重生九二之商业大亨(为头越)- 第813部分

　　　　“为了打消大家的疑虑，我想说说我具体的安排，”冯一平站了起来，“我们这次计划发行近3000万股股票，如果各位销售掉9成，那么剩下近300万股，我说几句话，让我的每位员工，平均认购10股，绝不是问题，这就是至少30万股，”

　　　　“我在国内的管理团队，他们这些年收入不错，只要我推荐，他们认购200万股，不会有任何问题，如果可以，我会建议他们，抛售持有的我国内在纳斯达克上市的两家公司的股票，以便筹措资金，”

　　　　冯一平是彻底的语不惊人死不休，“因为我那两家公司的股票，反应自然也很好，但是我认为，跟即将上市的谷歌相比，那确实会有相当大的差距，”

　　　　佩奇又一次激动得脸红起来，什么是兄弟，这才是兄弟！

　　　　关键的时候，都不惜拿自己的亲儿子开刀来支持大家的事业。

　　　　“剩下的70万股，我想可能还有点不够分，我还是结识一些中国内地的富豪，他们一直想让我带他们投资，只是以前同样没有机会，现在，呵呵，”冯一平又忍不住笑了几声，“这就是最好的机会，哈，我相信，他们以后会因为这笔投资感谢我的，”

　　　　他就那样手舞足蹈的在会议室里转了一大圈，最后站在佩奇和布林身后，问对面的大卫和安德鲁，“我这样的安排，没问题吧！”

　　　　佩奇也站了起来，和冯一平并排站在一起，有冯一平这样的伙伴，他骄傲！

　　　　布林也站了起来，拍了拍冯一平的肩膀，一切尽在不言中。

　　　　他和佩奇两位，现在也是纸面上的富豪，他们在谷歌股份的价值，去年估值就分别超过了10亿，乐观的人，还认为他们的资产，至少会超过这会号称身家25亿美元的唐纳德特朗普。

　　　　但是，估值是估值，现金是现金，他们现在没现金！

　　　　他们想通过这次ipo，套现一部分现金，所以他们不能像冯一平那样轻描淡写的包下那可能的，价值几亿美元销售不出去的股票。

　　　　关键的一点，就是他们对谷歌的股票，都没有冯一平这么自信。

　　　　面对着对面那三个年轻人睥睨的目光，安德鲁和大卫有些局促。

　　　　安德鲁现在看着中间的那个中国的年轻人，好像看到他身上在放光，都有些不敢直视冯一平的眼睛。

　　　　几亿美元的交易，对他来说真不算什么，但是，在短短的几分钟之内，就干敲定几亿美元的交易，还是替几万人做主，这就不得不让人震撼，那些人得是有多么信任这人！

　　　　关键是这几亿美元的交易，目前大部分人看来，或者主流的观点看来，前景并不太好，但他就是这么肯定。

　　　　连如何实施，都说得这么清楚，自然不是胡诌。

　　　　鲁莽或者是大胆到可以不在乎这么大一笔交易的收益，那也是非常叫人叹服的一件事，那也会让人折服他的人格魅力。

　　　　“只要包销不做强制要求，那我想，我们也没有其它的要求，”他看着大卫说。

　　　　大卫点点头，飞快的看了冯一平一眼，现在的冯一平，也让他有些不敢直视，“是的，我们没有其它的要求，一定会尽全力做好销售工作，”

　　　　佩奇朝空气里“哼”了一声，手搭在冯一平的肩膀上，就准备跟他出去问个究竟，他是真不想再跟这些贪婪的、近乎撕破脸皮的家伙们浪费时间。

　　　　但冯一平摆了摆手，“那么，我有问题，”

　　　　冯一平笑着说的这句话，让那些还处在巨大震惊中的承销商们紧张了起来。

　　　　冯一平刚才表现出来的那巨大的信心，那决绝的态度，让他们产生了怀疑，难道谷歌真的这么好？

　　　　但他们真的不敢这么确定。

　　　　还是那句话，再好的公司的股票，也没人敢保证它上市以后，就会一直往上涨，不会跌破发行价。

　　　　但是，有没有可能，谷歌的股票就真的会像这位年轻的冯先生相信的那样，会一枝独秀呢？那么自己放弃包销，不就是放弃了一大笔收入？

　　　　好纠结！

　　　　这正是股票市场的魅力所在，也是巴菲特之所以是巴菲特的原因。

　　　　不过，冯一平的表态，至少真的让他们对谷歌的ipo，增添了几分信心，更没人愿意放弃这笔生意，这会一听冯一平的语气，就知道他的问题，肯定会对己方不利，心一下子又提了起来。

　　　　“既然包销条款取消，那相应的，绿鞋期权也应该取消，”冯一平说。

　　　　迈克尔莫瑞茨看了老朋友兼对手约翰杜尔一眼，他们都看明白了彼此对方眼中的意思，“精彩！”

　　　　冯一平这一击，可以说是打在那些家伙的七寸上。

　　　　“这不可能，”这一下，轮到一直掌握主动权的安德鲁和大卫站了起来。

　　　　所谓绿鞋期权，因1963年美国波士顿绿鞋公司ipo当中率先使用此机制而得名，又被称为超额配售选择权，现在已经成为美国公司上市的惯例。

　　　　其具体操作，通常是在股票发行后30天内，主承销商可以得到以发行价，从发行商处购买额外的相当于原发行数量5％至15％份额一般是后者，也就是15％的股票的期权。

　　　　这个超额的15％的股票，一般是主承销商向大股东“借股”所得。

　　　　这部分股票，同样会在新股发行期间销售给投资者，募资所得，由主承销商保管。

　　　　股票上市后，若是供小于求，股价上扬，主承销商可以行使绿鞋期权，从发行人处以发行价，购买超额发行的那15％份额的股票，还给大股东。

　　　　也就相当于他们在明知道股价上涨以后，还能以当初较低的发行价购买到抢手的股票，这也是主承销商所在公司员工的一项福利。

　　　　相反，若是股价跌破发行价，主承销商自然可以选择不行权，用自己保管的超募部分的资金，在二级市场上以目前低于发行价的价格购入股票，再还给大股东，同样可以从中得利。

　　　　也就是所谓的绿鞋期权，是主承销商旱涝保收的一个福利，冯一平现在要动就是这个，所以也难怪安德鲁和大卫不淡定。

　　　　“权利和义务是相等的，所以，这自然是应该的，”

　　　　“这，这……，”摩根斯坦利的安德鲁这了半天，就是说不出个所以然来，这么多人在场呢，总不好说出些我只要权利，不尽义务，这样让大家笑话的话来。

　　　　冯一平笑着说，“稍后我们的法务部门，会跟大家商讨具体的条款，各位，失陪了，”

　　　　他被佩奇和布林夹在中间，昂首朝外走，施密特看着他们三，看着冯一平，神色复杂。

　　　　冯一平说的和做的，自然是帮谷歌解决了大麻烦，但是，为什么解决麻烦的是他呢？

　　　　冯一平的表现越耀眼，他就觉得自己越没有存在感。

　　　　“施密特，”经过他身边的时候，冯一平跟他耳语了几句。

　　　　等他们三位走出门，施密特总算是又成为了会议室的中心人物，“各位，我代表谷歌宣布一项决定，”

　　　　美林的迈尔斯感觉有些不妙，看了冯一平刚才的作为，他决定一定要跟公司好好反映一下，哪怕越级到总裁奥尼尔那里也无所谓，所以他这时连忙举手示意，“施密特，”

　　　　施密特压根不看向他那一边，“基于一些理念上的冲突，我们决定，把美林，剔除出我们的承销商队伍，”

　　　　“轰，”他的这个发言，又引起了一阵骚动，美林，那可是实力雄厚的投行，谷歌还真的一点都不给面子！

　　　　看来这有些事，他们真会做，真敢做。

　　　　这也是冯一平让施密特卡在这会宣布的用心，说的再多，没有做一件让人印象更深刻。

　　　　这也是给那些可能还有想法的承销商敲敲警钟。

第五百六十一章　打消疑虑（）　
施密特看着会议室里那些原本志得意满，感觉胜券在握的承销商们，在听到这一个接一个的消息之后，一个个的变得面色凝重，他的心里，是暗爽的。

　　　　呵呵，事情又回到了正确道路上，想主客异位，切，也不看看你们面对的是谁。

　　　　走出会议室时，里面有些人脸上的神情，他感觉非常亲切。

　　　　看着那些人一脸的“事情为什么会变成这个样子？”或者是一脸的“好难过，这不是我要的那种结果”的样子，他忍不住脸上的笑的同时，也有那么一丢丢的酸楚。

　　　　你们这才哪到哪，对我来说，这样的事简直再平常不过。

　　　　迈克尔莫瑞兹和约翰杜尔也止不住脸上的笑意，但他们没有急着走，很高兴的留下来享受了一会胜利的果实。

　　　　虽然沙丘路有“西部华尔街”之称，但不论在全国还是世界上的影响力，显然跟正宗的华尔街还是有很大差距。

　　　　这次，能让这些华尔街的家伙们在自己面前低头，呵呵，这两个在沙丘路上称王的家伙，还真是有些满足。

　　　　嘿嘿，会议开始时，连他们俩这样老资格的金融圈人士，也不得不向安德鲁和大卫他们低头，但现在，那些倨傲的家伙们，不得不顺从的在他们俩跟前摇尾巴，这样的反转可是少有。

　　　　迈克尔看了约翰一眼，约翰会意的点点头，这事，是值得好好喝几杯。

　　　　但是，他又朝外面指了指，迈克尔也点了点头，是得叫上那个中国的小伙子，之所以能发生这样的反转，全是因为他的缘故。

　　　　“大卫，安德鲁，各位，”他们俩笑呵呵的从人群中走过，“下次会议见，”

　　　　“再见迈克尔，再见约翰，”大卫他们很客气。

　　　　但是，那两位一出门，安德鲁马上变了脸色，“老家伙！”他恨恨的说了一句，然后一屁股坐在凳子上，“看吧，我早就说过，谷歌的这两位年轻人，不会接受这样的要求，”

　　　　“不试试怎么知道呢？”回答他的竟然是冯一平印象还不错的大卫，“也不是没有结果，至少，我们不是帮大家免去了包袱吗？”

　　　　“那我们的绿鞋期权不也没有了？”安德鲁一副早知如此，何必当初的样子。

　　　　大卫摇了摇头，“也是我们失策，没有把那位冯先生考虑进去，”

　　　　“是啊，那位冯先生，”好多人纷纷点头表示赞同。

　　　　本来好好的局势，就是连谷歌的那两位桀骜的年轻人也没办法左右，就因为那位冯先生，这一切才发生了反转。

　　　　…………

　　　　“哈哈，真想再看看他们现在脸上的表情，”刚一转过弯，布林就忍不住大笑。

　　　　“这些穿西装的家伙，”佩奇说，“做的都是程式化的工作，还好意思有诸多要求，我们刚才应该连费用都要求再降一点，”

　　　　穿西装的，做着几十年前延续下来的、近乎自动化的流程的工作，这是硅谷的很多创业者们，对华尔街那帮人的印象。

　　　　“循序渐进吧，”冯一平说，“等我们的处理完眼前这些麻烦事之后再说，”

　　　　“对，今天的这些，已经够他们难受的，再要求降低费率，我怕那些家伙真的会崩溃，”布林说。

　　　　“再说，也不能说华尔街的那些人不会创新，你看看他们现在推出的那么多令人眼花缭乱的产品，”冯一平说。

　　　　不过，从结果上说，华尔街的那些家伙现在的这些创新，还真是不如没有。

　　　　就是因为他们现在的这些创新，引爆了四年之后的那场席卷全球的危机。

　　　　“冯，谢谢你的解围，”佩奇拍了拍他的肩膀，“你刚才的那番话，真的帮了大忙，”

　　　　“我也是谷歌的一份子嘛，”冯一平笑，“还不是应该的，”

　　　　“再说，我真不是为了解围，如果到时真有股票销售不出去，我是真的想这么做的，”

　　　　佩奇微微的变了下脸色。

　　　　布林也问，“真的动员你在中国的雇员买我们的股票？”

　　　　“是的，我认为我们的股票能给他们带来很高的收益，”

　　　　冯一平说那些，还真不是说笑，他再清楚不过，谷歌上市之后，股票从来没有跌破发行价，并且很快就超过了400美元。

　　　　“可是，好像中国的股民，买我们的股票不是很方便？”布林问起这些细节上的问题来。

　　　　“是不方便，但是我们操作起来很容易，我在香港有一家投资公司，就由那家公司代为操作，我们普通居民兑换美元也不方便，所以资金也可以先由公司垫付，”

　　　　这也是冯一平非常相信公司的员工会买谷歌股票的原因，股票是你的，钱公司先帮你垫付，加上自己的号召力，以及谷歌节节高涨的股价，怕是有好多员工会觉得10股太少。

　　　　“当然，我认为经过我们的努力，这种情况不会出现，如果真出现这样的情况，那我做这些事，有一个前提，”

　　　　冯一平看着那两位有些沉寂下来的家伙说，“所有这些没销售出去的股票，虽然我保证全包下来，但是这些股票的投票权，至少80％，会挂在你们名下，另外的那20％，你知道，我可能要销售给一些朋友，”

　　　　他知道，这才是那两个家伙现在有些沉默的原因。

　　　　这两个家伙，其它的都好，就有一样碰不得，那就是谷歌的控制权。

　　　　为兄弟，他们可以两肋插刀，为谷歌，他们真能插兄弟两刀。

　　　　“这有什么关系，”佩奇马上说，“我是担心这样会给你造成财务上的压力，”

　　　　没关系你现在脸色马上变得这么好？

　　　　“完全不会，我其实一直很保守，总留有充足的现金储备，加上nextdoor、硬币之星，包括奈飞，现在每天都在为我带来充沛的现金流，财务方面，我完全没有压力，”

　　　　受原来经历的影响，冯一平现在尤其注重现金流，这也是他在国内首先投资的，就是便利店的一大原因。

　　　　在美国这边，同样也不例外。

　　　　“哈哈，”布林搭着他们俩的肩膀，“那是不是可以说，我们现在，是正式的让西部的华尔街，以及华尔街，都屈服了呢？”

　　　　“你说得没错伙计，恭喜你们，”冯一平回头跟他击掌。

　　　　在引进风投的时候，他们让“西部华尔街”，沙丘路上的风投家中的代表人物，红杉的迈克尔莫瑞兹和kpcb的约翰杜尔都不得不接受他们的安排。

　　　　这一次ipo，也让华尔街那些明着暗着表示抵制的家伙们低下了头，这样的事，绝不多见。

　　　　这样的事，也真值得骄傲好吧，他们三个，虽然都有些称得上远大的理想，但终归都还是三个没有脱离低级趣味的人。

　　　　“晚上聚聚？”佩奇说。

　　　　“是该聚聚，好好庆祝一次，”身后脚步声传来，他们回头一看，施密特陪着沙丘路上的那两位匆匆赶上来，这话是杜尔说的。

　　　　“冯，谢谢你刚才的精彩表现，”那俩轮流握着冯一平的手表示感谢。

　　　　“份内事而已，”冯一平笑着说。

　　　　“一定要表示感谢，“迈克尔莫瑞兹握着他的手，“今天的这次会议，可以说是扫平了ipo路上最大的障碍，意义重大，”

　　　　“那么，今天晚上，你们挑地方，由我们安排，大家好好聚一聚？”

　　　　“就公司吧，”冯一平他们三个几乎是异口同声的说。

　　　　我反应怎么就这么慢呢？施密特有些埋怨自己没跟上。

　　　　“呵呵，对对，公司好，前后筹备了这么长时间，拼了这么长时间，是应该让大家放松放松，我们这就让人准备，”

　　　　“是得准备准备，因为很快，我想两位又得准备为冯庆功，”布林说。

　　　　“哦？”莫瑞兹和杜尔眼睛一亮，“快说说，是为什么？”