重生之财色天下- 第282部分

　　　　只是，张宁并没有采纳周鸿伟的意见，他还是联系了不少软件企业。

　　　　初开始，不少软件企业听到张宁有办法对付盗版，那可是个个都将张宁奉为上宾。

　　　　可是，当张宁直接说道，要让他们的软件降价的时候，几乎所有软件企业，全都拒绝。

　　　　有客气的只是表示了一下，降价风险太大，他们不敢拿企业生命开玩笑。

　　　　不客气的，都有直骂张宁混蛋，妹的，不是你的软件，你当然愿意看到我们降价了？

　　　　还有的直接就说道，张宁你是谁，有什么权利让我们降价？

　　　　瞬间，张宁的反盗版方案，完全破灭。

　　　　“怎么样，张宁老弟，我太清楚这一些软件企业的德性了。”

　　　　周鸿伟本来就是做软件出身，对于国内软件企业的心思，抓得非常透。

　　　　“我知道老弟你很想帮国内软件企业一把，也很想振兴国内软件企业，但政府都不出手，你一个人出手有什么用。”

　　　　“不会的，周大哥，我相信一定有企业会与我们合作。”

　　　　虽然心里都在滴血，但张宁还是想给自己一份希望。

　　　　如果连这一点希望都没有，张宁觉得，可能，中国软件这一块，就要真的完了。

　　　　其实，张宁也不见得非要管软件这一块。

　　　　张宁是做互联网的，哪怕是做软件，也是做互联网软件。

　　　　只是，张宁却深深的知道，光是靠互联网，他还不行。

　　　　如果没有一大堆软件的支持，互联网也没有火爆的基础。

　　　　他来到这一世，并不是想一个人赚钱，也不想一个人做得多轰轰烈烈。

　　　　他只想将国外资本赶走，他只想将中国互联网推向世界。

　　　　但是，要做到这一步，张宁知道，光靠自己一人并不能够。

　　　　所以，对于国内的很多企业，只要没惹到张宁的，张宁都是能帮一把是一把。

　　　　现在，好不容易张宁有了一个防盗版的方法，并且可以通过一卡通的快捷支付渠道，弥补因为降价而产生的利润风险。但是，仍是没有企业与自己合作。

　　　　不过，说起来，也不是没有企业与张宁合作。

　　　　倒是有不少企业，提出要与张宁合作的。

　　　　只是，他们提出的要求，那却是，一不想降价，二又想通过一卡通渠道来推广他们的产品。

　　　　这种贪心不足的脸孔，张宁自然是第一个拒绝。

　　　　好在，张宁坚信的那一点希望，终未破灭。

　　　　哪怕大多数企业都唯利是图，但仍有一家企业找上了张宁。

　　　　这一家企业的名字叫做金山，他的ceo叫求伯君，他带来了一款产品，名字叫做——wps。

第493章　：我要wps50％的股份（）　
（全文阅读）

　　　　“这就是求伯君？”

　　　　看着来到企鹅公司的求伯君，张宁有一些不认识。

　　　　现在的求伯君与后世的求伯君变化挺大，至少，现在的求伯君，明显瘦了很多。

　　　　“早就听过求总的名字，欢迎，欢迎求总来到企鹅。”

　　　　求伯君是中国第一代软件制作者，在他的带领之下，国内先后出品了包括wps在内的，多款软件品种。

　　　　“我也是早听过张总您的名字呀。”

　　　　求伯君为人比较随和，进入到企鹅公司，一直保持着笑容。

　　　　“哪里，比起求总当年一人单写10万行代码的风范，我每次想起，都是佩服的五体投地。”

　　　　这倒是真的。

　　　　当年求伯君领导的wps部门，其实员工也就求伯君一人。也就是在那一段时间，求伯君宅在办公室里数月，写下了十万行的wps代码，这才有了国产软件wps。只是，想到这里，张宁又对这种小作坊式的编写代码并没有特别大的兴趣，这也让后世的word一来，wps就此全数失败。

　　　　“唉，什么佩服，说到这个，我现在想起来，当年也只是一腔热血。只是，当年的一腔热血，并未能改变wps的局面。今日来到贵公司，可是想让贵公司出招，希望能够一起合作。”

　　　　“哦，求总愿意让wps降价吗？”

　　　　wps现在个人版的价格，大概在500人民币左右。

　　　　这样的价格，只比微软的word少一些。

　　　　前期一大堆的软件企业拒绝过多了，张宁倒是对金山公司没抱什么指望。

　　　　而且，张宁也知道。

　　　　wps虽然现在没有多少市场，但还是有一些政府部门对他们进行采购。

　　　　虽然这种采购也不见得他们真的会用wps，但也算是一种变相的辅植。

　　　　“就像张总所说的，如果所有的人都使用正版办公软件，哪怕是我们的wps降到10元以内，我们金山也愿意。”

　　　　“看来，还是求总有眼光。”

　　　　终于有人认同自己的观点了，张宁大为的欣赏。

　　　　“哪里，我还是实话实说吧，我们也是没有办法。”

　　　　求伯君苦笑的说道，“相信张总也知道国内办公软件的市场，我们的wps只占有很微小很微小的一部分市场，比起微软的word来说，完全可以忽略不计。如果张总旗下的一卡通业务能够帮助我们将wps推广出去，哪怕我们的wps不赚钱，我们也愿意。”

　　　　wps从1994年开发，并且在1997年之前，wps还占有国内90％的市场。

　　　　只是，在后市微软98系统的出现，以及word办公软件的出现之后，wps全军覆没。

　　　　“求总真是个老实人呀。”

　　　　看到求伯君吐露实话，张宁不由得苦笑。

　　　　后世的求伯君，其实也是一样。

　　　　求伯君这个人，技术水平很高，对技术的研究也非常敏感。

　　　　只是，求伯君并不是一个很好的职业经理人。

　　　　在他的带领之下，金山公司本来由国内第一软件厂商，到了后世，却是被腾讯收购。并且，在收购之后，求伯君可能也意识到了自己在商业上的运作稍有不足，以50来岁一点点的年纪，就此转为退休。

　　　　相比较起来，金山的另一位人物雷军，倒是商业运作能力很强。

　　　　不过，相对于雷军，张宁却更喜欢现在的求伯君。

　　　　至少，求伯君更为的真诚，也更为的可信。

　　　　就像现在，两方合作，求伯君也是没有一丝隐瞒，与张宁在具体的商量。

　　　　只是，求伯君的合作，张宁倒是皱了眉头。

　　　　如果说其他的一些小软件，或许，张宁直接就与他们合作了，而且，张宁也自信，凭着他们的一卡通业务，他绝对可以将他们的小软件，推广至国内所有人都通用。可是，问题现在的是wps，这是与word一样的办公软件。

　　　　无疑，wps与word哪个强，答案肯定是微软的word。

　　　　而且，现在大家常用的也是word。

　　　　要推广wps当然可以，可大家一看wps这种陌生的办公软件，他们还真不知道怎么用。这要是连操作都不会，别说wps还卖钱，哪怕是wps不要钱，恐怕也没有人会用wps。正如后世2014年的wps，那时候的wps已经正式免费。但很可惜，免费的wps也无人问津……

　　　　“求总，不知道你对于微软的word，你怎么看？”

　　　　张宁没有直接说合作，而是将话题放到了word上面。

　　　　“微软的实力比我们金山强太多，加上word的技术也比我们的wps强，同时，现在word的市场占有率已达95％以上，我们的wps并不如他。”

　　　　“求总说的很中肯，其实我也是担心，我们合作倒是可以合作，但以现在微软word的市场地位，我不知道合作能不能产生太多的效果。”

　　　　求伯君沉默不语，“其实，这也是我担心的。”

　　　　“张总，在来之前，我就想到这个问题，不过，我觉得对于一些新用户来说，还是有一些作用的。如果他们第一开始接触的是wps，那我们的wps也还有机会。”

　　　　“求总你说的不错，对于新用户来说，的确，如果他们第一次接触的不是word，而是wps，你们的wps在未来确实还有比较大的发展。只是，这个世界是联动的。word已经占据着绝对的统治地位，哪怕他们第一次接触wps，很快，他们也会将wps换成word。”

　　　　“唉，当初我们就不应该与微软签署那份协议。”

　　　　连续几个涉想都不太可能达到效果，求伯君突然感叹。

　　　　“你说的是wps与word共同签署的相互读取文件的协议。”

　　　　张宁记起了这一份协议。

　　　　这一份协议，也被后世很多人称之为wps由盛转衰的败笔。

　　　　“看来张总对我们的wps有研究呀，就是这一份协议。如果当年我们金山不与微软签署这一份协议，恐怕，国内办公软件，就不会有word了。”

　　　　只是，求伯君的感叹，张宁却不赞同。

　　　　“求总，其实你们这个协议，也不见得对你们的wps影响有多大。以我一个旁观者的身份来看，你们wps的失利，不是因为这一个协议，也不是因为你们的技术比微软差，而是，微软的操作系统，他来到中国，他垄断世界带来的一系列变革。也就是说，其实不光我们国内市场，哪怕是国际市场，在微软操作系统的冲击之下，word也跟着冲击了过来。这不是想抵档就能抵挡得了，除非，你开发了一个与微软windows力拼的操作系统。”

　　　　张宁与微软打过交道，他深深的知道微软操作系统的厉害。

　　　　借着他们的操作系统，他不但垄断了全球，同时，借着他们的操作系统，微软还垄断了全球各大软件。而办公软件，做为全球使用软件最多的一款产品，也被微软的word给垄断了。

　　　　“有道理。”

　　　　求伯君连连点头，“其实我们的技术在经过这些年的发展，也没有差到哪去，哪怕就是比微软差，但这个差值也不会很大。可是，我们一直搞不明白，为什么我们每次推出的新产品，用户都不接受。”

　　　　“很正常，大家使用word惯了，也就不会对其他的办公软件感兴趣。而且，办公软件比较实用，如果两个软件的操作有很多的不同，那么，对于他们的办公来说，肯定会造成麻烦。所以，你们哪怕再连续更新，也没有太大的作用。”

　　　　“也是。”

　　　　求伯君再次点头，不过，他还是再次说到合作。

　　　　“那关于这一次我们的合作，张总的意思是？”

　　　　前面说了那么多，其实两人都知道。

　　　　如果wps混得好，要来找张宁推广做啥。

　　　　如果他们金山有什么办法，会来找你推广做什么。

　　　　只是，前面说的这一些，求伯君一下子不知道张宁的意思。

　　　　“求总，我知道你们的意思，同样，我们并不会拒绝这样的合作。不过……”

　　　　“不过什么？”

　　　　“还是如刚才说的，我觉得，我们这样的合作，难于将wps推广出去。我倒是有一个不错的推广方法，我的预测是三年之内让wps取代word，只是，这涉及到的问题较多，就是不知道求总那边的意思。”

　　　　“什么，张总，你说什么，让我们的wps三年之内取代word？”

　　　　求伯君大是惊谎，有一些不敢相信。

　　　　“三年是有一些难度，但如果计划的好，也未必不可能，就是麻烦了一点，而且，这一个合作，可能我们企鹅要与金山合作成立一家公司，专门负责推广wps。”

　　　　“没问题，如果可以取代word，我们可以全全合作。只是，张总能不能透露一下，到底用什么方法，才能取代word。”

　　　　求伯君充满着好奇。

　　　　他觉得张宁说话太夸张了。

　　　　这基本不可能。

　　　　如果能取代word，那微软就不是微软了。

　　　　只是，他又对张宁充满着期待。

　　　　而且，求伯君还知道，当年的张宁，可是与微软竞争过的，并且全胜退出。

　　　　这份战绩，放在国内企业当中，几乎找不到一家。

　　　　这也是为什么求伯君会来找张宁合作的原因。哪怕是他们的一卡通推广的效果不好，但若是能从张宁这里找一些经验，对于他们公司的运作，也非常的重要。

　　　　“具体的方法有些复杂，也不是一时半会能够说得清楚。求总，我回头发一份合作的方案给你，你看一下，如果可以，我们再来细谈。”

　　　　“太好了，张总，你回去等你的方案。”

　　　　结果，几天之后，当求伯君收到张宁发过来的方案，

　　　　可方案写的内容，却有一些让求伯君吐血。

　　　　鉴于wps推广的需求，企鹅公司与金山公司联合成立一家新wps公司。

　　　　公司主要负责wps的制作与发行。

　　　　金山公司提供技术，企鹅公司提供平台以及整个的运营。

　　　　两方所占股份各为50％。

　　　　……

　　　　上面写得很正规，但其实就一句话，“我们要你50％的wps股份，你愿不愿意？”

第494章　：软技术（）　
（全文阅读）

　　　　“求总，你疯了，怎么将我们的wps送出去？”

　　　　金山前身是香江金山，2000年金山又被联想入股。

　　　　此时，金山的最大股东，也是联想。

　　　　收到张宁合作方案之后，初开始求伯君也是一脸的震惊，甚至直接就想拒绝，但看了方案之后，求伯君又起了更大的期待。为此，求伯君立即召开了董事会议，具体的商量，同不同意与企鹅合作。

　　　　不过，各位董事反应很正常，只是将方案拿了出来，几位董事就立即摇头。

　　　　“求总，之前你不是去了一趟企鹅嘛，难道，为的就是这个合作？”

　　　　“我看企鹅科技与我们合作是假，想吞掉我们的wps才是真。”

　　　　“对呀，wps一直是我们金山的招牌，哪能将利润送给别的公司。”

　　　　各位董事都是各大股东的代表，说起话来，倒不要顾求伯君的脸色。

　　　　“嗯，各位，我知道大家的意思，只是，我们现在wps的盈利……”

　　　　求伯君都不好意思说了。

　　　　wps还什么盈利，如果不是靠着政府的一些象征性的采购，恐怕wps直接就要倒闭。

　　　　“求总，wps哪怕是不盈利，也是我们金山的招牌，他们企鹅凭什么要我们50％的股份。”

　　　　几位董事会董事，说什么也不同意。

　　　　“好吧，我补充一点，企鹅公司的合作方案中提到，除了与我们wps合作，他们还可以考虑与我们现在的金山游戏合作。不过，前提是，企鹅公司得与我们的wps先达成合作。”

　　　　结果，整个会议立即转向。

　　　　此前一直反对的董事，立即关心的道，“他们企鹅公司真能与我们金山游戏合作？”

　　　　“如果能与他们企鹅合作，我们金山游戏，对我们有很大的好处。”

　　　　“太好了，求总，这个合作，我们一定要争取下来。”

　　　　金山公司很大。

　　　　他们不仅制作办公软件，他们还制作杀毒软件。不过，办公软件与杀毒软件虽然给金山公司打出了名气，但却没能为金山公司赚多少钱。反倒是最近成立的西山居游戏工作室，盈利不错，被称之为金山最赚钱的业务之一。这会儿，包括金山以及投资的联想公司，他们都想让金山将重心略微往网游这一块倾斜。

　　　　这会儿居然听到国内游戏老大企鹅可以和他们金山合作，这一些董事，个个都是激动不已。

　　　　绑上了企鹅游戏这一颗大树，他们随便分一点用户人数过来，也够他们一年的盈利了。

　　　　“只是，那关于wps的合作？”

　　　　求伯君又将wps抛了出来。

　　　　“这个……”

　　　　“求总，我看，wps业务我们都搞了五六年了，一直都这样，我们倒可以和