重生九二之商业大亨(为头越)- 第812部分

　　　　那还算没问题？施密特点点头，“在这个时候，我们就是希望各位合作伙伴，能开诚布公的跟我们坦诚交流，那么安德鲁，是哪一条？”

　　　　安德鲁看了看周围的那一圈承销商，“我们普遍觉得，作为承销商，要保证购买没有被投资者认购的新发行股票，这一点，对我们压力很大，”

　　　　饶是施密特已经有所准备，也没想到他抛出的是这个问题。

　　　　佩奇的脸一下子红起来，冯一平估计，他这会的血压，一定飙到了200以上，“安德鲁，承销商认购没有销售出去的股票，这不是惯例吗？”

　　　　安德鲁这会非常的自在，“对的，那是一般的惯例，但是佩奇，我们的这次ip，不但规模不一般，方式和其它的相关方面，同样不一般啊，”

　　　　这是一个非常给力的软钉子，让佩奇一时都无话可说。

　　　　是啊，不论是ip的方式，还是费用，确实都不一般。

　　　　“我们整个承销商团体，此时都非常清楚谷歌是怎么样的一家公司，也非常看好谷歌未来的发展，”这是瑞士信贷第一波士顿的大卫在补充，“但是，近期暴露出的一些问题，让市场对这次ip的前景，并不是十分看好，”

　　　　基本上，他这说的也算是实话。

　　　　虽然事先就预想过会面临着一些挑战，但就连准备最充分的冯一平也没想到，面临的挑战，难度竟然是这么大。

　　　　不过，他这说的未免也有些言过其实，应该说目前对谷歌不看好的人是有，但是看好的人同样很多。

　　　　当然，在这样的时候，把目光聚焦在问题上，也是正确的做法。

　　　　“我们承认，以往的工作中是存在一些问题，但是，有哪一家创业公司没有犯过错误？是微软没有，还是雅虎没有？”佩奇马上反击。

　　　　“从初创到现在，我们还锻炼出了一项不为人知的能力，在做每一个决定之前，我们都已经有了出错后如何弥补的预案，所以我可以肯定的告诉大家，到这个月底，所有的问题都将得到解决，”他忍不住站了起来。

　　　　应该说，他今天确实相当克制。

　　　　安德鲁还要说些什么，被大卫拦下来，“当然，我们相信谷歌处理问题的能力，只是佩奇，目前的大势也不容乐观，或者可以说，互联网版块，目前正在持续疲软，”

　　　　“我们都知道，雅虎股价最近下跌了超过15％，亚马逊和eby的股价，　t也有不同程度的下挫，由此带动整个纳斯达克版块，整体已经下滑了近5个百分点，”

　　　　“在这样的情况下上市，我们普遍认为，认购情况不会太乐观，那如果还要包销剩余的股票，我们的压力实在太大，”

　　　　一位承销商为大卫的话撑腰，“我们做过核算，如果接下来ip的价格，能在100美元以上，那么我们这宗业务的收益，将只有不到50万美元，用来包销都不够，”

　　　　“是啊，”一大批承销商纷纷跟着叫苦。

　　　　沙丘路的两位这时也有些看不下去，他们其实也有些后悔，之前那么积极的推动谷歌ip。

　　　　如果酝酿的时间能够更充分一些，那么效果也许会更好，他们的撤出，应该能带来更大的回报。

　　　　但是，目前已经是箭在弦上，那就完全不用考虑其它的可能，只有一条路，向前，继续向前，想尽办法让谷歌这次ip成功。

　　　　“那么，你们的条件呢？”红杉的迈克尔莫瑞兹问。

　　　　“主要就两点，提高发行费用，降低我们需要包销的股票的比例，”安德鲁抛出了早就准备好的条件。

　　　　他说得轻松，就两点，但连好脾气的冯一平都忍不住要拍桌子，这两点如果按他们的要求调整，那就是他们的收入高了，风险小了，比“一般”的ip还划算。

　　　　“如果这样的条件不能满足呢？”pb的约翰杜尔问。

　　　　“那我想会有更多的承销商，要审慎的考虑是不是继续进行这项工作，”

　　　　他们这是逼宫！冯一平他们，马上看清了这些人的用心。

第五百五十九章　我全包了（）　
安德鲁这话一出，原本喧嚣的会议室里，顿时安静下来，说出了自己意见的承销商们，轻松自得的在谷歌的四位脸上扫来扫去，非常满意的看着他们这会脸上的变化。

　　　　依然站着的施密特，又一次被顶得下不来台，他们怎么敢？

　　　　但他们就那么做了，安德鲁话里的威胁，再明白不过，不满足我们的条件，会有更多的承销商走人。

　　　　当然，作为主承销商，摩根斯坦利和瑞士信贷第一波士顿走不了，他们仍然要负起承销协议上的责任。

　　　　但是，对他们而言，这顶多不过是一笔做不成的生意，这笔做不成，或者是亏了，后面还有好多机会，他们损失得起。

　　　　而对谷歌而言，这却是一次攸关命运的大事件，现在断不敢有半点闪失。

　　　　为了上市，全公司上上下下，准备了这么长时间不说，公众对上市的进展，也是格外关注，在这样的情况下，如果这次上市失败，那绝对是一场灾难。

　　　　众所周知，美国企业上市，真比我们国内要容易，这一点公众也是清楚的。

　　　　谷歌不准上市也罢，但你既然准备上市，结果却不能上市，上帝啊，那你这公司得是有多少问题？

　　　　这怕是已经决定要加大在搜索领域投资的雅虎和微软最乐意看到的，也是已经决定要涉足这一领域的亚马逊乐于见到的。

　　　　佩奇和布林是惊怒，他们没想到，这一事件真的会发生。

　　　　这几个月下来，他们心里清楚，华尔街的机构都暗自希望google的首次公开募股（ipo）败走麦城，但华尔街的那帮家伙当然不会公开表述这一意图，负责这宗40亿美元ipo的几十家家承销商，显然应该也不会作出如此表示。

　　　　当然，说他们内心希望这家谷歌的拍卖式ipo试验以失败告终，这一点绝不会有错。

　　　　但是现在，这些承销商就等于明着表明了这个意愿。

　　　　他们又一次想起冯一平当初说的，“我们的股票拍卖肯定会对华尔街机构构成了威胁，因为那样很可能颠覆他们的业务模式，”

　　　　但是，没想到他们反对的意愿竟是如此强烈。

　　　　其实道理嘛很简单，通常情况下，美国承销商在ipo交易中可获得近6％的发行毛利，但若ipo拍卖模式大行其道，则他们这种坐享其成的格局就将被打破。

　　　　基金经理们同样也希望google的ipo结果不利，因为若ipo拍卖模式盛行，这些基金经理以低价买进新股，并趁机套利的好时光就会一去不复返。

　　　　只是，那些承销商感觉有些奇怪的是，同为谷歌大股东的那位中国内地的首富，那位年轻的冯一平，虽然低着头，但这会并不是太愤怒的样子，好像是有些兴奋？

　　　　这样的情况下他还兴奋个什么劲？

　　　　沙丘路的两位，这会和谷歌的四位同为利益攸关者，红杉资本的迈克尔莫瑞兹，没有等佩奇他们说出什么不可收拾的话来，他非常清楚那两位的性格，他们最讨厌胁迫。

　　　　其实他和约翰杜尔也讨厌这样的胁迫，无奈的是，美国的上市体制就是这样，这些由华尔街的家伙们组成的承销商，是最重要的一环，怎么都摔不开。

　　　　他抢在佩奇前面开口，“安德鲁，不妨让我们听听你们的具体要求，”

　　　　“从2000年到现在，硅谷10亿美元以上的ipo，费用平均为5。8％，我们……，”

　　　　“完全用不上，”佩奇已经站了起来，“有的是银行想销售我们的股票，”

　　　　他这话其实也不错，就连今天率众逼宫的摩根斯坦利和瑞信波士顿，当初为了得到这次ipo主承销商的位子，也是和其它公司展开了激烈的竞争，只是没想到，他们今天算是彻底的站在了谷歌的对立面。

　　　　“已经筹备了这么长时间，我们不介意再多等半个月一个月，到时，我们一定会组建一个更优秀的承销商团队来，”

　　　　这就是他的脾气，偏执，决然得很，大不了掀翻桌子重新组局。

　　　　不然他们后来也不会做出全面从内地退出的决定。

　　　　这下，轻松自在的那些家伙们有些不自在，佩奇说的这事，还真不是不能实现。

　　　　虽然大家背后暗地里都一致表示要对谷歌的这次ipo进行抵制，但是，他们是自家人知道自家事，华尔街上尔虞我诈的事情太多，有时就是签了协议都保证不了，何况是这样松散的联盟？

　　　　他们非常确定，只要谷歌确定把他们踢开另组班子，绝对会有一大批人闻讯围上来，有些公司不嫌收入低，他们在乎的是，谷歌这样规模的ipo，可以让他们爬上ipo排行榜的榜首。

　　　　但是，佩奇也说得太简单，连上市申请和招股书，都必须经过主承销商的同意才能提交，这就牵涉到一个对相关文件里描述的情况，进行认真核实的问题。

　　　　换掉主承销商，就相当于是从头再来，真不是半个月或者一个月能够解决的问题。

　　　　而现在的谷歌也缺时间，可想而知，上市久拖不决，自然不会在公众心目中留下什么好印象。

　　　　大卫看了安德鲁一眼，一副我就知道会是这样的神情，“我们……，”

　　　　他们提出那样的要求，是为了给己方争取更多的利益，不是为了最后来个两败俱伤的结局，但没想到佩奇那么刚烈，压根都不想讨价还价。

　　　　他的话又一次被打断，佩奇说都在整理桌上自己的文件一副马上要走人的样子，“我不想再听任何……，”

　　　　这时一只手按在他肩膀上，把他按了回去，“佩奇，我说两句，”冯一平站在他们俩身后。

　　　　看到冯一平淡定的样子，佩奇也平静了些，坐了回去。

　　　　“安德鲁，大卫，你们二位可以代表所有承销商的意见吗？”

　　　　“当然，”这样理所当然的答案，不知道怎么回事，看到冯一平问起的时候，安德鲁莫名的有些迟疑。

　　　　他为什么问这个？

　　　　“我明白了，”冯一平点点头，“我再复述一下二位的意见，各位最大的意见，包括承销费用太低，其实最核心的问题，在于对包销条款不满意，对不对？”

　　　　“对，”大卫也有些迟疑，“我们得到的回报有限，但看起来股票的认购可能不会太乐观，那很可能我们还要筹措资金购买股票，这样的情况，我们不能接受，”

　　　　“对，”安德鲁说，“我们是帮助谷歌ipo，如果最后的结果，如果是我们一家家都成为谷歌的股东，这绝对会是业内最大的笑话，”

　　　　还真有人笑，冯一平也笑，这确实比炒股炒成了股东更讽刺一些。

　　　　“那么，如果不让你们包销，是不是我们就没有问题？”他没有再走来走去，回到自己的位子上坐下来。

　　　　“不用包销？”大卫和安德鲁又商量起来，这一次是真商量。

　　　　佩奇则有些急，“冯，”他低声叫了一声。

　　　　“放心吧，没事，”冯一平笑着回了一句。

　　　　那边的大卫和安德鲁对这个问题没有任何分歧，显然，他们刚才已经试探出了谷歌的底线，调高费用的事，不用想，如果不用包销，那么他们还真没什么风险。

　　　　冯一平的这个条件，应该是最后的台阶，如果还不满足，那么，最后的结果怕是真下不来台。

　　　　他们迅速征求了其它承销商的意见，很快，安德鲁代表他们表态，“如果取消包销条款，我们没有其它的意见，”

　　　　“当然，我们保证，会全力履行我们的职责，销售出去更多的股票，”

　　　　“那就好，”冯一平拍了一下桌子，“你们不用担心销售不出去的股票的问题，没销售完的，我全包了！”

　　　　包括佩奇他们，所有人顿时哗然。

第五百六十章　回狂澜于既倒（）　
会议室里又一次喧闹起来，不过，和此前的不同，这次冯一平是一方，他之外的人是另一方。

　　　　佩奇他们不理解，“冯，不应该是这么回事，”

　　　　冯一平想，他们肯定把刚才那句话中的“我”，理解成了“我们”。

　　　　自己卖股票，然后自己买回来，当然不应该是这么回事。

　　　　承销商们是不相信，大卫看了眼身边呆若木鸡的安德鲁，“冯，你要明白，这至少也得是几亿美元的量，”

　　　　他这话算是说得有良心的，这一次计划募资40亿美元，他说至少得是几亿美元的量，那就是至少他还是想努力销售出百分之八九十的份额。

　　　　“我明白，我完全明白，大家可能没听清楚，不是我自己认购，”冯一平解释了一句，他可不想让佩奇他们认为自己是想借机争夺谷歌的控制权。

　　　　不是你认购，那这个包了是什么意思？

　　　　“大家可能都知道，除美国之外，我还雇用了近三万员工，如何提高他们的工作积极性，一直是让我很头痛的问题，”

　　　　大卫他们都不由得去看佩奇和布林，这是哪跟哪？

　　　　“所以我一直在想，该怎么给我的员工发福利，从而提高他们的积极性，刚好，现在机会来了，让他们买我们谷歌的股票，绝对是是一项不错的福利，呵呵，”冯一平说得眉飞色舞的。

　　　　佩奇他们脸色稍霁，原来是这么回事。

　　　　为了让公司的ipo能够顺利进行，冯竟然这么拼！他们还是不相信冯一平会真的按他说的那么做，他这么说，不过是为了表示自己对股票在上市之后表现非常有信心。

　　　　迈克尔莫瑞兹和约翰杜尔笑着向冯一平颔首，无论如何，冯一平当着这么多人的面，说出这样的话，总是对上市有利，也就是对他们有利。

　　　　承销商那边则更轰动起来！

　　　　不少人看着冯一平，感觉非常不可置信。

　　　　冯一平说的那些话，他们同样很敏锐的抓住了关键点：他对谷歌的股票非常有信心，不然不会把这当作是为员工争取的福利。

　　　　问题是，他居然把现在市场总体并不是看好的谷歌股票，当作是对员工的福利，他哪来这么强的信心？

　　　　好多人在目不转睛的看着冯一平，他脸上现在的那兴奋和激动的表情，是真的吧！

　　　　如果不是真的，那么只能说，这位冯先生更应该去好莱坞发展而不是到硅谷。

　　　　“冯，我得提醒你一点，”大卫同志还是想跟冯一平保持长期友好合作的关系，“根据贵公司的要求，在上市成功后的15天之内，就有近500万股可以出售；90天之后，可以出售3850万股；在上市的6个月后，另有1。7亿股可以出售，”

　　　　他说的这些，冯一平当然知道，这是为了满足公司的员工和管理层，以及其它的股东套现的需要，而特意做出的要求。

　　　　“即使谷歌上市之后的股价，和你期待的一样，持续走强，但是在接连这么大的卖盘的影响下，股价还能非常坚挺吗？”

　　　　好多人在点头。

　　　　这也是他们不愿意包销的原因之一。

　　　　就是在上市之后股价会上涨，也会被这样的卖盘给砸下来，说不定，把股价都会砸得比发行价还要低。

　　　　“谢谢你的提醒大卫，”冯一平朝他点点头，“但这是我综合考虑之后的结果，我还是对未来我们股票的表现充满信心，”

　　　　话说，如果一直涨势良好，有多少人会那么迫不及待的把手里的股票给抛了，捂捂不是会更值钱吗？

　　　　“为了打消大家的疑虑，我想说说我具体的安排，”冯一平站了起来，“我们这次计划发行近3000万股股票，如果各位销售掉9成，那么剩下近300万股，我说几句话，让我的