梁玉燕并不觉得低于十两是一个好主意，因为单算成本的话，低于十两可能连工钱都供不起的，别说是收入了。
再者，这里的每一个设备对于人们而言都是新鲜的，看到而得不到，不是能能激发人们挣钱的欲望吗？
如果家里有孩子想要坐摩天轮，而父母却拿不出这个钱来，眼睁睁的看着别人的家的孩子一个个坐摩天轮高高兴兴的，他们不是会惭愧？会没面子？不然为什么那么多人都选择来青鸟行呢？
就是因为人人的孩子都来青鸟行，你却不来，虽然不是没钱，但是别人就是觉得你落后，你观念不好，就会
被别人看不起，整个北郡城四分之三的人都汇集在青鸟行，大家都来了，你说你不来，你好意思吗？
另外四分之一可能真的是没钱。
所以梁玉燕感觉北郡城现在的家长已经和原先有很大的区别了。
以前他们都是挣了钱，然后让家里的女人来带孩子，相夫教子仿佛就是女人的天职，但是自从青鸟行开业之后，很多母亲都选择将孩子送到青鸟行来，因为她们觉得在这里他们可以接受更好的教育。
同时，青鸟行在影响孩子的同时，也在间接的影响着父母，孩子回到家里之后可以和父母亲沟通的更多，告诉他们更多的道理，思想的开发就是其中的一块。
现在他们更多的愿意花钱来满足孩子的愿望，只要是孩子成绩好，他们想要什么，在力所能及的范围内家长们都会去满足孩子。
“倒也不是降价，只是觉得应该换一种经营方式，或许你们觉得……套餐怎么样？”洛青鸾提议道。
“套餐？”众人面面相觑，纷纷摇头，表示不懂。
“套餐是什么？”霍天銘问道。
虽然听不懂洛青鸾说的是什么，但是霍天銘有种感觉，这个主意应该不错。
“准确来说，套餐就是省钱，游客来到游乐园里就是为了玩，总不能让他们每次来都一个一个的去买票，买一张套餐票，就可以一次性玩好几个项目。现在我们黄金海岸一共大大小小二十几个项目，其中有几个大的项目，我们可以拆成两份，或者三份，和其他几个小的项目组成在一起，成为一个套餐，我们可以设定两到三个套餐供客人选择，当然如果他时间很短暂，只是来玩一小会，那么久让他自有的去选择单项目去买票好了。”
洛青鸾稍微解释了一下，众人就已经了解了三分。
“这个主意不错哦。”陈虎道：“虽然我还没有了解透彻，但总归的说，就是买套餐比买单项划算，玩的越多越省钱，是这意思吗？”
“对！”洛青鸾道：“就是这个意思。”
“嗯，这个主意不错，我赞同。”魏天林点点头。
“我也赞同。”众人纷纷点头。
一个项目设定了五两、十两、二十两到三十两不等的价格，如果玩单项游戏，一天下来就需要花费几百两的银子，非常划不来，如果买一张套餐票的话，就可以用较少的钱玩更多的项目。
纳兰夜也跟着点点头，小妮子的脑子就是好使呢。
“那你套餐的价格准备设定在多少范围内呢？”霍天銘又问道。
“这个嘛。”洛青鸾想了一下，“我觉得现在是开业期间，我们来一个开业大酬宾好了，所有新老顾客顾客全都半价优惠，另外再在门口的地方弄一个大转盘，凡消费到五百两银子以上的，获得一次转盘抽奖的机会，百分百中奖，奖品可以是礼品，也可以是免费畅玩黄金海岸所有项目一整天，更可以是现场返现，总之怎么高兴怎么来。”
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第1419章 套票销售（）
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现在青鸟行不差钱，黄金海岸的名声要打出去，也必须下点血本才行，她现在的野心不仅仅只是赚钱了，她希望在不久的将来，可以打下属于自己的一片江山。
青鸟行就是她的江山，她要好好经营她的每一个顾客，让他们来了就不想走，走了还想来，来了就花钱，花了钱还称好！
“你呀。”纳兰夜咯咯的笑了，这小妮子的手段可真是不一般的高明呢，想什么来什么。
“怎么样嘛？”洛青鸾问道。
“我们觉得这个主意相当的不错啊，套餐和大转盘这个主意都非常的吸引人，娘亲你的书上有一句话怎么说的来着？”
纳兰长逸和莫雪柔从海边回来，闻到有烤肉的味道，就朝篝火这边走来，原来是娘亲他们围在一起吃烧烤啊。
“有烧烤也。”莫雪柔第一次见到现实生活中的烧烤，之前只在彩绘书上见过，“我想吃烤贝壳！”
众人一回头，原来是小世子回来了，莫雪柔则跑到了沐小鱼的身边。
因为陈虎和沐小鱼正在负责给大家烤肉吃，她凑上前去将自己竹篮子里刚在海边捡来的扇贝交给了沐小鱼，那边瞬间热闹了起来。
“长逸回来了。”纳兰夜回头道。
“嗯，见过爹爹。”纳兰长逸扑进了纳兰夜的怀里。
他都好久没有见过爹爹了，感觉爹爹每天都在忙，忙到看不见人影。
“嗯，儿子乖。”他摸摸纳兰长逸的头。
长逸起身，走到了洛青鸾的身边。
“娘亲我记得你那本商业的书叫什么来着？”长逸问道。
洛青鸾仔细的想了一下，不知道儿子说的是不是那本，“你是说实体店的营销与运营？”
“嗯嗯，对。”纳兰长逸点头道：“上面好像有提到你刚才说的开业酬宾和套餐服务，这种行为叫做获客与锁客，是不是？”
纳兰长逸努力的回想起那本书上的内容，觉得和娘亲说的一致呢。
“是到是，不过……你这小子，现在竟然都已经开始看这种书了？”洛青鸾不经有些惊讶，儿子现在看书的速度这么快了吗？
这种商业性质的书他也能看懂了？
“嘿嘿……”纳兰长逸似乎愣了一下，“没有没有，只是随便翻了一下，不小心看到的。”
纳兰长逸狡辩着，不是他不肯承认啊，实在是因为洛青鸾现在已经开始控制他看书的数量了，她觉得他大脑开发的过快，怕对身体有什么影响。
其实他的身体健康的很啊，而且他完全可以看懂这一类的书，并且他对这些新鲜的词汇很是感兴趣。
他都不敢说，洛青鸾的书他每一本都全部看完了，但是不敢告诉洛青鸾，怕挨骂，哈哈。
“我以为我信你的？”洛青鸾一脸不相信的样子，一双眼睛似乎已经洞察了一切。
说着，就要上前去抓纳兰长逸，好在他速度够快。
“哈哈，没有没有啦，我什么也不知道，我去烤贝壳啦。”纳兰长逸
一下子就跳出了洛青鸾的魔爪，跑到莫雪柔的身边去了。
众人一阵乐呵呵的笑，小世子可真有意思。
“算你跑的快。”
洛青鸾也不跟他一般计较了，不过有纳兰长逸这样的儿子，她算是比较欣慰的，毕竟他的脑子太过灵活了，有时候她都觉得自己快比不上儿子了，而且纳兰长逸有很多部分都遗传了她的基因，比如看得懂简体中文，就是他的天赋。
“我觉得孩子说的不错啊。”魏天林和霍天銘作为青鸟行的两大股东，最有发言权了，“这样的设定非常合理，而且可以做为长久的经营模式一直发展下去，其实哪怕是一百两一个套餐玩所有项目，一天的收入也不少了，何况我们项目那么多。到时候要是觉得亏本，我们可以把金陵山和黄金海岸的票联合在一起来做，让他们来一次就玩个三天两天的，再加上美食和住宿，我不相信我们会亏本！”
魏天林在洛青鸾的基础上，加上了自己的想法，奇妙的是他的想法和洛青鸾的不谋而合，真可谓不是一家人不进一家门。
“魏大人说的不错，我也正有此意，我们的海景民宿也是我们挣钱的一个大项目之一，当然，海景房有限，现在只有十二间，可以联合街上的酒楼一起来做景区民宿，到时候住不下的客人直接安排到那边去，又可以给大家一个互赢互利的机会。”
洛青鸾甚至都已经想到未来，整个北郡城的产业都可以青鸟行挂上边，开展一个全民致富计划，那该有多刺激。
“哈哈，新鲜的烤贝壳来咯。”沐小鱼将贝壳烤好了，陈虎将它端了上来。
“哦哟，什么东西？真香啊。”众人的眼睛都亮了。
陈虎清了清嗓子，佯咳了两声。
“据我们莫小姐说，这东西，叫烤贝壳，是刚从海滩上捡来的贝类，小世子说里面有肉，非常的鲜嫩。爽口，很好吃哦！”
陈虎得意洋洋的介绍着，虽然他也没有吃过这个贝壳，但是就闻起来而言，已经让他馋的流口水了。
“是吗？”众人纷纷来了兴趣，一人一个拿在了手里，“我来尝尝。”
说着，众人纷纷体验了一把海鲜烧烤的美味。
“哇，这味道真不错，这到底是什么贝类长逸？”陈虎问道，他真的十分的好奇。
纳兰长逸一个扇贝下肚，还有点不过瘾呢，他擦了擦嘴唇道。
“这个叫扇贝，是海边比较常见贝壳的一种，它肉质鲜美，是我们黄金海岸独有的一道自然美食，它是大海给我们的馈赠，潮涨潮落的时候，就有许多的贝类的被冲上了岸，留在了沙地里，只要用这个小铲子轻轻一挖，就可以捡到很多贝壳啦，刚才我们还看到很多海螺和螃蟹呢，不过我们没有抓，因为吃不完。”
“原来是这么回事。”众人恍然大悟。
以前他们也不是没有见过这种东西，只不过那时候他们都不知道这个东西能吃，而且见到的时候也不一定会捡。再者之前黄金海岸没有开放，平常百姓是不允许到这边来捕鱼
的，更别说是捡贝壳了。
所有海滩上的东西都属于官家财产，哪怕是一棵树也不能动。
现在才知道，原来这是大海的馈赠啊，潮涨潮落就会有贝壳，那岂不是取之不尽用之不竭？若不是纳兰长逸这么说的话，在场除了洛青鸾以外还真就没人知道了呢。
“想不到长逸知道的这么多？”陈虎有些惊叹。
毕竟三年前，他还是个牙牙学语的娃娃，现在一转眼，竟然已经惊为天人了，陈虎不经讶异了。
“我们长逸知道的东西多了去了，这些都是小儿科，还有太多东西是你不知道的啦。”沐小鱼咯咯笑道。
和纳兰长逸在一起的一个月时间里，她也间接长了许多见识，刚开始她就和陈虎一样的反应，可是现在她直到，这些对于纳兰长逸而言根本不算什么。
有许多东西都存在他的大脑里，没有表现出来，比如刚才他说的什么获客，她就完全听不懂，甚至连洛青鸾自己都没有想到，自己的儿子现在已经到这个地步了。
“看来，我也开始慢慢习惯了才是。”陈虎嘿嘿的笑着。
众人也跟着乐了，大家举杯畅饮。
沐小鱼做了橙汁，酸梅汁，与梁玉燕洛青鸾还有两个小朋友一起饮，其他的人全都大碗喝酒大块吃肉，嗨起来。
“来来来，烤肉来啦！”沐小鱼将烤全羊端了上来，羊腿羊排全都切好。
“喔，吃烤肉咯！”
……
当天晚上几人喝到三更天，陈虎和永安他们几个真的喝到不醉不归，洛青鸾也好久没有这么开心过了，与霍天銘还有魏天林等人一起畅饮，毕竟这样在外面嗨的机会不多。
开业盛典非常的成功，在之后一个月的开业酬宾里，黄金海岸共计揽获了三百万人次的观光旅游，许多从外地远道而来的旅客，都为了体验黄金海岸的娱乐项目和海景房，开业不到三天，海景房就全面进入了预定阶段。
现在海景房的预定已经排到了明天的春天，可谓是火爆到不行。套餐票每天就能卖出去上千张，没有一天是淡季，全部爆满。
洛青鸾正在书房里和霍天銘等人在计算一个月的总账，毕竟快要接近年底了，他们还要商量开业酬宾做多久，是做到年底呢，还是就做一个月呢？
“根据往年的经验，北郡城到了每年冬月的时候都会大雪封山，到时候恐怕黄金海岸那边也会停止营业的，所以我建议开业酬宾不如就做到了冬月好了，可以更大程度的满足一下顾客，毕竟现在黄金海岸这边一票难求，海景房的预定都定到明年了，只做一个月的话，怕会引起饭效应。”霍天銘根据实际情况建议道。
洛青鸾仔细想一想也是，毕竟活动要有阶段性，如果突然结束的话客人会有所反应的。
“既然这样的话，那就听霍老板的，做到今年下大雪。明年的活动我们到时候再议吧。”洛青鸾下了决策。
“好。我就这就让人下去安排。”
“嗯。”
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第1420章 生日礼物（）
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金陵山和黄金海岸的生意一直有条不紊的进行着，转眼两个月又过去了，快到年底的时候，洛青鸾开始盘帐了。
不仅是她，包括店里的所有掌柜，还有梁玉燕全部都来了。
还有几天就要过年，他们必须要在这段时间内把所有的账目全都算出来，因为除了分红，还有明年的资金预留，这些全部都要算清楚，包括明年还有什么资金使用情况，所有的计划全部都要罗列出来。
好在这些账目平时每个月都会总结一次，现在虽然是十多个月的总账，算起来也不是特别困难
才到下午，基本盈利情况已经出来了。
看着面前的算盘珠子，梁玉燕几乎不敢相信自己的眼睛：“青鸾，我没有看错吧，怎么可能……有这么多呢？”
洛青鸾这边还在想着明年的计划，一时也没有看，她头都没有抬随口问道：“多少了？玉燕，看你高兴的。”
一个掌柜把头伸过去，看看梁玉燕面前的算盘，顿时嘴都张大了：“东、东家，这、这个……你快来看啊！”
洛青鸾把头转过来看了一眼：“个、十、百、千、万、十万……哦，居然有两千多万，很不错嘛。”
梁玉燕看洛青鸾如此镇定的样子，急切的道：“青鸾，你怎么就不吃惊呀？两千多万，这个是两千多万银子呀，要是堆在面前，只怕这间屋子都装满了。”
洛青鸾笑道，“哪有那么夸张，不过就是两千多万而已，你别看现在挣的这么多，到时候一分出去，还有明年的计划、预留资金等，其实也没有多少了。”
经过一番计算，除去霍天铭和魏天林的分红，洛青鸾算了一下，光是她自己这边，纯盈利大约有一千四百多万的样子。
“青鸾，这可是一千多万两啊，难道还不多吗？我这一辈子都没有挣过这么多钱。”梁玉燕兴奋得脸都有些红了。
“如果不是大家帮忙，怎么可能挣这么多呢，不管是青鸟行，还是黄金海岸或者是金陵山的项目，大家都是付出了辛苦和努力的，挣这么多也很正常。所以，这些钱都有大家的一部分，我不会忘记的。”
早就知道洛青鸾不会亏待所有人，但听了这话，他们还是惊喜了一番。
“玉燕，这一次你就不要推辞了，这两百万两是给你的分红，因为你跟着我劳苦功高，我也知道你平时的辛苦，其实这两百万并不多。”洛青鸾认真的说道。
“青鸾，你不用给我这么多的。”
梁玉燕满�
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