重生九二之商业大亨(为头越)- 第931部分

　　　　又因为它们商品的单价相对较高，尤其是在线下的价格，一直很硬挺，所以消费者对它们的价格比较敏感，对它们这次能够打折销售，非常期待。

　　　　那些喜欢线上购物的主要群体，年轻人们，对手机，和其它时髦的数码用品很感兴趣，那些居家过日子的人，又会对大牌的家电感兴趣。

　　　　所以这一次嘉盛两个亿的补贴，也主要集中在这两块，他们现在抛出这样的话题，看起来，确实是有些恃宠生娇的意思。

　　　　“我们给他们提供了一个非常好的品牌传播和走量的渠道，怎么，他们还不乐意？”冯一平说。

　　　　随着亚马逊，随着ebay的入华，随着国内公司在点上方面的尝试，这些生产商们，现在谁不知道，网络是一个营销与传播整合的通道？

　　　　在网络媒体上，把传播和销售之间的距离进一步拉近，也就是实现了品牌传播与产品销售的整合。

　　　　这也是电子商务具有的传统品牌运营模式不可比拟的优势之一。

　　　　之二，电商的网网络销售模式，压缩了传统营销的中间环节，让消费者与品牌之间的距离缩短，提高了企业的反应能力，还有效压缩了中间环节，从而降低传统渠道建设的成本，有效降低产品的销售价格。

　　　　其三，网络销售给消费者更大的产品选择面。

　　　　一家传统的线下专卖店，如果上600个sku，那么就是一个很大的店铺，称得上旗舰店。

　　　　这么大的店铺库存、物流、场地租金、人员等，自然都是一笔很大的开支。

　　　　但是在网络专卖店，商家可以轻而易举的做到1000个sku，因此让消费者的选择面进一步扩大，从而有效满足消费者的个性化需求。

　　　　“他们以为我们不知道，他们这次虽然都承诺了比较可观的折扣，但这并不是他们真正让利？”冯一平说。

　　　　经过他们事前的综合计算，电商渠道，可以替这些商家，节省60％的运输成本和30％的运输时间，营销成本比传统的线下商店降低55％，渠道成本可以降低47％。

　　　　也就是，同样的商品，在线上和线下渠道存在20％到30％的差价，其实完全正常，而这些家电和数码电器方面的商家，这次普遍都是8折促销，也就是他们的收入，并不会减少一分。

　　　　综合来说，因为这样优惠的价格，带来的巨大销量，他们的收入其实还会提高。

　　　　何况嘉盛又针对其中最受大众关注的一些单品，承诺提供补贴，让他们能以比8折更低的价格销售，这显然会带来更大的走量，同时会进一步提高消费者对他们品牌的关注，以及忠诚度……。

　　　　这样诸多利好的情况下，他们还这么多话说，冯一平说得没错，这些家伙，真是有些恃宠生娇。

　　　　等到将来电商壮大以后，他们一定会调动全部的资源，来争取有这样的机会，现在，他们竟然还不满足这些多重利好的条件，果然是因为得到的太容易，所以都不知道珍惜。

　　　　“难道他们是现在才知道线上线下会存在冲突？难道他们还期待我们去帮他们解决这个冲突？他们这个时候提出这一点是干什么？想借此要挟我们，以求让我们满足他们更多的要求？”

　　　　刚才还累得马上要睡着的冯一平，这会因为愤怒，已经坐了起来，已经变得相当清醒。

　　　　“我分析，多半是后一种企图，”周星宇说。

　　　　“告诉他们，我们不吃这一套，”冯一平摆了摆手，又躺了下去，“真当我们之前跟他们签的协议，都是废纸？”

　　　　这样的大型活动，嘉盛商城，自然和各商家都有签署相关的协议，尤其是那些接受嘉盛补贴的商家。

　　　　因为相当于是嘉盛花钱，为他们提高销量，提高他们的品牌知名度，那相关的协议，肯定更繁复——嘉盛的钱，又岂是好拿的？

　　　　跟嘉盛签的协议，又岂是他们能不当作一回事的？

　　　　“明着告诉他们，他们不想干，可以，那就等着我们按协议里规定的最高违约责任追责，”

　　　　“就是，追责还不算，我们会尽一切努力，把他们的这种不守信行为公之于世，让消费者看看他们的嘴脸，”吴倩也义愤填膺的说。

　　　　“对，哼哼，现在不管是家电还是数码，竞争这么激烈，知名品牌那么多，一家不干，我们马上扶持它主要的竞争对手，国内的都不干，我们就组织国外的品牌，”冯一平说。

　　　　虽然这样的事，他最不想做，但是，被逼无奈，他不是不会给人一个教训。

　　　　“顶多，除了计划要支出的那两个亿，我们把预计会拿到的违约赔款也算进去，这次一并花了，我就不信，以国内老百姓现在的消费和购物习惯，以差不多同样的价格，买到国外知名品牌的产品，他们会不高兴？”

　　　　以国内消费者对国外知名品牌的迷信，这样的事，他们自然是高兴的。

　　　　见冯一平都翻起了手机里的通讯录，周星宇忙说，“一平，应该不至于，我想，知道我们的态度后，他们应该会改变他们的想法的，”周星宇说。

　　　　“嗯，那就好，你可以原原本本的把我们的态度告诉他们，同时，还是要联系国外的厂商，其实你看，这两个领域，国外的那些知名品牌，谁没有在国内投资，方便得很，”

　　　　“既然他们这么短视，我还就要让他们记住，这捡了芝麻，丢了西瓜的行为，是有多不智，”冯一平恨铁不成钢的说。

　　　　是自己一向表现得太和气，以至于让这些家伙觉得自己好说话？是一开始嘉盛商城动员他们在线上开旗舰店时的态度太好，以至于那些家伙觉得，自己太过重要，不可取代？

　　　　“好的，我这就通知他们，明天到公司来商谈，”周星宇说。

　　　　“就别说商谈了，用一个措辞更强硬的词，比如，我们坚决反对他们的额外要求之类的，”

　　　　“行，我明白，”

　　　　讨论了这么一个让人不太舒服的问题，车里的气氛，明显低沉，好长一段时间，都没人说话。

　　　　冯一平也没有提请大家吃涮肉的事，吴倩自然也知道，看来，明天上午的休息，那一定是泡汤了。

　　　　回到商务区的时候，冯一平又说了一句，“周总，明天早上，我会给你发一封邮件，主要是关于电子商务线上与线下冲突的解决之道，你还是多复印几份，发给那些家伙，”

　　　　“哦好的，”周星宇一喜。

　　　　他还真担心冯一平因此就厌恶了那些家伙，那接下来，他们的工作还真会有些难做，作为一家面向国内用户的电商平台，确实不好在一些主要的大类上，主推国外的产品，或者是合资公司的产品。

　　　　现在看来，老板对国内的这些厂家，还是重视的，刚才的表态，不过是类似于爱之深，责之切罢了。

　　　　“也不用太过于为这个问题担忧，”冯一平又反过来安慰他，“等到这次促销季之后，等到他们看到了电商平台的威力之后，以后，就是他们求着我们，举办类似的活动，就是他们花钱，让我们在商城上显眼的位置，推介他们的品牌和商品，”

　　　　“或许都不用等到以后，等这次的预售期开始，他们中的一些，就会端正自己的态度，”

　　　　后来每年的光棍节，一些家电和数码厂商，销售过亿，那都排不上号，但是在这年月，如果有厂商在这次促销活动中销售过亿，那就绝对是一件令人瞩目的事，绝对能带来巨大的震动。

　　　　“呵呵，我充满期待，”周星宇笑。

　　　　“还有吴倩，明天上午，你还是可以休息，其实从现在开始，你就可以休息，”

　　　　“啊，老板，你要去哪？”

　　　　“我想去阳光充足的地方，好好睡个觉，”冯一平紧了紧衣服。

　　　　可是，这里虽然这些天确实不太能见到阳光，但也不冷的好吧，就车库里都这么暖和，你紧什么衣服？

　　　　就今天出去的这一趟，你也不过是在室外冒着寒风走了也许十来米？也就是从邮政局停车场走进他们大楼里，哪里有多冷？

　　　　阳光充足的地方？你这是想去看张彦吧！

　　　　“不老板，我想明天还是到公司帮帮周总，”

　　　　…………

　　　　翌日早上九点半，三亚的嘉盛假日酒店顶楼套房里，昨天下午赶到的冯一平，正在和张彦一起吃早餐。

　　　　这顿早餐有些特别，餐点全部是各种西式糕点，而这些糕点，也不是由餐厅提供，而是由张彦亲手制作。

　　　　“怎么样怎么样？”看着吃了一块椰蓉面包的冯一平，张彦期待的问。

　　　　“香、软，好吃，”冯一平慢慢的，很享受的把那块面包吃完，肯定的说。

　　　　“呵呵，真的呀，这个我练了好久，”张言笑。

　　　　椰蓉，可以说是本地的特色，想在这里开面包店，自然少不了这样的特色。

　　　　不过她也算是一个谦虚的姑娘，还记得问一句，“你觉得，还有没有哪些方面可以改进？”

　　　　“这个，也不是没有，当然，是为了让它好上加好啊，”冯一平擦了擦嘴上的油。

　　　　“哦，你快说，”

　　　　“你看，我想在现在，面包房的主要顾客，应该还是以年轻人为主，因为对老年人来说，他们在早上，可能还是更习惯来一碗鲜辣烫的粉汤，或者来几个粽子，”

　　　　“对，金总也跟我说，面包房应该主要针对年轻人，”张彦说。

　　　　“所以你看，我们是不是可以把面包的样式，弄出一些花样来，不要这么墨守成规的只做成大家都熟悉的模样，比如说，你想想，我们完全可以把它做成一朵盛开的花的模样，对不对，自然也可以做成对称的海星，”

　　　　“花？海星？”张彦想了一下，马上说，“真不错！”

　　　　“你还真是什么都懂，”她看着冯一平说。

　　　　“这不是你的事吗，我怎么能不用心？”冯一平笑，“还有，我觉得，油的份量，还可以再减少一些，现在的健康理念，就是少油嘛，”

　　　　“那你再尝尝其它的，我现在就去试试，”

　　　　“不用这么急，”冯一平喊道，张彦已经兴致勃勃的跑到厨房里。

　　　　“金总还说……，”张彦往盆里倒入比原来的份量要少的黄油和糖，准备的打发的时候欠身对餐厅说，但是，怎么没有回应？

　　　　她拿着搅拌器出来一看，冯一平居然就那么歪在椅子上睡着了，嘴还长着。

　　　　又睡？他这些天得是有多累！

　　　　而此时，首都的嘉盛商务区，已经热闹起来。百镀一下“重生九二之商业大亨（为头越）爪机书屋”最新章节第一时间免费阅读。

第七百八十章　还有麻烦（）　
刘局长在会议室门口稍微站了会，听着里面热闹起来的议论声，笑了一下，但脸上神色难明。

　　　　他是真不好意思在里面再呆下去。

　　　　他看得明白，这个蜚声世界的年轻人，今天的来意，用直白点，或者说江湖点的话说，那就是交买路钱。

　　　　自己堂堂一个中央大局，手握各种资源，还有各种政策支持——这些政策或者法规，很多还就是他们牵头制定的。

　　　　结果被一帮草台班子，逼得无还手之力，只有仗着自己的身份，用查处，用罚款拿给他们制造麻烦。

　　　　但即便是这样，也依然改变不了民营快递企业的飞速发展之势。

　　　　想想，他的老脸也有些发烫。

　　　　他是真心想拒绝冯一平主动送上来的好处，但是要是一般的好处也就算了，但这可是一家一年能带来近百亿存款的公司。

　　　　这样的好处，他自然无法拒绝。

　　　　“让政策法规司的几位来一趟，”他对秘书说。

　　　　一个外人都看出了自己系统的痼疾，那也是得想想该怎么改变现在的组织结构，至少，延续下来的这种母子公司的组织架构，确实非常不适合现在的发展形势。

　　　　“还有，会后让市场监管司的也来一趟，”他回头看了会议室一眼。

　　　　不论大家讨论的结果怎么样，冯一平此行，怎么也应该说是盛意拳拳，己方总该要有所表示，至少在他们这个投入巨大，看起来也很重要的促销季、购物季里，还是应该提供方便。

　　　　实际上，这时的会议室里，冯一平已经得到了自己想要的答复，在听了邮储负责人的几句耳语之后，监管司的领导，主动表示，“快递环节，确实关系到电商用户的满意度，而电商，又是我们新经济的一个主要发展方向，”

　　　　“我们本来就有对邮政行业的重大突发事件，进行统筹调度、协调疏导的职能，冯总，以后有什么需要协调的问题，你直接联系我，”他站起来双手递过一张名片。

　　　　“谢谢，”

　　　　对他这个司的工作职能，冯一平他们也非常清楚，在统筹调度、协调疏导，之后，还有一项很重要的职能，那就是调查处置。

　　　　这项职能，就是始终悬在此时已经兴盛起来的民营快递公司头上的一把利剑，会不会落下来砍你一下，可能就看他们的心情。

　　　　既然司长都主动不提这项让冯一平他们担心的职能，看来心情还挺不错。

　　　　尤其是他这表态，并没有单独针对嘉盛快递，也就意味着至少在那一段时间，同样不会针对那些会接到嘉盛商城单子的其它快递公司，这尤其让人满意。

　　　　嘉盛快递一家，显然不可能接下嘉盛商城所有的单子。

　　　　冯一平也朝邮储负责人点头致谢，这个时候的领导，还是有些操守的，至少知道投之以桃，当报之以李，主动为嘉盛做工作。

　　　　那位笑着回应，看冯一平的眼光，像看金娃娃一样。

　　　　…………

　　　　“老板，就是因为这事，把基本户放在邮储？”车上，吴倩问。

　　　　“不放在邮储，也得放在其它银行，对我们来说，这有区别吗？”冯一平说。

　　　　在他看来，国有四大行，和邮储其实也没什么区别。

　　　　当然，在国际化方面，工行自然是走到了前面，因而它的实力和影响力也最强，但说真的，它们的做派，真难让人生出好感来。

　　　　去工行办过事的应该都有印象，那些柜员还好，那些大堂的工作人员，在指导一些储户填存款单或者汇款单的时候，如果看到你在单子上的“万”字下面，或者是“万”前面的

　　　　“十”字下面，写上？符时，眼里那浓浓的不屑。

　　　　而且那种不屑，是毫不掩饰的。

　　　　这样的势利，怎么让人能对他们有好感？

　　　　在后来相继被捅出的存款安全上，这几家也是出奇的一致，不是储户自己的问题，就是离职员工，或者是临时工的问题……。

　　　　“可是，我们的快递公司，不是也已经运行了近半年的时间，不是也没出什么大问题吗？”

　　　　“以前没问题，不代表到时不出现问题，”冯一平说。

　　　　这个，不排除相关部门到时有意刁难，也不排除竞争对手到时蓄意举报。

　　　　这个竞争对手，不仅包括电商领域的，甚至也包括快递行业。

　　　　同行最了解同行，冯一平相信，自己这次搞出这么大动静，其它的那些电商，除了搭车之外，心里要是没些小九九，那才怪呢！

　　　　同行最了解同行，他们会非常清楚的认识到，嘉盛商城这次能不能让更多的用户满意，以后能不能得到用户的青睐，快递的效率和准确率，肯定是最重要的一环。

　　　　而对快递公司来说，突然插进这个领域的嘉盛，肯定是他们的眼中钉，嘉盛不但集团实力雄厚，还有自己的商城，还有遍布全国的物流网络……。