重生九二之商业大亨(为头越)- 第745部分

　　　　马灵看着台上那个光彩四射的家伙，心里说不出的骄傲，她是骄傲自己的眼光。

　　　　另一边的苏珊，看了台下的马灵这会脸上的光彩，却忍不住有些腹诽，能不能像你在对待女孩子上那么干脆直接点？

　　　　她这误会真的很大，冯一平最不干脆的，恰恰就是在对待女孩子上。

　　　　“我得说，那个当初不屑我们所从事的工作，现在已经有样学样，准备上线自己的dvd租赁业务的百视达，他们有一个词用得很对，利基市场，”

　　　　“如果从更高的层面来看，整个dvd租赁市场，不管是我们这样的现代的，还是他们那样的传统的，其实都可以说是一个利基市场，是那些大的传媒集团懒得布局的市场，对吗？”

　　　　这个当然对，现在所有从事dvd租赁和销售的公司，其实都只是在为那些电影公司服务，也就是在为那些传媒集团服务，而且，议价能力非常有限。

　　　　“我看了公司的相关数据，如果按之前的趋势发展，我们将在短期内，也许是两三年内，我们销售的dvd总数，将累计达到10亿张这样可喜的数字，这当然是一个了不起的成就，但是，那样就是巨大的成功吗？”

　　　　“那是巨大的成功，但是，那不是属于我们的成功，那是属于上游的传媒集团的成功，那是属于我们下游的usps这样的邮政公司的成功，”

　　　　“我们的业务量越大，电影公司和usps收入更高，但是我们自己呢？公司去年才终于实现盈利，但只有不到700万美元，”

　　　　这个数字，让大家都有些赧然。

　　　　确实，公司赚来的钱，大部分都给了电影公司和邮递公司，一年的邮递费用，都要几年才能赚得到。

　　　　冯一平摇了摇头，“所以，从长远来看，这不是我们想要的奈飞，”

　　　　“出路在哪里？我认为很简单，那就是颠覆，”

　　　　“只不过，奈飞创办之初，颠覆的是传统的dvd租赁市场，而现在，我们要颠覆，不是别人，正是我们自己，”

　　　　底下哗然。

　　　　有些人兴奋，高科技行业的每一次发展，不都是对之前自己的一次颠覆吗？

　　　　有些人则难掩失落，难道真要抛弃自己辛苦努力得来的成果，再一次从头开始？

　　　　“我们是一家高科技互联网公司，我们颠覆的途径，自然也离不开互联网技术，在我们一心一意的盯防百视达，针对沃尔玛的时候，大家可能没有注意到，在从互联网泡沫开始的那时到现在，这短短的两三年中，互联网技术已经取得了又一次飞跃，”

　　　　“再也不是从网上下载一部电影，需要耗费几十个小时，花费超过10美元宽带费用的时候，而这，正是我们新的机会，”

　　　　“是的，你们没想错，”冯一平看着台下已经有些恍然的员工说，“流媒体和即时点播，才是我们应该专注的新方向，”

　　　　“轰，”下面顿时议论纷纷。

　　　　由此最直接的好处，是节省高额的邮递费用，以及建设越来越多的配送中心的投资，以及由此需要雇用的工人的财务支出。

　　　　最关键的是，这样做，显然能为订户们提供更快捷的服务，公司一直提倡的“不限量”看电影，终于也有真正实现的可能。

　　　　“在此我要告诉大家的是，我们已经完全筹备好了一家视频网站，这才是我们为奈飞准备的最犀利的武器，”

　　　　“这家网站，我们也已经准备了很长时间，我们目前不但开发出了一流的播放器，还制作了大量喜闻乐见，能吸引大量互联网用户注意和喜欢的视频，”

　　　　“借助这个平台，我们可以把我们的影片，以流媒体的方式，借助我们公司核心的推荐引擎的筛选，快捷方便的推送到订户的终端上，”

　　　　“更重要的是，借助这家网站，我们将吸引更多的用户成为我们的订户，”

　　　　“所以，百视达，你的在线租赁尽管上线，沃尔玛，你的跟风之举完全可以投入更多的资源，我们不在乎，”冯一平猛的一挥手。

　　　　“借助这家网站，以及我们的核心技术，我们又将是一个新模式的开创者，就让他们追吧，”

　　　　“哗哗哗，”刚才高兴的那些人，现在变得非常兴奋，刚才有些失落的那些，现在变得非常高兴，热烈的掌声，就是他们此时心情的体现。

　　　　“所以，并购并没有结束，很快，我们奈飞将并购世界上第一家视频网站，”

　　　　“我们将回归li这个名称的本意，”li里的，本来就是网络的意思，“而不只是一家dvd租赁公司，”

　　　　冯一平跟着说了句什么，但是，没人能听得到他刚才说的什么，欢呼声和掌声淹没了一切。

　　　　是的，这才是大家创办奈飞的初心，所以，这种颠覆，其实也是一种回归。（未完待续。）

第四百三十七章　目标HBO（）　
在楼上以及旁边楼里留守的员工，此时忍不住好奇的朝正在举行会议的那边张望，那位冯先生，究竟说了些什么，竟然让大家这么兴奋？

　　　　他们如果在场，同样也会兴奋。ggaawwx

　　　　正如冯一平所说，原来的奈飞，其实最大的优势，就是整合进来的sps在他们建设了仓库的地区，的隔日达服务。

　　　　如果不能做到这一点，奈飞的竞争力，其实并不足以跟百视达抗衡。

　　　　我们可以这样想，如果在线下有一家网点很全，以稍高的价格，能淘宝网所的那么多商品的商家，淘宝还能这么成功吗？

　　　　但是，如果按照冯一平所说的转型，那么奈飞才终于可以称得上是一家实至名归的高科技公司。

　　　　大家太热情，冯一平只得笑着在那站了几分钟，但是，欢呼声此起彼伏，最后，他不得不接连挥手，暂时制止了台下兴奋的众人，“但是，这，就是我们的最终的目标吗？”

　　　　台下又安静下来，之前以为是，但你既然都这么问，那肯定不是咯。

　　　　有些人还在激动的消化冯一平讲话里的内容，也有一些，开始思索这种新的业务模式，最适合的流程是怎么样的，薄弱环节，或者说不可控的环节在哪里，然后，按照冯一平“不断颠覆”的观点，推导下一个新方向。

　　　　很快，有些人就想到了重点。

　　　　“问题是，我们一张dvd，虽然要付出近20美元的成本，但是，dvd的好处是，一张dvd，实际媒体权允许我们可以重复使用，平均下来，我们的客户，可能只需要不到1美元，就能观看一部电影，这是我们租赁dvd最大的优点所在，”

　　　　“但是，在电子媒体市场，公司可能认为哪怕只观看一次，就需要20美元，当然，我们可以跟他们谈分账，我们公司最核心的技术，也就是我们的引擎，还是会保证，我们的0％，都是可以用低价获得的旧片或者是冷门影片，”

　　　　“但是，相信大家已经明白，我们依旧是在为传媒集团工作，依旧是在自动的成为他们的附庸，依旧被他们掐住了脖子，”

　　　　他摇了摇头，“这也同样不是我所希望的奈飞，”

　　　　“我想肯定也不是大家所希望的，对不对？”他问道。

　　　　没人回答，但是大家脸上的表情已经说明了一切。

　　　　“既然如此，”冯一平把手朝上一指，“我们为什么不自己电影，不自己电视剧？”

　　　　“我们，为什么不能成为一家传媒公司？”他目光炯炯的看着大家问。

　　　　好吧，这一下，连b的那些人也楞了，知道你会玩，但不知道你这么会玩。

　　　　“我们就是要成为一家传媒公司，而且是一家有着独特优势的高科技传媒公司，”他握着拳头说。

　　　　“之所以说是高科技，是我们要用云计算，来统计我们在通过网站推送的流媒体的一些数据，比如，我们的订户，他们最喜欢什么类型的电影？他们最喜欢那些演员？他们最喜欢那些导演？他们最喜欢什么情节？以至于这些情节他们会重复看；他们最不喜欢那些情节，以至于那些情节他们会按快进？……”

　　　　“这些数据，就是最宝贵的一手资料，就是我们特有的优势，这些数据，将会保证我们的影视剧，在创作之初，就有成为经典的可能，不像那些传统的传媒公司，要么是赌，要么，推出试播集测试大家的反应，”

　　　　“所以，各位同事，让我们站得更高一点，看得更远一点，我们的目标，是成为国内首屈一指的高科技传媒公司，”

　　　　“不要只执着于跟百视达竞争，跟沃尔玛竞争，”他轻描淡写的摆摆手，“他们，将来要么破产，要么等着被我们收购，”

　　　　“我们的对手，是位于曼哈顿下城区的那家，我们的对手，是hb！”

　　　　他这话说完，场内还能保持冷静的人，已经没几个。

　　　　那可是hb！几乎垄断了美国付费电视频道的hb！以出产的作品好评度高而知名的hb！背后靠着时代华纳的hb！

　　　　“是的，我知道，那是hb，但是，就是hb！”

　　　　这个事，其实也是一个必然，奈飞将来的发展，同样是付费视频，那势必会跟hb产生冲突，“但是，想想看我我们的优势，我们难道没有信心吗？”

　　　　“就是依靠传统的邮政递送dvd，我们已经拥有了超过10万订户，经由b网站上流媒体的加成，加上我们所拥有和互联网有关的核心技术，以及独有的用户数据，我们今年，至少能拥有300万订户，到明年，我们将以很低的营业成本，吸引超过00万人成为我们的订户……，”

　　　　“借助b，我们还可以向全世界的大多数地区，推送我们的视频服务，我非常有信心的说，在10年后，我们的订户将超过000万，超越hb，那也是理所当然的事，”

　　　　冯一平这也不是一个劲的瞎吹，后来的奈飞，确实就做到了这一点，他相信自己现在完全可以做得更好。

　　　　“由此，我们奈飞未来的发展，将有这样三个主要方面，有rdb助力的线上和线下联合的dvd租赁；有线上的流媒体；有我们自己的精品内容的传媒公司，”

　　　　“这三个方面，互相促进，互相作用，将使我们成为国内首屈一指的高科技传媒公司，这才是我心目中的奈飞，”

　　　　“我也竭诚的希望，各位同事能跟我一起，为实现这样的目标而努力，谢谢大家，”

　　　　冯一平终于结束了他这场总共历时其实也就不到二十分钟的演讲。

　　　　现场先是安静了一下，随着稀稀落落的掌声响起，很快，现场就又响成了一片。

　　　　大家都是怀着安心的目的来听冯一平的对未来规划的演讲，本来要求不高，也就是希望公司能够稳定发展，自己目前的工作，不会因为这次并购而受到影响。

　　　　当然，他们希望这个在商业运作上很厉害的冯一平，能有办法斗败目前追得很紧的百视达，以及也投身于dvd在线业务租赁的巨头沃尔玛。

　　　　冯一平提出的视频网站，已经让他们很满意，让他们对那些竞争可以不以为意，之后的传媒公司的想法，更是大大出乎大家的预料。

　　　　但是，年轻人嘛，不管能力如何，至少志气是高的，奈飞要成为hb那样的公司，自然有难度，但是，那真真是极好的！

　　　　好多人，这会手都拍红了还依然不觉。

　　　　马灵也化身迷妹，忍不住跟着大家一起鼓掌一起怪叫，这样有想法，有志气，有信心的男人，真的是魅力十足，希望文森特长大了，也能像他爸一样。

　　　　苏珊则想，这位新的老板，不论其它方面如何，在商业布局方面，确实令人叫绝。

　　　　“谢谢，谢谢，”冯一平跟兴奋的围上来的那些员工们一一握手寒暄，皆是短促有力，“明晚的庆祝晚宴上见，”

　　　　这次这么大的一项并购，而且并购的两方，都位于硅谷，所以公司明晚在圣何塞准备了一场庆祝晚宴。

　　　　“谢谢大家，”伦道夫带着欧文他们进来，几乎是抢一样的把冯一平从热情的人群中抢出去。

　　　　“我原本只是希望你能给大家鼓鼓劲，没想到这效果竟然这么好，”伦道夫摸了一把额头上的汗。

　　　　那汗，多半是因为激动和高兴。

　　　　冯一平回头找了一下，人群中，马灵心有灵犀的朝他瞟了一眼，跟团队里人热烈的讨论着，前往公司的餐厅。

　　　　“呵呵，冯每一次的公开演讲，都会有这样的效果，”默巴克说。

　　　　迈克说的问题比较实际，“去哪吃饭，感觉今天的胃口特别好，”

　　　　“是啊，听完冯的演讲，我觉也觉得胃口大开，”康明斯说。

　　　　胃口大开的不止是他们，今天公司的餐厅里，奈飞的员工们，不论男女，一个个的都胃口大开。

　　　　不过，很快得到冯一平演讲录音的哈斯廷斯，却感到胃口全无……。（未完待续。）

第四百三十八章　更大的雄心（）　
“为我们成为一家传媒公司，干杯！”康明斯举起酒杯。ggaawwx

　　　　冯一平放下手中的刀叉，“干杯，”

　　　　这是圣何塞市中心的一家澳拜客牛排馆，冯一平记得它此时在国内好像也有分店，想来价格不会低，但是在美国的连锁牛排餐厅里，它算是物美价廉的一家。

　　　　自己人聚会嘛，在太高档的餐厅里，反而放不开，选这样的地儿挺好。

　　　　“冯，你可是连我都瞒着，”布坎南说，“是不是在一开始你关注奈飞的时候，就有让它朝传媒公司发展的想法？”

　　　　他是最早知道冯一平要收购奈飞的人，却也到现在才明白冯一平的整体布局。

　　　　“是的，确实是当时就有这样的想法，”

　　　　“好吧，我其实还是有些不能理解，你为什么会在那么早的时候，就想成立一家传媒公司，涉足影视剧的？”

　　　　“清楚苹果的s音乐商店大获成功，大家都知道？”冯一平问。

　　　　“当然，你当初不是也参与了和那些公司的谈判吗？”

　　　　“是，我觉得这是一个趋势，由此我这样推断，内容，将是互联网领域未来最重要的资源，而对现在的奈飞，内容，就是最必须的资产，所以成立传媒公司，涉足影视剧的，对我们其实是一个必然的选择，”

　　　　“可是，按多数人的习惯，他们还是会选择在电视上，而不是电脑上观看影视剧，”默巴克提出了一个关键的问题。

　　　　现在有线电视和互联网，还是分得很清。

　　　　“两点，一，这个习惯将来未必不会发生改变，我们知道，互联网终端的优点在于它的便携性，就比如s音乐商店的成功，就在于苹果pd的便携性，”

　　　　“我想，视频方面将也是如此，随着宽带网络和移动通信技术的发展，很快，我们将能方便的通过随身携带的笔记本，随时随地观看在线视频，这是电视做不到的，”

　　　　“二，我虽然不是很懂技术，但是仍然可以大胆预计一下，在未来，互联网和有线电视，将不会像现在这么壁垒分明，我们同样能很便捷的在电视上点播在线视频，”

　　　　智能手机和智能电视的事，他刻意的没有提及。

　　　　“所以，我们这是又一次抢在别人前面？”

　　　　“从目前看，是的，”冯一平心说，抢在别人前面，这不一直是我最大的优势吗？

　　　　“当然，不排除有的公司会后来居上，”他补充了一句

　　　　其实，这话也是他刻意说的。

　　　　按后来的统计，视频网站访问量最大的两家，一家是b，一家是奈飞。

　　　　在特定的时间段，奈飞的访问量甚至还远超b，周一到周五的夜晚，进入北美地区家庭的互联网流量，有近三分之一来自l。

　　　　这