最后倒至资金跟不上来，那就更麻烦了。

　　　　所以，在思考良久之后，韩雪便让华润万家向全球发布了关于华润万家在内地开设若干门面方案的创意。他想集全球所有商业上的人士，给他们华润万家一个参考。当然，这仅仅只是参考而已，因为韩雪也不会认为，这样的向全球征集方案能有什么好的点子出现。

　　　　毕竟，有这样才能的人，他不可能给你出点子，他早就给别的商家服务了。

　　　　而没有这个才能的人，恐怕写再多的方案也没用。

　　　　拿起资料，韩雪一封又一封的查看起来。

　　　　果然，前面的十几个方案都是一些太过于普通的方案。不用看，韩雪就知道是一些小生意人想出来的。他们根本就不知道大型超市的运作理念，就以为随便在街上开一个门店面就可以。有的甚至建议华润万家跑去农村，觉得先占领农村，未来就能占领城市。

　　　　这当然是找死的节奏，别说是采用他们的方案了，连参考的意义也没有。

　　　　“唉，都发布半个月了，居然都是这一些烂大街的方案。”

　　　　还要看么？

　　　　看了一个小时，韩雪都有一些抓狂了。

　　　　“算了，还有最后一封，看完最后一份资料，那就再也不看了。”

　　　　同时，不但不看，韩发还决定以后不发这样的全球征集方案。要知道，半个月前华润万家发布这样的公告出去之后。他们同业的一些经理人，都对他们华润万家发出了嘲笑。认为华润万家连开门面店的方案都要其他人来建议，想来，这个华润万家离死也不远了。

　　　　“咦，这一封。”

　　　　最后一封韩雪本来也只是想扫一眼，但她只是看了一会，这一份方案就已将她吸引住了。

　　　　实行“自助服务”和集中式“一次性付款”的销售方式，以满足消费者对基本生活用品一次性购足的需要，并普遍运用大工业的分工机理，实行对零售经营过程和工艺过程专业化和现代化的改造，普遍实行连锁经营方式的零售业态。

　　　　这是该封方案书上对于大型连锁超市的定义。而其中关于“一次性付款”的理论分析，却是令韩雪眼前一亮。因为，目前的连锁超市当中可并没有提到这一个理论。在大众化的超市定义当中，都是将超市定义为自助式的。因为这首先打破了原来用户购买商品的模式，自助式比传统的去店里面寻问购买之类，无疑要好的多。

　　　　但现在，该理论体系当中却是加入了一个一次性付款。

　　　　而且，为了详细说明这一个一次性付款的重要性，方案上面还进行了举例说明。

　　　　在这一个例子当中，他说到。当一个用户去商店买东西的时候，如果买一次付一次钱，买十件商品就付十次钱，这会瞬间给用户产生巨大的压力。哪怕，他买的商品是一块钱一件的。但当他觉得买得次数过多了，他就会停止购买。但超市当中的一次性付款，则是将所有的商品集中起来并起一次性付款。哪怕一次性付款的价格超过1000，用户也不会有太多感觉。

　　　　也就是说，用户对于“次数”比之对于“所付金钱”的多少，要敏感的多。

　　　　所以，在这一个方案当中，他就认为，未来连锁超市最终的盈利并不是单纯的自助式，而是一次性付款。如何在同样的自助式服务当中，让用户购买更多的物品，并且最后一次性结清，这便是一门学问。在这当中，他又可以关系到商品的摆放……等等。

　　　　“天呐，这简直推翻了原来超市的定义。”

　　　　韩雪欣喜若狂。

　　　　有这样一个理论指导之下，韩雪已经想出了好几个增加超市盈利的方案。

　　　　这简直就是天才的理论。

　　　　“这人是谁。”

　　　　韩雪几乎下意识的，就想抓住这样的天才。

　　　　直到，当他意识到这是一份来自市场发给他的邮件之后，韩雪又一次的不敢相信。

　　　　“不会吧，这只是一个普通的用户给公司发的邮件？”

　　　　不过，很快韩雪立即就又想明白了。

　　　　可能，这人一定是其他商界上的奇才，不一定是做超市的。或许他只是看到自己公司的公告感觉到有兴趣，于是便写了一份方案发了过来。但是，不管怎么样。对于韩雪来说，她已经很是激动。有这样方案在手，华润万家何愁拼不过家乐福，拼不过沃尔玛。